提问： 王老师，我发现现在网上买东西几乎都不要快递费了，是因为把运费加到商品售价里了吗？但是有的只卖几块钱也不要运费，就算和快递公司合作也不至于到免费的程度吧？

王盐：

这有很多种可能性，主要有三个方面：

一、商品本身成本低廉

a、例如一双袜子成本 1 元，快递费 6 元，那么卖 9 元也还是有利润的。

b、量大引起规模效应，成本会随着数量而逐步降低。

二、价格包含了营销成本

低价冲销量

a、有助于在电商平台展示排名更高前，能获得更多的流量。

b、人们会倾向于买销量高的商品。

促进二次消费

a、在包裹里附带优惠券、附上V信等社交平台引导关注，首次赚钱，但后续购买可以赚到钱。

b、可以拿到更多顾客的信息，进行后续广告推送

三、平台政策补贴

有些交易平台会对商家进行补贴，从而提高平台整体的价格优势，占领更多市场。#王盐问答#

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DR.lrean Eras润泽香氛护手霜，这款护手霜是淘系护手霜最大的黑马，关键词热搜指数直接冲到了前三。为什么这么火爆，首先产品颜值高，滋润度好，香氛味非常经典好闻，然后价格还很实惠。
原料，工艺源于护肤起源地法国，而且与法国BONTOUX精油公司合作，香味独特清新，非常好闻，这么高品质，高逼格的护手霜。

品牌：DR.艾琳
规格：35ml
质地：白色乳霜质地，一涂即化。
产品功效：香氛，美白抗氧化，保湿滋润。
核心成分：法国植物精油，雨生红球藻提取物，椰子油，牛油果树果脂。
关于香味：一共有三种味道：
①.茉莉对应嘉柏丽尔，浓郁的茉莉花香型。
②.白茶对应山茶花，非常的高贵优雅。
③.雪松对应乌木沉香，适合男生的味道，木质香型给人很安稳的味道。