【读《从零到百亿》如何打造超级单品】这本书主要讲国产老品牌仙鹤奶粉董事长高帅如何从国产奶粉“低迷”打造仙鹤奶粉上亿级企业,从选品、管理等各方面说起,看到许多新的东西。如果要从中国古代中来归纳这本书:“道法自然、天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆利往,线上三分钟、线下十年功,重赏之下,必有勇夫。等等。

道法自然,就是要回归本源,中国几千年来,一直围绕着本源在开展的,近代来,资本市场的兴起,资本的本质是追利,美国为何很富裕?你去看产业链,基本倾向于很赚钱的产品和稀缺性,如:军备、金融、奢侈品、医药医疗器械领域等,不过个人觉得中国产业链要升级,消费升级,越来越多走中高端的。中国消费在升级,追求更美好的生活,就是追求消费升级,今天中国拥有中产消费群体越来越多,消费力越来越强,再加上主力消费群体的改变,大多数出生互联网时代,所以,中国企业就要升级,不再用“低”的印象,有的企业离开也是很正常的,但大多数是离不开中国市场的,中国的消费力摆在那里的,思维要变了,从产品定位来说,用户的痛点在变化了。
回归本源,打个比方,过去的小孩很好养,从第一口食物就是五谷(如粥汁),五谷最营养,五谷还有一个就是没有改变了婴儿的味蕾,在这本书中讲到了一些奶粉的“内幕”,争夺婴儿第一奶,所以,一些奶粉企业给奶粉增加味道。为何要争夺婴儿第一奶,一是让婴儿喜欢这款奶的味道,其次,就是带来持续的高频消费,一个婴儿要喝二三年的奶粉,一旦婴儿认同这个味道奶粉,换其他的奶粉婴儿不喜欢喝,所以,宝奶只好买这个牌子的奶粉,其实,归根结底,失去了本源的东西,使之婴儿味觉的改变,婴儿过早的改变味觉对以后有影响的,现在的小孩一般挑食的多,常常接到小孩子的积食、消瘦的现象。早些年说到,资本为了追利,失去了本源,不断的造就问题,又想办法抑止问题,塑造新概念或挂上“科学”或“科技”的名义,这样才能让利益持续下去,所以,越来越多,什么都多了,这真的是人追求的是人的本源的东西吗?
​ 道法自然,从管理上说,“自然”和“人性”,在这本书中,高董破除传统企业管理思想,挑选出时代所需之人,不少企业员工是80、90,甚至00后,这些人出自于互联网时代或接触互联网和玩互联网游戏,挑选一个懂互联网的和爱玩游戏的,从玩游戏聊天中,找到管理模式,玩游戏为何会上瘾?第一是人性,人喜欢被尊重、自我实现、成就感和做回自己。开发游戏者,只需要制定好公正公平的游戏规则就可以了,没有一个开发者去直接干预玩家的行为,我看作为“自然(人性的本源)”和“无为”,很多的企业制定的制度表面上看起来不错,可事实老板、领导者干预太多,让员工失去了本源(人性的东西)。公平机制,第二,是分利和权益,玩家同样的要通过自己的劳动升级,升级有好处,重赏之下,必有勇夫,有的好的玩家奖励也不错,有的可以得到10万之上,重奖机制。第三,是荣耀荣誉,这其实也是人性的本源:每一个人天生有攀比心理和与生俱来的优越感,分享机制;这里面也有pk机制,每个人不但要跟自己的过去赛跑,还要跟团队中的其他成员赛跑,这在组织中创造了一种无时无刻的危机感等。

“天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往”,用书中的一句话:“钱在哪里,心在哪里,这是颠扑不破的真理”,就是分钱机制,分钱分的不好,调动不起员工的积极性,其次,钱永远不够分,第三,公司却要赔钱,所以,分钱是一门艺术,要如何分钱。基层提成,中层分红,高层股权。要大大方方跟员工谈钱,而且每一分钱必须都分得明明白白,否则,老板“死”得不明不白,仙鹤奶粉公司用生命值升级的游戏规则来提成、分红、股权。
最后是 分享机制,
​ 所以,企业团队建议的核心是机制,而非管理。
​ 书中总结了:一群人×卖东西=赚钱,东西(产品)占50%,卖占20%,一群人占20%,最后,剩下的10%,才是各类支持性的工作,包括财务、人事、行政、法务、政府关系、资本运作,等等。可见,产品权重很大,没有一个好的产品,所有的一切都是空谈:产品如果不够刚需,那就很难卖出去;产品如果不够高频,卖起来就会很辛苦,需要不断去寻找新用户;产品如果不够高品质,用户就很容易被别人撬走。所以,好产品是一切的根基;如果自己的产品不够好,那么最好不要急着往下走,否则后面无论付出多大的努力都没用。所以,不要本末倒置、主次不分。

