前几天分享了个内容，有的妹子会因为店家主动帮了个忙，于是明明不想买东西的，但为了表达感谢，也去店里象征性买了点带回家。（原博：https://t.cn/A66FBSUL ）

小时候我家做小本生意，寒暑假时候，我经常去摊位上玩耍。

在这条街入口处，有一家卖水果、零食的，跟我家关系特别好。

他家站摊的是个四十来岁大叔，个子矮小敦实，其貌不扬。

数年如一日穿着身藏蓝色粗布衣裤，脚上一双打着补丁的破球鞋。

冬天时，大叔手里总是抓把水果糖，看到路过的孩子往里面看，立刻就递过去两颗：

--“孩子多可爱呀！拿着吃吧，没事儿！”

大人往往就挺不好意思：“跟叔叔说谢谢！”

大部分路过的，第一次都不会在他家买东西。

毕竟，九十年代初，对大部分普通家庭来说，水果以及零食还都属于“轻奢”范畴。

但一来二去，混了个脸熟，人情味浓起来，偶尔就会从他家捎一丢丢东西走。

大叔也厚道，上秤的水果总给抹零；

不仅如此，如果看到是带着孩子来的，顺便再给抓两块水果糖。

我爸总跟我说：“人家这叫做会做买卖。一公斤水果糖能有多少钱？站街口能发好几天，拉来的客户买了水果，那赚的才是大头。”

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在水果零食摊位的斜对面，是一家卖头饰、口红之类小商品的。

摊主是个二十来岁妹子，从前学过理发。后面为了多赚点钱，就跟老公在这儿弄了个小店。

妹子跟周围摊主关系很好，且经常跟路过的女性客人有一搭没一搭的闲聊。

先是真诚的夸对方，然后表示：“我之前学理发的，要是想夹个头发、弄个发型，可以来我这儿哈，不要钱！”

那个年代，没多少人买得起夹头发的电热棒，哪怕是定型胶这类东西都属于“尽量去理发店蹭着用”类型。

但妹子店里，这些全都有。于是，她家常年围着一堆人，全都是让她给捣鼓头发的。

每次捣鼓头发，都能顺便卖出去一些饰品、耳环、口红之类的玩意儿。

生意甭提多红火了。

有次我爸跟我说：“天下哪有白占的便宜？你以为人家免费帮你弄头发、是占了便宜，实际上买的没有卖的精，人家跟别的地方赚钱呢！”

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她家店离我家的摊位也就隔了几米远。在我家摊位隔壁的隔壁的隔壁，有一家也是卖衣服的，摊主是个四十来岁大妈。

这朵大妈平时就凶神恶煞的，整天板着脸，就好像全世界都欠她钱。

而兹要是有客人走上前，问她：“这件衣服多少钱？” 她说了价格后，对方没有买，那么就好玩儿了。

客人前脚刚走出两步，后面就能听到她扯着嗓子玩命骂街。

满嘴吐生xx殖00器不说，骂得还特别阴损。

大部分客人不想惹事儿，忍忍就走了；遇见个别横的，就当街打起来。

彼此叉腰互骂，甚至动手斗殴。

于是，她家生意常年冷冷清清；开始时还有人去问问价格，后面连问价格的都没了。

大家兹要是从他家摊位路过，立刻目不斜视、别过头去，纷纷绕开，避之唯恐不及。

说也奇怪，就这么个态度，居然也在这条街上，非常顽强的卖了好几年。

有次问我爸：“她家态度这么差，怎么还有人非得去买呢？”

我爸呵呵一笑：“有的人就是受虐心理，你越是不待见他，他越是要证明自己，就越要买；反而如果好声好气，他不仅不买，还可能来回折腾你。”

那时候我太小了，不很明白，心想：天底下哪有这么有病的人呀！

但后面慢慢长大，才发现，这样的人，还真的有！

且还不少！

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其实，做生意就是个人生百态。

越是小本生意个体户，越是如此。

有的人，靠微笑服务、熨帖关怀，得到顾客青睐；

它的底层逻辑是：和气生财。

还有的人，则靠骂人、吵架、各种横，吸引顾客；

它的底层逻辑则是：生意越吵越红火。

不管哪种，都是抓住了人们的心理，进行精准赢销，如此而已。

哪有无缘无故给你帮忙、送你小东西的呢？

无非都是生意罢了。

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| 男人要懂得收拾自己的烂摊子

给姐妹们分享一个法国轻奢AQUA品牌，专门为男士研发各种产品～简称男士一条龙哈哈哈哈～～
已经给男朋友买过几次他们家的沐浴露和洗发水了，前不久刚用光，这回又入手了两款沐浴露和一款洗面奶～以下是男朋友的使用感受～

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