【发展乡村旅游 促进共同富裕】（本报记者 李春林 通讯员 杨永平）农舍错落有致，瓜果园、蔬菜园、鲜花园、茶园分布在房前屋后，竹篱上爬满了蔷薇、黄瓜、缅瓜。
凤庆县二道河村因两条河穿村而过得名，是一个以苗族为主的传统村落。该村党组织立足资源优势，把村民组织起来共同发展乡村旅游业，农户全部与景区建立起利益联结，去年乡村旅游业户均增收8000元以上。
组织村民摸家底做规划群众共绘蓝图
“家乡的情况我们最清楚，自己做出来的规划最可行。”二道河自然村小组长杨为波告诉记者。
按照“自己的家乡自己规划，自己的规划自己来做”的思路，村党支部围绕有什么、缺什么、靠什么、干什么等问题，带领群众对村情民意、产业状况、风土人情、自然资源、区位优势等进行全面盘点分析。
在厘清人的清单、物的清单、问题清单、工作清单4张清单基础上，二道河村确定了以休闲避暑、农事体验、亲近自然、乡野美食为主要特点的乡村旅游发展思路，围绕吃、住、行、游、购、娱、网、厕8大要素保障编制规划，设置了餐饮服务、生态种植、生态养殖、民宿体验、星空露营、户外运动、文化体验、禅修养生8个功能区，形成一个具有乡愁乡韵、能够落地实施的规划蓝图。
“我们理事会在党支部的带领下，组织发动群众进一步转变观念，各家各户突出各自特色进行规划。”村民理事会成员王大军说。
二道河自然村实时召开村民理事会，把村民组织起来，摸家底、做规划，真正让村庄规划从“老百姓心里长了出来，从土地里长了出来”。
组织村民出资源投劳力共建美丽家园
按照民主管理、共建共享、群众受益的原则，村干部组织和带领村民积极参与产业发展、业态经营、景区管理及形象塑造，激发村民的内生动力。整合沪滇协作、交通、民宗、环保、农业等项目资金2000多万元，着重补齐二道河村对外交通基础设施、公益配套设施等短板。
项目进村实施的时候，遇到的最大难题是涉及部分村民的土地占用问题。祖祖辈辈靠田地生活的老百姓不愿意拿出来做公共基础设施用地。
杨为波带头把自家的土地让出来做公共基础设施建设，他给村民算了一笔“舍得账”：“现在让出去一小部分土地，最终所有财产还是属于我们的集体财产，谁也带不走。”
84岁的老党员杨学志带头捐款4000元支持村庄道路建设，在老党员示范带动下，村民纷纷捐资投劳，47户农户整合400多亩土地用于乡村产业发展，让出闲置资源修建旅游栈道、游乐设施、活动场所等，投工投劳2800多人次。
同时，全面建立户卫生日保洁、公共卫生周清扫、业态管理月评比“三个一”日常积分管理机制，激励村民主动抓好民居风貌改善、庭院美化等工作，实现景区内基础设施有人维护、家园卫生定期保洁、文明劝导人人参与，“户户美”逐步变为了“村庄美”。
组织村民建机制兴产业自立自强发展
“政府的项目把我们扶上了马，送一程，今后的路还要靠我们自己走。”杨为波说。
村党组织进一步盘活资源，通过打包村集体闲置资源资产入股经营的方式引入3家经济实体，各有侧重从事养殖、游乐、民宿、餐饮，形成横向互补合作机制，带动乡村旅游发展。
同时，组织村民成立核桃、茶叶、生态养殖等专业合作社，按照“村党组织+合作社+基地+农户”的合作模式，由合作社制定标准，组织农户分工生产，统筹调度产品销售。在县城开办了二道河生态产品专卖店，与超市签订农超对接协议，设立生态蔬菜专柜，开展生态蔬菜、生态猪肉和土鸡配送，形成了产供销一体的闭合产业链条。
在合作社引领下，村里750亩核桃实现了按订单需求分批供应，1100亩茶园实现了绿色有机转换，有机农产品受到市场欢迎，村集体经济实现年经营性收入20万元以上。
合作社还结合乡村旅游消费需求，见缝插针种植了冬桃、红柿、樱桃、重楼、茶花等小区域特色产业，发展土鸡、山羊、香猪等生态养殖业，全村18户从事特色种植，24户从事生态养殖，在实现“产、景”相融的同时，助推农业产业多元化发展。
组织村民开作坊办实体联合勇闯市场
