【回复营销无用论：瑞幸咖啡浴火重生，实力自救还得靠营销！】#财经##消费#火了火了又火了！5月24日，瑞幸咖啡公布了2022年第一季度财报：总净营收为24.046亿元，与上年同期的12.687亿元相比增长了89.5%，净利润为1980万元，这是暨瑞幸因财务造假风波退市后的首次经营性盈利！这个结果让太多的人感到了意外，从吃瓜换成了吃鲸，大家现在都在总结瑞幸起死回生的秘诀是什么。
根据一些专业媒体对瑞幸本次大逆转的解读来看，主流的观点都偏向于认为瑞幸咖啡的新掌门人郭谨一严谨务实的作风救了瑞幸咖啡，比如：今年2月以来，他缴清了1.8亿美金，履行了与美国证券交易委员会（SEC）的和解协议，并结束了向开曼岛F院提交的清盘呈请。然后在4月中旬，公司又完成了债务重组，无债一身轻，按郭谨一自己的说法“这标志着瑞幸咖啡的新开始”。
在经营层面，瑞幸咖啡张弛有度，始终采用稳字当头的战略战术。既开放了门店加盟系统，但又严审加盟流程，避免盲目扩张。一方面停止了低效的补贴政策，另一方面又全面推行精细化运营，重视数字化研发体系的搭建，比如从数据支撑门店选址、算法驱动供应链采购到用户营销自动化、门店设备物联网管理等等，覆盖到了各个业务环节。
2021年1月开始，瑞幸就开启了“新零售合作伙伴”计划，向三、四线城市开放加盟。截至今年3月底，瑞幸的门店数量已达到了6580家，已经正式超越了星巴克的5400家门店，其中联营店为1905家，营收达到5.5亿元，占到了瑞幸咖啡总营收的22%。
如果说上面提到的内容主要归属于企业战略规划和管理的话，那么在营销上的所作所为，瑞幸咖啡依然表现出了过人的活力和执行效率。
比如回归产品本身的创新，瑞幸的新品更新频率是十分惊人的。有报道说瑞幸仅2021年新品更新的数量就高达了113款，2022年一季度就推出了33款，从“厚乳拿铁”到“生椰拿铁”，尤其是和椰树联名推出的“椰云拿铁”，第一周就卖出了495万杯，13个月累计销量超过了1亿杯，完全主导了中国饮品市场的风向和潮流。什么叫爆品战略？爆品就是反复的试，不停地击穿，这种韧劲和难度，丝毫不亚于高科技产品甚至于芯片的研发。
当然了，说到新品的大卖，除了产品本身的吸引力，瑞幸签约的明星代言人也功不可没。从不老女神汤唯到暖阳哥哥刘昊然，再到冬奥顶流谷爱凌，每一张牌都打得那么精准，可以说是弹无虚发，总是能恰到好处地锁定年轻人的钱包。
其实关于营销方面的优势从瑞幸咖啡横空出世的那天起就贯穿到了它的基因里了，你可以从瑞幸的包装设计、产品定位、市场推广的每一个细节里感受得到。关于这一点，其实我在2019年5月的时候就曾经做过比较全面的分析，文章标题是《瑞幸咖啡突然这么火，裂变营销怎么玩的？》，曾发表在头条号、百家号这些自媒体上。
大家在热衷于谈论瑞幸咖啡浮浮沉沉的同时，可能忽略了一个根本的问题，那就是瑞幸咖啡到底是因何而暴雷以致于退市的？实际上就是一个财务造假事件，被做空机构抓住了把柄，而这个造假事件是因为运营团队迫于数据压力而人为制造的，也就是说瑞幸本身的市场运营并没有出现根本性的故障，而仅仅是团队管理上出现了一个意外。这种意外，对于被美国做空机构盯上眼的中概股来说，是有一定的必然性的。
所以说厄运最终还是靠实力来挽救，回到传统营销4P时期，瑞幸咖啡就是一个出色的市场行销案例，不管是从开始还是现在，它一直就是一个样板搁在那儿了，不管你怎么看它，瑞幸其实就是一个充满了营销天赋的产品。
#财经##消费#
