《连锁无处不在〜连锁套路》
连锁模式、体系、运营、后台支撑、经营管理套路！
80后、90后已成为主流消费群体，全新的消费模式，全新的服务已不受门店、时间的限制。
如今的连锁已不是开店这么简单，如何将传统渠道网、实体连锁网、互联网、移动互联网、物连网、电话网等融合为全网平台？
看似增加销售渠道等，实则模式、体系、运营、后台支撑、经营理念发生变化。
有没有思考过如何把握这难得的战略机遇期？
（一）连锁企业发展四个阶段及遇到常见问题：
1、模式形成期：
单店盈利模式的形成，打造首批核心团队！
2、区域扩张期：
标准化建设，团队复制能力的形成，进行区域扩张！
最容易出问题的是：
想扩张，团队没大将可派；
想开店，一开就死，因为没有标准化！
3、全国整合期：
官僚主义，过度管理，战略不清晰；
股东对企业发展方向产生分歧，导致内耗增加。
高层战略决策摇摆，导致核心团队离开！
4、上市准备期：
股份化改造，规划化管理！
引进处脑和资本，对企业进行上市前的全方位改造！
（二）随着社会经济的发展，我国连锁企业将面临三个方面的整合。
1：连锁企业内部的整合。
再进一步分为连锁企业人力资源的整合、连锁企业物流的整合、连锁企业的信息流整合。
2：连锁企业与网络营销的整合。
网络营销为企业带来更大的市场空间、较高的网络营销起点，线上线下结合增强竞争力。
3：连锁企业产业链的整合。
通过调整、优化相关企业关系使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势。
（四）企业的战略定位，可以通过相融共生的四个方面实现，我们称之为4c格局：
顾客>目标客户的分析与选择；
商品>产品与服务的设计与权衡；
环境>交易场所的定位与选择；
合作伙伴>合作资源的选择与借力。
通过4C格局，从而给企业以清晰的战略定位。首要之处在于要对市场进行切实的分析，根据市场环境找准自身的定位，从而集中资源，形成企业的核心竞争力，未来的连锁是全网的。
（五）如何在经济大势中从企业内部，企业外部环境中评估自身企业的优势和劣势，并根据自身的基础和资源基础找准自己的定位？
这是连锁企业发展的基础，只有定位定准了，才会明晰的商业模式出现。
您的商业模式定位精准吗？
从消费者定位，产品定位，交易场所定位，合作资源关系定位衍生出来的N种商业模式是您进行连锁扩张时首要考虑的问题。
通过对企业的消费者、产品、交易场所、合作伙伴4C定位的调查将决定企业的战略定位以及找到适合我们盈利商业模式：
战略：
战略不止有战略目标，还应有具体的布局、规划、实施，很多企业在遇到重大问题的时候，没有决策依据，就是没有战略系统或很模糊的表现。
模式：
实现战略目标的最有效方法，有赢利模式，拓展模式，管理模式等，所有企业问题都不一样，老板性格也不一样，但都是可以科学合理的设计的，一般往整个产业链高利润区设计，
（六）连锁发展过程中易出现五大问题：
1、战略不清晰，思想不统一，方向不一致（内耗严重）；
2、连锁商业模式创新不良，品牌运营不清，轻易就被别人复制（核心竞争力弱）；
3、停留在店面经营，没有与资本对接，总是遇到发展瓶颈（资金链不足）；
4、信息化构建很表面，无法实现全面的管理和控制（连而不锁）；
5、战略扩张速度慢，举步维艰（没有整合资源）。
（七）连锁经营标准化工程八大模块：
规划体系--连锁总部的管理标准；
SI体系--店面识别系统；
店址评估体系--选址、选址、选址；
建店体系--建店过程标准化；
物流体系--采购仓储、配送运输；
开店体系--开好头，事半功倍；
运营体系--经营核心，门店管理；