“还是自己的家乡好。”茶相华是地地道道的二道河村民，20多年前，由于家庭生活困难，他去深圳打工。“现在回来主要是做茶叶，种了点树头菜、水果，家里还有一个豆腐坊，经营着一个小吃店，整体收入还是比较可观的。”茶相华说。
跟茶相华一样，越来越多的外出务工人员回乡创业，村民们开作坊、办实体，自己闯市场。
村党组织以农旅融合发展为突破口，把传统手艺人组织起来，重修水磨房、水碾子房、豆腐坊、榨油坊等传统工艺作坊，引导农户根据各自资源、技艺特长、发展意愿等进行精准定业、分工发展，有效参与到景区业态经营中。
如今，二道河村通过吃、住、行、游、购、娱等乡村旅游全链条发展，实现了所有农户都有参与、都有业态、都有收益，还带动了周边村寨600多户2500多人参与乡村产业发展。（来源：云南日报）
凤庆县二道河村因两条河穿村而过得名，是一个以苗族为主的传统村落。该村党组织立足资源优势，把村民组织起来共同发展乡村旅游业，农户全部与景区建立起利益联结，去年乡村旅游业户均增收8000元以上。
组织村民摸家底做规划群众共绘蓝图
“家乡的情况我们最清楚，自己做出来的规划最可行。”二道河自然村小组长杨为波告诉记者。
按照“自己的家乡自己规划，自己的规划自己来做”的思路，村党支部围绕有什么、缺什么、靠什么、干什么等问题，带领群众对村情民意、产业状况、风土人情、自然资源、区位优势等进行全面盘点分析。
在厘清人的清单、物的清单、问题清单、工作清单4张清单基础上，二道河村确定了以休闲避暑、农事体验、亲近自然、乡野美食为主要特点的乡村旅游发展思路，围绕吃、住、行、游、购、娱、网、厕8大要素保障编制规划，设置了餐饮服务、生态种植、生态养殖、民宿体验、星空露营、户外运动、文化体验、禅修养生8个功能区，形成一个具有乡愁乡韵、能够落地实施的规划蓝图。
“我们理事会在党支部的带领下，组织发动群众进一步转变观念，各家各户突出各自特色进行规划。”村民理事会成员王大军说。
二道河自然村实时召开村民理事会，把村民组织起来，摸家底、做规划，真正让村庄规划从“老百姓心里长了出来，从土地里长了出来”。
组织村民出资源投劳力共建美丽家园
按照民主管理、共建共享、群众受益的原则，村干部组织和带领村民积极参与产业发展、业态经营、景区管理及形象塑造，激发村民的内生动力。整合沪滇协作、交通、民宗、环保、农业等项目资金2000多万元，着重补齐二道河村对外交通基础设施、公益配套设施等短板。
项目进村实施的时候，遇到的最大难题是涉及部分村民的土地占用问题。祖祖辈辈靠田地生活的老百姓不愿意拿出来做公共基础设施用地。
杨为波带头把自家的土地让出来做公共基础设施建设，他给村民算了一笔“舍得账”：“现在让出去一小部分土地，最终所有财产还是属于我们的集体财产，谁也带不走。”
84岁的老党员杨学志带头捐款4000元支持村庄道路建设，在老党员示范带动下，村民纷纷捐资投劳，47户农户整合400多亩土地用于乡村产业发展，让出闲置资源修建旅游栈道、游乐设施、活动场所等，投工投劳2800多人次。
同时，全面建立户卫生日保洁、公共卫生周清扫、业态管理月评比“三个一”日常积分管理机制，激励村民主动抓好民居风貌改善、庭院美化等工作，实现景区内基础设施有人维护、家园卫生定期保洁、文明劝导人人参与，“户户美”逐步变为了“村庄美”。
组织村民建机制兴产业自立自强发展
“政府的项目把我们扶上了马，送一程，今后的路还要靠我们自己走。”杨为波说。
村党组织进一步盘活资源，通过打包村集体闲置资源资产入股经营的方式引入3家经济实体，各有侧重从事养殖、游乐、民宿、餐饮，形成横向互补合作机制，带动乡村旅游发展。
同时，组织村民成立核桃、茶叶、生态养殖等专业合作社，按照“村党组织+合作社+基地+农户”的合作模式，由合作社制定标准，组织农户分工生产，统筹调度产品销售。在县城开办了二道河生态产品专卖店，与超市签订农超对接协议，设立生态蔬菜专柜，开展生态蔬菜、生态猪肉和土鸡配送，形成了产供销一体的闭合产业链条。
