#电商# 上石淘宝美工包月 网店装修的核心方法!
今天网店装修小编与大家分享的是,点击率优化的系统方法,本文中涉及的方法类别比较多,有一些会具有局限性,仅适合部分类目,大家可以根据自己的需要,选取部分去尝试。
本次我的分享规划分为三个部分:第一部分,点击率的重要性;第二部分,点击率的优化方法;第三部分,其他。
1、点击率的重要性
要理解点击率的重要性,就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。
曝光量是用户搜索时,主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量,用户每点一次,就是一次浏览,但是一个用户可以点击多次,因此访客数往往会小于浏览量,而人均浏览量这个数据反馈的就是,平均每个用户浏览的数量。
点击率是主图在公域曝光中,点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高,将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的,而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。
主图就是门,是买家从平台走向宝贝店铺的要塞,只有访客进了这道门,才能有后面的深入浏览、转化购买。所以,点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样,那点击率越高,单次曝光的平均产出就越高。
在平台新客获取增速降低的时候,提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此,一个宝贝的主图点击率越高,并做好转化、客单价,它将获得平台更多的曝光。
2、点击率优化
点击率优化,核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态,是因为竞品也会优化主图,所以优化主图点击率是一个持续性,相对行业竞品保持优势的工作,而不是一劳永逸的。
差异化优势,我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点,一定是与他们有差别的。
但是这里注意,差异化是需要正确的差异化,而不是为了差异化而差异化,举个反例,比如用猎奇的图片做主图,虽然点击率很高,但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低,就会造成前期的高点击率,后面因为转化、收藏加购的数据差,反而曝光不会增加,而会减少。
所以这个差异化是符合买家需求点的差异化,并且要形成一定的优势。
接下来,我们由难到易,分别介绍几种常见的方法。
2.1 背景色差异化
这个很好理解,同样的主体产品,我们使用不同的颜色作为背景,可以合成也可以拍摄,比如行业主流颜色是黑色,这时候白色的背景色就会脱颖而出。
但是往往一个行业,背景颜色都会有多种,尤其是一些大类目,这时候就需要进行颜色搭配,背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。
补充:这里推荐大家了解下色彩心理学,理解不同色彩,人会有不同的反馈。
2.2 克隆优秀竞品
这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品,克隆很好理解,就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。
但是大家注意,克隆只能帮我们缩小与竞品的差距,很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品,所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距,我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中,就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。
补充:克隆竞品主图可以,但是不能为了便利而盗用他人素材,以免被投诉造成损失。
3.构图优化
这里给大家介绍几种常用的构图方法。
3.1中心突出
将产品主体放在图片中心,让产品更直观突出。
3.2 对半构图
3.3留白
3.4 对称
