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汽车后市场 | 不想干的有1000个理由,想干有10000种办法!

点开这篇文章的时候,或许你正走在上班的路上,在熙熙攘攘的人群中;或许你正在居家办公或者隔离;或许,面对汽车后市场当前的状态,看起来似乎真的没办法快乐。

作者|甘


图片|网



这篇文章开头,笔者想先讲一下居家办公期间,笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》,这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰,为了将海洋怪物驱逐出大海,却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底,他们面临着同样的命运,或逃离或在海底终此一生。

笔者想说,或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇,和我们当下所处的环境略有相似,疫情何时彻底消除,市场何时回暖,亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。

不只一家“步履维艰”

上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段,笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。

第一个也是前不久的一则新闻,上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。

因为疫情,他的二手车生意进入了停止状态,现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说:“疫情前,这些车基本上十余天就可以周转完成,但疫情后物流停运,车辆无法发往外地,再加上车管所暂停服务,保险、验车等流程也没法走,现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月,几乎天天“零交易”,没有现金流流入的他,每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万,都需要自己贴钱,已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”,兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。

同样身在上海的某汽车配件经销商,面临的境况和二手车商不尽相同。

其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业,原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”,但人工和房租等支出无法避免。他说:“手下近100名员工的工资,再加上6家连锁店的房租,每个月固定支出就需要好几十万,压力非常大。”

还有汽车维修店,情况也岌岌可危,笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。

其中大多数情况都是:宽敞的车间作业一个车都没有,只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间,客人来洗车需要排长队,现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道:“没有车来洗啊,我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多,但却修不了,为啥呢?“不是不想修啊,修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店,一年房租就得小一百万,更别说还得人工了,每天都是赔钱啊!”老板也是很无奈。

用统计数据

看“黑天鹅”与市场环境的冲击

首先,看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计,2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%,其中3月份下滑11.4%;各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止,汽修行业生意普遍下降了约30%。

再看市场规模。根据交通部统计的数据,两年前全国汽车维修企业约38万家,而根据企查查数据显示,目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。

试问,市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的,是过剩的。那么,过剩意味着什么?意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰,是市场发展的自然淘汰,2020年新冠病毒刚兴起时,让小部分后市场企业出局。那么,此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施,将加速淘汰的进程。

可以说,与汽车维修企业关系紧密的汽配行业,同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过,对于一些中小企业来说,更是举步维艰,更有甚者为了活下去,不得不面对转行的难题。

除了疫情冲击和市场过剩,汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新,对于很多汽车后市场企业而言,或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高,故障率大幅下降,再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变,新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势,一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业,各种问题越来越突出,竞争越来越激烈。

你有多大的勇气,就有多大的动作

上文描述的现状和数据,是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨?笔者想说,答案是肯定的。但是,笔者更想说,坚韧和勇敢,足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢?

就像笔者文章开头提到的《海底两万里》,笔者更想说的是主人公们坚毅的精神,就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱,“大海是一种超自然而又神奇的生命载体,是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们,能够如书中主人公般,心态保持乐观向上。

这段时间,笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流,在与疫情的这场对弈中,他们大多数保持着积极向上的心态,咬紧牙关,修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们,“在这样的大环境下,其实我们也想说躺平或许会舒服很多!但是,你躺平了,或许就真的起不来了!”

南京某生产企业的负责人告诉笔者,“一定要保持斗志呀!我们希望在疫情期间能够练就一身武功,这段时间我们优化生产线,鼓励客户先报单,用充足的时间备货,缩短发货周期,一旦解封立即发货。正好在这段时间,加强内部的打造,让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高,在疫情这段时间,我们活下来了,而不是趴下了!”

还有一些企业老板说,非常时间,“稳”字当头,开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转,除了必须要产出的开支外,其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说:“现在卫生都是我们自己打扫,不仅可以省钱,自己收拾自己的地方,打扫的也更干净,也算是降本增效了。正常情况下,只要我们的收入能够支撑动态成本,我们就能持续经营下去。

在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时,他告诉笔者:“这段时间正好下定决心,做了我们以前没有精力做的事情,我们积极地开展线上化交易,包括我们在抖音和快手上进行直播卖货,上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心,办法总比困难多,换个思路或许问题总会迎刃而解。”

还有一些企业负责人表示,他们在积极开展线上培训,虽然不能到服务现场,许多问题不能当面解决,但是通过网络进行指导,远程的方式进行维修的培训,也弥补了不少损失。“工作没落下,还学会了互联网推广、获客、成交!”

写在最后

等到疫情解封时,或许会有很多下面的场景。

我们在网络上开拓出了一片新的领域,筛选出很多意向客户,甚至直接成交!

解封了,同行的很多客户已经被我们截胡了!

我们已经把同行甩下几条街!

疫情来了,才知道哪些人在祼奔,哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断!

不想干的,有1000个理由;想干的,有10000种办法!

--END--

怎样抓住龙头股?这是散户冤家们朝思暮想的。尤其是在弱市市场,可以抓住弱市中龙头股的更是百里挑一。基于此,本文从操作与投资理念两个方面爲散户冤家们提供一些建议。当然,本文观念尚欠周全,旨在抛砖引玉,供大家参考。

一、何谓龙头股?

要精确无误的界定“龙头股”的外延并不容易,但有人将龙头股做了一个简明性的界定。这一界定对我们如何抓住龙头股很有助益。所谓龙头股,即在某一热点板块走强的进程中,下跌时冲锋在先,回调时又能抗跌,可以起到波动军心作用的“旗舰”。龙头股通常有大资金介入背景,有本质性题材或业绩提升爲依托。龙头股一旦启动,往往有至多0。5倍或数倍的涨幅。

二、怎样在弱市市场中抓住龙头股?

