[周知！东胜这里四价、九价HPV疫苗开始预约！]#鄂尔多斯##鄂尔多斯身边事# 东胜区公园社区卫生服务中心
摇号预约HPV疫苗啦！
九价HPV疫苗20个号源
四价HPV疫苗10个号源
本次预约仅通过“丁香医生”摇号平台进行，流程如下：
用户报名→后台摇号→中签用户预约接种时间→按时接种
一个身份证号
只能预约成功一次
仅限本人实名账号预约
不可代约，预约成功后不可转让
网上预约登记时间
5月20日18:30~https://t.cn/A6XoSleo https://t.cn/A6XoSleu https://t.cn/A6XoSlDV
一、预约接种对象
四价HPV疫苗：鄂尔多斯地区9-45周岁(以身份证为准)的女性，且未处在妊娠或哺乳期状态，既往未接种过任何其他类型(二价、九价)HPV疫苗，与新冠疫苗接种间隔14天及以上。
九价HPV疫苗：鄂尔多斯地区16-26周岁 (以身份证为准)的女性，且未处在妊娠或哺乳期状态，既往未接种过任何其他类型(二价、四价)HPV疫苗，与新冠疫苗接种间隔14天及以上。
▲ 本次预约限鄂尔多斯市户籍以及鄂尔多斯市常住人口。鄂尔多斯市户籍需提供有效期内的身份证或户口本，不符合条件者请勿报名。
注：有以下情况之一，不予接种，请勿预约：
① 对该疫苗的活性成份或任何辅料成份过敏。
②患急性疾病、严重慢性疾病、慢性疾病的急性发作期和发热者。
③准备妊娠、妊娠及哺乳期女性。
④已接种过任一类型HPV疫苗（包括二、四、九价HPV疫苗）者。
⑤3个月内使用过免疫球蛋白或血液制品者。
⑥ 近半个月内接种过其他疫苗（如新冠疫苗）者。
二、预约须知
1、为保证预约流程一致性、预约的公平性，本次预约仅接受“丁香医生”小程序摇号预约，不接受电话预约、微信预约及现场预约等其它预约方式。预约名额有限，敬请谅解。
2、 HPV疫苗与新冠疫苗不能同时接种，两种疫苗间隔时间至少14天以上。
3、预约成功，但安排接种期间身体状况欠佳（如发热、使用镇痛药、抗生素或抗炎药等药物、准备妊娠或妊娠及哺乳期），将不予接种，名额均不予保留，建议若存在上述情况请勿预约。
4、报名信息请务必认真填写，联系电话需能接受中签信息。接种时将核对本人姓名、身份证及短信信息，若发现有条件不符情况将不予接种。一个身份证只能预约成功一次，仅限本人预约，不可代约，预约成功后不可转让。
5、前来现场接种时请遵守医院相关规定，若接种时人数较多，请注意秩序，相互体谅！
6、后续批次来苗，我们将会第一时间在微信公众号上发布预约公告，请未预约上的朋友继续关注、耐心等待，勿盲目着急拨打电话或前往现场。
7、中签短信会在摇号结束后第一时间直接发给用户 ，中签的用户可直接预约接种时间，无需等待门诊通知，未在规定时间预约的，视为自动放弃名额，放弃的名额会在未中签用户中再次摇号两次，未中签的用户可等待后续摇号结果。
8、本次“四价、九价HPV疫苗”预约报名最终解释权归公园社区卫生服务中心所有。
三、预约方式
出于保障预约系统的稳定性、防黄牛技术能力的考虑，本次预约采用在“丁香医生”微信小程序进行线上摇号预约的方式。流程如下：
微信搜索“丁香医生”或扫描下方二维码，进入丁香医生小程序：
二维码：
查看下图
2. 点击首页上部“约疫苗”
查看下图
3. 点击下方“摇号助手”后选择对应的场次
查看下图
4. 阅读预约信息，点击下方“我要报名”
查看下图
5. 添加预约人信息（注意须符合接种要求）后选择，点击“立即报名”
6. 报名成功，等待摇号结果，可点击“查看详情”查看此次摇号活动信息
7. 等待微信“丁香医生”订阅号及短信通知，如中签，有三种方式可前往下单预约接种时间：1、点击微信消息内容，2、短信链接，3、或“丁香医生”首页下方点击“我的”，选择“摇号信息”。在规定的时间内点击“立即购买”预约接种时间。（注：线上无需付款，疫苗费用在医院支付）
8. 如已中签用户未在规定时间内确认订单，视为主动放弃此次摇号中签资格，该名额会重新开放给所有未中签用户再次摇号。当所有中签名额都已确认订单，或3次摇号后，本次活动结束。
