【营销有廖—531】
你去点餐想堂食，看到给你配的餐具和原本堂食根本不需要的赠品都是外卖的组合，不得不意识到线上力量的绝对强大。
与新冠无关，这里是成都；与地段无关，这里是商住密集区一楼商铺；与人性的懒惰与当下人时间价值的飘升有关。
所以，商铺的价值不可能有什么回归了。
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所以，商铺的价值不可能有什么回归了。
销售政策的出发点是人性还是素质
笔者曾拜访一个做PCB （Printed Circuit Board）检测软件的老板，探讨如何做销售政策，他的观点：他的客户都是高素质的人，基于此他制定了公司的销售政策。
这里是一个销售政策的出发点的问题，是人性，还是素质？
先说我的结论：销售政策的出发点一定是基于人性，不是素质。
前面例子的老板，从事这个业务18年，上一年的营业收入是1400+万元，这个结果不能说与他的销售政策的出发点无关。
基于素质的出发点：他们的销售政策的核心是提供最好最周到的客户服务，例如：
他招聘的销售人员，一定是技术工程师，给“高素质”的客户提供技术讲解；
他公司招待费用，严格管理，他觉得“高素质”的客户不在意这些；
他公司绝对没有灰色，他认为这是“高素质人”不会沾染的东西。
等等。
第一条是很多公司常出现的错误，以为技术产品一定要技术工程师来销售，命理学告诉我们，喜欢技术的人往往缺乏销售能力，而销售最核心的技能是情商，而不是技术，这是人性使然，技术产品一定要懂产品的人来销售，但懂产品的人不一定是技术工程师；
第二、三两条显然不对，高素质的人，首先是人，他也有人性的需求。
有了这么多不符合人性的销售政策，18年营业收入只有1400万元，也就不难理解了。
销售额产生于销售团队，但不取决于销售团队，取决与老板，取决于老板的思维！
笔者曾拜访一个做PCB （Printed Circuit Board）检测软件的老板，探讨如何做销售政策，他的观点：他的客户都是高素质的人，基于此他制定了公司的销售政策。
这里是一个销售政策的出发点的问题，是人性，还是素质？
先说我的结论：销售政策的出发点一定是基于人性，不是素质。
前面例子的老板，从事这个业务18年，上一年的营业收入是1400+万元，这个结果不能说与他的销售政策的出发点无关。
基于素质的出发点：他们的销售政策的核心是提供最好最周到的客户服务，例如：
他招聘的销售人员，一定是技术工程师，给“高素质”的客户提供技术讲解；
他公司招待费用，严格管理，他觉得“高素质”的客户不在意这些；
他公司绝对没有灰色，他认为这是“高素质人”不会沾染的东西。
等等。
第一条是很多公司常出现的错误，以为技术产品一定要技术工程师来销售，命理学告诉我们，喜欢技术的人往往缺乏销售能力，而销售最核心的技能是情商，而不是技术，这是人性使然，技术产品一定要懂产品的人来销售，但懂产品的人不一定是技术工程师；
第二、三两条显然不对，高素质的人，首先是人，他也有人性的需求。
有了这么多不符合人性的销售政策，18年营业收入只有1400万元，也就不难理解了。
销售额产生于销售团队，但不取决于销售团队，取决与老板，取决于老板的思维！
伤官和食神是都有制杀的功用。但为什么在诸多的命理典籍中多谈食神制杀而功成，而不谈伤官制杀而功成呢？这其中又是什么道理呢？要想搞清楚这个问题，我们可从十神的本性上去考虑。伤官食神皆为我所生之物，但其中也存在着很大的差别。
具体说来大概有以下几点：
一，食神之性，为人偏于实际，为人处世塌实，仔细，是实用主义，有实事求是的精神层面。而伤官之性，则为人有一些偏激，空大不实，激情，具有浪漫主义，和理想主义的特征。而要处理杀星这个代表挫折，困难，险阻之人事，则更需要食神所体现出来的精神层面上的东西。这个是不难理解的。
二，食神是我所生之阴阳同性者。如乙木以丁火为食神。而克我之杀也为阴阳同性者，如乙木以辛金为杀星。而伤官是为我所生之异性者。同时，克我之官也是我之异性相克。这里面有一个什么逻辑关系呢？其实是很简单的道理，那就是：同性相斥，异性相合。
由此而推导出：
食神是排斥杀星最有力者。（同性相斥）
伤官是排斥官星最有力者。（同性相斥）
食神对官星少有伤害之性。（异性相合）
伤官对杀星态度暧昧，排斥中还存在相合的迹象。（异性相合）
以伤官举例。五阳干之伤官皆是对杀星有克制的。不过，这克制力度不大。而五阴干之伤官对杀星是克中藏合的。如乙木伤官在丙，杀为辛，有丙辛之合。这说明一个什么问题？这里是有人性的问题，处理事情手段的问题等。需要大家深入地思考。
三，从四吉，四凶的角度来考虑。
