产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
有一个很有趣的现象：
我们买东西的时候，经常会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极，剑拔弩张！
而对于一个10000元的商品能否再优惠1元，我们好像并不是太在意。
这就很有意思，1元明明和1元都相同，我们却更看重前面的1元钱。
这很简单，因为我们在大脑中关心的不是钱本身，而是折扣和原价的价值。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
与10元相比，1元是它的1/10，是有价值的; 而相对于1万元，1元只占1/10000，这个时间1元看起来价值不是那么多。
相对于货币本身而言，此时其相对价值显然更具影响力。
因此，一切都是相对的，关键是参考，这也是一个强大的营销底层逻辑。当人们判断事物的价值时，他们自然喜欢比较，而“参考”直接决定了我们的最终决定。
营销的核心问题是什么？品牌产品传播？是的。促销也是如此。但是，如何做好营销工作并取得实际成果呢？
营销界一直没有明确的答案。去年，我第二次读到了“思考，快与慢”。我内心有一个古怪的答案。那就是用人们的思维敏捷或直觉思维来做营销。
核心内容
《思考，快与慢》人类的思考模式可以拆分成快思考和慢思考两个系统。
前者是依赖直觉的、无意识的思考系统，后者是需要主动控制的、有意识进行的思考系统。
在人类的决策行为中，由于慢思考系统的懒惰，很多时候会由快思考系统占据主导。
而快思考的直觉存在很多缺陷，容易导致种种偏见和失误。我们应该有意识的地动慢思考系统去弥补，提高决策质量。
为什么像可口可乐这样的世界知名公司继续做广告呢？示例：
早上，你来到一家早餐店。当你看到食物时，可能只需几秒钟即可决定早餐吃什么。例如，当你看到新的油炸馅饼时，立即决定新鲜的豆浆。
你不太可能通过理性思考这样思考：身体需要均衡的饮食。我用一个精确的公式计算了多少克蛋白质，多少克钠，多少升水，然后决定早餐吃什么。
前者是系统1的快速思考，后者是系统2的缓慢思考。从这个例子可以看出，我们生活中的大多数决策都是通过快速思考来实现的。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
营销的目的之一是引导消费者通过快速思考，让他们倾向于在短时间内购买和购买您的品牌。简而言之，让消费者“无脑”选择您的产品和品牌。很多时候我们选择了一些产品和品牌，我们不知道为什么。在这个时候，直觉营销的目的已经实现。
心理学对营销有很大的影响。近年来，各种内容形式都很受欢迎，短片，H5和条漫......各种爆火都可能导致后续，但并非所有作品都能带来惊喜~
数据效果不均匀的原因在于它是否能够吸引读者的心。
一、销售应用程序中的直观营销
包装的小动作，体积，外观：购物时，我总觉占了小便宜。
“直觉营销”，心理学如何影响您的产品和品牌？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
你认为在上图中哪个线段更长？许多人的第一直觉是上面的线条更长。如果使用标尺，你会发现两条水平线的长度相同。
你做出错觉的原因是线条两侧的装饰线。在购物方面，我们经常会觉得购买这种产品很便宜，这种感觉来自产品的包装，体积，外观和其他修改。
膨化食品：当你在超市时，视觉可能会被巨大的膨胀薯片所吸引。它们很大，在手上拿着有种幸福感觉。
它总会给你一种错觉感，这包装好的薯片“含量丰富”，但是当你打开包装时，你会发现里面只有几片薯片。
方便面：互联网上有一种方便面由罗振宇推广：“今天的晚餐非常丰富，有红烧牛肉，蘑菇炖鸡肉和大葱。你说我泡哪一包？”当你饿了看方便面时，总会被大包牛肉，弹性面和热空气所吸引。
当你看到它时，你认为方便面和外观一样有吸引力和美味。但是你总是忽略包装上的小线：图案仅供参考。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
星巴克杯类型：为什么星巴克杯型只有中杯，大杯，大杯，没有小杯？这已经被罗永浩好多次吐槽，但罗永浩显然不明白直觉营销，同样是32元，你买的是大杯，不是中杯，大杯和中杯，中杯和一个小杯子对你的直观感觉是完全不同的。
二、制造有限的购物空间和时间：紧迫感使您消费更快
人们做出的决定在不同的时间和空间中往往是不同的。
充足的空间和充足的时间通常可以轻松做出最佳决策，而有限的空间和紧迫的时间鼓励人们匆忙做出决策。很多营销都是让人们匆忙做出决定。
每个超市都会在结账柜台放一些货物，并经常放满一些折扣品。当你结账时，收银员会告诉您，您在购买几元钱可兑换一些商品。在这个时候，你被限制在有限的空间和时间和空间，结账前您既不能前进也不能退却。
时间：你必须决定是否在短时间内提供此折扣。排在后面的客户将不耐烦。在这种情况下，你的直觉是这个便宜必须快速占用，所以你做出快速决定：买！
此示例有更多变体，全场1折，仅限于最后一小时。价格为99，价格每100人增加99，前100名提供100等 ...