在合作社引领下，村里750亩核桃实现了按订单需求分批供应，1100亩茶园实现了绿色有机转换，有机农产品受到市场欢迎，村集体经济实现年经营性收入20万元以上。
合作社还结合乡村旅游消费需求，见缝插针种植了冬桃、红柿、樱桃、重楼、茶花等小区域特色产业，发展土鸡、山羊、香猪等生态养殖业，全村18户从事特色种植，24户从事生态养殖，在实现“产、景”相融的同时，助推农业产业多元化发展。
组织村民开作坊办实体联合勇闯市场
“还是自己的家乡好。”茶相华是地地道道的二道河村民，20多年前，由于家庭生活困难，他去深圳打工。“现在回来主要是做茶叶，种了点树头菜、水果，家里还有一个豆腐坊，经营着一个小吃店，整体收入还是比较可观的。”茶相华说。
跟茶相华一样，越来越多的外出务工人员回乡创业，村民们开作坊、办实体，自己闯市场。
村党组织以农旅融合发展为突破口，把传统手艺人组织起来，重修水磨房、水碾子房、豆腐坊、榨油坊等传统工艺作坊，引导农户根据各自资源、技艺特长、发展意愿等进行精准定业、分工发展，有效参与到景区业态经营中。
如今，二道河村通过吃、住、行、游、购、娱等乡村旅游全链条发展，实现了所有农户都有参与、都有业态、都有收益，还带动了周边村寨600多户2500多人参与乡村产业发展。（来源：云南日报）
好久不见，最近一直在忙装修
所有人都说，装修是个大坑，自己没有踩过，根本不知道这个坑到底有多大
本来是计划今年结婚，和男票商量好了婚后先住我工作室这套房子
但这套房子也有很多其他的问题，漏水、墙面掉砖、布局不合理等等，所以打算把房子整体重新装修一下
然后，坑就来了
装修公司是我妈从学生家长联络薄里找的，本来是想打听打听有没有靠谱的装修工，结果家长毛遂自荐，把我们家的活接了
我家也是出于信任，就没有再找其他家公司比价
一般人的逻辑思维都是，学生家长不会坑老师，何况自己的孩子还在老师班里上学呢
谁知道这个学生家长是逮着老师一家往死里坑
先说说我家的具体情况，我家的房是二手的房，前一任房主简装了一下就出租了，而且餐厅的布局也不是很合理，所以我需要砸掉三面砖墙（非承重墙），重铺地砖，重新粉刷，定制厨卫，基本就是这些内容
因为我之前一直一个人住，家电是齐全的，也是前两年才买的，所以这次重新装修我的硬装预算就只有7~8w（不包含橱柜、浴室柜），剩下的软装规划了5w左右，总体花费预估在13~16w左右
然后学生家长带着设计师来了，说是给我看看房子，看完之后说让我重走水电，几乎是连哄带骗让我安装地暖，恨不得我全屋吊顶，还试图卖给我一些花里胡哨的全屋定制设计
我心想，海纳百川，听听别人的意见也行，但我只打算听听，并没打算同意，说我再考虑考虑。
最后还是我自己画了全屋的设计图，没有用他的
装修公司来了，装修公司开始干活了，没有报价，先干活，看着很卖力的样子
但是我新买的不锈钢灶台、不锈钢抽油烟机、金属晾衣架、暖气片等等，全部拆了之后，就不翼而飞了
我问学生家长，我的东西呢，他说拆坏了，给扔了
生气，但是没有办法，我妈让我别计较这些小钱
那会我家墙上还有两个空调，正好我同事也刚搬家，我说把空调送给她吧，反正我也懒得再挂在网上卖了
等我跟学生家长说，我把空调给了同事之后，他就百般阻拦，不想我把东西给人家，扯东扯西的
我就奇怪，为啥我拆个自己的东西，还得看别人脸色？
结果最后他跟我说，他想把我的空调拉回家，自己用，结果我给送人了，害得他没得用了，我仿佛亏欠了他一样
真的，这会心情已经超级不爽了
我和男票虽然认识的时间不是很长，但是相处一直都挺好的
我不爱吵架，他也不爱吵架，所以一直都没有产生过什么矛盾，觉得彼此都合适，所以才打算结婚
装修的事情是从3月中旬开始的，也是年后我们刚刚父母见过面，按本地的风俗算是刚订完婚时候
然后整个3、4月我和男票都在忙买东西和筹备婚礼的事宜，没有太多时间去盯装修的事情
4月份的时候，我们两家人一起吃饭，商量旅行结婚的事情
