开业两小时,就被中国大妈抢空,商品毛利低于10%,却每年盈利20多个亿!甚至让雷军icon和刘强东纷纷抄作业!它明明不想赚钱,却硬被客户塞钱,随时无条件退货,每种商品只有两三个品牌......
就这样非但没有倒闭,还年收入7000亿,30多年成为全球第二大零售商。它就是美国超市好市多,在中国开业2小时,就被大妈抢空,不得不被迫关门!一个超市开业,为什么能火爆成这样?它又是怎么赚钱的呢?答案就是它的会员制。
一、超低价收割粉丝
在好市多,没有会员卡就不让你结账。为什么要会员卡才能买东西?因为整个好市多的利润来自于会员制,它的客户不是在订购商品,而是在订购服务。
好市多提供的服务,就是利用规模经济获得议价权,然后用较低的价格购买大量商品,再用低价卖给客户,以此吸引更多的顾客订购。因此当你在好市多买东西,省下的钱绝对要比会员费多!
所以这就要求,好市多的东西必须物有所值。因此,低价一直是好市多的标准,好市多内部规定,所有商品的毛利率不得超过14%。
这就让用户省下的钱,绝对抵得上会员卡的价格。就用这种方法,好市多在北美的续订率达到90%,很明显,顾客都很认可好市多的服务,依靠这种模式,好市多牢牢占据了美国第一大连锁会员制仓储商店的位置。
二、独特的会员制
说了这么多会员制的好处,好市多并不是第一个使用会员制的企业,那为啥就好市多的会员制这么牛?
其实,好市多在最初推行会员制时,其实遭遇了巨大的失败。直到它做了一个关键的改变:就是增加会员返点!
好市多将会员等级分为了基本会员和高级会员,最关键的区别是每个高级会员有2%的消费返点。也就是说只要一年的消费达到6000美元,你的120美元会员费就可以赚回来了。而超过的部分还可以赚钱。
这样一来,既促进了会员的复购率。二来,对于顾客来说买东西也就意味着变相赚钱,我既买了东西,还有回扣拿,买的越多挣得越多啊!
三、好市多如何盈利
回到开头,既然好市多把价格都让利给了顾客,那么它们究竟是怎么赚钱的呢?首先就是降低运营成本。
在商品陈列方面,好市多作为仓储式陈列上货使用叉车,这样一是提高了商品摆放的效率,二是避免人工去理货,大大降低了人力成本、商品损耗。
在营销上面,好市多直接增加的是干货的会员增值服务,直接用低价优惠俘获顾客,所以它们根本不用依靠营销挣钱。
与此同时,好市多将更多的精力放在如何降低商品价格,拥有更多质优价廉的产品,那它是怎么做的呢?
首先就是牢牢把住进货价格,为了降低成本,采用超低SKU策略,也就是精细化挑选产品,降低商品品类的库存。
为了弥补低SKU带来的问题。好市多就在挑选商品上下功夫,坚持单品类只精选1~2个优质品牌,只上架它认为有“爆款”潜质的商品,并且它们只卖大包装产品,这样降低了平均库存成本。并且和生产商有更强的议价能力,进货价非常便宜。
所以对于好市多来说,一旦决定要靠会员费赚钱,就相当于要跟会员站在一起。只有想尽办法把好的商品,以很低的价格卖出去,会员才愿意续费。
看到这里,很多老板就会说,我们公司可没有那么大的议价权力,那该怎么办呢?