弃妇刘瑛姑,瑛姑其实最接近正常人,被弃之后,她有其特异之处:

丈夫段智兴明明已经同意离婚,让她跟周伯通结婚,周伯通却脚底抹油,溜之大吉;眼睁睁看着孩子在自己怀中毙命,孩子的父亲周伯通却在逍遥快活,四处跟人开着无聊的玩笑;她抛却名誉和地位,浪迹江湖数十载,只为寻找周伯通的下落,周伯通却避她如避蛇蝎;而被周伯通如此对待,她却只恨不救她孩子的前夫,丝毫不恨那个吃干抹净、不负责任的男人……

这绝非是瑛姑心胸开阔,瑛姑此人拥有正常人的贪嗔痴和爱恶欲,细品当年二人孽情被拆穿后,当场对质的三个细节,和后来周伯通提及此事之后的用词,可知她之所以一点不恨周伯通,是因为当初之事,其实周伯通才是受害者!

一、宫墙生孽情,白首自无悔

瑛姑本是大理之主段智兴最宠爱的女人,只因段智兴酷爱武功,热衷打熬身体,少近妇人,瑛姑难免觉得深宫寂寞,每日便学着段智兴的样子练武,强身健体,聊遣寂寞。王重阳自知年岁不久后,便想把自己的独家绝学先天功传给段智兴,好在世上留一个能克制住欧阳锋的人,于是携师弟周伯通,从陕西终南山,千里迢迢来到云南大理。到了大理之后,王重阳每日便和段智兴切磋武功,周伯通闲来无聊,便在段智兴宫中四处闲逛,上蹿下跳。

一日在园中碰到正在练武的瑛姑,周伯通天真烂漫,又是天下第一好武之人,便和瑛姑过起招来,三招两式把瑛姑点倒。瑛姑欣羡周伯通点穴功夫了得,便向周伯通求教,这二人一个好为人师,一个求学若渴,当下一拍即合,每日便在一起切磋如何点穴,终于切来磋去,弄到不可收拾的境地。

段智兴宅心仁厚,又极看重义气,事发后不愿责怪周伯通,周伯通叩头谢罪完毕,便将瑛姑赠他的锦帕丢还给瑛姑,扬长而去!因为此事,段智兴再也不与瑛姑见面,十月过去,瑛姑为周伯通诞下一子。瑛姑之子被歹人打成重伤后,段智兴本欲损功施救,却见孩子身上穿的,正是瑛姑赠予周伯通的锦帕,想到受到的羞辱,段智兴再也不愿出手,瑛姑眼睁睁看着孩子在自己怀中毙命,不过十八九岁便瞬间白头!

孩子死后,瑛姑离宫而去,满江湖寻找周伯通,听说周伯通被黄老邪困在桃花岛,瑛姑只身入岛,却被困在黄药师的五行八卦阵之中,连饿数日,几乎毙命,黄药师命人将她送离之后,瑛姑便隐居黑沼,苦学五行术数,满心以为只要自己救了周伯通,周伯通便可跟自己重修旧好!

因为周伯通的缘故,瑛姑失去名誉,失去地位,失去美貌,失去原可花前弄月、扫雪烹茶的好韶华,青春白头,大半生苦如黄连,而周伯通却如此待她,读者都在为她大骂周伯通“渣男”,为何瑛姑始终一点不恨让自己遭此命运的男人?事发后对质时的三处细节,可知此事大有蹊跷!