结果吃完饭，男票说，我妈跟她妈说，这次重装房子，装修公司给她报价是30w，问我是不是要订很多东西
我都震惊了，因为我清楚我要的是什么，为了能赶快装修完住进去，我基本什么都没要
而且我和男票都容易过敏，所以家里就没打算买衣柜什么的，就是想先用我以前的旧家具
一听到30w，我整个人都懵了，第一反应是我妈被骗了
回家逼问之下，才知道，我妈都给装修公司付了10w，后来我们订了新风系统和风管机，她又给了人家5w
等于装修公司啥活也没干，就先问我妈要了15w
对我来说，就是等于整个装修的全款都付出去了
然后我就要求查账、要报价单，我要一个一个对，我要看看到底给我装了些啥，要我30w
结果好不容易要来了单子，一看，好家伙，我压根没定的东西，给我写了一大堆，一个书柜算我1.3w，一面电视墙给我算1.4w，一个市场价1000左右的室内门，给我算2000+
而且很多东西是先做了，才出了报价单给我，就好比你去吃饭，服务员说虾是48，等你点了一盘吃完了之后，他告诉你，一只虾48
他要是先给我看报价，我就不用他了
这一轮下来，要不是我年轻身体好，当场就得脑溢血
但活已经开始干了，我妈心地善良，一直说既然人家干了，就让人家干完吧
我把好多他给我算的乱七八糟的东西从报价单里删掉了，和男票打算自己买，所以就从全包变成了半包
然后这个学生家长就开始作妖了
我们自己买水泥沙子，他收的水泥沙子钱不退给我们，跟我说退是不可能退的，要买你们自己再掏钱去买，他的钱等结算的时候再算
期间还给我安了地暖，地暖压在水电管线上面，地暖公司来打压的工人师傅看了都说：干了十几年了，没见过这么铺地暖的，你们以后修的话，代价就大了
我怀疑，是这个家长在故意坑我们，因为我们发现了他的小动作，他赚不到大头了
地暖装完之后，我就觉得这人不能留了，后面的防水太重要了，我不敢交给他
然后就请来了未来婆婆，我男票他妈，老太太最近家里也在重新收拾房子，比我这种毫无经验的人来说靠谱多了
后面就让她找人，盯工，买材料，不得不说老太太也是花了大力气，货比三家，确实都用了好东西，找的工人也靠谱，我看了几次就完全放心了
然后就让这个学生家长结算，把工钱结了，多收的材料钱按报价单退给我们
这时候，我妈才发现，要钱太难了
他前后出了三份报价单，第一次全包价，第二次半包价，第三次结算价（没给我看），同一个东西，越报越贵，就是想把预付的钱都给我耗完，这样就不用退了
哪有这样的人，你要说坑我几千块，也就算了，当买教训了，这就是直接坑我十几万，我们家的钱也不是大风刮来的
约了他现场算账，他胡搅蛮缠试图吧烂账糊弄过去，当时窗台上还有之前施工剩下的几袋沙子水泥，他说这些就送给你们了，这玩意不值钱，他不要了，仿佛他大度，不跟我们计较一样
他偷卖的我的那些东西，一样都不赔给我，他用剩的几代水泥，倒像是施舍给我一样
最后算完账，拆除+重走水电，他算了我4.6w，另外我在他那里订了地暖、新风系统、风管机给我算了3.4w左右，总共算了8w
血亏！！！
以为这样就结束了吗？后面还有坑
新风系统和风管机的安装是要在走水电的时候就要安装到位，后期才做吊顶，把管道包住等等
但是因为我们不让他做了，他就给我们挖坑
这个家长特意打电话跟我妈说，让我们家刷完第一遍腻子的时候，让他来安装新风系统
但是第一遍腻子是在吊顶完成后才刷的，如果刷完了再安装，且不说吊顶留的位置适不适合机器的管道，还有很多墙上打孔工作，就直接把吊好的顶和第一遍腻子给破坏了
等于我们之前花钱做的吊顶和腻子就白做了，还得再掏一笔钱来重新修补或者砸了重做
用心何其歹毒
就利用自己专业知识的信息差，来欺负人，把别人当傻子耍
根本没想过他自己的孩子还在我妈他们学校上学呢，脸都不要了
还好我们及时发现，及时止损，而且当初换掉他，我的决策是对的
这就结束了吗，还有
今天早上他给我发了一条语音，让我数数飘窗上的沙子水泥，把钱结给他
全然不提他坑我、偷我东西的赔偿
