十二星座一见钟情之后会做什么
白羊座：大胆上前
白羊座做事大胆冲动，要是他们一见钟情就肯定会上前去然后跟对方说能不能要个联系方式之类。也不管对方是不是真的会同意，反正他们只要有这个想法了就会去做，并且真的毫不犹豫。一旦要做，就有种十头牛都拉不住的感觉。要是朋友在旁边，说这样可能会吓着别人，他们可能还会跟朋友急眼，认为朋友想搅和自己的好事。所以有时候和白羊座做朋友要脾气好点才可以。
金牛座：让朋友帮忙
要是金牛座对某个人一见钟情了，他们一定会请朋友帮忙拿联系方式之类的。金牛座一看起就有一种呆呆的感觉，而且他们有点胆小怕事。虽然他们心里给足了自己勇气，可是他们却永远迈不出那一步。那么在这个时候他们第一个想到的就是自己朋友，他们会让朋友替自己去。可是，金牛座的应该明白喜欢对方的是自己，要是不是自己去拿联系方式，拿到了对方也不知道你是谁。
双子座：勾搭
双子座无论男生还是女生看起来都有一种痞痞的感觉，他们最喜欢说话，做事情也很疯狂。要是让他们遇到一见钟情的人，他们肯定会立马上前勾搭。可是他们无论对待熟人还是陌生人都会用一种调侃的语气说话，感觉很熟一样。他们自己不觉得这样不好，可是在不认识的人的眼中他们就像是流氓一样。所以，双子座在遇到一见钟情的人的时候应该正经点，免得把别人吓跑。
巨蟹座：怀疑自我
巨蟹座对于任何事情都抱有着怀疑的态度，对于一见钟情这件事也是这样。他们一直都认为，这世界上只有日久生情，一见钟情什么的压根就不存在，他们也不知道是什么的感觉。所以，当他们一见钟情后，他们会开始怀疑纠结，这究竟是一种怎么样的感觉，是不是真的是一见钟情。又或者只是觉得别人长得好看了点，正好是自己喜欢的类型，所以有点心动而已。
狮子座：要面子
狮子座最要面子，遇上一见钟情的人也不会轻易的上前。虽然他们内心可能已经走过去一万遍了，可是还是会呆呆地站在原地。因为他们害怕，要是上前去问要联系方式，要是对方拒绝了自己的面子也就丢净了。面子在他们心目中的重要性是没有一个人能够真正了解到的，他们不愿意做出任何有机会让自己丢脸的事情。所以他们遇上自己一见钟情的人的时候，很可能会什么也不做。
处女座：害羞上前
处女座虽然平时看起来很果敢，干事情特别勇敢。可是其实他们是特别害羞的，尤其是在自己喜欢的人面前。他们在自己喜欢的人面子会一直不敢对视，或者是看到了就会开始脸蛋发热，说话也不清楚。可是他们又不想错过，让自己一辈子遗憾。所以他们一见钟情后，他们就是脸蛋红成苹果样，也会顶着害羞的情绪一步步往前，希望能够和自己一见钟情的人再进一步相处交往。
天秤座：犹豫不决
天秤座本身就是充满着纠结的，当他们一见钟情后，他们就会变得更加犹豫纠结。他们会在心里想一万种可能。万一对方拒绝自己，那是不是很丢脸；万一对方是有对象的，那是不是很尴尬；就这样上去，是不是会很唐突……他们平时因为这样的犹豫性格，已经错过了许多机会，要是他们不改变这样的性格，他们可能会连自己喜欢的人都会错过。所以，他们一见钟情后非常需要别人鼓励。
天蝎座：理智出击
天蝎座在朋友眼中一直都是超级理性，他们不会像处女座那样，平时很理性一遇到自己喜欢的就乱了阵脚。天蝎座就算是一见钟情后也依旧会保持原来的理性。他们会分析和清楚认识自己的情感，想清楚自己对对方的感觉是一瞬间产生的还是真的喜欢，他们对于自我情感的认知比起巨蟹座要好得多，而且不会怀疑。当他们确定真的是喜欢后，他们就会立马行动起来。