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
三、设计一个难以拒绝的折扣：大多数人都受不了诱惑
有一次我在如邻便利店买啤酒，我看到标注一瓶7.5元和2瓶11元。理性的选择是我可以喝一瓶，即使一瓶更贵，但能满足自己。
但事实上，我有两个想法是非理性的想法告诉我买一瓶不值得，买第二瓶相当于3.5元。买两瓶只是一个浪费，因为一瓶已经满足了需求，第二瓶喝不了硬喝，买两瓶似乎省钱，其实3.5元。我已经失去了理性思考：我的真正需求是一瓶。
当你再叫外卖的时候，你会看到“买15元减20”。你经常会遇到这样的诱惑。你可能会更多，比起你准备购买，想一想，你真的需要吃那么多吗？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
四、用正确的词语指导消费者
AB测试通常用于互联网的增长策略，有时使用两种不同的文案来测试哪种营销效果更好。如果您了解框架效果，则会在测试中保存测试计划。
在“思考，快与慢”中，注重描述了框架效应：同一信息的不同表达通常会引起不同的情绪。
例如，“手术后一个月内存活率为90％”比“术后一个月死亡率为10％”更令人放心。 同样，说“90％无脂肪”比“10％脂肪”更好更有吸引力。
这种心理暗示通常用于营销。例如，财富管理产品会说产品的概率收益率高于平均值的90％，而非10％的概率收益率低于平均值。
这是思维，快速和慢速提出的禀赋效应。简单地说，一旦一个人获得了某些东西，他就会认为某些东西比它自己的价格更有价值。
对于该品牌，你如果可以增强用户已经收到的产品的价值，你将对用户更具吸引力。
稀缺产品往往可以创造这个价值，茅台的产量总是有限的，购买特定年份茅台的人永远不会以原价出售。同样，设计师可以使用相同的设计创建这样的价值。
如何让营销激怒人们的非理性思维 - 直觉思维，这是一个重要的问题，一个可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略。
有一个很有趣的现象：
我们买东西的时候，经常会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极，剑拔弩张！
而对于一个10000元的商品能否再优惠1元，我们好像并不是太在意。
这就很有意思，1元明明和1元都相同，我们却更看重前面的1元钱。
这很简单，因为我们在大脑中关心的不是钱本身，而是折扣和原价的价值。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
与10元相比，1元是它的1/10，是有价值的; 而相对于1万元，1元只占1/10000，这个时间1元看起来价值不是那么多。
相对于货币本身而言，此时其相对价值显然更具影响力。
因此，一切都是相对的，关键是参考，这也是一个强大的营销底层逻辑。当人们判断事物的价值时，他们自然喜欢比较，而“参考”直接决定了我们的最终决定。
营销的核心问题是什么？品牌产品传播？是的。促销也是如此。但是，如何做好营销工作并取得实际成果呢？
营销界一直没有明确的答案。去年，我第二次读到了“思考，快与慢”。我内心有一个古怪的答案。那就是用人们的思维敏捷或直觉思维来做营销。
核心内容
《思考，快与慢》人类的思考模式可以拆分成快思考和慢思考两个系统。
前者是依赖直觉的、无意识的思考系统，后者是需要主动控制的、有意识进行的思考系统。
在人类的决策行为中，由于慢思考系统的懒惰，很多时候会由快思考系统占据主导。
而快思考的直觉存在很多缺陷，容易导致种种偏见和失误。我们应该有意识的地动慢思考系统去弥补，提高决策质量。
为什么像可口可乐这样的世界知名公司继续做广告呢？示例：
早上，你来到一家早餐店。当你看到食物时，可能只需几秒钟即可决定早餐吃什么。例如，当你看到新的油炸馅饼时，立即决定新鲜的豆浆。
你不太可能通过理性思考这样思考：身体需要均衡的饮食。我用一个精确的公式计算了多少克蛋白质，多少克钠，多少升水，然后决定早餐吃什么。
前者是系统1的快速思考，后者是系统2的缓慢思考。从这个例子可以看出，我们生活中的大多数决策都是通过快速思考来实现的。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
营销的目的之一是引导消费者通过快速思考，让他们倾向于在短时间内购买和购买您的品牌。简而言之，让消费者“无脑”选择您的产品和品牌。很多时候我们选择了一些产品和品牌，我们不知道为什么。在这个时候，直觉营销的目的已经实现。
心理学对营销有很大的影响。近年来，各种内容形式都很受欢迎，短片，H5和条漫......各种爆火都可能导致后续，但并非所有作品都能带来惊喜~
数据效果不均匀的原因在于它是否能够吸引读者的心。
一、销售应用程序中的直观营销
包装的小动作，体积，外观：购物时，我总觉占了小便宜。
“直觉营销”，心理学如何影响您的产品和品牌？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
你认为在上图中哪个线段更长？许多人的第一直觉是上面的线条更长。如果使用标尺，你会发现两条水平线的长度相同。
你做出错觉的原因是线条两侧的装饰线。在购物方面，我们经常会觉得购买这种产品很便宜，这种感觉来自产品的包装，体积，外观和其他修改。
膨化食品：当你在超市时，视觉可能会被巨大的膨胀薯片所吸引。它们很大，在手上拿着有种幸福感觉。
它总会给你一种错觉感，这包装好的薯片“含量丰富”，但是当你打开包装时，你会发现里面只有几片薯片。
方便面：互联网上有一种方便面由罗振宇推广：“今天的晚餐非常丰富，有红烧牛肉，蘑菇炖鸡肉和大葱。你说我泡哪一包？”当你饿了看方便面时，总会被大包牛肉，弹性面和热空气所吸引。
当你看到它时，你认为方便面和外观一样有吸引力和美味。但是你总是忽略包装上的小线：图案仅供参考。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
星巴克杯类型：为什么星巴克杯型只有中杯，大杯，大杯，没有小杯？这已经被罗永浩好多次吐槽，但罗永浩显然不明白直觉营销，同样是32元，你买的是大杯，不是中杯，大杯和中杯，中杯和一个小杯子对你的直观感觉是完全不同的。
二、制造有限的购物空间和时间：紧迫感使您消费更快
人们做出的决定在不同的时间和空间中往往是不同的。
充足的空间和充足的时间通常可以轻松做出最佳决策，而有限的空间和紧迫的时间鼓励人们匆忙做出决策。很多营销都是让人们匆忙做出决定。
每个超市都会在结账柜台放一些货物，并经常放满一些折扣品。当你结账时，收银员会告诉您，您在购买几元钱可兑换一些商品。在这个时候，你被限制在有限的空间和时间和空间，结账前您既不能前进也不能退却。
时间：你必须决定是否在短时间内提供此折扣。排在后面的客户将不耐烦。在这种情况下，你的直觉是这个便宜必须快速占用，所以你做出快速决定：买！
此示例有更多变体，全场1折，仅限于最后一小时。价格为99，价格每100人增加99，前100名提供100等 ...