对称其实与中心突出会有部分类似,主要是利左右素材的对称,可以参考中心突出图的案例。
3.5 运用线条
线条的运用可以是作为元素,比如国风的产品,一些祥云线条的勾勒,也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。
3.6 框景
我们常用的活动打标图,大部分都是框景,在图片素材外包围一个边框。
3.7 铺满/重复
用同一产品,反复铺满主图,形成一种规律美,也可以避免产品过于单调,更具视觉冲击力。
3.8 部分展现
仅展现部分产品细节,一般是产品的设计亮点。
3.9 其他构图
常见的正方构图就是以上几种,更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。
4.元素差异化
这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的,比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉,原材料就非常适合部分食品类目,给人货真价实的感觉。
5.元素增减
元素增减是根据竞品主图风格决定的,有些类目主图就和牛皮藓一样,充满了各种元素,有的甚至连产品都看不清,这时候,做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理,有一些高格调,很是简约的类目,就可以尝试增加元素,但是这些类目要注意格调,元素增多的同时也要注意保持好调性。
6.产品角度调整
这个非常适合一些同质化严重的类目,一些出奇的拍摄角度和方式,可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。
7.场景化表现
场景化表现是为了更贴近用户使用场景,而产品本身就是个解决方案,用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示,产品解决问题的场景,问题解决的越完美,买家就越有欲望购买。
8.色调调整
色调是很容易被忽略的,比如冬天我们想买取暖的暖手宝,温暖的色调就很适合此时买家的需求,如果用冷色调,则会让买家觉得产品保暖效果差(主观推测),但是也可以利用色调对比的强烈冲击感,突出产品的卖点优势。
左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调,右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等,所以一张好主图是多种方法的有机结合。
9.拳头文案
拳头文案是根据产品,提炼出产品最适合买家的卖点。这一点,篇幅较大,将会单独写一篇说明。
3、其他
主图的点击率优化,是持续且长久的,不是一劳永逸的事。主图优化的方法也不限于上面这些,一定还有很多细分的方法,但是,我自己常用的方法都总结分享给大家了。
大家可以多尝试,把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。
主图就像一个跑道上的接力跑选手,一张接一张,每张的跑步速度耐力不同,每个选手都渴望超过对手,但是只有把选手的素质提高,才能保证我们赢得最后的比赛。
主图优化因为是持久战,所以在优化过程中一定要注意,做好数据的收集,不同方法的总结复盘、对比分析。减少不必要的重复浪费(时间与金钱),快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。
主图优化只是产出的基础,最后平台和我们自己都是要看产出的,所以优化好主图后,一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化,这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。

时间:2017年6月7日,地点:杭州杨梅岭。听起来很美的一个名字:杨梅岭,杨梅岭村。在杭州几乎所有的郊区都很美,杨梅岭只是其中之一,很美、也很偏远,真正的荒郊野岭,是一片很大的山岭,山岭上有一座小村子——杨梅岭村,当地人以及远到而来的游客为了称呼方便,也都直接叫它杨梅岭,时间久了,现在只要一说杨梅岭,其实就是说的杨梅岭村,与龙井山的龙井村比邻相衔接,也同样都盛产龙井茶。