射手座：直接了当
射手座做事一直都是大大咧咧的，也不会想太多，所以他们一见钟情后，他们就会很直接地上前去，比起白羊座还要直接。他们会直接表达出自己的感受，问能不能先做个朋友，交换一下联系方式。要是对方真的拒绝了，他们就会走开。因为他们认为，一见钟情是个缘分，可是有没有后面的故事也是要看缘分的，对方一开始就这么果断拒绝，可能就是因为缘分不够。
摩羯座：无动于衷
摩羯座一见钟情后会无动于衷。因为摩羯座是一个极其保守的星座，他们比起巨蟹座更加不相信一见钟情，他们更加赞同日久生情。他们认为别人觉得的一见钟情，都只是一下子的感情冲动，双方经过长时间的相处和交往之后产生真正的情感后，就把一开始的感觉夸大了起来，说成了一见钟情。所以对于他们来说，一见钟情都是假的，他们不会认为自己真的会一见钟情。
水瓶座：委婉求联系
水瓶座的想法是另类的，当他们一见钟情后，举动也会是另类的。他们可能会出点小主意，然后把对方的联系方式拿到手，然后再进行情感的交流。他们认为像白羊座和射手座那样的直接，很可能会把别人吓跑，可是要是想个特别的方法委婉点拿到联系方式，就不会让对方一开始就对自己产生抗拒的感情。之后如何，那得看之后的交往和相处，可是起码开头的故事是完美的。
双鱼座：陷入幻想
双鱼座一直期待着童话般的爱情故事，他们对于一见钟情可是深信不疑的。同时他们很爱幻想，所以可能在他们对对方一见钟情那一秒钟，就已经想象出了和对方的一万种可能。可能会是唯美浪漫的，可能是悲伤无果的，无论是哪一种，他们都会充满着期待，同时他们也害怕幻想会破灭。所以他们会小心翼翼的拿了联系方式后，再慢慢地去了解对方，期待着和对方能有一个好的结局。
#星座密语# #好运2022#
白羊座：大胆上前
白羊座做事大胆冲动，要是他们一见钟情就肯定会上前去然后跟对方说能不能要个联系方式之类。也不管对方是不是真的会同意，反正他们只要有这个想法了就会去做，并且真的毫不犹豫。一旦要做，就有种十头牛都拉不住的感觉。要是朋友在旁边，说这样可能会吓着别人，他们可能还会跟朋友急眼，认为朋友想搅和自己的好事。所以有时候和白羊座做朋友要脾气好点才可以。
金牛座：让朋友帮忙
要是金牛座对某个人一见钟情了，他们一定会请朋友帮忙拿联系方式之类的。金牛座一看起就有一种呆呆的感觉，而且他们有点胆小怕事。虽然他们心里给足了自己勇气，可是他们却永远迈不出那一步。那么在这个时候他们第一个想到的就是自己朋友，他们会让朋友替自己去。可是，金牛座的应该明白喜欢对方的是自己，要是不是自己去拿联系方式，拿到了对方也不知道你是谁。
双子座：勾搭
双子座无论男生还是女生看起来都有一种痞痞的感觉，他们最喜欢说话，做事情也很疯狂。要是让他们遇到一见钟情的人，他们肯定会立马上前勾搭。可是他们无论对待熟人还是陌生人都会用一种调侃的语气说话，感觉很熟一样。他们自己不觉得这样不好，可是在不认识的人的眼中他们就像是流氓一样。所以，双子座在遇到一见钟情的人的时候应该正经点，免得把别人吓跑。
巨蟹座：怀疑自我
巨蟹座对于任何事情都抱有着怀疑的态度，对于一见钟情这件事也是这样。他们一直都认为，这世界上只有日久生情，一见钟情什么的压根就不存在，他们也不知道是什么的感觉。所以，当他们一见钟情后，他们会开始怀疑纠结，这究竟是一种怎么样的感觉，是不是真的是一见钟情。又或者只是觉得别人长得好看了点，正好是自己喜欢的类型，所以有点心动而已。