9. 确认订单后，需在3天（72小时）内预约接种时间，否则系统会自动关闭订单，请不要忘记预约接种时间哦～
提示：以上图示仅作为流程演示，具体详情请以实际活动为准！
四、预约成功后须知
1、摇号成功后，无须电话咨询，自行选择的预约日期即为实际接种日期，不可更改，若出现预约日期无法前来接种的情况，名额自动作废并且不可转让。
2、现场凭身份证和预约短信领取接种证，进入接种室需要佩戴口罩、配合测量体温、查验健康码+行程码。疫情原因，人员流动可能出现健康码变色、行程码带星，异常码将不能进入门诊。
3、预约成功后，请于接种当日下午15:00到17:30携带身份证原件，并出示预约成功短信（验证身份）到接种门诊进行现场审核，避免空腹接种。
4、四价HPV疫苗共需接种3针，总计2484元；九价HPV疫苗共需接种3针，总计3984元。付款支持支付宝、微信、现金。
5、接种地点：东胜区公园社区卫生服务中心
6、如因不可抗力因素，造成接种时间推迟将以短信形式通知。
7、联系电话：0477-8539925，工作日15:00-17:30可以来电咨询，请勿盲目拨打，若拨打电话未接听或者占线，请谅解，谢谢。
来源：东胜区公园社区卫生服务平台
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四价HPV疫苗10个号源
本次预约仅通过“丁香医生”摇号平台进行，流程如下：
用户报名→后台摇号→中签用户预约接种时间→按时接种
一个身份证号
只能预约成功一次
仅限本人实名账号预约
不可代约，预约成功后不可转让
网上预约登记时间
5月20日18:30~https://t.cn/A6XoSleo https://t.cn/A6XoSleu https://t.cn/A6XoSlDV
一、预约接种对象
四价HPV疫苗：鄂尔多斯地区9-45周岁(以身份证为准)的女性，且未处在妊娠或哺乳期状态，既往未接种过任何其他类型(二价、九价)HPV疫苗，与新冠疫苗接种间隔14天及以上。
九价HPV疫苗：鄂尔多斯地区16-26周岁 (以身份证为准)的女性，且未处在妊娠或哺乳期状态，既往未接种过任何其他类型(二价、四价)HPV疫苗，与新冠疫苗接种间隔14天及以上。
▲ 本次预约限鄂尔多斯市户籍以及鄂尔多斯市常住人口。鄂尔多斯市户籍需提供有效期内的身份证或户口本，不符合条件者请勿报名。
注：有以下情况之一，不予接种，请勿预约：
① 对该疫苗的活性成份或任何辅料成份过敏。
②患急性疾病、严重慢性疾病、慢性疾病的急性发作期和发热者。
③准备妊娠、妊娠及哺乳期女性。
④已接种过任一类型HPV疫苗（包括二、四、九价HPV疫苗）者。
⑤3个月内使用过免疫球蛋白或血液制品者。
⑥ 近半个月内接种过其他疫苗（如新冠疫苗）者。
二、预约须知
1、为保证预约流程一致性、预约的公平性，本次预约仅接受“丁香医生”小程序摇号预约，不接受电话预约、微信预约及现场预约等其它预约方式。预约名额有限，敬请谅解。
2、 HPV疫苗与新冠疫苗不能同时接种，两种疫苗间隔时间至少14天以上。
3、预约成功，但安排接种期间身体状况欠佳（如发热、使用镇痛药、抗生素或抗炎药等药物、准备妊娠或妊娠及哺乳期），将不予接种，名额均不予保留，建议若存在上述情况请勿预约。
4、报名信息请务必认真填写，联系电话需能接受中签信息。接种时将核对本人姓名、身份证及短信信息，若发现有条件不符情况将不予接种。一个身份证只能预约成功一次，仅限本人预约，不可代约，预约成功后不可转让。
5、前来现场接种时请遵守医院相关规定，若接种时人数较多，请注意秩序，相互体谅！
6、后续批次来苗，我们将会第一时间在微信公众号上发布预约公告，请未预约上的朋友继续关注、耐心等待，勿盲目着急拨打电话或前往现场。
7、中签短信会在摇号结束后第一时间直接发给用户 ，中签的用户可直接预约接种时间，无需等待门诊通知，未在规定时间预约的，视为自动放弃名额，放弃的名额会在未中签用户中再次摇号两次，未中签的用户可等待后续摇号结果。