下面这个实战案例你就要好好看了。因为我们一个做母婴店的老板听完,回去就重新设计了自己的会员体系。
尿不湿免费送不要钱,10天的时间,送出去了1万多包,不但一分钱没有亏,反而还赚到了120万。那明明是免费赠送,为什么还能够赚钱呢?具体方案如下:
1、只要99元,就可以办理这个母婴店的会员,并且送你一包99块钱的尿不湿;
2、如果你推荐你的朋友也购买尿不湿的话,你就可以免费再拿一包。也就是你推荐多少朋友购买,你就可以获得相应多少包尿不湿。这样就形成了一传十、十传百的无限裂变效果。
3、如果你成功推荐10个朋友,你就可以升级为高级会员。高级会员除了可以免费获得尿不湿以外,还可以获得其他商品15%的佣金。那这个时候宝妈就变成了你的分销商。
通过这个模式,那些宝妈不仅免费拿尿不湿,还能赚钱,而我们这个学员更是10天赚到了120万。
除了这种设计方案之外,其实还有很多会员模式,稍作变通,各行各业都是可以使用的。作为传统企业老板,一定要学会做时代的生意,积极做转型,这样才不会被抛弃。#财经#
就这样非但没有倒闭,还年收入7000亿,30多年成为全球第二大零售商。它就是美国超市好市多,在中国开业2小时,就被大妈抢空,不得不被迫关门!一个超市开业,为什么能火爆成这样?它又是怎么赚钱的呢?答案就是它的会员制。
一、超低价收割粉丝
在好市多,没有会员卡就不让你结账。为什么要会员卡才能买东西?因为整个好市多的利润来自于会员制,它的客户不是在订购商品,而是在订购服务。
好市多提供的服务,就是利用规模经济获得议价权,然后用较低的价格购买大量商品,再用低价卖给客户,以此吸引更多的顾客订购。因此当你在好市多买东西,省下的钱绝对要比会员费多!
所以这就要求,好市多的东西必须物有所值。因此,低价一直是好市多的标准,好市多内部规定,所有商品的毛利率不得超过14%。
这就让用户省下的钱,绝对抵得上会员卡的价格。就用这种方法,好市多在北美的续订率达到90%,很明显,顾客都很认可好市多的服务,依靠这种模式,好市多牢牢占据了美国第一大连锁会员制仓储商店的位置。
二、独特的会员制
说了这么多会员制的好处,好市多并不是第一个使用会员制的企业,那为啥就好市多的会员制这么牛?
其实,好市多在最初推行会员制时,其实遭遇了巨大的失败。直到它做了一个关键的改变:就是增加会员返点!
好市多将会员等级分为了基本会员和高级会员,最关键的区别是每个高级会员有2%的消费返点。也就是说只要一年的消费达到6000美元,你的120美元会员费就可以赚回来了。而超过的部分还可以赚钱。
这样一来,既促进了会员的复购率。二来,对于顾客来说买东西也就意味着变相赚钱,我既买了东西,还有回扣拿,买的越多挣得越多啊!
三、好市多如何盈利
回到开头,既然好市多把价格都让利给了顾客,那么它们究竟是怎么赚钱的呢?首先就是降低运营成本。
在商品陈列方面,好市多作为仓储式陈列上货使用叉车,这样一是提高了商品摆放的效率,二是避免人工去理货,大大降低了人力成本、商品损耗。
在营销上面,好市多直接增加的是干货的会员增值服务,直接用低价优惠俘获顾客,所以它们根本不用依靠营销挣钱。
与此同时,好市多将更多的精力放在如何降低商品价格,拥有更多质优价廉的产品,那它是怎么做的呢?
首先就是牢牢把住进货价格,为了降低成本,采用超低SKU策略,也就是精细化挑选产品,降低商品品类的库存。
为了弥补低SKU带来的问题。好市多就在挑选商品上下功夫,坚持单品类只精选1~2个优质品牌,只上架它认为有“爆款”潜质的商品,并且它们只卖大包装产品,这样降低了平均库存成本。并且和生产商有更强的议价能力,进货价非常便宜。
所以对于好市多来说,一旦决定要靠会员费赚钱,就相当于要跟会员站在一起。只有想尽办法把好的商品,以很低的价格卖出去,会员才愿意续费。
看到这里,很多老板就会说,我们公司可没有那么大的议价权力,那该怎么办呢?
