【中国销售大佬：三流卖产品，二流卖服务，一流卖......】
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
乞力马扎罗的驴
原创 暗影小队 骊龙之师 今天
本文作者：初代兔子
嘛，兔叔叔太感动了…这么寒冷的天气，兔叔叔的小伙伴过来探望，竟然给我带了一大盒的车厘子，要知道在当前的这个境况，能在大东北吃到车厘子是一种多么奢侈的生活…虽说这车厘子冻的跟个冰疙瘩似的，但是拿温水一泡，吃起来仍是十分脆甜多汁的。兔叔叔上网看了看相关的消息，说今年南美那边八成以上产量且优中选优的车厘子也开始源源不断的供应兔家，让兔叔叔感慨兔家不愧是大吃货国啊。而且，现在各地的商场超市也都开始售卖或预定车厘子了，记得前两年还有个什么车厘子滋油？兔子爱吃的本性啊，那真是刻在骨子里了…但是，即便是如此之多的车厘子，其实仍然仅能满足兔家当下的需求，而随着兔家经济的发展，未来对各种食材以及物资的消耗，那肯定是越来越高的，正如蝴蝶效应一般，兔家网上的某种网红食物以流行，万里之外很多地方的经济都会受到很大的影响，车厘子如此，而远在非洲的驴们也是如此…
可能有兔听说过，也可能大多数的兔是头一回知道，由于兔家的发展，源于某些方面的需求，非洲大地的驴子们可就遭了殃…这是为什么呢？前些年啊，网上曾经刮起过一阵阿胶养颜的风气，很多元气少女和产后大姐们纷纷抢购阿胶糕，让兔家本土的驴子一时间差点被宰成濒危物种…没办法，阿胶糕这玩意儿要弄真的只有用驴皮来熬制，而兔家本土驴子的饲养成本却越来越高，这就导致了供不应求的现象…为了满足大家对阿胶的需求，兔家的阿胶厂子便开始大规模的进口驴子的皮，且是有多少买多少，这一下子就让原本驴子遍地跑的非洲开心了起来。非洲那边的自然环境所养出来的驴子肯定是品质很高的，而且价钱也不贵，于是当地的动物们就四处去抓驴子，将其宰掉之后分开卖给兔家赚钱。为什么要分开呢？因为活驴的进口不仅手续很麻烦，而且在海上运输漂荡那么久，这嚼口和耗费就是一大笔钱，再说了，万一遇上个什么意外驴子们经受不起颠簸之苦死在了船上，那也不好处理不是？所以便在当地宰掉后，将皮和肉分开装船运输，不远万里来到兔家，成为兔子们的补品和食物。
不知道兔样们发现了没，这几年各地的驴肉店是越来越多了，包括兔叔叔之前出差去一些小城，当地以前都是兴羊肉汤、牛肉汤，可现在很多都是驴肉汤的店开的到处都是，这里面啊，很多驴肉其实都是来自兔家之外的，因为以兔家自身的产量，是根本供不起这么大的消耗的。由此呢，兔家的市场这么大且越来越大，非洲的动物们为了赚钱便各种抓驴宰驴，只是…当地动物们的性格是蓝星所共知的，好吃懒做、好逸恶劳，在把到处溜达的野驴抓的差不多了之后，便开始四处偷到处抢了…这几年非洲那边发生偷盗驴子的事，那真的是无法计算了。你问它们为啥不去养？这个…人家种地都嫌累，更何况辛苦的养殖了…所以因为一个驴子的事儿，非洲那边多个动物都向兔家来告状了，说乃们兔家能不能压一压家里的需求，我们这边的驴都快成濒危动物了…可兔子也很无奈啊，这买卖自愿不是？能说什么呢？于是就形成了这样的一个怪圈，当地管事的动物为了保护驴子开始各种限制驴子相关产品的售卖，但是它们越限制，这收购的价钱就提的越高，价钱越来越高，当地为了赚钱的动物就想方设法的去到处偷驴，然后偷摸的宰掉并通过某些渠道卖给兔家，然后当地的驴子就越来越少…