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
三、设计一个难以拒绝的折扣：大多数人都受不了诱惑
有一次我在如邻便利店买啤酒，我看到标注一瓶7.5元和2瓶11元。理性的选择是我可以喝一瓶，即使一瓶更贵，但能满足自己。
但事实上，我有两个想法是非理性的想法告诉我买一瓶不值得，买第二瓶相当于3.5元。买两瓶只是一个浪费，因为一瓶已经满足了需求，第二瓶喝不了硬喝，买两瓶似乎省钱，其实3.5元。我已经失去了理性思考：我的真正需求是一瓶。
当你再叫外卖的时候，你会看到“买15元减20”。你经常会遇到这样的诱惑。你可能会更多，比起你准备购买，想一想，你真的需要吃那么多吗？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
四、用正确的词语指导消费者
AB测试通常用于互联网的增长策略，有时使用两种不同的文案来测试哪种营销效果更好。如果您了解框架效果，则会在测试中保存测试计划。
在“思考，快与慢”中，注重描述了框架效应：同一信息的不同表达通常会引起不同的情绪。
例如，“手术后一个月内存活率为90％”比“术后一个月死亡率为10％”更令人放心。 同样，说“90％无脂肪”比“10％脂肪”更好更有吸引力。
这种心理暗示通常用于营销。例如，财富管理产品会说产品的概率收益率高于平均值的90％，而非10％的概率收益率低于平均值。
这是思维，快速和慢速提出的禀赋效应。简单地说，一旦一个人获得了某些东西，他就会认为某些东西比它自己的价格更有价值。
对于该品牌，你如果可以增强用户已经收到的产品的价值，你将对用户更具吸引力。
稀缺产品往往可以创造这个价值，茅台的产量总是有限的，购买特定年份茅台的人永远不会以原价出售。同样，设计师可以使用相同的设计创建这样的价值。
如何让营销激怒人们的非理性思维 - 直觉思维，这是一个重要的问题，一个可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略。
独创《鹅毛诗》的红学工匠唐国明是自豪的文化荣光？还是可悲的文化残阳？
————————————————————————————————————————————
（“不失长风情怀，已具鹅毛风范”——唐国明的《鹅毛诗》一书即将印刷出厂，此是他诗集一书封面）
————————————————————————————————————
（本文作者唐国明）
______________________________________________________________________________________
（想要这百回本《红楼梦》的可以到唐国明的博客或唐国明自媒体号去找联系要的方式）
————————————————————————————————
2017年1月26日云南杨柱辉发博文《繁衍<红楼梦>，悲情唐国明》——
在之前，说唐国明是“续写”的也有，说唐国明是“抄改”的也有，说唐国明是“克隆”“山寨”曹雪芹文笔的也有，现在这位兄弟说唐国明是“繁衍《红楼梦》”了，唐国明不知道以后还会有人说什么。
杨兄在文中说：“是的，唐国明是可悲，隐居深山十多年研究红学，出山后却遭遇到那么多文艺界名人的嘲讽，的确可悲，但是更可悲的，不是他，而是那些漠视传统文化和非物质文化遗产的人。”
……
他隐居湖南岳麓山下，过着原始人的生活……才完成了这本书。
……无论是传统作家还是网络作家，一年写一本书甚至几本，是司空见惯的。……他对文学的偏执，对红楼梦的钟情，是让世人叹为观止的，是让所有文学爱好者和创作者心生敬畏的。
……
视频里，有一个跟我一样的大光头，穿着一身长袍，戴着眼镜，手里拿着一把扇子，像一座丰碑一样伫立在车水马龙的马路上，像一个从古代穿越到当代的怪物，无视身边的一切穿梭在欣欣向荣的城市里。
……直接就说:“我叫唐国明，来自湖南长沙……”
台上他念了他……《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》这本书中的第九十四回里的一首诗，这首诗，是首悲玉诗，……用他自己的话来说就是:“对不起，我是湖南人，普通话不标准。”我记得最深刻的两个字，就是他口中的“春”，这个春字，从他口中读出来，我觉得真是具有空前绝后的独创性的发音，以至于我实在是想不到怎么用汉语拼音表达出来，还有就是他所说的“空琴”，我听了四五遍，根本就没有听懂他念的是什么，一直以为是“空城”，后来我盯着字幕看了几遍，才知道不是“空城”，而是“空琴”。
到这里，我已跟台下所有的观众一起彻底拜服在他的长袍下。堂堂湖南师范大学的毕业生，为什么讲起普通话来如此登峰造极？为什么如此有个性？
……
是的，唐国明是可悲，隐居深山十多年研究红学，出山后却遭遇到那么多文艺界名人的嘲讽，的确可悲，但是更可悲的，不是他，而是那些漠视传统文化和非物质文化遗产的人。
最后在投资人龙书剑的帮助下，《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》终于出版了。
……
视频里，他的父母盼望他早点回家，早点成家。虽然没有达到“家徒四壁”的程度，但是不大的瓦房里，墙面黑漆漆的，花甲之年的父母，流着眼泪……盼望自己的儿子回到身边，成家立业，就是回去种田，父母也是欣慰的。
如果前面的故事给我们带来了快乐，那么，看到他的家，他的父母，我们便陷入了沉思。
……一个考古复原《红楼梦》八十回后曹文的人，一个“当代曹雪芹”，为什么会沦落到如此地步？
……所以我们诚恳的希望唐国明老师……找点时间，找点空闲，谈谈恋爱，结婚生子，……尽量少写“没有人能承受他的才气和身体”这样的诗句了，其实很多人是不看诗的，也承受不起这样的诗句给他们带来的震撼。
他的诗不多，但是每一首似乎都能震撼人心。
我也受不了这样的诗句所带来的震撼，所以我删除过他一次，但是后来我又加他了，因为我个人还是挺喜欢他的，喜欢他的偏执和固执，仰慕他的才情和心灵。第二次加他，他发条信息给我推销他的书，无签名的书籍50元一本，打印版的签名书籍，100元一本，亲笔签名的200元一本，最后还加上一句“如果不是买书，我们可以聊点其他的。”
我突然感觉唐国明不仅仅是一位作家，更是一位良师益友，也是一位和蔼可亲的兄长。
他的诗，也写得很美，我也很喜欢。无论是诗歌还是红学，他都研究得不错。
……为什么作家能混到这个地步？是国家的悲哀？还是作家的悲哀？还是仅仅只是他的悲哀？
……
唐国明，是一位让我尊敬的作家，因为他偏执。也是一位才华横溢的作家，因为他……《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》这本书，也独创了“鹅毛诗”。同时，他也是一个让我稍微愤怒和深表同情的人，……没有娶妻生子，……让我感到愤怒，而他不能顾全著书和孝义，不是他不想，而是他不能，这让我非常同情。
希望他记住，你不仅仅是曹雪芹附体的唐国明，不仅仅是繁衍了《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》的作家唐国明，不仅仅是独创了鹅毛诗歌的诗人唐国明，不仅仅是上了电视的唐国明，同时，你首先是你父母的儿子唐国明，而不是作家唐国明，诗人唐国明。在你父母的眼里，无论你取得什么成就和名誉，你都只是他们的儿子。