做这期的主题，也是为了顺带回应一下近年来社会上流行的一种反营销浪潮和“营销无用论”，连在沃顿商学院毕业的马斯克也跟风媒体说他不需要营销，但实际果真是这样吗？我想要说的是，营销不等于广告，不论是聚焦产品、聚焦运营还是聚焦用户，没有一样不是在营销框架里行事的，你可以说你不懂营销，但你不能说企业的成功不需要营销，那些口口声声说不需要营销的人，其实他们一直在向营销妥协。
好的，关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，老铁们，我们下次的话题再见！
根据一些专业媒体对瑞幸本次大逆转的解读来看，主流的观点都偏向于认为瑞幸咖啡的新掌门人郭谨一严谨务实的作风救了瑞幸咖啡，比如：今年2月以来，他缴清了1.8亿美金，履行了与美国证券交易委员会（SEC）的和解协议，并结束了向开曼岛F院提交的清盘呈请。然后在4月中旬，公司又完成了债务重组，无债一身轻，按郭谨一自己的说法“这标志着瑞幸咖啡的新开始”。
在经营层面，瑞幸咖啡张弛有度，始终采用稳字当头的战略战术。既开放了门店加盟系统，但又严审加盟流程，避免盲目扩张。一方面停止了低效的补贴政策，另一方面又全面推行精细化运营，重视数字化研发体系的搭建，比如从数据支撑门店选址、算法驱动供应链采购到用户营销自动化、门店设备物联网管理等等，覆盖到了各个业务环节。
2021年1月开始，瑞幸就开启了“新零售合作伙伴”计划，向三、四线城市开放加盟。截至今年3月底，瑞幸的门店数量已达到了6580家，已经正式超越了星巴克的5400家门店，其中联营店为1905家，营收达到5.5亿元，占到了瑞幸咖啡总营收的22%。
如果说上面提到的内容主要归属于企业战略规划和管理的话，那么在营销上的所作所为，瑞幸咖啡依然表现出了过人的活力和执行效率。
比如回归产品本身的创新，瑞幸的新品更新频率是十分惊人的。有报道说瑞幸仅2021年新品更新的数量就高达了113款，2022年一季度就推出了33款，从“厚乳拿铁”到“生椰拿铁”，尤其是和椰树联名推出的“椰云拿铁”，第一周就卖出了495万杯，13个月累计销量超过了1亿杯，完全主导了中国饮品市场的风向和潮流。什么叫爆品战略？爆品就是反复的试，不停地击穿，这种韧劲和难度，丝毫不亚于高科技产品甚至于芯片的研发。
当然了，说到新品的大卖，除了产品本身的吸引力，瑞幸签约的明星代言人也功不可没。从不老女神汤唯到暖阳哥哥刘昊然，再到冬奥顶流谷爱凌，每一张牌都打得那么精准，可以说是弹无虚发，总是能恰到好处地锁定年轻人的钱包。
其实关于营销方面的优势从瑞幸咖啡横空出世的那天起就贯穿到了它的基因里了，你可以从瑞幸的包装设计、产品定位、市场推广的每一个细节里感受得到。关于这一点，其实我在2019年5月的时候就曾经做过比较全面的分析，文章标题是《瑞幸咖啡突然这么火，裂变营销怎么玩的？》，曾发表在头条号、百家号这些自媒体上。
大家在热衷于谈论瑞幸咖啡浮浮沉沉的同时，可能忽略了一个根本的问题，那就是瑞幸咖啡到底是因何而暴雷以致于退市的？实际上就是一个财务造假事件，被做空机构抓住了把柄，而这个造假事件是因为运营团队迫于数据压力而人为制造的，也就是说瑞幸本身的市场运营并没有出现根本性的故障，而仅仅是团队管理上出现了一个意外。这种意外，对于被美国做空机构盯上眼的中概股来说，是有一定的必然性的。
所以说厄运最终还是靠实力来挽救，回到传统营销4P时期，瑞幸咖啡就是一个出色的市场行销案例，不管是从开始还是现在，它一直就是一个样板搁在那儿了，不管你怎么看它，瑞幸其实就是一个充满了营销天赋的产品。
#财经##消费#