狮子座：要面子
狮子座最要面子，遇上一见钟情的人也不会轻易的上前。虽然他们内心可能已经走过去一万遍了，可是还是会呆呆地站在原地。因为他们害怕，要是上前去问要联系方式，要是对方拒绝了自己的面子也就丢净了。面子在他们心目中的重要性是没有一个人能够真正了解到的，他们不愿意做出任何有机会让自己丢脸的事情。所以他们遇上自己一见钟情的人的时候，很可能会什么也不做。
处女座：害羞上前
处女座虽然平时看起来很果敢，干事情特别勇敢。可是其实他们是特别害羞的，尤其是在自己喜欢的人面前。他们在自己喜欢的人面子会一直不敢对视，或者是看到了就会开始脸蛋发热，说话也不清楚。可是他们又不想错过，让自己一辈子遗憾。所以他们一见钟情后，他们就是脸蛋红成苹果样，也会顶着害羞的情绪一步步往前，希望能够和自己一见钟情的人再进一步相处交往。
天秤座：犹豫不决
天秤座本身就是充满着纠结的，当他们一见钟情后，他们就会变得更加犹豫纠结。他们会在心里想一万种可能。万一对方拒绝自己，那是不是很丢脸；万一对方是有对象的，那是不是很尴尬；就这样上去，是不是会很唐突……他们平时因为这样的犹豫性格，已经错过了许多机会，要是他们不改变这样的性格，他们可能会连自己喜欢的人都会错过。所以，他们一见钟情后非常需要别人鼓励。
天蝎座：理智出击
天蝎座在朋友眼中一直都是超级理性，他们不会像处女座那样，平时很理性一遇到自己喜欢的就乱了阵脚。天蝎座就算是一见钟情后也依旧会保持原来的理性。他们会分析和清楚认识自己的情感，想清楚自己对对方的感觉是一瞬间产生的还是真的喜欢，他们对于自我情感的认知比起巨蟹座要好得多，而且不会怀疑。当他们确定真的是喜欢后，他们就会立马行动起来。
射手座：直接了当
射手座做事一直都是大大咧咧的，也不会想太多，所以他们一见钟情后，他们就会很直接地上前去，比起白羊座还要直接。他们会直接表达出自己的感受，问能不能先做个朋友，交换一下联系方式。要是对方真的拒绝了，他们就会走开。因为他们认为，一见钟情是个缘分，可是有没有后面的故事也是要看缘分的，对方一开始就这么果断拒绝，可能就是因为缘分不够。
摩羯座：无动于衷
摩羯座一见钟情后会无动于衷。因为摩羯座是一个极其保守的星座，他们比起巨蟹座更加不相信一见钟情，他们更加赞同日久生情。他们认为别人觉得的一见钟情，都只是一下子的感情冲动，双方经过长时间的相处和交往之后产生真正的情感后，就把一开始的感觉夸大了起来，说成了一见钟情。所以对于他们来说，一见钟情都是假的，他们不会认为自己真的会一见钟情。
水瓶座：委婉求联系
水瓶座的想法是另类的，当他们一见钟情后，举动也会是另类的。他们可能会出点小主意，然后把对方的联系方式拿到手，然后再进行情感的交流。他们认为像白羊座和射手座那样的直接，很可能会把别人吓跑，可是要是想个特别的方法委婉点拿到联系方式，就不会让对方一开始就对自己产生抗拒的感情。之后如何，那得看之后的交往和相处，可是起码开头的故事是完美的。
双鱼座：陷入幻想
双鱼座一直期待着童话般的爱情故事，他们对于一见钟情可是深信不疑的。同时他们很爱幻想，所以可能在他们对对方一见钟情那一秒钟，就已经想象出了和对方的一万种可能。可能会是唯美浪漫的，可能是悲伤无果的，无论是哪一种，他们都会充满着期待，同时他们也害怕幻想会破灭。所以他们会小心翼翼的拿了联系方式后，再慢慢地去了解对方，期待着和对方能有一个好的结局。