拓展体系--网络延伸，无限连锁！
（八）连锁的核心是复制，复制的前提是标准，标准化三要素：
流程、工具和表单，其精髓是流程。
标准化是在以往的工作中总结、沉淀和提炼出来的，流程渗入公司的文化或特色，形成具有核心竞争力的运营系统。
快速扩张、持续赢利，连锁企业如何成功复制？
标准化——连锁企业制胜之法宝，要做到成功复制，必须解决企业“赢利标准化”的问题！
连锁扩张持续赢利的核心——
店面标准化如何实现？
人的服务标准化、物的服务标准化、环境服务标准化如何打造？
流程、规范、工具表单如何形成？
如何持续优化和升级？连锁标准，是企业扩张的两大核心之一。
（九）与您分享线下系统（运营模块）为您解决：
1、怎样完善运营系统和组织架构，如何搭建人才复制平台？
2、在公司发展初期应建立怎样的机制留住人才，随公司一起发展？
3、针对岗位职责不明确、企业成本高、赢利少等问题，如何改善？
4、如何建立符合自己企业的易操作，可复制的标准化体系？
5、如何对专卖店进行标准化复制，规范化运营？
结合连锁企业现状,设计可复制的标准化；
通过标准化,提升赢利能力与运营效率；
应该标准化哪些运营内容，建立完善的特许加盟体系。
连锁模式、体系、运营、后台支撑、经营管理套路！
80后、90后已成为主流消费群体，全新的消费模式，全新的服务已不受门店、时间的限制。
如今的连锁已不是开店这么简单，如何将传统渠道网、实体连锁网、互联网、移动互联网、物连网、电话网等融合为全网平台？
看似增加销售渠道等，实则模式、体系、运营、后台支撑、经营理念发生变化。
有没有思考过如何把握这难得的战略机遇期？
（一）连锁企业发展四个阶段及遇到常见问题：
1、模式形成期：
单店盈利模式的形成，打造首批核心团队！
2、区域扩张期：
标准化建设，团队复制能力的形成，进行区域扩张！
最容易出问题的是：
想扩张，团队没大将可派；
想开店，一开就死，因为没有标准化！
3、全国整合期：
官僚主义，过度管理，战略不清晰；
股东对企业发展方向产生分歧，导致内耗增加。
高层战略决策摇摆，导致核心团队离开！
4、上市准备期：
股份化改造，规划化管理！
引进处脑和资本，对企业进行上市前的全方位改造！
（二）随着社会经济的发展，我国连锁企业将面临三个方面的整合。
1：连锁企业内部的整合。
再进一步分为连锁企业人力资源的整合、连锁企业物流的整合、连锁企业的信息流整合。
2：连锁企业与网络营销的整合。
网络营销为企业带来更大的市场空间、较高的网络营销起点，线上线下结合增强竞争力。
3：连锁企业产业链的整合。
通过调整、优化相关企业关系使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势。
（四）企业的战略定位，可以通过相融共生的四个方面实现，我们称之为4c格局：
顾客>目标客户的分析与选择；
商品>产品与服务的设计与权衡；
环境>交易场所的定位与选择；
合作伙伴>合作资源的选择与借力。
通过4C格局，从而给企业以清晰的战略定位。首要之处在于要对市场进行切实的分析，根据市场环境找准自身的定位，从而集中资源，形成企业的核心竞争力，未来的连锁是全网的。
（五）如何在经济大势中从企业内部，企业外部环境中评估自身企业的优势和劣势，并根据自身的基础和资源基础找准自己的定位？
这是连锁企业发展的基础，只有定位定准了，才会明晰的商业模式出现。
您的商业模式定位精准吗？
从消费者定位，产品定位，交易场所定位，合作资源关系定位衍生出来的N种商业模式是您进行连锁扩张时首要考虑的问题。
通过对企业的消费者、产品、交易场所、合作伙伴4C定位的调查将决定企业的战略定位以及找到适合我们盈利商业模式：