最后，……希望唐国明老师的所有著作都能够成为经典，一代一代流传下去。
——————————————————————
………………………………………………………………………………
（想要这书的可以到某宝网或唐国明的博客或唐国明自媒体号去找联系要的方式）
______________________________________________________________________________________
——————————————————————
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
唐国明，男，作家、学者、诗人，湖南省作家协会会员，现居长沙。2016年出版先后在美国与秘鲁《国际日报》中文版连载的成名作《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》。2018年10月以写论证哥德巴赫猜想1+1与世界数学难题3x+1猜想得出自己结论的自传作品《这样论证哥德巴赫猜想1+1与3x+1》于上海作协、华东师大获奖。
附唐国明在论证哥德巴赫猜想猜想“1+1”与世界数学难题“3x+1”的过程中所取得的数学成就摘要：
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1、“1+1”：
无论一个多大的素数，除素数2与5外，它的个位数总是1、3、7、9；无论多么大偶数，它的个位数总是0、2、4、6、8，即使随自然正整数越大，素数在区间分布个数在减少，但一个偶数越大，它前面包含的素数就越多，一个偶数能表示成两个素数之和的概率却在不断增大。而一个偶数越小，它前面所包含的素数就越少，一个偶数能表示成两个素数之和的概率却越小，而小到尽头的偶数4，却还有素数2与2之和能表示它；因此可以说，比任一大于2的偶数自身小的素数中至少有一对相同或不同的素数之和等于这个偶数；即除“大于2的偶数除以2”是素数外，所以任一偶数表示为两素数之和时的两素数都分布在“这个偶数除以2”两边的区间，并且两素数与“这个偶数除以2”的数差相等。所以大于2的偶数可以是两素数之和。在已知的偶数素数区间是成立的，面对我们未知的偶数素数区间只能说理论上是成立的，但对于无穷无尽的偶数素数你不可能全部完成验证，我们只能在一个区间数一个区间数的推进验证中认可这个理论，但谁也保证不了在超出某一区间外不会万一出现反例。你不能说它不对，在一定条件下是绝对的，而放置于你不可把握的条件下，又只能是相对的。所以，除素数2之外，任一两个素数相加必是偶数，而一个偶数能表示为两个素数之和，只能在没超出某个大偶数区间成立，在超出某个大偶数区间之后，面对无穷无尽的偶数，谁也难以保证成立，并且难以验证，也无法验证。因此哥德巴赫猜想即
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2、“3x+1”与万有通变规律公式：
2的n次方是所有遵循“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”规则抵达4、2、1数流的终结线，又是从4、2、1回归无穷数据宇宙的起始线。在这条2的n次方线上，有无数从4、2、1回时的分流点与抵达4、2、1数流的汇聚点，这些点却是在2的n次方合4＋6n形式的数点上。因此遵循“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”规则经过2的n次方合4＋6n数的汇聚点，可以回流分流出奇数x合1＋2n或合2＋3n的数群，顺着这些数群回流，会回流出通过“3x＋1”“奇变”“偶变”而来抵达4、2、1的无际的数流。 它描述的无尽的奇数偶数遵循“奇变”“偶变”运行规则最终抵达4、2、1的结果是大数据与大信息时代最好最恰当的表述，也是宇宙无为地从无序到有序从始到终，又从终到始地循环往复如此存在于宇宙创造着天生着宇宙万物诗意地生成消亡、消亡生成的最好最恰当的表述，所以此万有通变规律公式为：
……2x→x→3x＋1→（3x＋1）÷2→……2的n次方→……→4、2、1……
↑↓
……2x←x←3x＋1←（3x＋1）÷2←……2的n次方←……←4、2、1……
即在上一波段转向下一波段过程中若2＋3n不合2＋4n与1＋2n形式，则2＋3n根据“奇变”“偶变”规则直接除以2为下一波段合4＋6n形式的起始数的前提下，则
……2＋4n→1＋2n→4＋6n→2＋3n……→2的n次方→……→4、2、1……
↑ ↓
……2＋4n←1＋2n←4＋6n←2＋3n……←2的n次方←……←4、2、1……
这个“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”运行模式已经预示了一切， 它描述的无尽的奇数偶数遵循“奇变”“偶变”运行规则最终抵达4、2、1的结果是大数据与大信息时代最好最恰当的表述。也是人类进入了一个智慧巅峰体验狂欢时代，人类遵循“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”原则将吸尽人类所有的智慧与人类共同创造的所有智慧成果，以大数据的形式转化为4、2、1循环形式的智能，而输入无限类似于奇数偶数知识数据通过“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”后进入4、2、1循环有序的运转后，一种人类理想的“神”，超越于人类每一个人见识，甚至囊括人类所有智慧无所不能的“超我”将诞生于这个世界。
不管怎样，万有总是永远处在“3x＋1”猜想通过“奇变”“偶变”原则抵达4、2、1的途中，万有的某事某刻与某个历史时期都只不过处在它“奇变”“偶变”数据流中某个或合2＋4n或合1＋2n或合4＋6n或合2＋3n或合2的n次方或合其他运行形式的数据分离点上，永远处在一个未知变数的半途之上。
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3、“半途变数”论断
在n是整数前提下，1除以2的n次方就是至小无内，2的n次方就是至大无外，又因“哥德巴赫猜想1+1”与世界数学难题“3x+1”猜想的启发，唐国明得出了一个“半途终极变数”论断：万物永远处在半途之中，当你抵达“1+n”时，你就处在“2+2n”的终极半途中。即当你抵达1时，你就处在2的终极半途中，当你抵达2时，你仍却处在4的终极半途中……面对前途的无穷无尽，你永远会处在另一个未知终极变数的半途之上，你永远就这样被置于一个未知终极变数的“零乡”之中……
————————————————————————————————————————————
（“不失长风情怀，已具鹅毛风范”——唐国明的《鹅毛诗》一书即将印刷出厂，此是他诗集一书封面）
————————————————————————————————————
（本文作者唐国明）