#星座密语# #好运2022#
#南京记忆# 南京记忆 | 萨都剌金陵怀古
蓑 衣
在中国古代文学史上，怀古诗词以其独特的理性反思和苍凉的历史美感，丰富了文学的内涵。元朝方回《瀛奎律髓汇评》卷之三“怀古类”序曰：“怀古者，见古迹，思古人，其事无他，兴亡贤愚而已。可以为法而不之法，可以为戒而不之戒，则又以悲夫后之人也。齐彭殇之修短，忘尧桀之是非，则异端之说也。有仁心者必为世道计，故不能自默于斯焉。”因此，“怀古”诗词具有独特的魅力，值得我们鉴赏和研究。
南京古称金陵，有六朝古都之称，天下文枢之誉。作为“江南佳丽地”，古往今来是无数文人雅士怀古的对象，其中耳熟能详的名作有李白的《登金陵凤凰台》、刘禹锡的《石头城》《乌衣巷》、杜牧的《台城曲》《泊秦淮》和王安石的《桂枝香·金陵怀古》等。与上面提到的作品一样，今天介绍的元代大词人萨都剌的两首词，也是作者借吟咏古都金陵抒发物是人非的历史沧桑感的佳作，其在我国古典文学长廊中展现出夺目的光彩。
萨都剌，字天锡，号直斋，约1282年生于山西雁门（今山西代县），1355年前后卒于安徽安庆司空山。萨都剌出生贫寒而博学多才，中进士后，多年在外做官，足迹遍及大江南北、长城内外。他虽然生于北方，却创作了许多描写江南风俗人情的作品。
元至顺三年（1332）萨都剌出任江南诸道行御史台掾史，移居金陵（今南京）。在金陵游玩时，或登临石头城，或面对钟山，或漫游白鹭洲，或探寻乌衣巷，上下左右，纵横求索。
面对秦淮“五月江南好风景”，他写下“秦淮酒楼高十层，钟山对面如银屏。鹭洲不见二水白，天外失却三山青”“空余故国山如画，依旧长江浪拍天”“青青门外秦淮柳，几度飞花送客船”等诗篇。此时的萨都剌，满怀报国丹心和致天下于太平的理想，以中流砥柱自许，希望于国于民有所作为。可出现在他眼前的却是:“堂堂大元，奸佞专权，开河变钞祸根源，惹红巾万千。官法滥，刑法重，黎民急。人吃人，钞买钞，何曾见？贼做官，官做贼，混贤愚，哀哉可怜！”
一日，萨都剌独自登上石头城。前不见古人，后不见来者。四顾茫茫，感慨万端，忧郁地写下悲怆雄浑的《念奴娇·登石头城》:
石头城上，望天低吴楚，眼空无物。
指点六朝形胜地，惟有青山如壁。
蔽日旌旗，连云樯橹，白骨纷如雪。
一江南北，消磨多少豪杰。
寂寞避暑离宫，东风辇路，芳草年年发。
落日无人松径冷，鬼火高低明灭。
歌舞尊前，繁华镜里，暗换青青发。
伤心千古，秦淮一片明月！
开篇写自己白日登石头城远眺所见，苍天尽头与吴、楚两国连接在一起，昔日六朝胜地的繁华，如今已荡然无存，只有江河青山依旧。
接下来回想当初在这片土地上发生的战争，生灵涂炭，白骨遍野如雪，感叹千万英雄豪杰把他们的智慧、勇气和生命都消磨在这条江的两岸。下篇写自己的月夜抒怀。描写了南朝繁华的消亡，在金陵的行宫内院荒凉寂寞、衰败不堪。落日后的松树林空寂冷落，冥火幽幽的时隐时现。自己在歌舞酒宴的生活中，功业未就，但青丝已经变成了白发，流逝了一世的美好年华。萨都剌在这首词里既悲古人，又悲自己，最后两句凄怆的悲语“伤心千古，秦淮一片明月”，则是对自己心情的一个总结。
元至正六年（1346），65岁的萨都剌经过十几年天南地北的调任，总算小有升迁，任江南诸道行台侍御史。当时山东、河南、福建、湖广诸省民众纷纷起义，元朝统治岌岌可危，社会的黑暗，民众的苦难无时无刻不呈现在萨都剌的面前。这种环境下的升迁实在无法激起他早年那种建功立业的伟大抱负了。在“秦淮流水西复东，倒涵天影磨青铜”的末世氛围中，他写下了凄怆悲凉的《满江红·金陵怀古》：