战略：
战略不止有战略目标，还应有具体的布局、规划、实施，很多企业在遇到重大问题的时候，没有决策依据，就是没有战略系统或很模糊的表现。
模式：
实现战略目标的最有效方法，有赢利模式，拓展模式，管理模式等，所有企业问题都不一样，老板性格也不一样，但都是可以科学合理的设计的，一般往整个产业链高利润区设计，
（六）连锁发展过程中易出现五大问题：
1、战略不清晰，思想不统一，方向不一致（内耗严重）；
2、连锁商业模式创新不良，品牌运营不清，轻易就被别人复制（核心竞争力弱）；
3、停留在店面经营，没有与资本对接，总是遇到发展瓶颈（资金链不足）；
4、信息化构建很表面，无法实现全面的管理和控制（连而不锁）；
5、战略扩张速度慢，举步维艰（没有整合资源）。
（七）连锁经营标准化工程八大模块：
规划体系--连锁总部的管理标准；
SI体系--店面识别系统；
店址评估体系--选址、选址、选址；
建店体系--建店过程标准化；
物流体系--采购仓储、配送运输；
开店体系--开好头，事半功倍；
运营体系--经营核心，门店管理；
拓展体系--网络延伸，无限连锁！
（八）连锁的核心是复制，复制的前提是标准，标准化三要素：
流程、工具和表单，其精髓是流程。
标准化是在以往的工作中总结、沉淀和提炼出来的，流程渗入公司的文化或特色，形成具有核心竞争力的运营系统。
快速扩张、持续赢利，连锁企业如何成功复制？
标准化——连锁企业制胜之法宝，要做到成功复制，必须解决企业“赢利标准化”的问题！
连锁扩张持续赢利的核心——
店面标准化如何实现？
人的服务标准化、物的服务标准化、环境服务标准化如何打造？
流程、规范、工具表单如何形成？
如何持续优化和升级？连锁标准，是企业扩张的两大核心之一。
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1、怎样完善运营系统和组织架构，如何搭建人才复制平台？
2、在公司发展初期应建立怎样的机制留住人才，随公司一起发展？
3、针对岗位职责不明确、企业成本高、赢利少等问题，如何改善？
4、如何建立符合自己企业的易操作，可复制的标准化体系？
5、如何对专卖店进行标准化复制，规范化运营？
结合连锁企业现状,设计可复制的标准化；
通过标准化,提升赢利能力与运营效率；
应该标准化哪些运营内容，建立完善的特许加盟体系。
青年企业家是 『一带一路』 持续发展的关键因素。视野机械人公司的80后创办人岑棓深，凭借自己研发的森林火险监控机械人技术，成功进军国际市场。他鼓励年轻人应该把握『一带一路』机遇，开拓自己的事业。立即报名参加 #一带一路高峰论坛2018#，听取更多青年企业家现身说法！详情： https://t.cn/RB6v695
品类分布上，在暑期高峰来临前，3月份公布代言合作数最多的是食品饮料以及服装鞋品类，各自有7个品牌启用艺人开启夏季新产品推广活动。
而在整个一季度的代言中，护肤化妆品类成最大热门。
放眼一季度的食品饮料类代言，碳酸饮料代言数不敌乳制品行业。可见消费者在饮料的选择上越来越看重健康等因素，因此更具营养价值的低温酸奶已形成不同品牌间甚至是同一品牌内的竞争格局，各类新产品的上市为不同的细分消费者群体带来了更好的产品服务。
艺人方面，陈伟霆凭借其颇具亲和力的个人形象和高大众认知度在一季度收获3个食品饮料类代言，成为该品类下最受欢迎艺人。
服装鞋类品牌中，这一季代言以外资的休闲运动品牌为主，国产品牌缺席。
在代言人的选择上，这类品牌偏爱年轻的流量派男艺人。个性化、活力和时尚感是该品类的灵魂，因此与品牌形象高度契合的艺人成为他们的首选。
