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【资治通鉴：推心置腹也是一种策略！】
《资治通鉴》第39卷，汉纪三十一

淮阳王二年（甲申，公元24年）

【原文】
铜马食尽，夜遁，萧王追击于馆陶，大破之。受降未尽，而高湖、重连从东南来，与铜马余众合；萧王复大战于蒲陽，悉破降之，封其渠帅为列侯。诸将未能信贼，降者亦不自安；王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。降者更相语曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”由是皆服，悉以降人分配诸将，众遂数十万。赤眉别帅与青犊、上江、大彤、铁胫、五幡十余万众在射犬，萧王引兵进击，大破之；南徇河内，河内太守韩歆降。

【译文】
铜马粮食吃完了，乘夜逃跑，刘秀追击到馆陶，大败铜马。刘秀受降尚未完毕，而高湖、重连从东南来，与还没有投降的铜马残军汇合。刘秀尾在蒲陽再次与铜马等大战，铜马等全都战败投降。刘秀把他们的首领封为列侯。刘秀的部将们不敢相信降将们的诚意，而降将们内心也不能自安。刘秀了解他们的想法，命令降将们各自回到他们的军营整顿好部队，自己则轻装乘马，巡视部署。降将们互相说道：“萧王对我们推心置腹，我们怎么能不为他效命？”因此大家都心悦诚服。刘秀把投降的部队都分配给各将领，部众于是达到数十万。赤眉的一位分支部队的首领与青犊、上江、大彤、铁胫、五幡，约有十余万人，在射犬集结，刘秀率军进击，大获全胜。于是向南夺取河内，河内太守韩歆投降。

【解析】
刘秀除了网络上被人戏称“位面之子”的名号之外，更有“铜马帝”的称号。

究其原因乃是刘秀收服河北近百万铜马军，以此为基础奠定刘秀打天下的基础。

看似铜马军近百万人，但是这些人很散装，加上后勤给养跟不上，所以才能被刘秀连战连捷。

但打赢容易，想要收服却难度极高。

铜马军人多，刘秀人少，以人少驾驭人多，极难控制。

铜马军近百万，后勤也是天大难题，刘秀未必供得起来。

而乱世为减轻后勤压力，对于俘虏降兵少不得坑杀，当年这事项羽、白起不是没干过。

铜马军普遍为活不下去的百姓，而刘秀军多是地主豪强出身，两者本身就属于不同阶级，更何况刘秀团队中大部分是南阳人为骨干，和铜马军主要河北人（地区不是省份）有明显的身份认同差异。

诸多因素会聚在一起，别看刘秀打赢了，但真要让他们心愿臣服还是要点手段。

这也是摆在刘秀面前的首要难题。

诸将未能信贼，降者亦不自安；

这12个字其实已经表明双方已经处于一个爆发点，稍有不慎极有可能就是铜马再次反叛。

到那个时候，刘秀虽然依然能打赢，但是打赢之后再想收服基本上就不太可能了。

再看刘秀收服这些人的操作，其实并不是很复杂。

王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。

但背后的东西可不简单。

带入刘秀的角色，想要收服这近百万的铜马军，具体分析调查少不了。

首先，看似这近百万铜马军不稳，但并不是所有人不稳，而是部分人，绝大多数铜马军不过是底层求活百姓，所求无非是能有个安生日子。

其次，刘秀面对收服的说是百万铜马军，但实际上需要做工作的且效率最高的也是铜马军的中上层。

毕竟，一个组织的运转是依靠组织架构，而能够坐在对应组织架构位置上的人，基本上也都是明白人，比常人心思跟活络一些，沟通起来相对容易。

而且这些人，也比较好拉拢。

只要把这些人搞定了，那么按照组织架构的管理模式自上而下，逐级传导，底层自然也就稳定了，这也是所谓骨干发挥的作用。

最后，铜马军到底想要什么？从长远视角来看，因为其构成复杂，必然是不同，有的人可能就像活命，有的人就像封侯拜将。

但那是事以后的事，而短期的铜马军只有一个核心诉求，活下去！

所以，综合上面这些，再来去找对策，你会发现，如果刘秀这个时候让人去给铜马军画大饼、许承诺、亦或者给那些铜马将领高官显爵，未必能够起到稳定作用，或者说能够稳住中上车，但底层稳不住，因为最主要的核心诉求并没有得到承诺。

再看刘秀的动作。

王知其意，敕令降者各归营勒兵，自乘轻骑按行部陈。

铜马降兵各归各营，这代表原有铜马的组织结构恢复。

刘秀自己轻骑巡视铜马军，这个传递的信息就有很多。

毫无疑问，刘秀轻骑巡视是将自己处于一个极度危险的境地，但是反过来说，一个人愿意把自己放在一个极度危险的地方，要么就是他自己没意识到这个地方很危险，要么就是他知道危险，但并不惧怕，有一种自信和把握在。

恰恰刘秀显然不可能不会意识到这个举动的危险，但他依然如此做，传递的信息有三个。

其一，独闯铜马大营的确危险，但刘秀相信铜马军。

其二，刘秀敢把自己的性命放在铜马手上，这是一种托付，尤其是在这种矛盾尖锐且力量极度不平衡的状态下，如果铜马军想杀刘秀，刘秀压根逃跑都来不及。

其三，刘秀的到来，其实更是已经将铜马军当做自己的部下，所以才会如此轻装来巡。

于是“降者更相语曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”

成语“推心置腹”就是这么来的。

铜马军近百万人如此被刘秀所收服。

没有花言巧语、没有阴谋诡计，举重若轻之下有真诚，更有几分赌命。

相信，当刘秀决定轻骑巡营时，他那些麾下将领必定是百般劝阻。

【闲扯】
讲真的，刘秀这事历史上类似的还有很多，比如投降将领让他给自己守门等等。

其实背后的东西都是差不多。

都是用一种近乎顶级的信任，托付生命来换取对方的效忠。

按照马斯洛心理需求，最高等级的两级的是尊重和自我实现。

恰恰是这种托付的方式，满足了这两个内心顶级需求，让人获得一种精神上的高潮，顿时产生中医士为知己者死的感动，进而发誓效忠。

古代是如此，现代何尝又不是如此。

只不过，现代不需要托付生命，但是某个时刻那种义无反顾的信任，何尝不会让被托付者感到一种别样的悸动。
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