二、对质时的三处细节,可知此事大有蹊跷

这第一处细节,便是一灯向黄蓉解释,王重阳如何得知周伯通和瑛姑之事。王重阳不会像周伯通一样,随意在女眷居住的后园走动,决计不会是他亲眼撞破,因此一灯说王重阳之所以知晓,是“周师兄性子爽直,不善隐瞒”,也就是说是周伯通亲口把自己做的好事,告诉了师兄王重阳……

第二处细节是段智兴愿意割爱,让周伯通跟瑛姑成亲时,周伯通的反应,周伯通是“大叫大嚷,说道本来不知这是错事,既然这事不好,那就杀他头也决计不干”。

而第三处细节便是王重阳对周伯通的处置,王重阳英风仁侠,纪律严明,周伯通做出此等事来,朋友碍于面子不予处理后,王重阳居然也将此事搁置,只叹了一口气道:“若不是早知他傻里傻气,不分好歹,做出这等大坏门规之事来,早已一剑将他斩了。”

这三处细节合在一处细品,便可知周伯通压根不知自己跟瑛姑所做之事,到底是什么、意味着什么,也不知此事竟会得罪朋友,让师兄生气,这才傻里傻气的主动跟师兄讲!想来周伯通喜滋滋地讲给王重阳听时,王重阳突然暴怒,周伯通还要不明所以、目瞪口呆,所以王重阳才深知他所言不是作伪,是真的“傻里傻气,不分好歹”!

三、周伯通不晓人事,并非不可能

周伯通不晓人事,也并非不可能。这世间练成左右互搏术的只有三人,分别是周伯通、郭靖、小龙女,要我说他三人大可组成一个组合,叫“射雕三傻”,郭靖傻在榆木脑袋、不知变通,小龙女傻在心思淳善、单纯质朴,周伯通傻在天真烂漫、不通世情!

周伯通之所以一直被称作“老顽童”,正是因为他的兴趣、智力、见识和价值观,都一直停留在儿童阶段,这“射雕三傻”里,郭靖、小龙女是“假傻”,老顽童却是“真傻”,说一个三十岁以上的男子不晓闺房之事,于其他人来说是荒谬绝伦,于老顽童来说却是平常!

就连百伶百俐的黄蓉未经人事之前,也曾对此事颇为困惑!洪七公跟他讲梁老怪“采阴补阳”,她便追着洪七公问到底如何操作,是杀了她们,还是割了她们的鼻子耳朵;在归云庄里,黄蓉又追着陆乘风问凭啥知道她和郭靖没有成亲,把这四五十岁的陆乘风几乎窘成大红脸;而流落荒岛之后,黄蓉又当着欧阳锋的面,跟郭靖一起讨论到底怎么生孩子,为何男女结成夫妻就会生孩子,还只当孩子便跟她父亲黄老邪说的一样,是从胳肢窝里钻出来的!

玲珑剔透、冰雪聪明的黄蓉在十六七岁的时候尚且如此,何况周伯通这个长到多少岁都只是个“顽童”的浑人!而当日之事闹出来时,周伯通是个心智低幼的“顽童”,瑛姑却已是结婚几年的妇人,当初到底是何种情状,略一猜想便可得知!

以老顽童的心性,估计还只当跟瑛姑所行之事,只是切磋武功的一种,而瑛姑赠他锦帕,就等于跟瑛姑一个头磕地上,拜了把子……桃花岛上,周伯通苦劝郭靖不可靠近女人,急赤白脸讲自己的经验,说:“让她抚摸你周身穴道,那便上了大当……”他管昔日之事叫“上了大当”,便是因为他上了瑛姑这个大当!而因为此事,周伯通再也不能练他师哥很多极厉害的功夫,这对爱武成痴的人来说,实在是天大的损失,周伯通也每每引以为恨!

当日对质之时,段智兴质问老顽童,你既不爱她,何以做出这等事来?老顽童呆了半晌之后,然后突然双膝跪地,对段智兴磕几个响头,自认都是他的不是,让段智兴随便杀剐!周伯通没有攀扯瑛姑,只是保持缄默,其实已是担当了不少,实在枉担“渣男”的虚名,至于后来瑛姑产子,幼子又被歹人所杀,他一直也不知情,须怪不到他的头上去!

瑛姑惨遭抛弃,痛失幼子,妙龄白头,孤苦半生,平生遭际着实堪伤,可殊不知这世间有的悲剧是命运作弄,有的悲剧却是自作因果!因为性别的刻板印象,周伯通和瑛姑这档子事儿,我们总天然认为瑛姑是被辜负被伤害的弱者,其实他二人的关系便如莫文蔚歌里唱的一般,“男人大可不必百口莫辩,女人实在无须楚楚可怜”,成年人不论男女,都要自己为自己的行为买单!

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