征战股市,散户股民最大的愿望,是及时抓住龙头股,完成收益的最大化。但是,面对纷乱的大盘、红红绿绿变化不停的个股,如何抓住龙头股却颇费思量。

从以往的经历看,在一个分明的强势市场,抓龙头股绝对比效容易,也比效无效。只需看准了龙头股,大胆追进,既使当天短线被套,也能在随后的飚涨行情中马上解套并获大利。

但是,在一个分明的弱市市场,抓龙头股就要复杂得多,而且要冒相当大的风险。由于热点转换频繁,带头领涨的龙头股有能够并非是真的龙头股。假如胆敢追高买进,有能够变成追高被套。而且,一旦被套,往往难有解套的时机。因而,在弱市市场,应该摒弃牛市抓龙头股的追高买进法,取而代之的应该是逢低买进战略。爲此,应在如下三个方面加以掌握:

(一)运用根本剖析法,分辩出行业龙头股

主力机构选择龙头股,普通在建仓前均要先思索行业要素。该行业能否处于上升经济周期,然后依据每股均匀盈利才能、资产情况、活动性、活泼度等,以及末来的生长性预期,选出行业的龙头。这些行业龙头股往往就是股市中的领头羊。

普通而言,做爲行业龙头股,应具有如下条件:(1)、公司主营业务突出,公司产品竟争力很强,而此种产品和技术根本被公司垄断,其他公司很难插足投入,或该项产品在市场占主导位置。(2)、某项产品具有美妙的市场开展前景。(3)、公司的某项工艺创新,能带来可观的盈利前景,等等。契合上述条件的越多,越容易被机构相中成爲末来的龙头股。

(二)运用价值剖析法,剖析股票的内在价值

即用投资的理念赚投机的钱。也就是说,投资者要用投资的理念、用根本剖析的办法选出能够的龙头股,而详细的买进卖出的时点,则要采用技术剖析办法,掌握好进出机遇。这样,抓住龙头股的能够性就大爲添加。

(三)运用技术剖析法,掌握好进出机遇

一是要留意掌握主流资金的投向(也就人们常说的热点板块)。主流资金的投向决议了股市炒作的方向,也是决议热点能否继续的关键。资金流入量越大,热点的继续性就越长,龙头飚涨的能够性也就越大。

二是要留意结合大盘走势,在反弹时点及时介入。弱市市场的特点是:大盘涨少跌多,个股跌多涨少,操作难度相当大。因而,要在大盘下跌了一段工夫后,当大盘有所企稳,行将呈现一段工夫的反弹时,及时介入热点板块中的领涨股。假如预先证明你的介入是错的,但由于反弹行情仍在延续,因此你也有足够的工夫和时机加入,而不至于被套。弱市中抓龙头股要留意的是,不能在反弹行将完毕时再介入龙头股,由于反弹完毕后,龙头股也异样面临着下跌的风险。

三是要综合运用形状、量价、时空等技术剖析手腕,选准介入的机遇。这是确定你能否成功介入的保证。从技术上剖析,可以从如下三个方面加以掌握:第一,股价临时下跌末期,股价止跌上升,上升时成交量缩小,回档时成交量萎缩,日K线图上出现阳线多于阴线。阳线对应的成交量呈分明缩小特征。第二,股价构成圆弧底,双底,或多反复合底,横盘打底的工夫比效长,主力有足够的工夫建仓。第三,上下震荡、洗盘比效充沛。月线、周线、日线等各项技术目标支持该股下行。这时我们该当亲密关注。当该股成交量急剧缩小,率领大盘冲锋陷阵时,可武断介入,成功率较大。

(四)正确的投资理念是前提

首先需求铭刻在心的一点是:投资市场不能比,我们不要总是四处观望他人,首要成绩是做好本人。

那麼,投资终究需求什麼样的心态?答曰:客观、趋向、有为!

关于客观,在你抱着赚钱愿望兴致勃勃进入市场的那一刻,你要想想本人是不是一个客观的人!客观到理解本人的经济实力,看法到本人关于市场风险的未知,以及那随时动摇的数字对你生活的影响?无论事业生活,我们需求热情,可是市场早已成爲了热情众多的中央,而你,能否能时辰坚持客观明智?

趋向怎样会成爲心态?不错,趋向在市场里就是一种心态!无论千百万种操作手法,万变不离其宗,做的都是趋向!下行就是下行,下行就是下行,整理就是整理。而我们一切的交割单都在这些趋向中表现出来,盈利与盈余就看你能否坐对了趋向这趟列车。

如何将客观与趋向结合运用?道理很复杂,一辆火车来了,在你不晓得它要开往哪儿的时分,最好不坐!这就是客观的对待趋向,看见它往东了,即便你没坐,也要供认他是往东的!看见它向西了,即便你坐反了,也要供认它是向西的,火车不会由于你的嘴硬而改动道路。

有些人说既然市场只要涨和跌,我要赌一赌。这又错了,投资市场是赌场吗?不是!当然,每件事都存在赌的性质,比方结婚,你拿一辈子押出来,就一定能保证幸福吗?但怎样才干更大几率获取幸福,就是选择事先能给你幸福概率最大的那团体。所以无论投资投机,都不是赌。

最初来说说有为,这是我学佛时所悟。能够对大家来说未必适用。就八个字:钱不是钱,单不是单。这就是投资上的有为,只要这种纯洁而又通明的觉得,才干让人们淡定,才干在变幻莫测的行情中据守本人的准绳。#今日看盘[超话]# #财经# #股票#


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