通往杨梅岭村的道路不止一条,可以搭车,也可步行,我选的是步行,如果步行从杨梅岭入口穿越整个杨梅岭到达杨梅岭村,这个过程是无法用语言所能言明的,从入口处——九溪烟树——溪中溪出发,直至行程结束,全程大约7.2公里。从进入岭口到接触到杨梅岭村有一段路,叫乾龙路,是乾龙路,不是乾隆路,但和乾隆皇帝有关系,相传是专门给乾隆皇帝通行的御用之路,这一段路并不长,大约有3.2公里吧,但这段路可不一般,路两边都是幽深不凡的树林,都是那种长的很高也很直的树木,是什么树我不知道,反正又高又直。路上人很少,很静谧,静的瘆人,一丝一毫的风吹草动,都能明显感到耳边回荡起一种让我心里不安的空谷传音,因为路两边的树木长的太茂密了,只要我抬头看一眼这些参天树木,我就觉得自己像是进入了原始森林一样,这条路是一条石子路,其实也并不难走,刚开始的时候觉得人迹罕至,路两边是潺潺清澈的溪水流动,觉得风景很不一般,很清幽,风光秀美,如梦境般,开始时是觉得很浪漫,但是走着走着,发觉人越来越少,心里越来越不安,走着没多久,好像在路左边的林子里我好像看到了什么建筑物,我走近一看,才发现是一座石门牌坊,上面写着:理安寺,一看就知道是座寺庙,也好,上去歇歇脚也好,这座寺庙门是开着的,进去里面看了,并不大,寺门开着,但里面一个人都没有……很静……心里有些怕怕的……这是不是一座鬼寺庙啊……里面有鬼吗……实在是太吓人……我赶紧出来了,又回到了路上,这条路上也并不是一个人都没有,也有,但很少,都是路过的干活的当地人,也有孤零零的单独行走在这条路上的背包客,但出现的这些人都有两个共同点,一是这些人都不是一群一群、或几个几个出现的,都是每过好大一会时间一个一个出现的,二是这些人只顾走路,都不说话,搞不清是人是鬼……因为林木高大稠密,所以光线很阴沉……很惨淡……很吓人……突然觉得这条林中山路很奇异……很诡异……而且还又那么……静……那么……静……感觉好像一切都沉睡在死亡的恐惧中……感觉这不是一条山路,而是一条通往阴间的死亡之路,我能明显的感觉到背后有一双眼睛在冷冷的看着我,阵阵冰冷,好冷好冷……我的心好冷好冷……拔凉拔凉的……突然传来一阵清脆的声音……叮铃铃……叮铃铃……是自行车铃铛,是一个骑自行车的老头,60来岁,一看就是当地山民,我可不能轻易放他走,我要让他给我作个伴,这老头倒也爽快,下了自行车,推着自行车和我一起走,一路走,一路聊天,倒也投机,老头还说了,因为以前没有火葬,谁家有人过世,就埋在路两边的林子里,乾龙路两边的林子里以前有不少老坟地,其中也有他家的已故先人,而且啊,曾经有一大户人家的小女儿还未成年就折了,也埋在路两边的其中的一边的林子里,还随了很多陪葬品,但不久墓被盗,但又不久,那些盗墓者均离奇暴毙,有人说是那大户人家小女儿鬼魂报复所为,因那小女儿死时未成年,怨念阴戾之气很重,久驻于乾龙路两边的林子里,久而久之,转化成了妖,所以当地人又称乾龙路那一段叫作妖女岭,附近村子里谁家小孩不听话,就拿这个传说吓唬吓唬,但现在这个老头说的这些倒把我给吓住了……终于到了目的地——杨梅岭村,行程并没结束,杨梅岭村是一座建立在一条山路两边的小村子,当地人是在路两边安家落户的,进了村口,要想继续游览这个村子,那就必须继续延路而行,才能真正算是把这个小村子游览完毕,这条路弯弯曲曲,直通山顶,看着不远,其实是足足有4公里,从九溪烟树——溪中溪出发到达村口是3.2公里,从进了村口到村头,也就是到山顶,足足7.2公里,又惊险……又刺激……趣味横生……因为这里也种植龙井茶,我本来是想在这买茶叶的,但发现这里商业化气息很重,心里不放心,而且我又得知,这杨梅岭村离龙井村也不是太远,就决定放弃这里,去龙井村买茶叶。还有一点就是,我此行也搞清了一个问题,记得去年去龙井村的时候,就知道有个龙井一村和龙井二村,我始终以为是龙井村是一分为二分为两个部分、分为两个村子呢,现在我明白了,龙井村是龙井一村,而龙井二村就是这杨梅岭村。

长白县:全力推动全域旅游发展
目前,吉林省白山市长白朝鲜族自治县立足“醉美山水,灵秀长白”旅游名片,全力实施全域旅游发展战略,依托大美长白山和鸭绿江源头为主线,做靓边境风光带、户外露营目的地和全国唯一的朝鲜族自治县文化名片,形成全地域、全产业、全季候、全要素的国家级鸭绿江旅游风景道。
发展全域旅游,战略规划先行。长白县召开全域旅游大会,把旅游产业作为县域主导产业,组织成立了长白县旅游发展委员会,组建成立了全域旅游公司,形成了政、企和议事机构功能完备的机构保障。同时,编制完成并经该县人大审议通过《长白县全域旅游发展总体规划》和《乡村旅游规划》。从凝聚共识、健全机制和发展规划三方面保障了全域旅游发展战略的顺利实施。