做这期的主题，也是为了顺带回应一下近年来社会上流行的一种反营销浪潮和“营销无用论”，连在沃顿商学院毕业的马斯克也跟风媒体说他不需要营销，但实际果真是这样吗？我想要说的是，营销不等于广告，不论是聚焦产品、聚焦运营还是聚焦用户，没有一样不是在营销框架里行事的，你可以说你不懂营销，但你不能说企业的成功不需要营销，那些口口声声说不需要营销的人，其实他们一直在向营销妥协。
好的，关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，老铁们，我们下次的话题再见！
【践行总要求·致敬公安英雄】警徽，在坚守中闪亮——追记“最美狱医”付美琴
来源：人民日报
原标题：警徽，在坚守中闪亮——追记全国优秀人民警察、江西樟树市看守所原副指导员付美琴
5月25日，在全国公安系统英雄模范立功集体表彰大会上，江西省樟树市看守所原副指导员、狱医付美琴被授予全国优秀人民警察称号。在此之前，中国好人，江西省优秀共产党员、最美基层民警、抗疫先进个人……从警10余年，收获不少荣誉的她，有9年都在与癌症抗争。
她是同事和狱友口中最亲切的“付姐”，即便遭受病痛折磨，仍坚守岗位一线。2022年2月5日，付美琴永远地离开了。
“感谢人世间的美好，感谢生命中的遇见，敬请你们学会将我忘记！”是这位警花发的最后一条朋友圈。
在生命的最后一刻，她想得最多的还是“别人”，说得最多的还是“感谢”。
“挽救一个家庭，就能为社会增添一份和谐”
——付美琴常说
“付警官，谢谢你，是你给了我再一次的生命……”在付美琴的书桌抽屉里，有满满一沓手写的感谢信，字里行间映射出她从警10余年的点滴岁月。
付美琴原本是樟树市第二人民医院的一名医生，但在她心里，一直有一个当警察的梦想。2011年，经过考试，付美琴告别了工作12年的医院，如愿穿上了警服，到樟树市看守所担任狱医。新的岗位，完全不同的角色，付美琴迅速完成了转变。“师傅话不多，却总是用行动告诉你，怎么做才是对的。” 2017年到樟树市看守所上班的付法舜，曾一度有些难以适应，付美琴始终耐心地帮助他融入工作。
2019年5月17日，樟树市看守所收监了患癌症多年的曾某。刚开始，曾某情绪极不稳定。付美琴决定先从安抚情绪入手，再根据他的病情制定治疗方案。
生活上，付美琴每天早餐给他安排水蒸蛋，中午安排营养餐、水果，及时补充维生素；病情加重时，付美琴带他到医院治疗，守在他身边。“谢谢付医生，是你的耐心，让我感受到了温暖！”一段时间后，曾某态度大变，不仅开始积极接受治疗，还主动配合民警调查。
在付美琴担任狱医的10余年时间里，樟树市看守所没有发生一起在押人员因病导致的事故。她常说：“挽救一名服刑人员，就是挽救一个家庭；挽救一个家庭，就能为社会增添一份和谐。”
“我是狱医，关键时刻看守所更需要我”
——付美琴主动向领导请缨
付法舜怎么也想不到，如此乐观、坚韧的师傅，早已身患重病……
刚到单位不久，付法舜看见付美琴眼圈发黑，嗓音嘶哑，还以为是她工作劳累所致。可时间一长，细心的付法舜又发现，师傅的手指甲也是黑的，询问老同事，才得知付美琴已是癌症晚期。
从2013年查出罹患十二指肠恶性肿瘤，2020年转移到左上肺和纵膈淋巴结……付美琴的生命仿佛就是一场和癌细胞较量的赛跑。
2020年，疫情最吃紧的时候，付美琴的病情严重了，但她仍决定在春节期间值班，大年初四后再到上海复诊，她主动向领导请缨：“我是狱医，关键时刻看守所更需要我。”
由于疫情防控，付美琴坚守在高墙内，拖着病体整整扛了一个多月。尽管身体不适，可一旦开始工作，她立马就像换了个人。
“当时，我们有工作人员18人，在押人员300余人，而医疗人员只有她一人。”付法舜动情地说，由于必须轮班，疫情发生后，看守所的日常消杀、人员测温、核酸检测，都交由付美琴一人承担。