杀星是四凶之一，伤官也是四凶之一。伤官架杀必然是凶神会聚，自己处于凶气很重的环境中，则面对的凶险会更多，自己担起来就更费劲。所以在古论有“伤官架杀，不聋也瞎。”之说，当然了，并非一定就是聋子，瞎子，这是个隐喻，说的是人生易伤，多病，坎坷困顿等等。当伤官与杀星同时出现时，如果再出现官星，则伤官会直接去面对，排斥官星，而放弃杀星。这是其本性所在。所以伤官制杀是不及食神制杀来的有利，清纯的。
从以上几点，我们可以得出结论：
食神制杀是制杀格局成功的关键。而不要把伤官制杀与其混为一谈。
因食神之性是有塌实，细致，实事求是的实用主义，现实主义的作风。有天生与杀为敌的本性。有其自身福神的特性。
伤官之性是空大，虚浮的浪漫主义和理想主义的作风。有天生与官为敌的本性，有其自身凶神的特性。
以食伤制杀，就是以智谋克制邪恶，以技艺搏取名利。七杀是疾病，是灾害，是祸患，是 暴君，是小人，代表一切对我有危害的事物。以食伤制杀，就是降龙伏虎，除暴安良，就是消灾解难。有杀敌立功、治病救人和舌战群儒等义象。倘若制不住七杀，七杀就有随时攻身的危险了。若制杀过头了，七杀就失去了应有的威风，英雄就没有用武之地了。只要食伤能刚好制住七杀，七杀稍为旺强一点也行，命主就都会出人头地，做出一番事业来的。因此命书上说：“食神制杀，英雄独压万人；食神制杀，英俊文章发少年；食神制杀衣禄丰；伤官有情来合杀，金榜标名定是真；食居先，杀居后，平生衣禄福最厚；杀轻制重，虽学无成；杀轻制重，为人到底遭屯；杀重制轻，时刻有颠覆之危；食重孤孀”等等。
人生大运起伏，祸福难测，但子甫老师（薇[心]:95891770）能为你精准分析，让你的人生少走弯路！
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具体说来大概有以下几点：
一，食神之性，为人偏于实际，为人处世塌实，仔细，是实用主义，有实事求是的精神层面。而伤官之性，则为人有一些偏激，空大不实，激情，具有浪漫主义，和理想主义的特征。而要处理杀星这个代表挫折，困难，险阻之人事，则更需要食神所体现出来的精神层面上的东西。这个是不难理解的。
二，食神是我所生之阴阳同性者。如乙木以丁火为食神。而克我之杀也为阴阳同性者，如乙木以辛金为杀星。而伤官是为我所生之异性者。同时，克我之官也是我之异性相克。这里面有一个什么逻辑关系呢？其实是很简单的道理，那就是：同性相斥，异性相合。
由此而推导出：
食神是排斥杀星最有力者。（同性相斥）
伤官是排斥官星最有力者。（同性相斥）
食神对官星少有伤害之性。（异性相合）
伤官对杀星态度暧昧，排斥中还存在相合的迹象。（异性相合）
以伤官举例。五阳干之伤官皆是对杀星有克制的。不过，这克制力度不大。而五阴干之伤官对杀星是克中藏合的。如乙木伤官在丙，杀为辛，有丙辛之合。这说明一个什么问题？这里是有人性的问题，处理事情手段的问题等。需要大家深入地思考。
三，从四吉，四凶的角度来考虑。
杀星是四凶之一，伤官也是四凶之一。伤官架杀必然是凶神会聚，自己处于凶气很重的环境中，则面对的凶险会更多，自己担起来就更费劲。所以在古论有“伤官架杀，不聋也瞎。”之说，当然了，并非一定就是聋子，瞎子，这是个隐喻，说的是人生易伤，多病，坎坷困顿等等。当伤官与杀星同时出现时，如果再出现官星，则伤官会直接去面对，排斥官星，而放弃杀星。这是其本性所在。所以伤官制杀是不及食神制杀来的有利，清纯的。
从以上几点，我们可以得出结论：
食神制杀是制杀格局成功的关键。而不要把伤官制杀与其混为一谈。
因食神之性是有塌实，细致，实事求是的实用主义，现实主义的作风。有天生与杀为敌的本性。有其自身福神的特性。
伤官之性是空大，虚浮的浪漫主义和理想主义的作风。有天生与官为敌的本性，有其自身凶神的特性。
以食伤制杀，就是以智谋克制邪恶，以技艺搏取名利。七杀是疾病，是灾害，是祸患，是 暴君，是小人，代表一切对我有危害的事物。以食伤制杀，就是降龙伏虎，除暴安良，就是消灾解难。有杀敌立功、治病救人和舌战群儒等义象。倘若制不住七杀，七杀就有随时攻身的危险了。若制杀过头了，七杀就失去了应有的威风，英雄就没有用武之地了。只要食伤能刚好制住七杀，七杀稍为旺强一点也行，命主就都会出人头地，做出一番事业来的。因此命书上说：“食神制杀，英雄独压万人；食神制杀，英俊文章发少年；食神制杀衣禄丰；伤官有情来合杀，金榜标名定是真；食居先，杀居后，平生衣禄福最厚；杀轻制重，虽学无成；杀轻制重，为人到底遭屯；杀重制轻，时刻有颠覆之危；食重孤孀”等等。
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