长白县不断夯实全域旅游承载平台:口岸景区投入运营,引进菊花小镇、一零八房车营地等旅游项目;依托得天独厚的区位优势、自然资源和生态环境优势,全力打造长白边贸文旅特色小镇;积极融入环长白山大旅游圈,将自然风光与朝鲜族民俗有机融合,建成民族团结广场、亲水平台、木栈道等设施。
长白县是鸭绿江的起点,该县率先提出并建设鸭绿江景观带,先后投资2.6亿元,建成绵延10余公里的鸭绿江休闲公园带,成为白山市400公里鸭绿江景观带的起始样板带。如今,鸭绿江景观带已为海内外广大游客提供广场玩乐、江边戏水、栈道漫步、亭台小憩,观异国风光,品民俗风情,赏奇花异草的一道旅游风景线。
以实现景区化建设为目标,长白县持续推进城市风貌改造,打造“中国最美小城”样板。近年来,长白县不断加大城市建设力度,大投入、大发展的手笔下,总投资20多亿元,对城市路网、城下管网进行全新改造,大力实施城区美化、绿化、亮化工程,升级改造老旧小区、鸭绿江大街和长白广场,提高城区绿化率,百栋楼体亮化和所有街路路灯安装,统一更新双语牌匾,城市面貌得到持续改善和提升。
以生态宜居引领乡村振兴,让美丽乡村更富吸引力。长白县认真落实“望得见山,看得见水,记得住乡愁”的内涵要求,一村一景、一村一韵的“美丽乡村”画卷正徐徐展开。该县全力实施农村人居环境整治三年行动,狠抓农村环境整治,不断推进村庄绿化,建设供村民休闲、游憩的公园绿地以及小果园、小菜园,努力凸显新农村的宜居特色,着力打造低碳绿色的生产生活生态空间。
深入开展“旅游市场整顿年”活动,严厉打击欺客宰客等行为,长白县旅游形象持续改善;“千家万铺”特色民宿建设工程顺利开展,“长白人家”民宿联盟已打造成知名住宿品牌;始建于2016年的“长白帮客”入选全国学雷锋志愿服务“四个100”先进典型,成为长白最温暖的风景……
围绕文化创业抓文旅融合,长白县深入挖掘整理唐渤海国历史文化、朝鲜族民俗文化的内涵,打造一批具有历史文化和朝鲜族特色的旅游产业项目。谋划建设渤海文化风情街,借塔山公园提档升级,高水平规划设计开发,努力将灵光塔景区打造成国家4A级景区。大力发展乡村旅游,建设一批有山水依托、乡土气息、地域特色的旅游名村,建设一批雪村雪屯雪上人家。为传承和宣传朝鲜族民俗,成功打造大型原生态朝鲜族歌舞剧《灵秀长白》,成为宣传长白优秀地域民族文化的一张靓丽名片。
旅游活动日渐丰富,长白县连续多年举办露营节、冰瀑节和民俗文化旅游节,以及马拉松赛、冬季汽车拉力赛等活动,实现联动春秋、带动冷暖的四季旅游格局,推动旅游热度不断升温,边城魅力不断释放。2019年,长白县接待游客81.1万人次,实现旅游综合经济收入7.42亿元,同比增长12%和20%。
借全域旅游勃兴的东风,短短几年,长白就在吉林乃至全国创出了多个品牌:高山草原露营节户外休闲之旅、果园民俗村民俗文化之旅,望天鹅凉夏冰瀑自然之旅……
通过深入挖掘户外运动旅游资源,长白县连续四年举办大规模的高山草原露营节,创出了“长白户外运动之都”的品牌,慕名来扎帐篷的中外驴友们通过各种传播渠道,赞美长白高山草原的“醉美星空”;连续十四年举办“长白朝鲜族民俗文化节”,民俗文化旅游成为长白县的特色名牌;2016年起开发的中国长白望天鹅冰瀑旅游节项目,拉开了长白冬季旅游大幕,游客可在这里赏冰瀑雪景、观雾凇林海、登高山雪原等冰雪旅游体验;成功举办“醉美边境”迷你马拉松赛,承办吉林汽车房车穿越集结赛,东北首个“摄影小镇”落户长白,荣获“中国最美休闲自驾游目的地”称号。
长白县位于吉林省东南部,中华十大名山之一的长白山主峰南麓,鸭绿江源头,有“长白山下第一县,鸭绿江源第一城”之美誉。2019年,获评“美丽中国·深呼吸第一城”和“美丽中国·深呼吸小城高质量发展实验区”,连续三年蝉联“中国百佳深呼吸小城”榜首。
长白县将深入践行新发展理念,按照吉林省委“三个五”、中东西“三大板块”发展战略和“一主六双”产业空间布局要求,围绕白山市委“3331”决策部署,深入实施“12356”发展战略,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等各项工作,争做建设中国绿色有机谷·长白山森林食药城的先行区,加快推进“美丽、富庶、文明、和谐、平安、幸福”六个长白建设,努力把长白建设成有魅力、有活力、有内涵、有温度、有梦想的吉林省东部国际化开放前沿城市,奋力谱写长白绿色转型高质量发展新篇章。


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