我怀疑他就是故意气我，给我添堵，还仗着新风系统和风管机在他手上，还没有安装，就在别人的底线反复横跳
所以，不装修，你都不知道你会在哪里翻车
我的设计全屋自己画图，没有翻车
装修风格和男票商量着来，两人没因为装修吵过架，没拌过嘴，没有翻车
材料是准婆婆帮买的，做工也是她帮忙盯的，也没有翻车
谁知道翻车翻在了一个一心想在我身上坑钱的学生家长身上
最后给大家欣赏一下所谓的设计师给我做的室内设计吧，只有4张，设计师懒得做其他房间的图，就这么个玩意要我9000软妹币
所有人都说，装修是个大坑，自己没有踩过，根本不知道这个坑到底有多大
本来是计划今年结婚，和男票商量好了婚后先住我工作室这套房子
但这套房子也有很多其他的问题，漏水、墙面掉砖、布局不合理等等，所以打算把房子整体重新装修一下
然后，坑就来了
装修公司是我妈从学生家长联络薄里找的，本来是想打听打听有没有靠谱的装修工，结果家长毛遂自荐，把我们家的活接了
我家也是出于信任，就没有再找其他家公司比价
一般人的逻辑思维都是，学生家长不会坑老师，何况自己的孩子还在老师班里上学呢
谁知道这个学生家长是逮着老师一家往死里坑
先说说我家的具体情况，我家的房是二手的房，前一任房主简装了一下就出租了，而且餐厅的布局也不是很合理，所以我需要砸掉三面砖墙（非承重墙），重铺地砖，重新粉刷，定制厨卫，基本就是这些内容
因为我之前一直一个人住，家电是齐全的，也是前两年才买的，所以这次重新装修我的硬装预算就只有7~8w（不包含橱柜、浴室柜），剩下的软装规划了5w左右，总体花费预估在13~16w左右
然后学生家长带着设计师来了，说是给我看看房子，看完之后说让我重走水电，几乎是连哄带骗让我安装地暖，恨不得我全屋吊顶，还试图卖给我一些花里胡哨的全屋定制设计
我心想，海纳百川，听听别人的意见也行，但我只打算听听，并没打算同意，说我再考虑考虑。
最后还是我自己画了全屋的设计图，没有用他的
装修公司来了，装修公司开始干活了，没有报价，先干活，看着很卖力的样子
但是我新买的不锈钢灶台、不锈钢抽油烟机、金属晾衣架、暖气片等等，全部拆了之后，就不翼而飞了
我问学生家长，我的东西呢，他说拆坏了，给扔了
生气，但是没有办法，我妈让我别计较这些小钱
那会我家墙上还有两个空调，正好我同事也刚搬家，我说把空调送给她吧，反正我也懒得再挂在网上卖了
等我跟学生家长说，我把空调给了同事之后，他就百般阻拦，不想我把东西给人家，扯东扯西的
我就奇怪，为啥我拆个自己的东西，还得看别人脸色？
结果最后他跟我说，他想把我的空调拉回家，自己用，结果我给送人了，害得他没得用了，我仿佛亏欠了他一样
真的，这会心情已经超级不爽了
我和男票虽然认识的时间不是很长，但是相处一直都挺好的
我不爱吵架，他也不爱吵架，所以一直都没有产生过什么矛盾，觉得彼此都合适，所以才打算结婚
装修的事情是从3月中旬开始的，也是年后我们刚刚父母见过面，按本地的风俗算是刚订完婚时候
然后整个3、4月我和男票都在忙买东西和筹备婚礼的事宜，没有太多时间去盯装修的事情
4月份的时候，我们两家人一起吃饭，商量旅行结婚的事情
结果吃完饭，男票说，我妈跟她妈说，这次重装房子，装修公司给她报价是30w，问我是不是要订很多东西
我都震惊了，因为我清楚我要的是什么，为了能赶快装修完住进去，我基本什么都没要
而且我和男票都容易过敏，所以家里就没打算买衣柜什么的，就是想先用我以前的旧家具
一听到30w，我整个人都懵了，第一反应是我妈被骗了
回家逼问之下，才知道，我妈都给装修公司付了10w，后来我们订了新风系统和风管机，她又给了人家5w
等于装修公司啥活也没干，就先问我妈要了15w
对我来说，就是等于整个装修的全款都付出去了
然后我就要求查账、要报价单，我要一个一个对，我要看看到底给我装了些啥，要我30w
结果好不容易要来了单子，一看，好家伙，我压根没定的东西，给我写了一大堆，一个书柜算我1.3w，一面电视墙给我算1.4w，一个市场价1000左右的室内门，给我算2000+
