【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
国网景县供电公司：景电速度 电“亮”健康驿站
国网景县供电公司高度重视健康驿站建设项目的接电工作，周密谋划、精心部署，第一时间到场了解需求，主动协调投资方、项目承包商进行用电方面勘察、设计、施工安排，全程参与项目建设策划，研究确定最近接火点，并将韩黄5628线路、龙林5549线路确定为该项目双电源供电，现场确定电源接入方案后，同步调配施工车辆及作业人员，实现项目最优化。
国网景县供电公司龙华供电所所长刘振国：“我们从了解到健康驿站选址消息后，就组织精干人员靠前服务，第一时间上门了解客户需求，主动协调投资方、项目承包商进行用电方面勘察、设计、施工安排并全程参与项目建设策划，研究确定最近接火点及双电源供电方案，实项目最优化。这场疫情防控阻击战，我们一定快速响应，全力以赴做好电力服务保障工作，确保电力供应稳定可靠。”
同时，国网景县供电公司开通业扩“绿色通道”，最大程度压缩办电环节、简化办电手续、提高办电效率。施工期间，该公司多部门间相互沟通，紧密配合，全力确保各个环节衔接紧凑。
由于客户侧设备未到位，为保证健康驿站电力使用，国网景县供电公司积极调配两台400千伏安的变压器当做临时电源，并与衡水供电公司积极沟通、协调，援助两套高压计量设备。
据了解，国网景县供电公司齐心协力、勇于担当，克服众多困难，将以往最快20天的流程压缩至3天办理完毕，保质保量地提前完成了健康驿站的送电任务。
国网景县供电公司高度重视健康驿站建设项目的接电工作，周密谋划、精心部署，第一时间到场了解需求，主动协调投资方、项目承包商进行用电方面勘察、设计、施工安排，全程参与项目建设策划，研究确定最近接火点，并将韩黄5628线路、龙林5549线路确定为该项目双电源供电，现场确定电源接入方案后，同步调配施工车辆及作业人员，实现项目最优化。
国网景县供电公司龙华供电所所长刘振国：“我们从了解到健康驿站选址消息后，就组织精干人员靠前服务，第一时间上门了解客户需求，主动协调投资方、项目承包商进行用电方面勘察、设计、施工安排并全程参与项目建设策划，研究确定最近接火点及双电源供电方案，实项目最优化。这场疫情防控阻击战，我们一定快速响应，全力以赴做好电力服务保障工作，确保电力供应稳定可靠。”
同时，国网景县供电公司开通业扩“绿色通道”，最大程度压缩办电环节、简化办电手续、提高办电效率。施工期间，该公司多部门间相互沟通，紧密配合，全力确保各个环节衔接紧凑。
由于客户侧设备未到位，为保证健康驿站电力使用，国网景县供电公司积极调配两台400千伏安的变压器当做临时电源，并与衡水供电公司积极沟通、协调，援助两套高压计量设备。
据了解，国网景县供电公司齐心协力、勇于担当，克服众多困难，将以往最快20天的流程压缩至3天办理完毕，保质保量地提前完成了健康驿站的送电任务。
2015年，郑晓龙筹拍《芈月传》，请孙俪演芈月，却遭到了拒绝，而黄轩去试镜，却遭到了郑晓龙的拒绝和奚落：你就不会演戏。
当年《甄嬛传》爆火后，郑晓龙就想趁热打铁，以原班人马继续拍摄《芈月传》，但是这时候，投资方突然找到郑晓龙说：
“你先别忙着拍《芈月传》，先去拍《红高粱》，我已经谈下了周迅的档期，她现在愿意拍电视剧了！”
郑晓龙一听周迅愿意来，也改变了主意，他一直都想和周迅合作，拍《甄嬛传》时，甄嬛的人选他第一个找的就是周迅。
但是当时的周迅主攻电影，根本不想拍电视剧，因此拒绝了郑晓龙，这才成就了孙俪。
拍完《红高粱》后，郑晓龙觉得在剧中饰演“玉郎”的曹征演得特别好，就对曹征说：
“你先别接别的戏，我马上要拍《芈月传》，会给你在里面留一个非常重要的角色，等我的通知。”
曹征特别高兴，什么戏也不接了，就在家等郑晓龙的消息。
郑晓龙筹拍《芈月传》时，再想用《甄嬛传》的原班人马已经不太可能了，因为大家都红了，都接了不少戏，根本凑不到一起了。