______________________________________________________________________________________
（想要这百回本《红楼梦》的可以到唐国明的博客或唐国明自媒体号去找联系要的方式）
————————————————————————————————
2017年1月26日云南杨柱辉发博文《繁衍<红楼梦>，悲情唐国明》——
在之前，说唐国明是“续写”的也有，说唐国明是“抄改”的也有，说唐国明是“克隆”“山寨”曹雪芹文笔的也有，现在这位兄弟说唐国明是“繁衍《红楼梦》”了，唐国明不知道以后还会有人说什么。
杨兄在文中说：“是的，唐国明是可悲，隐居深山十多年研究红学，出山后却遭遇到那么多文艺界名人的嘲讽，的确可悲，但是更可悲的，不是他，而是那些漠视传统文化和非物质文化遗产的人。”
……
他隐居湖南岳麓山下，过着原始人的生活……才完成了这本书。
……无论是传统作家还是网络作家，一年写一本书甚至几本，是司空见惯的。……他对文学的偏执，对红楼梦的钟情，是让世人叹为观止的，是让所有文学爱好者和创作者心生敬畏的。
……
视频里，有一个跟我一样的大光头，穿着一身长袍，戴着眼镜，手里拿着一把扇子，像一座丰碑一样伫立在车水马龙的马路上，像一个从古代穿越到当代的怪物，无视身边的一切穿梭在欣欣向荣的城市里。
……直接就说:“我叫唐国明，来自湖南长沙……”
台上他念了他……《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》这本书中的第九十四回里的一首诗，这首诗，是首悲玉诗，……用他自己的话来说就是:“对不起，我是湖南人，普通话不标准。”我记得最深刻的两个字，就是他口中的“春”，这个春字，从他口中读出来，我觉得真是具有空前绝后的独创性的发音，以至于我实在是想不到怎么用汉语拼音表达出来，还有就是他所说的“空琴”，我听了四五遍，根本就没有听懂他念的是什么，一直以为是“空城”，后来我盯着字幕看了几遍，才知道不是“空城”，而是“空琴”。
到这里，我已跟台下所有的观众一起彻底拜服在他的长袍下。堂堂湖南师范大学的毕业生，为什么讲起普通话来如此登峰造极？为什么如此有个性？
……
是的，唐国明是可悲，隐居深山十多年研究红学，出山后却遭遇到那么多文艺界名人的嘲讽，的确可悲，但是更可悲的，不是他，而是那些漠视传统文化和非物质文化遗产的人。
最后在投资人龙书剑的帮助下，《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》终于出版了。
……
视频里，他的父母盼望他早点回家，早点成家。虽然没有达到“家徒四壁”的程度，但是不大的瓦房里，墙面黑漆漆的，花甲之年的父母，流着眼泪……盼望自己的儿子回到身边，成家立业，就是回去种田，父母也是欣慰的。
如果前面的故事给我们带来了快乐，那么，看到他的家，他的父母，我们便陷入了沉思。
……一个考古复原《红楼梦》八十回后曹文的人，一个“当代曹雪芹”，为什么会沦落到如此地步？
……所以我们诚恳的希望唐国明老师……找点时间，找点空闲，谈谈恋爱，结婚生子，……尽量少写“没有人能承受他的才气和身体”这样的诗句了，其实很多人是不看诗的，也承受不起这样的诗句给他们带来的震撼。
他的诗不多，但是每一首似乎都能震撼人心。
我也受不了这样的诗句所带来的震撼，所以我删除过他一次，但是后来我又加他了，因为我个人还是挺喜欢他的，喜欢他的偏执和固执，仰慕他的才情和心灵。第二次加他，他发条信息给我推销他的书，无签名的书籍50元一本，打印版的签名书籍，100元一本，亲笔签名的200元一本，最后还加上一句“如果不是买书，我们可以聊点其他的。”
我突然感觉唐国明不仅仅是一位作家，更是一位良师益友，也是一位和蔼可亲的兄长。
他的诗，也写得很美，我也很喜欢。无论是诗歌还是红学，他都研究得不错。
……为什么作家能混到这个地步？是国家的悲哀？还是作家的悲哀？还是仅仅只是他的悲哀？
……
唐国明，是一位让我尊敬的作家，因为他偏执。也是一位才华横溢的作家，因为他……《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》这本书，也独创了“鹅毛诗”。同时，他也是一个让我稍微愤怒和深表同情的人，……没有娶妻生子，……让我感到愤怒，而他不能顾全著书和孝义，不是他不想，而是他不能，这让我非常同情。
希望他记住，你不仅仅是曹雪芹附体的唐国明，不仅仅是繁衍了《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》的作家唐国明，不仅仅是独创了鹅毛诗歌的诗人唐国明，不仅仅是上了电视的唐国明，同时，你首先是你父母的儿子唐国明，而不是作家唐国明，诗人唐国明。在你父母的眼里，无论你取得什么成就和名誉，你都只是他们的儿子。
最后，……希望唐国明老师的所有著作都能够成为经典，一代一代流传下去。
——————————————————————
………………………………………………………………………………
（想要这书的可以到某宝网或唐国明的博客或唐国明自媒体号去找联系要的方式）
______________________________________________________________________________________
——————————————————————
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
唐国明，男，作家、学者、诗人，湖南省作家协会会员，现居长沙。2016年出版先后在美国与秘鲁《国际日报》中文版连载的成名作《红楼梦八十回后曹文考古复原：第81至100回》。2018年10月以写论证哥德巴赫猜想1+1与世界数学难题3x+1猜想得出自己结论的自传作品《这样论证哥德巴赫猜想1+1与3x+1》于上海作协、华东师大获奖。
附唐国明在论证哥德巴赫猜想猜想“1+1”与世界数学难题“3x+1”的过程中所取得的数学成就摘要：
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1、“1+1”：
无论一个多大的素数，除素数2与5外，它的个位数总是1、3、7、9；无论多么大偶数，它的个位数总是0、2、4、6、8，即使随自然正整数越大，素数在区间分布个数在减少，但一个偶数越大，它前面包含的素数就越多，一个偶数能表示成两个素数之和的概率却在不断增大。而一个偶数越小，它前面所包含的素数就越少，一个偶数能表示成两个素数之和的概率却越小，而小到尽头的偶数4，却还有素数2与2之和能表示它；因此可以说，比任一大于2的偶数自身小的素数中至少有一对相同或不同的素数之和等于这个偶数；即除“大于2的偶数除以2”是素数外，所以任一偶数表示为两素数之和时的两素数都分布在“这个偶数除以2”两边的区间，并且两素数与“这个偶数除以2”的数差相等。所以大于2的偶数可以是两素数之和。在已知的偶数素数区间是成立的，面对我们未知的偶数素数区间只能说理论上是成立的，但对于无穷无尽的偶数素数你不可能全部完成验证，我们只能在一个区间数一个区间数的推进验证中认可这个理论，但谁也保证不了在超出某一区间外不会万一出现反例。你不能说它不对，在一定条件下是绝对的，而放置于你不可把握的条件下，又只能是相对的。所以，除素数2之外，任一两个素数相加必是偶数，而一个偶数能表示为两个素数之和，只能在没超出某个大偶数区间成立，在超出某个大偶数区间之后，面对无穷无尽的偶数，谁也难以保证成立，并且难以验证，也无法验证。因此哥德巴赫猜想即