而且很多东西是先做了，才出了报价单给我，就好比你去吃饭，服务员说虾是48，等你点了一盘吃完了之后，他告诉你，一只虾48
他要是先给我看报价，我就不用他了
这一轮下来，要不是我年轻身体好，当场就得脑溢血
但活已经开始干了，我妈心地善良，一直说既然人家干了，就让人家干完吧
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然后这个学生家长就开始作妖了
我们自己买水泥沙子，他收的水泥沙子钱不退给我们，跟我说退是不可能退的，要买你们自己再掏钱去买，他的钱等结算的时候再算
期间还给我安了地暖，地暖压在水电管线上面，地暖公司来打压的工人师傅看了都说：干了十几年了，没见过这么铺地暖的，你们以后修的话，代价就大了
我怀疑，是这个家长在故意坑我们，因为我们发现了他的小动作，他赚不到大头了
地暖装完之后，我就觉得这人不能留了，后面的防水太重要了，我不敢交给他
然后就请来了未来婆婆，我男票他妈，老太太最近家里也在重新收拾房子，比我这种毫无经验的人来说靠谱多了
后面就让她找人，盯工，买材料，不得不说老太太也是花了大力气，货比三家，确实都用了好东西，找的工人也靠谱，我看了几次就完全放心了
然后就让这个学生家长结算，把工钱结了，多收的材料钱按报价单退给我们
这时候，我妈才发现，要钱太难了
他前后出了三份报价单，第一次全包价，第二次半包价，第三次结算价（没给我看），同一个东西，越报越贵，就是想把预付的钱都给我耗完，这样就不用退了
哪有这样的人，你要说坑我几千块，也就算了，当买教训了，这就是直接坑我十几万，我们家的钱也不是大风刮来的
约了他现场算账，他胡搅蛮缠试图吧烂账糊弄过去，当时窗台上还有之前施工剩下的几袋沙子水泥，他说这些就送给你们了，这玩意不值钱，他不要了，仿佛他大度，不跟我们计较一样
他偷卖的我的那些东西，一样都不赔给我，他用剩的几代水泥，倒像是施舍给我一样
最后算完账，拆除+重走水电，他算了我4.6w，另外我在他那里订了地暖、新风系统、风管机给我算了3.4w左右，总共算了8w
血亏！！！
以为这样就结束了吗？后面还有坑
新风系统和风管机的安装是要在走水电的时候就要安装到位，后期才做吊顶，把管道包住等等
但是因为我们不让他做了，他就给我们挖坑
这个家长特意打电话跟我妈说，让我们家刷完第一遍腻子的时候，让他来安装新风系统
但是第一遍腻子是在吊顶完成后才刷的，如果刷完了再安装，且不说吊顶留的位置适不适合机器的管道，还有很多墙上打孔工作，就直接把吊好的顶和第一遍腻子给破坏了
等于我们之前花钱做的吊顶和腻子就白做了，还得再掏一笔钱来重新修补或者砸了重做
用心何其歹毒
就利用自己专业知识的信息差，来欺负人，把别人当傻子耍
根本没想过他自己的孩子还在我妈他们学校上学呢，脸都不要了
还好我们及时发现，及时止损，而且当初换掉他，我的决策是对的
这就结束了吗，还有
今天早上他给我发了一条语音，让我数数飘窗上的沙子水泥，把钱结给他
全然不提他坑我、偷我东西的赔偿
我怀疑他就是故意气我，给我添堵，还仗着新风系统和风管机在他手上，还没有安装，就在别人的底线反复横跳
所以，不装修，你都不知道你会在哪里翻车
我的设计全屋自己画图，没有翻车
装修风格和男票商量着来，两人没因为装修吵过架，没拌过嘴，没有翻车
材料是准婆婆帮买的，做工也是她帮忙盯的，也没有翻车
谁知道翻车翻在了一个一心想在我身上坑钱的学生家长身上
最后给大家欣赏一下所谓的设计师给我做的室内设计吧，只有4张，设计师懒得做其他房间的图，就这么个玩意要我9000软妹币
索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
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