8、本次“四价、九价HPV疫苗”预约报名最终解释权归公园社区卫生服务中心所有。
三、预约方式
出于保障预约系统的稳定性、防黄牛技术能力的考虑，本次预约采用在“丁香医生”微信小程序进行线上摇号预约的方式。流程如下：
微信搜索“丁香医生”或扫描下方二维码，进入丁香医生小程序：
二维码：
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2. 点击首页上部“约疫苗”
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3. 点击下方“摇号助手”后选择对应的场次
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4. 阅读预约信息，点击下方“我要报名”
查看下图
5. 添加预约人信息（注意须符合接种要求）后选择，点击“立即报名”
6. 报名成功，等待摇号结果，可点击“查看详情”查看此次摇号活动信息
7. 等待微信“丁香医生”订阅号及短信通知，如中签，有三种方式可前往下单预约接种时间：1、点击微信消息内容，2、短信链接，3、或“丁香医生”首页下方点击“我的”，选择“摇号信息”。在规定的时间内点击“立即购买”预约接种时间。（注：线上无需付款，疫苗费用在医院支付）
8. 如已中签用户未在规定时间内确认订单，视为主动放弃此次摇号中签资格，该名额会重新开放给所有未中签用户再次摇号。当所有中签名额都已确认订单，或3次摇号后，本次活动结束。
9. 确认订单后，需在3天（72小时）内预约接种时间，否则系统会自动关闭订单，请不要忘记预约接种时间哦～
提示：以上图示仅作为流程演示，具体详情请以实际活动为准！
四、预约成功后须知
1、摇号成功后，无须电话咨询，自行选择的预约日期即为实际接种日期，不可更改，若出现预约日期无法前来接种的情况，名额自动作废并且不可转让。
2、现场凭身份证和预约短信领取接种证，进入接种室需要佩戴口罩、配合测量体温、查验健康码+行程码。疫情原因，人员流动可能出现健康码变色、行程码带星，异常码将不能进入门诊。
3、预约成功后，请于接种当日下午15:00到17:30携带身份证原件，并出示预约成功短信（验证身份）到接种门诊进行现场审核，避免空腹接种。
4、四价HPV疫苗共需接种3针，总计2484元；九价HPV疫苗共需接种3针，总计3984元。付款支持支付宝、微信、现金。
5、接种地点：东胜区公园社区卫生服务中心
6、如因不可抗力因素，造成接种时间推迟将以短信形式通知。
7、联系电话：0477-8539925，工作日15:00-17:30可以来电咨询，请勿盲目拨打，若拨打电话未接听或者占线，请谅解，谢谢。
来源：东胜区公园社区卫生服务平台
#人民币# 【你的名字，可能给别人带来麻烦！！】昨天有朋友用现金兑换了支付宝里10000元钱，下班到柜员机存卡上，谁知道100张竟然有26张柜员机不能识别。
拿出来一看，每张上都有用油笔写的名字或数字，无奈，只能先装钱包里了。
现在收现金的地方越来越少，学校也都让家长扫码交费了，所以在收现金的时候，需要写名字也请告诉学生，必须用铅笔写，可以擦掉，以免污损人民币。其实要想防止收到假币，不用非得在钱币上签名，不防让交钱者同时交上钱的号码与姓名便可，这样一来钱也干净，要是假币也能查出交钱者的名字。#经济#
拿出来一看，每张上都有用油笔写的名字或数字，无奈，只能先装钱包里了。
现在收现金的地方越来越少，学校也都让家长扫码交费了，所以在收现金的时候，需要写名字也请告诉学生，必须用铅笔写，可以擦掉，以免污损人民币。其实要想防止收到假币，不用非得在钱币上签名，不防让交钱者同时交上钱的号码与姓名便可，这样一来钱也干净，要是假币也能查出交钱者的名字。#经济#
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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