为确保在所服刑人员刑满后有人接、能回家、不感染、保安全，付美琴想方设法联系、对接，她帮助外省籍刑满释放人员购买车票、护送他们进站，负责到底。
女儿廖心怡回忆起母亲回家时的情形：“刚回家的那天，妈妈的嗓子已经几乎发不出声音了。”就在那天下午，付美琴赶往上海治疗。
“我也要像妈妈一样，做一个平凡却坚毅的警察”
——女儿廖心怡坦露心迹
在廖心怡眼里，自从妈妈穿上警服后，忙碌就变成了她的常态：每到大年三十，只要接到电话，就匆匆忙忙赶去看守所；接女儿放学回家，却因为单位有事，不得不半路将女儿放下；生病在家休养，一直牵挂所里的情况……
就是这样的母亲，让廖心怡崇拜：“妈妈要强，即便生病，也不想让别人看到自己虚弱的样子，穿上警服，她就是最帅的妈妈！”
在母亲的影响下，廖心怡决定报考警校：“我也要像妈妈一样，做一个平凡却坚毅的警察！”2019年，付美琴刚刚做完化疗，脱发严重，专程穿上警服、带上假发，到学校看望女儿：“下次，咱们拍个合影，母女警察！”
直到今年中国人民警察节，在樟树市第二人民医院特殊病房里，付美琴穿上警服，在病床边半靠着女儿，拍下了一张合影。“为母则强，从警则刚，希望你以后比妈妈更坚强！”是这位警花留给她女儿的最后一句话。
离开工作岗位时，付美琴将自己常放在胸前衣服口袋的听诊锤交给了付法舜，原本有机会调到其他部门的付法舜，坚定地选择了留守：“遇到困难，总是会想起师傅……”
来源：人民日报
原标题：警徽，在坚守中闪亮——追记全国优秀人民警察、江西樟树市看守所原副指导员付美琴
5月25日，在全国公安系统英雄模范立功集体表彰大会上，江西省樟树市看守所原副指导员、狱医付美琴被授予全国优秀人民警察称号。在此之前，中国好人，江西省优秀共产党员、最美基层民警、抗疫先进个人……从警10余年，收获不少荣誉的她，有9年都在与癌症抗争。
她是同事和狱友口中最亲切的“付姐”，即便遭受病痛折磨，仍坚守岗位一线。2022年2月5日，付美琴永远地离开了。
“感谢人世间的美好，感谢生命中的遇见，敬请你们学会将我忘记！”是这位警花发的最后一条朋友圈。
在生命的最后一刻，她想得最多的还是“别人”，说得最多的还是“感谢”。
“挽救一个家庭，就能为社会增添一份和谐”
——付美琴常说
“付警官，谢谢你，是你给了我再一次的生命……”在付美琴的书桌抽屉里，有满满一沓手写的感谢信，字里行间映射出她从警10余年的点滴岁月。
付美琴原本是樟树市第二人民医院的一名医生，但在她心里，一直有一个当警察的梦想。2011年，经过考试，付美琴告别了工作12年的医院，如愿穿上了警服，到樟树市看守所担任狱医。新的岗位，完全不同的角色，付美琴迅速完成了转变。“师傅话不多，却总是用行动告诉你，怎么做才是对的。” 2017年到樟树市看守所上班的付法舜，曾一度有些难以适应，付美琴始终耐心地帮助他融入工作。
2019年5月17日，樟树市看守所收监了患癌症多年的曾某。刚开始，曾某情绪极不稳定。付美琴决定先从安抚情绪入手，再根据他的病情制定治疗方案。
生活上，付美琴每天早餐给他安排水蒸蛋，中午安排营养餐、水果，及时补充维生素；病情加重时，付美琴带他到医院治疗，守在他身边。“谢谢付医生，是你的耐心，让我感受到了温暖！”一段时间后，曾某态度大变，不仅开始积极接受治疗，还主动配合民警调查。
在付美琴担任狱医的10余年时间里，樟树市看守所没有发生一起在押人员因病导致的事故。她常说：“挽救一名服刑人员，就是挽救一个家庭；挽救一个家庭，就能为社会增添一份和谐。”
“我是狱医，关键时刻看守所更需要我”
——付美琴主动向领导请缨
付法舜怎么也想不到，如此乐观、坚韧的师傅，早已身患重病……