就拿非洲的坦叔来举例，之前坦叔家的驴子有百五十万头还多，可现在呢？就剩以前的三成不到了，就这还是坦叔使劲保护的结果，如果坦叔那边不想办法保护的话，当地的驴子早都灭绝了…所以也有笑话说，以前乞力马扎罗山下到处都是驴，可现在呢？到处都是找驴的狗子们…没办法，这个世界就是这么的奇幻。而兔家这边呢，为了保护万里之外的驴子们，也不断告诉家里的兔子，那个啥，阿胶这个东西啊，其实作用真的很有限呐，大家别一窝蜂的去抢了，真的没有那个必要…可是，兔家说归说，但很多兔子仍旧坚持己见，所以这两年阿胶的需求还是持续在上涨，而蓝星各地的驴子们仍旧感到很绝望，生怕哪天自己被宰掉之后远渡重洋来到兔家…说到这里，我想机智的兔子就能大概明白，为啥鹰家非要跟我们对着干了吧？蓝星的资源拢共就那么多，目前的生产力水平也就那么高，你兔子多吃多占了，那我鹰家该怎么过日子呢？好在鹰家那边的小鹰不好阿胶这一口，真要是它们也喜欢用阿胶了，那你要说因为争夺驴子资源两家干上一场，也不是不可能的事儿…
其实驴子的事情只是无数事例中的一个，随着兔家的不短发展，正如大兔所言，兔家的兔子们日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展是有矛盾的，那么如何解决这个矛盾呢？从根上来讲，就是不断提高生产力，而这个生产力的提高其实不仅仅是兔家自身的提高，更是兔家带着周边乃至整个蓝星的动物们一起来提高。因为只有大家的生产力都提高上来了，兔家越来越庞大的各种需求才能够被满足不是？就像现在兔家已经开始派很多兔子去非洲和坦叔家里去教当地的动物如何养殖种植了，如果说当地的驴子能够越养越多，那么这个供需的矛盾不也就解决了嘛？同样的道理，像车厘子等其它的物质需求等，仅靠当地自我的生产力提高是不行的，作为几千年的农耕文明和种养殖国度，兔家的技术以及水平真要走出去的话，那确实是能带着一众动物再上好几个台阶的。可是…这在鹰家它们眼里就无法接受了，以己度人之下，鹰家总觉得兔子你这是到处拉帮结派，想要动摇我鹰家的地位，那这矛盾自然是不可调和的嘛…所以说啊，为了以后大家都能够吃好喝好，这斗争的路子还漫长着呢…
（本文手打原创，欢迎转载推荐。）
原创 暗影小队 骊龙之师 今天
本文作者：初代兔子
嘛，兔叔叔太感动了…这么寒冷的天气，兔叔叔的小伙伴过来探望，竟然给我带了一大盒的车厘子，要知道在当前的这个境况，能在大东北吃到车厘子是一种多么奢侈的生活…虽说这车厘子冻的跟个冰疙瘩似的，但是拿温水一泡，吃起来仍是十分脆甜多汁的。兔叔叔上网看了看相关的消息，说今年南美那边八成以上产量且优中选优的车厘子也开始源源不断的供应兔家，让兔叔叔感慨兔家不愧是大吃货国啊。而且，现在各地的商场超市也都开始售卖或预定车厘子了，记得前两年还有个什么车厘子滋油？兔子爱吃的本性啊，那真是刻在骨子里了…但是，即便是如此之多的车厘子，其实仍然仅能满足兔家当下的需求，而随着兔家经济的发展，未来对各种食材以及物资的消耗，那肯定是越来越高的，正如蝴蝶效应一般，兔家网上的某种网红食物以流行，万里之外很多地方的经济都会受到很大的影响，车厘子如此，而远在非洲的驴们也是如此…
可能有兔听说过，也可能大多数的兔是头一回知道，由于兔家的发展，源于某些方面的需求，非洲大地的驴子们可就遭了殃…这是为什么呢？前些年啊，网上曾经刮起过一阵阿胶养颜的风气，很多元气少女和产后大姐们纷纷抢购阿胶糕，让兔家本土的驴子一时间差点被宰成濒危物种…没办法，阿胶糕这玩意儿要弄真的只有用驴皮来熬制，而兔家本土驴子的饲养成本却越来越高，这就导致了供不应求的现象…为了满足大家对阿胶的需求，兔家的阿胶厂子便开始大规模的进口驴子的皮，且是有多少买多少，这一下子就让原本驴子遍地跑的非洲开心了起来。非洲那边的自然环境所养出来的驴子肯定是品质很高的，而且价钱也不贵，于是当地的动物们就四处去抓驴子，将其宰掉之后分开卖给兔家赚钱。为什么要分开呢？因为活驴的进口不仅手续很麻烦，而且在海上运输漂荡那么久，这嚼口和耗费就是一大笔钱，再说了，万一遇上个什么意外驴子们经受不起颠簸之苦死在了船上，那也不好处理不是？所以便在当地宰掉后，将皮和肉分开装船运输，不远万里来到兔家，成为兔子们的补品和食物。