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2、“3x+1”与万有通变规律公式：
2的n次方是所有遵循“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”规则抵达4、2、1数流的终结线，又是从4、2、1回归无穷数据宇宙的起始线。在这条2的n次方线上，有无数从4、2、1回时的分流点与抵达4、2、1数流的汇聚点，这些点却是在2的n次方合4＋6n形式的数点上。因此遵循“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”规则经过2的n次方合4＋6n数的汇聚点，可以回流分流出奇数x合1＋2n或合2＋3n的数群，顺着这些数群回流，会回流出通过“3x＋1”“奇变”“偶变”而来抵达4、2、1的无际的数流。 它描述的无尽的奇数偶数遵循“奇变”“偶变”运行规则最终抵达4、2、1的结果是大数据与大信息时代最好最恰当的表述，也是宇宙无为地从无序到有序从始到终，又从终到始地循环往复如此存在于宇宙创造着天生着宇宙万物诗意地生成消亡、消亡生成的最好最恰当的表述，所以此万有通变规律公式为：
……2x→x→3x＋1→（3x＋1）÷2→……2的n次方→……→4、2、1……
↑↓
……2x←x←3x＋1←（3x＋1）÷2←……2的n次方←……←4、2、1……
即在上一波段转向下一波段过程中若2＋3n不合2＋4n与1＋2n形式，则2＋3n根据“奇变”“偶变”规则直接除以2为下一波段合4＋6n形式的起始数的前提下，则
……2＋4n→1＋2n→4＋6n→2＋3n……→2的n次方→……→4、2、1……
↑ ↓
……2＋4n←1＋2n←4＋6n←2＋3n……←2的n次方←……←4、2、1……
这个“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”运行模式已经预示了一切， 它描述的无尽的奇数偶数遵循“奇变”“偶变”运行规则最终抵达4、2、1的结果是大数据与大信息时代最好最恰当的表述。也是人类进入了一个智慧巅峰体验狂欢时代，人类遵循“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”原则将吸尽人类所有的智慧与人类共同创造的所有智慧成果，以大数据的形式转化为4、2、1循环形式的智能，而输入无限类似于奇数偶数知识数据通过“3x＋1”猜想“奇变”“偶变”后进入4、2、1循环有序的运转后，一种人类理想的“神”，超越于人类每一个人见识，甚至囊括人类所有智慧无所不能的“超我”将诞生于这个世界。
不管怎样，万有总是永远处在“3x＋1”猜想通过“奇变”“偶变”原则抵达4、2、1的途中，万有的某事某刻与某个历史时期都只不过处在它“奇变”“偶变”数据流中某个或合2＋4n或合1＋2n或合4＋6n或合2＋3n或合2的n次方或合其他运行形式的数据分离点上，永远处在一个未知变数的半途之上。
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3、“半途变数”论断
在n是整数前提下，1除以2的n次方就是至小无内，2的n次方就是至大无外，又因“哥德巴赫猜想1+1”与世界数学难题“3x+1”猜想的启发，唐国明得出了一个“半途终极变数”论断：万物永远处在半途之中，当你抵达“1+n”时，你就处在“2+2n”的终极半途中。即当你抵达1时，你就处在2的终极半途中，当你抵达2时，你仍却处在4的终极半途中……面对前途的无穷无尽，你永远会处在另一个未知终极变数的半途之上，你永远就这样被置于一个未知终极变数的“零乡”之中……
#趋势就业创业研究院# 《投资中最重要的事》书中所有亮点（收藏）（3）
第三章：准确估计价值
1、投资若想取得切实成功，对内在价值的准确估计是根本出发点。没有它，投资者任何取得持续投资成功的希望都仅仅是希望。
2、最古老也最简单的投资原则是“低卖，高卖。”看起来再明显不过了：但这一原则的真实含义是什么？同样显而易见--就是字面上的意思。
3、以低于内在价值的价格买进，以更高的价格卖出。当然，在此之前，你最好对内在价值是什么有一个明确的认识。对我来说，对价值的准确估计是根本出发点。
4、为简化起见，所有投资公司证券的方法均可被划分为两种基本类型：基于公司特性即“基本面”分析的，以及基于证券自身价格行为研究的。换言之，投资者有两种基本选择：判断证券的内在价值并在价格偏离内在价值时买进或卖出证券，或者将决策完全建立在对未来价格走势预期的基础之上。
5、技术分析衰落的部分原因是随机漫步假说的出现，随机漫步假说认为，既往股价走势对于预测未来股价没有任何帮助。
6、换言之，价格变动是一个随机过程，与掷硬币相仿。众所周知，在掷硬币的时候，即使已经连续10次掷出正面朝上，下一次正面朝上的概率仍然是50%。依此类推，随机漫步假说认为，过去10天内股价的连续上涨并不能告诉你明天的股价会怎样。
7、动量投资可能会让你在持续上涨的牛市中分一杯羹，但我看到它存在许多缺陷，其中之一基于经济学家赫伯特.斯坦的那句苦涩的名言：“无法永久持续的东西必将终结。”
8、据观察，如果以10美元买进、11美元卖出，下个星期以24美元买进25美元卖出，再下个星期以39元买进、40美元卖出，日间交易者就认为自己是成功的。如果你看不到其中的缺陷---股价上涨了30美元，交易者却只赚到了3美元。
9、价值投资的目标是得出证券当前的内在价值，并在价格低于当前价值时买进，成长型投资者的目标则是寻找未来将迅速增值的证券。
10、价值投资强调的是有形因素，如重资产和现金流。某些流派的价值投资专注于硬资产，即在公司股票的总市值低于公司的流动资产（如现金、应收账款和存货）并超出总负债时买进。在这种情况下，从理论上讲你可以买进所有股票，将流动资产变现并清偿债务，以得到公司所有权及若干现金。
11、价值投资追求的是低价。价值投资者通常会考察收益、现金流、股利、硬资产及企业价值等财务指标，并强调在此基础上低价买进。
12、成长型投资介于枯燥乏味的价值投资和冲动刺激的动量投资之间。其目标是识别具有光明前景的企业。从定义上来看，它侧重于企业的潜力，而不是企业的当前属性。
13、两者之间的差异如下：
（1）价值投资者相信当前价值高于当前价格，从而买进股票（即使它们的内在价值显示未来的增长有限）。
（2）成长型投资者相信未来价值的迅速增长足以导致价格大幅上涨，从而买进股票（即使它们的当前价值低于当前价格）。
14、因此在我看来，真正的选择似乎不在价值和成长之间，而在当前价值和未来价值之间。
15、确定企业的当前价值是需要考虑企业未来的，继而必须考虑可能的宏观经济环境、竞争环境与技术进步。