下面这个实战案例你就要好好看了。因为我们一个做母婴店的老板听完,回去就重新设计了自己的会员体系。
尿不湿免费送不要钱,10天的时间,送出去了1万多包,不但一分钱没有亏,反而还赚到了120万。那明明是免费赠送,为什么还能够赚钱呢?具体方案如下:
1、只要99元,就可以办理这个母婴店的会员,并且送你一包99块钱的尿不湿;
2、如果你推荐你的朋友也购买尿不湿的话,你就可以免费再拿一包。也就是你推荐多少朋友购买,你就可以获得相应多少包尿不湿。这样就形成了一传十、十传百的无限裂变效果。
3、如果你成功推荐10个朋友,你就可以升级为高级会员。高级会员除了可以免费获得尿不湿以外,还可以获得其他商品15%的佣金。那这个时候宝妈就变成了你的分销商。
通过这个模式,那些宝妈不仅免费拿尿不湿,还能赚钱,而我们这个学员更是10天赚到了120万。
除了这种设计方案之外,其实还有很多会员模式,稍作变通,各行各业都是可以使用的。作为传统企业老板,一定要学会做时代的生意,积极做转型,这样才不会被抛弃。#财经#
2021.11.10
今天真的是安排的满满当当,几乎没有停下来休息。
早上8点起床,吃过早饭,去静走5公里,产后90天,锻炼安排起来,看着公园里锻炼的很多,自己似乎最年轻,但是跟这些大叔大妈比起来,身体弱爆了[允悲][允悲][允悲]。
10点半回来,赶紧充了个澡,又给小朋友开始做翻身抬头锻炼,一个半小时后,抓紧时间吃口饭,婆婆给我做的油泼面,香,吃完稍微抱了会宝贝。
又抓紧时间去医院做产后盆底肌腹直肌修复。
回来买了点水果,回来之后换婆婆休息,我开始抱娃,继续给她做翻身抬头锻炼[允悲][允悲]
吃晚饭的时候,坐在餐桌上都快没劲吃饭了[汗][汗]
宫先生明天要出差,晚上两个人又给宝贝洗了个澡,小朋友紧张的,有点害怕,洗澡之后豪啕大哭[允悲][允悲],真是累坏老父亲老母亲了。
收到吴博阿姨给小朋友的衣服,替小朋友谢谢她阿姨。
老母亲的一天过得简直太忙碌了[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]
最近的天气瓦蓝瓦蓝的,一点都不像冬天的样子,喜欢[可爱]
今天真的是安排的满满当当,几乎没有停下来休息。
早上8点起床,吃过早饭,去静走5公里,产后90天,锻炼安排起来,看着公园里锻炼的很多,自己似乎最年轻,但是跟这些大叔大妈比起来,身体弱爆了[允悲][允悲][允悲]。
10点半回来,赶紧充了个澡,又给小朋友开始做翻身抬头锻炼,一个半小时后,抓紧时间吃口饭,婆婆给我做的油泼面,香,吃完稍微抱了会宝贝。
又抓紧时间去医院做产后盆底肌腹直肌修复。
回来买了点水果,回来之后换婆婆休息,我开始抱娃,继续给她做翻身抬头锻炼[允悲][允悲]
吃晚饭的时候,坐在餐桌上都快没劲吃饭了[汗][汗]
宫先生明天要出差,晚上两个人又给宝贝洗了个澡,小朋友紧张的,有点害怕,洗澡之后豪啕大哭[允悲][允悲],真是累坏老父亲老母亲了。
收到吴博阿姨给小朋友的衣服,替小朋友谢谢她阿姨。
老母亲的一天过得简直太忙碌了[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]
最近的天气瓦蓝瓦蓝的,一点都不像冬天的样子,喜欢[可爱]
#北京转租[超话]# Hello各位朋友们,本人因更换城市,只能忍痛把房子转租了,如果不着急,请耐心看下如下介绍哟~
房子是租来的,生活是自己的,我们都要认真过好每一天不是吗~
地理位置:
1. 小区位于双井商圈,附近有富力广场以及各种美食生鲜超市便利店家常菜,离国贸只有一站地,骑个车遛个弯就到啦,还有一家我最爱的很好吃的地摊烤肉~
2. 小区左右两边分别是双井a口地铁站和广渠门外,真的离地铁站非常非常近,走路去这俩地铁站10mins不到(人品保证)
3. 小区门口就是公交站,非常多线路
小区环境:
1. 小区是老小区,住的都是偏朝阳区大爷大妈,非常有生活气息,邻居都是正常上班族和一家三口,保安也很负责,真的很安全!
