【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
【#外交部回应朝鲜试射导弹#：呼吁有关方面保持克制】9月13日，外交部发言人赵立坚主持例行记者会。有记者提问，朝鲜方面13日宣布，于11日、12日进行了远程巡航导弹试射，美方称这对周边国家造成威胁。中方有何回应？
赵立坚表示，中方一贯坚持维护半岛和平稳定，主张通过对话协商解决问题。中方呼吁有关方保持克制，相向而行，积极开展对话接触，按照双轨并进思路和分阶段同步走原则，不断推进半岛问题政治解决进程。
赵立坚表示，中方一贯坚持维护半岛和平稳定，主张通过对话协商解决问题。中方呼吁有关方保持克制，相向而行，积极开展对话接触，按照双轨并进思路和分阶段同步走原则，不断推进半岛问题政治解决进程。
食神生财运，财源随顺
滴天髓黑白子|八字详批
1987年阳历8月17日，4时50分，女，陕西。
八字：丁卯 戊申 戊戌 甲寅
大运：己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑 甲寅 乙卯 丙辰
分析：根据年柱纳音来看此造属于丁卯炉中火命，根据子平八字法来看此造属于戊土命，戊土生在申月为食神格。秋金金旺得令，申金旺泄戊土，戊土遭金泄虚弱，时辰又为甲寅木七杀克制戊土，戊土遭金泄木克身弱需要生扶取年柱天干丁火泄木生戊土为用，大运流年喜走火土，不喜金水木大运。
事业方面：此造为中产阶层以上命造。格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。此造为戊土命，戊土生在申月为食神格，食神旺泄身，食神吐秀善脑力，脑子活适合脑力，技术创意性工作，可以在这些方面坚持去做会有不错的发展。甲寅七杀制身，申寅相冲食神制杀，又有丁火泄甲木七杀生身，杀印相生，且丁火申金两不相碍，格局尚可，只是此造一路金水木忌神大运，所谓命好运不佳，做事多波折，压力较大，需要经努力方能有所成就，此造目前辛亥大运，事业压力还是不小，去年今年水旺尤其不佳，25年之后火生戊土会逐步好转。此造适合从事火土五行相关的行业：互联网，教育，建筑等，不适合金水五行相关的行业如：五金，水产等，适合在出生地以南方向发展，不适合出生地以北以西发展。
财运方面：此造为中产之造，财来财去之相。此造戊土命以水为财，此造水不显取月柱申食神金泄戊土生财，可以通过技术创意类工作赚钱，但是此造食神太旺，戊土弱，身弱财旺不担财，因此花销大，财来财去之相，储蓄运不佳，身弱财旺的人就像眼前一座金山但是无法搬动，往往会错失机会把握不住，无外财多靠工作赚钱，目前走辛亥财旺大运，财旺往往花销也大，因此留不住。少年金旺大运泄身不佳，少年出身一般，后水旺大运，为财，能赚钱但是花销也大，整体为小资之造。
个人方面：此造为食神格为人食神吐秀，泄身聪明，也具有艺术气质，语言表达力强，性格多外向好言语，更有很好的欣赏性及艺术表达性。看的深远富有智慧，度量宽宏、温和厚道，乐观而又有人缘。食神伤官旺靠着才华自给自足，无所求于人性格开朗、爽直。七杀制身内心常纠结，但是有执行力，丁火印星化七杀生身，利脑力，善策划，有领导能力。带驿马星受冲，奔波动荡之人，奔波求财。
父母方面：此造父母宫坐申金，食神泄身为忌神，忌神坐父母宫，父母出身一般，对你事业上的帮助不大，此造印星为用母缘佳，财星为忌夫缘稍差。此造少年忌神大运，父母宫又为忌神，父母无靠自我打拼之人。
婚姻方面：此造旺夫之人，此造食神制杀，婚姻宫坐戌土助戊土为用，婚姻宫又坐用神，另一半对你有所帮助，长相一般，为人诚信，婚后利事业。
子女方面：此造子女缘极佳，此造戊土女命，以金为子女星，此造子女星为申金当令而旺，金旺子女缘极佳，利子女之人。
大运方面：人生大运10年换运一次，该格局8岁起运，年份每逢5换运， 1995年，2005年，2015年，2025年，2035年，2045年，2055年，2065年都是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，1995年到2005年己酉大运，不佳。酉金与戌申三会金局泄戊土，聪明早慧出身一般。95年，04年不佳，其他中平。
2，2005年到2015年庚戌大运，中平偏上。戌土助戊土为用，庚金泄身为忌。05年，10年，11年稍差。06年，09年，13年，14年小吉。
3，2015年到2025年辛亥大运，中平。辛金为忌，亥水合寅木化木不佳。18年稍吉，19年，20年，22年，23年水木旺不佳，其他中平。
4，2025年到2035年壬子大运，中平。壬子水为财，但是财多身弱，财来财去。25年到27年火土旺大吉。31年，32年，34年不佳，其他中平。
5，2035年到奥2045年癸丑大运，中平偏上。癸水为忌，丑土助戊土为用。35年，40年，41年，43年，44年流年不佳，37年到39年顺利。
6，2045年到2055年甲寅大运，不佳。甲寅木制土为忌。46年到49年顺利，52年，53年不佳。
7，2055年到2065年乙卯大运，不佳。乙卯制土为忌。55年不阿积，57年，62年，63年不错。
风水建议：此造火土为用，金水木为忌。
红色黄色为吉祥色，白色黑色绿色忌色，穿衣装饰注意。