16、可以这样说：成长型投资关心未来，而价值投资强调当前，但不可避免地要面对未来。
17、总而言之，如果判断正确，那么成长型投资的上涨潜力更富戏剧性，而价值投资的上涨潜力更有持续性。我选择的是价值投资法，在这本书里，持续性比戏剧性更重要。
18、如果你已经选定价值投资法投资，并且已经计算出证券或资产的内在价值，接下来还有一件重要的事：坚定地持有。因为在投资领域里，正确并不等于正确性能够被立即证实。
19、对于投资者来说，持续正确很难。而永远在正确地时间做正确的事是不可能的。
20、当你认为低估而买进时，往往会发现自己买进的时机是在持续下跌的中途，很快你就会看到损失。正如一句是最伟大的投资谚语告诉我们的，“过于超前与犯错是很难区分的。”
21、微观经济学入门课程中学过，需求曲线是向右下倾斜的；随着价格的上涨，需求数量下降。换言之，价格较高时，需求量较少，价格较低时，需求量较大。这就是商品打折商店的销量更大的原因。
22、需求曲线在大多数情况下都起作用，但在投资领域里似乎远非如此。在投资领域里，当自己持有的证券价格上涨时，许多人会更加喜爱它们，因为他们的决策得到了验证；而当证券价格下跌时，他们开始怀疑自己的决策是否正确，对它的喜爱也随之而减少。
23、这使得持有并继续以更低的价格买进股票（投资者称之为“向下摊平”）变得相当困难，特别是跌幅比较大的时候。直到最后所有人都产生了疑问：“也许是我错了吧？”也许市场才是对的？“随后，当人们开始想”股票跌得太厉害了，我最好在它的价格趋于零之前脱身“的时候，危险性达到了顶峰。这是一种导致股票见底的思维。并且会引发抛售狂潮。
24、不懂利润、股利、价值或企业管理的投资者完全不具备在正确的时间做正确的事情的决断。周围人都炒股赚钱的时候，他们不可能懂得：股票价格已经过高，因此要抵制进场的诱惑。市场自由落体的时候，他们也不可能有坚定地持有股票或以极低地价格买进股票地自信。
25、当价值投资者买进定价过低的资产、不停地向下摊平并且分析正确时候，就能获得最大收益。因此在一个下跌的市场中获利有两个基本要素：你必须了解内在价值；同时你必须足够自信，坚定地持股并不断买进，即使价格已经跌倒似乎在暗示你做错了的时候。还有第三个基本要素：你必须是正确的。
第四章：价格与价值的关系
1、假设你认识到价值投资的有效性，并且能够估计出股票或资产的内在价值；这并不算完。为了知道需要采取怎样的行动，你必须考察相对资产价值的资产价格。建立基本面---价值---价格之间的健康关系是成功投资的核心。
2、好的买进就是成功卖出的一半，如果你买的足够便宜，你是不需要考虑卖出技巧的。
3、如果你对内在价值的估计是正确的，那么随着时间的推移，资产价格将会与资产价值趋于一致。
4、确定价值的关键是熟练的财务分析，而理解价格、价值关系及其前景的关键，则主要依赖对其他投资者思维的洞察。投资者心理几乎可以导致证券在短期内出现任何定价，而无论其基本面如何。
5、最安全、获利潜力最大的投资，是在没人喜欢的时候买进。假以时日，一旦证券受到欢迎，那么它的价格只可能向一个方向变化：上涨。
6、从买进证券的那一天起你就必须了解，基本面价值只是决定证券价格的因素之一，你还要设法让心理和技术为你所用。
7、在泡沫时期，对市场势头的迷恋取代了价值和公平价格的观念，贪婪抵消了所有本应占据主导地位的智慧。
第五章：理解风险
1、投资只关乎一件事：因对未来，没有人能够确切地预知未来，所以风险是不可避免地。投资中如果你能够找到足够多地上涨因素，那么你可能已经在朝着正确地方向前进。但是，如果不能正确地应对风险，那么你的成功是不可能长久的。
2、为了吸引资本，风险更高的投资必须提供更好的收益前景、更高的承诺收益或预期收益，但绝不表示这些更高的预期收益必须实现。
3、更高的投资风险导致更加不确定的结果。也就是说，收益的概率分布更广。当定价公平时，风险较高的投资意味着：更高的预期收益、获得较低收益的可能、在某些情况下、损失的可能。
4、风险明确的定义为波动性（或易变性、偏差）。这些词当中没有一个能够表达出”危险“的必然含义。（危险、冒险、危害、极大危险）
5、永久性损失的概率是我、橡树资本管理公司以及我所认识的每一位实际投资者所担心的风险。
6、导致风险的原因：
（1）基本面变弱未必导致损失风险。
（2）风险可能在宏观环境并未走弱时出现。自负、对风险的无知和放任以及一点点发展的不利结合到一起，便足以带来灾难。灾难有可能发生在任何没有花费时间和精力理解自己投资组合基本过程的人身上。
（3）损失风险主要归因于心理过于积极，以及由此导致的价格过高。投资者倾向于将动人的题材和时髦的概念与高潜在收益联系在一起。
（4）理论认为，高收益与高风险相关，因为前者为补偿后者而存在。但是务实的价值投资者的感觉恰恰相反：他们相信，在以低于价值买进证券的时候，高收益、低风险是可以同时实现的。同样，价格过高则意味着低收益、高风险。
7、不同投资于其发生损失的风险之间的关系很不确定、很容易发生变动，因此也无从引入有效的数学计算公式。
8、多数风险都具有主观性、隐蔽性和不可量化性。
9、投资风险很大程度上事先观察不到的---除了那些有非凡洞察力的人，甚至在投资退出之后也一样。正因如此我们见到过的许多金融大灾难都没能被成功的预测，人们也没能很好的管理风险。原因有几个：
（1）风险只存在于未来，而未来会怎样是不可能确定的。
（2）承担风险与否的决策建立在常态再现的期望之上。
（3）预测倾向于围绕历史常态聚集，人们通常会预测未来与过去相似，而对潜在的变化估计不足。
（4）我们常听说”最坏情况“预测，但是结果往往显示预测的程度还不够坏。
（5）人们高估了自己判断风险的能力，以及对未曾见过的投资机制的理解能力。
第三章：准确估计价值
1、投资若想取得切实成功，对内在价值的准确估计是根本出发点。没有它，投资者任何取得持续投资成功的希望都仅仅是希望。
2、最古老也最简单的投资原则是“低卖，高卖。”看起来再明显不过了：但这一原则的真实含义是什么？同样显而易见--就是字面上的意思。
3、以低于内在价值的价格买进，以更高的价格卖出。当然，在此之前，你最好对内在价值是什么有一个明确的认识。对我来说，对价值的准确估计是根本出发点。
4、为简化起见，所有投资公司证券的方法均可被划分为两种基本类型：基于公司特性即“基本面”分析的，以及基于证券自身价格行为研究的。换言之，投资者有两种基本选择：判断证券的内在价值并在价格偏离内在价值时买进或卖出证券，或者将决策完全建立在对未来价格走势预期的基础之上。
5、技术分析衰落的部分原因是随机漫步假说的出现，随机漫步假说认为，既往股价走势对于预测未来股价没有任何帮助。
6、换言之，价格变动是一个随机过程，与掷硬币相仿。众所周知，在掷硬币的时候，即使已经连续10次掷出正面朝上，下一次正面朝上的概率仍然是50%。依此类推，随机漫步假说认为，过去10天内股价的连续上涨并不能告诉你明天的股价会怎样。
7、动量投资可能会让你在持续上涨的牛市中分一杯羹，但我看到它存在许多缺陷，其中之一基于经济学家赫伯特.斯坦的那句苦涩的名言：“无法永久持续的东西必将终结。”