2. 小区内部有一个小卖部,老板大爷大妈人非常非常好,会帮你把快递送到家门口,每天会跟你打招呼在你上班下班的时候,会让你在疲惫的生活中感受到人与人之间的温暖
3. 快递,外卖,闪送均可送上楼(除非你不让上楼hhh),有电梯!有电梯!有电梯!
房屋内部情况:
1. 上面介绍也说了,我是因为要换城市,只能忍痛割爱。房子是日式榻榻米风格,要啥有啥,我是一个非常热爱生活的人,我把这个小家照顾的非常好~
2. 暖气充足!相信我,我是一个极度怕冷的人,北京的冬天想必大家都知道的,这里暖气相信我,热到你出汗,洗完澡出来不用怕着凉,工作都这么辛苦了,还要在寒冷的冬天受冻吗?~
3. 可做饭!燃气好使!热水够热!隔音效果好,墙很厚实hhh
4. 我有一堆生活用品和小家电可以打包超低价转给你,我是一个非常爱惜“它们”的人,所以不要担心旧了或者不好用之类的~
5. 民水民电!每个月会有固定的人来查水表和燃气表,电费可以自己zfb缴纳。
6. 床的尺寸为1.8 x 2.0米,一个人住,两个人住,都非常非常宽敞,单身/情侣都可。
中介情况:
中介大哥是一个非常靠谱负责的东北人!
此房子,可以称得上三环内性价比最高的房子,真正做到拎包入住!!
房子是租来的,生活是自己的,我们都要认真过好每一天不是吗~
地理位置:
1. 小区位于双井商圈,附近有富力广场以及各种美食生鲜超市便利店家常菜,离国贸只有一站地,骑个车遛个弯就到啦,还有一家我最爱的很好吃的地摊烤肉~
2. 小区左右两边分别是双井a口地铁站和广渠门外,真的离地铁站非常非常近,走路去这俩地铁站10mins不到(人品保证)
3. 小区门口就是公交站,非常多线路
小区环境:
1. 小区是老小区,住的都是偏朝阳区大爷大妈,非常有生活气息,邻居都是正常上班族和一家三口,保安也很负责,真的很安全!
2. 小区内部有一个小卖部,老板大爷大妈人非常非常好,会帮你把快递送到家门口,每天会跟你打招呼在你上班下班的时候,会让你在疲惫的生活中感受到人与人之间的温暖
3. 快递,外卖,闪送均可送上楼(除非你不让上楼hhh),有电梯!有电梯!有电梯!
房屋内部情况:
1. 上面介绍也说了,我是因为要换城市,只能忍痛割爱。房子是日式榻榻米风格,要啥有啥,我是一个非常热爱生活的人,我把这个小家照顾的非常好~
2. 暖气充足!相信我,我是一个极度怕冷的人,北京的冬天想必大家都知道的,这里暖气相信我,热到你出汗,洗完澡出来不用怕着凉,工作都这么辛苦了,还要在寒冷的冬天受冻吗?~
3. 可做饭!燃气好使!热水够热!隔音效果好,墙很厚实hhh
4. 我有一堆生活用品和小家电可以打包超低价转给你,我是一个非常爱惜“它们”的人,所以不要担心旧了或者不好用之类的~
5. 民水民电!每个月会有固定的人来查水表和燃气表,电费可以自己zfb缴纳。
6. 床的尺寸为1.8 x 2.0米,一个人住,两个人住,都非常非常宽敞,单身/情侣都可。
中介情况:
中介大哥是一个非常靠谱负责的东北人!
此房子,可以称得上三环内性价比最高的房子,真正做到拎包入住!!
✋热门推荐