刚到单位不久，付法舜看见付美琴眼圈发黑，嗓音嘶哑，还以为是她工作劳累所致。可时间一长，细心的付法舜又发现，师傅的手指甲也是黑的，询问老同事，才得知付美琴已是癌症晚期。
从2013年查出罹患十二指肠恶性肿瘤，2020年转移到左上肺和纵膈淋巴结……付美琴的生命仿佛就是一场和癌细胞较量的赛跑。
2020年，疫情最吃紧的时候，付美琴的病情严重了，但她仍决定在春节期间值班，大年初四后再到上海复诊，她主动向领导请缨：“我是狱医，关键时刻看守所更需要我。”
由于疫情防控，付美琴坚守在高墙内，拖着病体整整扛了一个多月。尽管身体不适，可一旦开始工作，她立马就像换了个人。
“当时，我们有工作人员18人，在押人员300余人，而医疗人员只有她一人。”付法舜动情地说，由于必须轮班，疫情发生后，看守所的日常消杀、人员测温、核酸检测，都交由付美琴一人承担。
为确保在所服刑人员刑满后有人接、能回家、不感染、保安全，付美琴想方设法联系、对接，她帮助外省籍刑满释放人员购买车票、护送他们进站，负责到底。
女儿廖心怡回忆起母亲回家时的情形：“刚回家的那天，妈妈的嗓子已经几乎发不出声音了。”就在那天下午，付美琴赶往上海治疗。
“我也要像妈妈一样，做一个平凡却坚毅的警察”
——女儿廖心怡坦露心迹
在廖心怡眼里，自从妈妈穿上警服后，忙碌就变成了她的常态：每到大年三十，只要接到电话，就匆匆忙忙赶去看守所；接女儿放学回家，却因为单位有事，不得不半路将女儿放下；生病在家休养，一直牵挂所里的情况……
就是这样的母亲，让廖心怡崇拜：“妈妈要强，即便生病，也不想让别人看到自己虚弱的样子，穿上警服，她就是最帅的妈妈！”
在母亲的影响下，廖心怡决定报考警校：“我也要像妈妈一样，做一个平凡却坚毅的警察！”2019年，付美琴刚刚做完化疗，脱发严重，专程穿上警服、带上假发，到学校看望女儿：“下次，咱们拍个合影，母女警察！”
直到今年中国人民警察节，在樟树市第二人民医院特殊病房里，付美琴穿上警服，在病床边半靠着女儿，拍下了一张合影。“为母则强，从警则刚，希望你以后比妈妈更坚强！”是这位警花留给她女儿的最后一句话。
离开工作岗位时，付美琴将自己常放在胸前衣服口袋的听诊锤交给了付法舜，原本有机会调到其他部门的付法舜，坚定地选择了留守：“遇到困难，总是会想起师傅……”
刷小红书
看到一排三丽鸥的贴纸
突然想到 我小时候很喜欢很喜欢贴纸，小姑娘好像都很喜欢。我真的非常喜欢，喜欢到 哪怕我到现在都还是会被这些东西吸引。
有次过生日，买85度的生日蛋糕有积分就是送贴纸的形式，下次可以换礼物的那种。
生日蛋糕很贵，那天妈妈我拿到了一排三丽鸥的贴纸，跟这个一模一样。我好开心好开心。
那段时间经常去85度买东西，攒了好多好多贴纸，能换好几个礼物我都没舍得。因为那样贴纸就没了。
普世价值下，他们觉得更有意义的，可在我眼里我只有更爱的，那才是我一生中最重要的东西。
看到一排三丽鸥的贴纸
突然想到 我小时候很喜欢很喜欢贴纸，小姑娘好像都很喜欢。我真的非常喜欢，喜欢到 哪怕我到现在都还是会被这些东西吸引。
有次过生日，买85度的生日蛋糕有积分就是送贴纸的形式，下次可以换礼物的那种。
生日蛋糕很贵，那天妈妈我拿到了一排三丽鸥的贴纸，跟这个一模一样。我好开心好开心。
那段时间经常去85度买东西，攒了好多好多贴纸，能换好几个礼物我都没舍得。因为那样贴纸就没了。
普世价值下，他们觉得更有意义的，可在我眼里我只有更爱的，那才是我一生中最重要的东西。
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