六代繁华，春去也，更无消息。
空怅望、山川形胜，已非畴昔。
王谢堂前双燕子，乌衣巷口曾相识。
听夜深、寂寞打孤城，春潮急。
思往事，愁如织。怀故国，空陈迹。
但荒烟衰草，乱鸦斜日。
玉树歌残秋露冷，胭脂井坏寒螀泣。
到如今，唯有蒋山青，秦淮碧。
词开篇写景并论及金陵历史。前二句写到：金陵，这东吴、东晋、宋、齐、梁、陈六朝的首都，曾经何其繁盛！可是，如同春花落尽一般，昔时的繁盛一去无踪。
后二句补充说：尽管占据着虎踞龙盘的有利地势，无奈徒有地利而无天时与人和，如今面对这山这川，油然而生兴亡之感。紧接着化用唐人诗句，表达自己在这夜深时分，登览感怀的心潮，以及对历史兴衰的深思。“思往事，愁如织。怀故国，空陈迹”，承上启下，表达自己沉郁苍凉的怀古心境。接着描写昔日的繁华之地而今已荒芜一片，夕阳西下，枯草连天，空中乱鸦飞舞。用衰败之景暗喻元朝国势日衰，给人以心灵震撼。
最后用蒋山（钟山）与秦淮河两处金陵之景结尾，表达山依旧青，水依旧绿，六朝的历史如同一场梦幻，余韵悠长。清代陈廷焯在《词则·放歌集》中评价此首《满江红·金陵怀古》时，用了“凄惘”一词，词作中明显渗透了萨都剌在元朝灭亡前夕的悲叹之意。
明代刘子钟在《萨天锡诗集序》中评价萨都剌的作品：“其所以神化而超出于众表者，殆犹天马行空而未骤不凡，神蛟混海而隐现莫测，威风仪庭而光彩蹁跹，莫不耸观而快睹也。”
（图片来自网络）
编辑：朱 鹏
审核：王达云
窦予然
发布：梁 刚
蓑 衣
在中国古代文学史上，怀古诗词以其独特的理性反思和苍凉的历史美感，丰富了文学的内涵。元朝方回《瀛奎律髓汇评》卷之三“怀古类”序曰：“怀古者，见古迹，思古人，其事无他，兴亡贤愚而已。可以为法而不之法，可以为戒而不之戒，则又以悲夫后之人也。齐彭殇之修短，忘尧桀之是非，则异端之说也。有仁心者必为世道计，故不能自默于斯焉。”因此，“怀古”诗词具有独特的魅力，值得我们鉴赏和研究。
南京古称金陵，有六朝古都之称，天下文枢之誉。作为“江南佳丽地”，古往今来是无数文人雅士怀古的对象，其中耳熟能详的名作有李白的《登金陵凤凰台》、刘禹锡的《石头城》《乌衣巷》、杜牧的《台城曲》《泊秦淮》和王安石的《桂枝香·金陵怀古》等。与上面提到的作品一样，今天介绍的元代大词人萨都剌的两首词，也是作者借吟咏古都金陵抒发物是人非的历史沧桑感的佳作，其在我国古典文学长廊中展现出夺目的光彩。
萨都剌，字天锡，号直斋，约1282年生于山西雁门（今山西代县），1355年前后卒于安徽安庆司空山。萨都剌出生贫寒而博学多才，中进士后，多年在外做官，足迹遍及大江南北、长城内外。他虽然生于北方，却创作了许多描写江南风俗人情的作品。
元至顺三年（1332）萨都剌出任江南诸道行御史台掾史，移居金陵（今南京）。在金陵游玩时，或登临石头城，或面对钟山，或漫游白鹭洲，或探寻乌衣巷，上下左右，纵横求索。
面对秦淮“五月江南好风景”，他写下“秦淮酒楼高十层，钟山对面如银屏。鹭洲不见二水白，天外失却三山青”“空余故国山如画，依旧长江浪拍天”“青青门外秦淮柳，几度飞花送客船”等诗篇。此时的萨都剌，满怀报国丹心和致天下于太平的理想，以中流砥柱自许，希望于国于民有所作为。可出现在他眼前的却是:“堂堂大元，奸佞专权，开河变钞祸根源，惹红巾万千。官法滥，刑法重，黎民急。人吃人，钞买钞，何曾见？贼做官，官做贼，混贤愚，哀哉可怜！”