8、据观察，如果以10美元买进、11美元卖出，下个星期以24美元买进25美元卖出，再下个星期以39元买进、40美元卖出，日间交易者就认为自己是成功的。如果你看不到其中的缺陷---股价上涨了30美元，交易者却只赚到了3美元。
9、价值投资的目标是得出证券当前的内在价值，并在价格低于当前价值时买进，成长型投资者的目标则是寻找未来将迅速增值的证券。
10、价值投资强调的是有形因素，如重资产和现金流。某些流派的价值投资专注于硬资产，即在公司股票的总市值低于公司的流动资产（如现金、应收账款和存货）并超出总负债时买进。在这种情况下，从理论上讲你可以买进所有股票，将流动资产变现并清偿债务，以得到公司所有权及若干现金。
11、价值投资追求的是低价。价值投资者通常会考察收益、现金流、股利、硬资产及企业价值等财务指标，并强调在此基础上低价买进。
12、成长型投资介于枯燥乏味的价值投资和冲动刺激的动量投资之间。其目标是识别具有光明前景的企业。从定义上来看，它侧重于企业的潜力，而不是企业的当前属性。
13、两者之间的差异如下：
（1）价值投资者相信当前价值高于当前价格，从而买进股票（即使它们的内在价值显示未来的增长有限）。
（2）成长型投资者相信未来价值的迅速增长足以导致价格大幅上涨，从而买进股票（即使它们的当前价值低于当前价格）。
14、因此在我看来，真正的选择似乎不在价值和成长之间，而在当前价值和未来价值之间。
15、确定企业的当前价值是需要考虑企业未来的，继而必须考虑可能的宏观经济环境、竞争环境与技术进步。
16、可以这样说：成长型投资关心未来，而价值投资强调当前，但不可避免地要面对未来。
17、总而言之，如果判断正确，那么成长型投资的上涨潜力更富戏剧性，而价值投资的上涨潜力更有持续性。我选择的是价值投资法，在这本书里，持续性比戏剧性更重要。
18、如果你已经选定价值投资法投资，并且已经计算出证券或资产的内在价值，接下来还有一件重要的事：坚定地持有。因为在投资领域里，正确并不等于正确性能够被立即证实。
19、对于投资者来说，持续正确很难。而永远在正确地时间做正确的事是不可能的。
20、当你认为低估而买进时，往往会发现自己买进的时机是在持续下跌的中途，很快你就会看到损失。正如一句是最伟大的投资谚语告诉我们的，“过于超前与犯错是很难区分的。”
21、微观经济学入门课程中学过，需求曲线是向右下倾斜的；随着价格的上涨，需求数量下降。换言之，价格较高时，需求量较少，价格较低时，需求量较大。这就是商品打折商店的销量更大的原因。
22、需求曲线在大多数情况下都起作用，但在投资领域里似乎远非如此。在投资领域里，当自己持有的证券价格上涨时，许多人会更加喜爱它们，因为他们的决策得到了验证；而当证券价格下跌时，他们开始怀疑自己的决策是否正确，对它的喜爱也随之而减少。
23、这使得持有并继续以更低的价格买进股票（投资者称之为“向下摊平”）变得相当困难，特别是跌幅比较大的时候。直到最后所有人都产生了疑问：“也许是我错了吧？”也许市场才是对的？“随后，当人们开始想”股票跌得太厉害了，我最好在它的价格趋于零之前脱身“的时候，危险性达到了顶峰。这是一种导致股票见底的思维。并且会引发抛售狂潮。
24、不懂利润、股利、价值或企业管理的投资者完全不具备在正确的时间做正确的事情的决断。周围人都炒股赚钱的时候，他们不可能懂得：股票价格已经过高，因此要抵制进场的诱惑。市场自由落体的时候，他们也不可能有坚定地持有股票或以极低地价格买进股票地自信。
25、当价值投资者买进定价过低的资产、不停地向下摊平并且分析正确时候，就能获得最大收益。因此在一个下跌的市场中获利有两个基本要素：你必须了解内在价值；同时你必须足够自信，坚定地持股并不断买进，即使价格已经跌倒似乎在暗示你做错了的时候。还有第三个基本要素：你必须是正确的。
第四章：价格与价值的关系
1、假设你认识到价值投资的有效性，并且能够估计出股票或资产的内在价值；这并不算完。为了知道需要采取怎样的行动，你必须考察相对资产价值的资产价格。建立基本面---价值---价格之间的健康关系是成功投资的核心。
2、好的买进就是成功卖出的一半，如果你买的足够便宜，你是不需要考虑卖出技巧的。
3、如果你对内在价值的估计是正确的，那么随着时间的推移，资产价格将会与资产价值趋于一致。
4、确定价值的关键是熟练的财务分析，而理解价格、价值关系及其前景的关键，则主要依赖对其他投资者思维的洞察。投资者心理几乎可以导致证券在短期内出现任何定价，而无论其基本面如何。
5、最安全、获利潜力最大的投资，是在没人喜欢的时候买进。假以时日，一旦证券受到欢迎，那么它的价格只可能向一个方向变化：上涨。
6、从买进证券的那一天起你就必须了解，基本面价值只是决定证券价格的因素之一，你还要设法让心理和技术为你所用。
7、在泡沫时期，对市场势头的迷恋取代了价值和公平价格的观念，贪婪抵消了所有本应占据主导地位的智慧。
第五章：理解风险
1、投资只关乎一件事：因对未来，没有人能够确切地预知未来，所以风险是不可避免地。投资中如果你能够找到足够多地上涨因素，那么你可能已经在朝着正确地方向前进。但是，如果不能正确地应对风险，那么你的成功是不可能长久的。
2、为了吸引资本，风险更高的投资必须提供更好的收益前景、更高的承诺收益或预期收益，但绝不表示这些更高的预期收益必须实现。
3、更高的投资风险导致更加不确定的结果。也就是说，收益的概率分布更广。当定价公平时，风险较高的投资意味着：更高的预期收益、获得较低收益的可能、在某些情况下、损失的可能。
4、风险明确的定义为波动性（或易变性、偏差）。这些词当中没有一个能够表达出”危险“的必然含义。（危险、冒险、危害、极大危险）
5、永久性损失的概率是我、橡树资本管理公司以及我所认识的每一位实际投资者所担心的风险。
6、导致风险的原因：
（1）基本面变弱未必导致损失风险。
（2）风险可能在宏观环境并未走弱时出现。自负、对风险的无知和放任以及一点点发展的不利结合到一起，便足以带来灾难。灾难有可能发生在任何没有花费时间和精力理解自己投资组合基本过程的人身上。
（3）损失风险主要归因于心理过于积极，以及由此导致的价格过高。投资者倾向于将动人的题材和时髦的概念与高潜在收益联系在一起。
（4）理论认为，高收益与高风险相关，因为前者为补偿后者而存在。但是务实的价值投资者的感觉恰恰相反：他们相信，在以低于价值买进证券的时候，高收益、低风险是可以同时实现的。同样，价格过高则意味着低收益、高风险。
7、不同投资于其发生损失的风险之间的关系很不确定、很容易发生变动，因此也无从引入有效的数学计算公式。
8、多数风险都具有主观性、隐蔽性和不可量化性。
9、投资风险很大程度上事先观察不到的---除了那些有非凡洞察力的人，甚至在投资退出之后也一样。正因如此我们见到过的许多金融大灾难都没能被成功的预测，人们也没能很好的管理风险。原因有几个：
（1）风险只存在于未来，而未来会怎样是不可能确定的。
（2）承担风险与否的决策建立在常态再现的期望之上。
（3）预测倾向于围绕历史常态聚集，人们通常会预测未来与过去相似，而对潜在的变化估计不足。
（4）我们常听说”最坏情况“预测，但是结果往往显示预测的程度还不够坏。
（5）人们高估了自己判断风险的能力，以及对未曾见过的投资机制的理解能力。
✋热门推荐