不知道兔样们发现了没，这几年各地的驴肉店是越来越多了，包括兔叔叔之前出差去一些小城，当地以前都是兴羊肉汤、牛肉汤，可现在很多都是驴肉汤的店开的到处都是，这里面啊，很多驴肉其实都是来自兔家之外的，因为以兔家自身的产量，是根本供不起这么大的消耗的。由此呢，兔家的市场这么大且越来越大，非洲的动物们为了赚钱便各种抓驴宰驴，只是…当地动物们的性格是蓝星所共知的，好吃懒做、好逸恶劳，在把到处溜达的野驴抓的差不多了之后，便开始四处偷到处抢了…这几年非洲那边发生偷盗驴子的事，那真的是无法计算了。你问它们为啥不去养？这个…人家种地都嫌累，更何况辛苦的养殖了…所以因为一个驴子的事儿，非洲那边多个动物都向兔家来告状了，说乃们兔家能不能压一压家里的需求，我们这边的驴都快成濒危动物了…可兔子也很无奈啊，这买卖自愿不是？能说什么呢？于是就形成了这样的一个怪圈，当地管事的动物为了保护驴子开始各种限制驴子相关产品的售卖，但是它们越限制，这收购的价钱就提的越高，价钱越来越高，当地为了赚钱的动物就想方设法的去到处偷驴，然后偷摸的宰掉并通过某些渠道卖给兔家，然后当地的驴子就越来越少…
就拿非洲的坦叔来举例，之前坦叔家的驴子有百五十万头还多，可现在呢？就剩以前的三成不到了，就这还是坦叔使劲保护的结果，如果坦叔那边不想办法保护的话，当地的驴子早都灭绝了…所以也有笑话说，以前乞力马扎罗山下到处都是驴，可现在呢？到处都是找驴的狗子们…没办法，这个世界就是这么的奇幻。而兔家这边呢，为了保护万里之外的驴子们，也不断告诉家里的兔子，那个啥，阿胶这个东西啊，其实作用真的很有限呐，大家别一窝蜂的去抢了，真的没有那个必要…可是，兔家说归说，但很多兔子仍旧坚持己见，所以这两年阿胶的需求还是持续在上涨，而蓝星各地的驴子们仍旧感到很绝望，生怕哪天自己被宰掉之后远渡重洋来到兔家…说到这里，我想机智的兔子就能大概明白，为啥鹰家非要跟我们对着干了吧？蓝星的资源拢共就那么多，目前的生产力水平也就那么高，你兔子多吃多占了，那我鹰家该怎么过日子呢？好在鹰家那边的小鹰不好阿胶这一口，真要是它们也喜欢用阿胶了，那你要说因为争夺驴子资源两家干上一场，也不是不可能的事儿…
其实驴子的事情只是无数事例中的一个，随着兔家的不短发展，正如大兔所言，兔家的兔子们日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展是有矛盾的，那么如何解决这个矛盾呢？从根上来讲，就是不断提高生产力，而这个生产力的提高其实不仅仅是兔家自身的提高，更是兔家带着周边乃至整个蓝星的动物们一起来提高。因为只有大家的生产力都提高上来了，兔家越来越庞大的各种需求才能够被满足不是？就像现在兔家已经开始派很多兔子去非洲和坦叔家里去教当地的动物如何养殖种植了，如果说当地的驴子能够越养越多，那么这个供需的矛盾不也就解决了嘛？同样的道理，像车厘子等其它的物质需求等，仅靠当地自我的生产力提高是不行的，作为几千年的农耕文明和种养殖国度，兔家的技术以及水平真要走出去的话，那确实是能带着一众动物再上好几个台阶的。可是…这在鹰家它们眼里就无法接受了，以己度人之下，鹰家总觉得兔子你这是到处拉帮结派，想要动摇我鹰家的地位，那这矛盾自然是不可调和的嘛…所以说啊，为了以后大家都能够吃好喝好，这斗争的路子还漫长着呢…
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