一日，萨都剌独自登上石头城。前不见古人，后不见来者。四顾茫茫，感慨万端，忧郁地写下悲怆雄浑的《念奴娇·登石头城》:
石头城上，望天低吴楚，眼空无物。
指点六朝形胜地，惟有青山如壁。
蔽日旌旗，连云樯橹，白骨纷如雪。
一江南北，消磨多少豪杰。
寂寞避暑离宫，东风辇路，芳草年年发。
落日无人松径冷，鬼火高低明灭。
歌舞尊前，繁华镜里，暗换青青发。
伤心千古，秦淮一片明月！
开篇写自己白日登石头城远眺所见，苍天尽头与吴、楚两国连接在一起，昔日六朝胜地的繁华，如今已荡然无存，只有江河青山依旧。
接下来回想当初在这片土地上发生的战争，生灵涂炭，白骨遍野如雪，感叹千万英雄豪杰把他们的智慧、勇气和生命都消磨在这条江的两岸。下篇写自己的月夜抒怀。描写了南朝繁华的消亡，在金陵的行宫内院荒凉寂寞、衰败不堪。落日后的松树林空寂冷落，冥火幽幽的时隐时现。自己在歌舞酒宴的生活中，功业未就，但青丝已经变成了白发，流逝了一世的美好年华。萨都剌在这首词里既悲古人，又悲自己，最后两句凄怆的悲语“伤心千古，秦淮一片明月”，则是对自己心情的一个总结。
元至正六年（1346），65岁的萨都剌经过十几年天南地北的调任，总算小有升迁，任江南诸道行台侍御史。当时山东、河南、福建、湖广诸省民众纷纷起义，元朝统治岌岌可危，社会的黑暗，民众的苦难无时无刻不呈现在萨都剌的面前。这种环境下的升迁实在无法激起他早年那种建功立业的伟大抱负了。在“秦淮流水西复东，倒涵天影磨青铜”的末世氛围中，他写下了凄怆悲凉的《满江红·金陵怀古》：
六代繁华，春去也，更无消息。
空怅望、山川形胜，已非畴昔。
王谢堂前双燕子，乌衣巷口曾相识。
听夜深、寂寞打孤城，春潮急。
思往事，愁如织。怀故国，空陈迹。
但荒烟衰草，乱鸦斜日。
玉树歌残秋露冷，胭脂井坏寒螀泣。
到如今，唯有蒋山青，秦淮碧。
词开篇写景并论及金陵历史。前二句写到：金陵，这东吴、东晋、宋、齐、梁、陈六朝的首都，曾经何其繁盛！可是，如同春花落尽一般，昔时的繁盛一去无踪。
后二句补充说：尽管占据着虎踞龙盘的有利地势，无奈徒有地利而无天时与人和，如今面对这山这川，油然而生兴亡之感。紧接着化用唐人诗句，表达自己在这夜深时分，登览感怀的心潮，以及对历史兴衰的深思。“思往事，愁如织。怀故国，空陈迹”，承上启下，表达自己沉郁苍凉的怀古心境。接着描写昔日的繁华之地而今已荒芜一片，夕阳西下，枯草连天，空中乱鸦飞舞。用衰败之景暗喻元朝国势日衰，给人以心灵震撼。
最后用蒋山（钟山）与秦淮河两处金陵之景结尾，表达山依旧青，水依旧绿，六朝的历史如同一场梦幻，余韵悠长。清代陈廷焯在《词则·放歌集》中评价此首《满江红·金陵怀古》时，用了“凄惘”一词，词作中明显渗透了萨都剌在元朝灭亡前夕的悲叹之意。
明代刘子钟在《萨天锡诗集序》中评价萨都剌的作品：“其所以神化而超出于众表者，殆犹天马行空而未骤不凡，神蛟混海而隐现莫测，威风仪庭而光彩蹁跹，莫不耸观而快睹也。”
（图片来自网络）
编辑：朱 鹏
审核：王达云
窦予然
发布：梁 刚
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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