但是女主角芈月的人选，郑晓龙还是想让孙俪来演，但却遭到了孙俪的拒绝，原因有两点：
一是孙俪拍完《甄嬛传》后就怀孕了，现在孩子还小，她不想离开孩子。
二就是孙俪觉得芈月这个角色跟甄嬛有许多相似的地方，担心观众会产生审美疲劳。
郑晓龙劝孙俪说：“你先看看剧本，芈月和甄嬛是不一样的，她是有突破的。
孩子你得让邓超看啊，你想想，你生孩子已经够辛苦的了，看孩子他还不得出点力，他最近不是没接戏嘛，有的是时间！
你好好考虑考虑，我真的觉得你特别适合芈月。”
孙俪看了剧本后，答应了出演芈月。
为揣摩芈月君临天下的气场，孙俪还经常会逼着邓超演给自己看，因为邓超演过不少帝王角色。
孙俪的芈月演得特别好，但是到了后期配音阶段，孙俪想要自己配音却再次遭到郑晓龙的拒绝。
《甄嬛传》时，郑晓龙就拒绝过孙俪为甄嬛配音，因为郑晓龙觉得孙俪的原声还是差点意思，专门找来了季冠霖帮她配音。
2012年，孙俪就因为《甄嬛传》没有用原声而错失了白玉兰视后，输给了在《悬崖》中用原声的小宋佳。
《甄嬛传》大火，却没有拿到最佳女主角，这么遗憾的事情，估计是白玉兰奖项自己都觉得过意不去。
于是，在孙俪第二次有作品入围白玉兰奖时，就将最佳女主角补发给了她。
可这时候又出问题了，因为这一年呼声最高的是《父母爱情》的梅婷。
事后，梅婷发文 暗 讽“真没劲！”
孙俪虽然凭借《辣妈正传》得到了白玉兰最佳女主角，但也有遗憾吧。
芈月的姐姐芈姝这个角色，郑晓龙邀请了刚刚合作完《红高粱》的秦海璐出演，但却遭到了秦海璐的拒绝。
秦海璐之所以拒绝郑晓龙是因为想帮自己的好闺蜜刘涛一把，当时刘涛的老公王珂 破 产了，欠下了 四 亿 的 债 务。
刘涛为了还钱只能复出拍戏，秦海璐就向郑晓龙推荐了刘涛。
刘涛拍摄《芈月传》时，片酬是40万一集，仅次于孙俪，但因为限 薪 令的影响，最后到手的只有2800万。
刘涛对这个事情很无奈，在采访时说到：“我们做演员真的很辛苦的，挣得都是血 汗 钱！
演员这个行业，钱也不是那么好赚的，背后的辛苦，很多人都不知道，只有我们自己知道。“
确定了刘涛后，郑晓龙又联系了曹征：“我把剧本发给你了，你看一下。”
曹征一看剧本，顿时内心里哇凉哇凉的，觉得自己上了郑晓龙的当，因为他要演的是一个昏庸好色还有狐臭的王。
曹征觉得这样的角色太容易让观众嫌弃了，自己已经因为演“玉郎”被大家嫌弃一回了，就不想演这个角色。
于是曹征找到郑晓龙说：“导演，你能给我换个角色吗？”
郑晓龙：“不行！这个角色虽然有些招人嫌，也不好演，但是发挥空间很大，你要是演好了，对你以后的演艺之路有很大的帮助。”
郑晓龙都这样说了，曹征也不好再拒绝，只能接了。
《芈月传》播出的前几集，楚怀王还是太子时，许多网友评论：“导演眼瞎了吗？怎么找个长成这样的演员来演楚怀王？”
没想到后来看着看着，大家突然觉得这个演员演得还挺有意思的，纷纷感慨：“导演太会选演员了吧！”
《芈月传》选角时，黄轩自告奋勇前去试镜。
郑晓龙让黄轩试了一段戏。
黄轩演完后，郑晓龙对黄轩说：“按理说你已经演过几年的戏了，可是我怎么感觉你完全不会演戏啊！还不如上部戏的表现呢！”
黄轩就把这件事告诉了自己的好朋友蒋雯丽。
蒋雯丽立马给郑晓龙打去了电话，之后黄轩就出演了芈月的初恋春申君黄歇及她后来的男宠魏丑夫。
《芈月传》播出后，也成了当年的爆款。
但也有人觉得《芈月传》女主角芈月的光环太强大，孙俪演得太过了，远不如《甄嬛传》。
大家觉得孙俪演的《甄嬛传》和《芈月传》哪部更经典？
当年《甄嬛传》爆火后，郑晓龙就想趁热打铁，以原班人马继续拍摄《芈月传》，但是这时候，投资方突然找到郑晓龙说：
“你先别忙着拍《芈月传》，先去拍《红高粱》，我已经谈下了周迅的档期，她现在愿意拍电视剧了！”
郑晓龙一听周迅愿意来，也改变了主意，他一直都想和周迅合作，拍《甄嬛传》时，甄嬛的人选他第一个找的就是周迅。
但是当时的周迅主攻电影，根本不想拍电视剧，因此拒绝了郑晓龙，这才成就了孙俪。
