趁你们今天加购兴致高涨，先来安利一下本期必买的身体记忆身体乳！看到这条微博，先去加购，再来听我啰里八嗦评论里抽5⃣️位～一人一瓶！
这个品我喜欢到什么程度呢，从3月开始就盯着了。这期间有妹子一直私信我要我上新身体乳，我说别急，我先发你一个用着，我就只想上这一个，但是现在价格不好，我想再等等！
终于！年中大促好价安排上了
1⃣️首先，香味和名字是最先吸引我的，【呢喃】和【独白】，两个都是不扰人不过分的枕边木质香～。
2⃣️其次，质地特别舒服！【精华乳】，不粘腻好吸收，不搓泥不拉白～恰到好处的面护级别。
3⃣️最后，它的成分～【神经酰胺+山茶花籽油+角鲨烷】，不仅有基础保湿，还可以安抚你皮肤的干燥和敏感。说他是花里胡哨版的敏飞不为过。
总之！我很喜欢～擦身体乳这件事是有投资就能立刻见到回报的事情。不管你买不买这个，每天都记得擦身体乳[doge]
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3⃣️最后，它的成分～【神经酰胺+山茶花籽油+角鲨烷】，不仅有基础保湿，还可以安抚你皮肤的干燥和敏感。说他是花里胡哨版的敏飞不为过。
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河北英杰杨子义：六大优势助力经销商开发市场，实现共赢计划
5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。
作者｜甘净
以下是英杰汽车零部件有限公司
销售总监杨子义演讲实录：
大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。
根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。
2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。
从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。
经销商如何来突破现有的瓶颈
目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。
随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。
那么，对于经销商而言，到底该怎么做：
第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。
第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。
第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。
第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。
第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。
第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。
如何助力经销商开发客户呢？
康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。
产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。
如何保证康信的产品质量？
康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。
除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。
在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。
最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。
在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。
END
5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。
作者｜甘净
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销售总监杨子义演讲实录：
大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。
根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。
2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。
从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。
经销商如何来突破现有的瓶颈
目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。
随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。
那么，对于经销商而言，到底该怎么做：
第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。
第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。
第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。
第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。
第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。
第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。
如何助力经销商开发客户呢？
康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。
产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。
如何保证康信的产品质量？
康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。
除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。
在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。
最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。
在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。
END
产品：幻曦束腹带
我的情况：瑜伽十年，持教练证，产前有马jia线的，产后腹直肌分离3指，产后3天有人以为我还是孕妇，肚子的恢复成了体型中大的难题，一直在各方面努力：jamu、普拉提、佩戴束腹带等等……
选择了幻曦束腹带优点：
1.佩戴不勒，也不影响塑形做运动，舒适度好；2.手感和材质舒服，对产后妈妈皮肤友好；3.设计巧妙，避开小腹部，不会被勒到，利于血液循环，腰背部的弧度也很美丽，不愧是得过红点奖的品牌，兼顾美感和实用性；4.对腰部有一定的支撑，缓解腰酸背痛，腹直肌分离容易腰酸背痛。5.很耐用，穿完不会变形，有的穿几次会变形；
注意点：1.选择好自己的尺码，不要买太紧或者太松的；2.配带前看下使用说明，她们家是两块的，一开始我不会戴，看了说明才知道很方便，而且比简单的一片纱布束腹带要人性化，符合人体结构，不会勒的不舒服，充分照顾产后麻麻的美丽和健康。 #收腹带 #产后腹直肌分离 #幻曦收腹带 ##产后恢复这样做#
我的情况：瑜伽十年，持教练证，产前有马jia线的，产后腹直肌分离3指，产后3天有人以为我还是孕妇，肚子的恢复成了体型中大的难题，一直在各方面努力：jamu、普拉提、佩戴束腹带等等……
选择了幻曦束腹带优点：
1.佩戴不勒，也不影响塑形做运动，舒适度好；2.手感和材质舒服，对产后妈妈皮肤友好；3.设计巧妙，避开小腹部，不会被勒到，利于血液循环，腰背部的弧度也很美丽，不愧是得过红点奖的品牌，兼顾美感和实用性；4.对腰部有一定的支撑，缓解腰酸背痛，腹直肌分离容易腰酸背痛。5.很耐用，穿完不会变形，有的穿几次会变形；
注意点：1.选择好自己的尺码，不要买太紧或者太松的；2.配带前看下使用说明，她们家是两块的，一开始我不会戴，看了说明才知道很方便，而且比简单的一片纱布束腹带要人性化，符合人体结构，不会勒的不舒服，充分照顾产后麻麻的美丽和健康。 #收腹带 #产后腹直肌分离 #幻曦收腹带 ##产后恢复这样做#
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