0，5，2，7为吉数；1，6，4，9，3，8为忌，手机号码，楼层，车牌参考。
南方为吉方，北方西方东方不吉。
住靠近大山的地方助运，不要靠近水和公园的地方。少带金银首饰。
家里不适合养鱼，植物也尽量少养。
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
滴天髓黑白子|八字详批
1987年阳历8月17日，4时50分，女，陕西。
八字：丁卯 戊申 戊戌 甲寅
大运：己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑 甲寅 乙卯 丙辰
分析：根据年柱纳音来看此造属于丁卯炉中火命，根据子平八字法来看此造属于戊土命，戊土生在申月为食神格。秋金金旺得令，申金旺泄戊土，戊土遭金泄虚弱，时辰又为甲寅木七杀克制戊土，戊土遭金泄木克身弱需要生扶取年柱天干丁火泄木生戊土为用，大运流年喜走火土，不喜金水木大运。
事业方面：此造为中产阶层以上命造。格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。此造为戊土命，戊土生在申月为食神格，食神旺泄身，食神吐秀善脑力，脑子活适合脑力，技术创意性工作，可以在这些方面坚持去做会有不错的发展。甲寅七杀制身，申寅相冲食神制杀，又有丁火泄甲木七杀生身，杀印相生，且丁火申金两不相碍，格局尚可，只是此造一路金水木忌神大运，所谓命好运不佳，做事多波折，压力较大，需要经努力方能有所成就，此造目前辛亥大运，事业压力还是不小，去年今年水旺尤其不佳，25年之后火生戊土会逐步好转。此造适合从事火土五行相关的行业：互联网，教育，建筑等，不适合金水五行相关的行业如：五金，水产等，适合在出生地以南方向发展，不适合出生地以北以西发展。
财运方面：此造为中产之造，财来财去之相。此造戊土命以水为财，此造水不显取月柱申食神金泄戊土生财，可以通过技术创意类工作赚钱，但是此造食神太旺，戊土弱，身弱财旺不担财，因此花销大，财来财去之相，储蓄运不佳，身弱财旺的人就像眼前一座金山但是无法搬动，往往会错失机会把握不住，无外财多靠工作赚钱，目前走辛亥财旺大运，财旺往往花销也大，因此留不住。少年金旺大运泄身不佳，少年出身一般，后水旺大运，为财，能赚钱但是花销也大，整体为小资之造。
个人方面：此造为食神格为人食神吐秀，泄身聪明，也具有艺术气质，语言表达力强，性格多外向好言语，更有很好的欣赏性及艺术表达性。看的深远富有智慧，度量宽宏、温和厚道，乐观而又有人缘。食神伤官旺靠着才华自给自足，无所求于人性格开朗、爽直。七杀制身内心常纠结，但是有执行力，丁火印星化七杀生身，利脑力，善策划，有领导能力。带驿马星受冲，奔波动荡之人，奔波求财。
父母方面：此造父母宫坐申金，食神泄身为忌神，忌神坐父母宫，父母出身一般，对你事业上的帮助不大，此造印星为用母缘佳，财星为忌夫缘稍差。此造少年忌神大运，父母宫又为忌神，父母无靠自我打拼之人。
婚姻方面：此造旺夫之人，此造食神制杀，婚姻宫坐戌土助戊土为用，婚姻宫又坐用神，另一半对你有所帮助，长相一般，为人诚信，婚后利事业。
子女方面：此造子女缘极佳，此造戊土女命，以金为子女星，此造子女星为申金当令而旺，金旺子女缘极佳，利子女之人。
大运方面：人生大运10年换运一次，该格局8岁起运，年份每逢5换运， 1995年，2005年，2015年，2025年，2035年，2045年，2055年，2065年都是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，1995年到2005年己酉大运，不佳。酉金与戌申三会金局泄戊土，聪明早慧出身一般。95年，04年不佳，其他中平。
2，2005年到2015年庚戌大运，中平偏上。戌土助戊土为用，庚金泄身为忌。05年，10年，11年稍差。06年，09年，13年，14年小吉。
3，2015年到2025年辛亥大运，中平。辛金为忌，亥水合寅木化木不佳。18年稍吉，19年，20年，22年，23年水木旺不佳，其他中平。
4，2025年到2035年壬子大运，中平。壬子水为财，但是财多身弱，财来财去。25年到27年火土旺大吉。31年，32年，34年不佳，其他中平。
5，2035年到奥2045年癸丑大运，中平偏上。癸水为忌，丑土助戊土为用。35年，40年，41年，43年，44年流年不佳，37年到39年顺利。
6，2045年到2055年甲寅大运，不佳。甲寅木制土为忌。46年到49年顺利，52年，53年不佳。
7，2055年到2065年乙卯大运，不佳。乙卯制土为忌。55年不阿积，57年，62年，63年不错。
风水建议：此造火土为用，金水木为忌。
红色黄色为吉祥色，白色黑色绿色忌色，穿衣装饰注意。
0，5，2，7为吉数；1，6，4，9，3，8为忌，手机号码，楼层，车牌参考。
南方为吉方，北方西方东方不吉。
住靠近大山的地方助运，不要靠近水和公园的地方。少带金银首饰。
家里不适合养鱼，植物也尽量少养。
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
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