值得注意的是，有些品牌已开始启用时尚圈模特作为代言人。
护肤化妆品类中，随国内年轻人对彩妆需求度的提升，各高端外资品牌开始启用流量艺人来打开国内年轻人的市场。
彩妆、护肤类被外资品牌占领，国产品牌在面膜品类中发力。
艺人方面，一季度代言中90后占比44%，超越80后的40%，00后占比5%。
代言合作大于2项的艺人榜单中，流量派艺人占绝大多数，各类综艺节目是他们持续曝光，维持粉丝活跃度的重要选择。
其中，陈伟霆凭借同期两档热播节目《热血街舞团》以及《南方有乔木》，数次登顶Vlinkage艺人新媒体指数榜首，品牌也通过节目和艺人来延续并提升热度。
王俊凯一季度参与较多文化类综艺节目，收获5个不同领域代言，涵盖食品，游戏，电脑，App应用和高端服饰品牌。
小结：
1.一季度代言数量持续升温，共计达到81个艺人代言，成功为暑期预热。
2.护肤化妆、食品饮料及服装鞋类为一季度前三大代言聚集品类，各大品牌纷纷为夏季新产品的上市展开广告活动。
3.护肤化妆类
外资品牌频频启用流量艺人打开国内彩妆新产品线
国产品牌在面膜品类中发力
4.食品饮料类
乳制品类超越碳酸饮料代言数，健康已成消费者重要购买诉求
陈伟霆一季度收获3个食品饮料代言
5.服装鞋类
休闲运动类鞋服为一季度大热门，然国内品牌缺席严重
艺人形象气质为该品类下代言人选择的重要考量因素
而在整个一季度的代言中，护肤化妆品类成最大热门。
放眼一季度的食品饮料类代言，碳酸饮料代言数不敌乳制品行业。可见消费者在饮料的选择上越来越看重健康等因素，因此更具营养价值的低温酸奶已形成不同品牌间甚至是同一品牌内的竞争格局，各类新产品的上市为不同的细分消费者群体带来了更好的产品服务。
艺人方面，陈伟霆凭借其颇具亲和力的个人形象和高大众认知度在一季度收获3个食品饮料类代言，成为该品类下最受欢迎艺人。
服装鞋类品牌中，这一季代言以外资的休闲运动品牌为主，国产品牌缺席。
在代言人的选择上，这类品牌偏爱年轻的流量派男艺人。个性化、活力和时尚感是该品类的灵魂，因此与品牌形象高度契合的艺人成为他们的首选。
值得注意的是，有些品牌已开始启用时尚圈模特作为代言人。
护肤化妆品类中，随国内年轻人对彩妆需求度的提升，各高端外资品牌开始启用流量艺人来打开国内年轻人的市场。
彩妆、护肤类被外资品牌占领，国产品牌在面膜品类中发力。
艺人方面，一季度代言中90后占比44%，超越80后的40%，00后占比5%。
代言合作大于2项的艺人榜单中，流量派艺人占绝大多数，各类综艺节目是他们持续曝光，维持粉丝活跃度的重要选择。
其中，陈伟霆凭借同期两档热播节目《热血街舞团》以及《南方有乔木》，数次登顶Vlinkage艺人新媒体指数榜首，品牌也通过节目和艺人来延续并提升热度。
王俊凯一季度参与较多文化类综艺节目，收获5个不同领域代言，涵盖食品，游戏，电脑，App应用和高端服饰品牌。
小结：
1.一季度代言数量持续升温，共计达到81个艺人代言，成功为暑期预热。
2.护肤化妆、食品饮料及服装鞋类为一季度前三大代言聚集品类，各大品牌纷纷为夏季新产品的上市展开广告活动。
3.护肤化妆类
外资品牌频频启用流量艺人打开国内彩妆新产品线
国产品牌在面膜品类中发力
4.食品饮料类
乳制品类超越碳酸饮料代言数，健康已成消费者重要购买诉求
陈伟霆一季度收获3个食品饮料代言
5.服装鞋类
休闲运动类鞋服为一季度大热门，然国内品牌缺席严重
艺人形象气质为该品类下代言人选择的重要考量因素
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