拍完《红高粱》后，郑晓龙觉得在剧中饰演“玉郎”的曹征演得特别好，就对曹征说：
“你先别接别的戏，我马上要拍《芈月传》，会给你在里面留一个非常重要的角色，等我的通知。”
曹征特别高兴，什么戏也不接了，就在家等郑晓龙的消息。
郑晓龙筹拍《芈月传》时，再想用《甄嬛传》的原班人马已经不太可能了，因为大家都红了，都接了不少戏，根本凑不到一起了。
但是女主角芈月的人选，郑晓龙还是想让孙俪来演，但却遭到了孙俪的拒绝，原因有两点：
一是孙俪拍完《甄嬛传》后就怀孕了，现在孩子还小，她不想离开孩子。
二就是孙俪觉得芈月这个角色跟甄嬛有许多相似的地方，担心观众会产生审美疲劳。
郑晓龙劝孙俪说：“你先看看剧本，芈月和甄嬛是不一样的，她是有突破的。
孩子你得让邓超看啊，你想想，你生孩子已经够辛苦的了，看孩子他还不得出点力，他最近不是没接戏嘛，有的是时间！
你好好考虑考虑，我真的觉得你特别适合芈月。”
孙俪看了剧本后，答应了出演芈月。
为揣摩芈月君临天下的气场，孙俪还经常会逼着邓超演给自己看，因为邓超演过不少帝王角色。
孙俪的芈月演得特别好，但是到了后期配音阶段，孙俪想要自己配音却再次遭到郑晓龙的拒绝。
《甄嬛传》时，郑晓龙就拒绝过孙俪为甄嬛配音，因为郑晓龙觉得孙俪的原声还是差点意思，专门找来了季冠霖帮她配音。
2012年，孙俪就因为《甄嬛传》没有用原声而错失了白玉兰视后，输给了在《悬崖》中用原声的小宋佳。
《甄嬛传》大火，却没有拿到最佳女主角，这么遗憾的事情，估计是白玉兰奖项自己都觉得过意不去。
于是，在孙俪第二次有作品入围白玉兰奖时，就将最佳女主角补发给了她。
可这时候又出问题了，因为这一年呼声最高的是《父母爱情》的梅婷。
事后，梅婷发文 暗 讽“真没劲！”
孙俪虽然凭借《辣妈正传》得到了白玉兰最佳女主角，但也有遗憾吧。
芈月的姐姐芈姝这个角色，郑晓龙邀请了刚刚合作完《红高粱》的秦海璐出演，但却遭到了秦海璐的拒绝。
秦海璐之所以拒绝郑晓龙是因为想帮自己的好闺蜜刘涛一把，当时刘涛的老公王珂 破 产了，欠下了 四 亿 的 债 务。
刘涛为了还钱只能复出拍戏，秦海璐就向郑晓龙推荐了刘涛。
刘涛拍摄《芈月传》时，片酬是40万一集，仅次于孙俪，但因为限 薪 令的影响，最后到手的只有2800万。
刘涛对这个事情很无奈，在采访时说到：“我们做演员真的很辛苦的，挣得都是血 汗 钱！
演员这个行业，钱也不是那么好赚的，背后的辛苦，很多人都不知道，只有我们自己知道。“
确定了刘涛后，郑晓龙又联系了曹征：“我把剧本发给你了，你看一下。”
曹征一看剧本，顿时内心里哇凉哇凉的，觉得自己上了郑晓龙的当，因为他要演的是一个昏庸好色还有狐臭的王。
曹征觉得这样的角色太容易让观众嫌弃了，自己已经因为演“玉郎”被大家嫌弃一回了，就不想演这个角色。
于是曹征找到郑晓龙说：“导演，你能给我换个角色吗？”
郑晓龙：“不行！这个角色虽然有些招人嫌，也不好演，但是发挥空间很大，你要是演好了，对你以后的演艺之路有很大的帮助。”
郑晓龙都这样说了，曹征也不好再拒绝，只能接了。
《芈月传》播出的前几集，楚怀王还是太子时，许多网友评论：“导演眼瞎了吗？怎么找个长成这样的演员来演楚怀王？”
没想到后来看着看着，大家突然觉得这个演员演得还挺有意思的，纷纷感慨：“导演太会选演员了吧！”
《芈月传》选角时，黄轩自告奋勇前去试镜。
郑晓龙让黄轩试了一段戏。
黄轩演完后，郑晓龙对黄轩说：“按理说你已经演过几年的戏了，可是我怎么感觉你完全不会演戏啊！还不如上部戏的表现呢！”
黄轩就把这件事告诉了自己的好朋友蒋雯丽。
蒋雯丽立马给郑晓龙打去了电话，之后黄轩就出演了芈月的初恋春申君黄歇及她后来的男宠魏丑夫。
《芈月传》播出后，也成了当年的爆款。
但也有人觉得《芈月传》女主角芈月的光环太强大，孙俪演得太过了，远不如《甄嬛传》。
大家觉得孙俪演的《甄嬛传》和《芈月传》哪部更经典？
✋热门推荐