我莫掌柜,从2014年进入互联网电商领域,从电商平台运营做起,经历商品运营、会员运营,最终聚焦在私域运营,并且用私域运营的方法给我自己打造了每年超过7位数的副业收入。
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现在我日常工作的一部分就是帮助实体店老板做电商营销咨询。
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最近我把商家私域运营的三板斧整理出来,分享给实体老板们。
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私域运营可以主要分为三大部分,分别是全域营销、会员运营和分销渠道。
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第一步是全域营销,就是通过所有你能触达到目标顾客的方式去吸纳顾客,所以叫全域。
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比如说某团团购啊,某团外卖啊,饿*么、口碑、某音、小红书、某博等等这些引流平台。
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如果你把某音、小红书和某博的商店开通了,那么你也能实现从宣传到立即购买的短路径转换。
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在做全域运营之前呢,我们需要做好几点准备:
首先是产品线的梳理,就是我们要卖哪些产品,哪些产品是用来引流的,哪些是用来做利润的,哪些是用来打差异化做战略的;
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其次呢,就是营销方案,我想通过什么活动或什么定价策略来吸引顾客首次下单。
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全域营销吸引来第一波顾客之后呢,要先沉淀,沉淀到你的微信、企业微信或者小程序微商城。
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一定很多店主会问,顾客不愿意加我微信怎么办呢?
这个问题我后面也会专门写帖子讲一下。
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现在我日常工作的一部分就是帮助实体店老板做电商营销咨询。
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最近我把商家私域运营的三板斧整理出来,分享给实体老板们。
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私域运营可以主要分为三大部分,分别是全域营销、会员运营和分销渠道。
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第一步是全域营销,就是通过所有你能触达到目标顾客的方式去吸纳顾客,所以叫全域。
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比如说某团团购啊,某团外卖啊,饿*么、口碑、某音、小红书、某博等等这些引流平台。
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如果你把某音、小红书和某博的商店开通了,那么你也能实现从宣传到立即购买的短路径转换。
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在做全域运营之前呢,我们需要做好几点准备:
首先是产品线的梳理,就是我们要卖哪些产品,哪些产品是用来引流的,哪些是用来做利润的,哪些是用来打差异化做战略的;
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其次呢,就是营销方案,我想通过什么活动或什么定价策略来吸引顾客首次下单。
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全域营销吸引来第一波顾客之后呢,要先沉淀,沉淀到你的微信、企业微信或者小程序微商城。
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一定很多店主会问,顾客不愿意加我微信怎么办呢?
这个问题我后面也会专门写帖子讲一下。
一个多小时的走街串巷,终于在隐蔽的角落找到一个开着门的打印店。
进去问能不能打印,发现是个前店后家的。
店主说能打印但不能进来。
只好把U盘给她,加她微信,她把U盘截图,然后我告诉她打印哪个文件。
一番繁琐的操作,1元一张,一共一百多。
……
在家办公成本太高了,
不知是不是该买个打印机,
喷墨的还是激光的啊[苦涩]
进去问能不能打印,发现是个前店后家的。
店主说能打印但不能进来。
只好把U盘给她,加她微信,她把U盘截图,然后我告诉她打印哪个文件。
一番繁琐的操作,1元一张,一共一百多。
……
在家办公成本太高了,
不知是不是该买个打印机,
喷墨的还是激光的啊[苦涩]
今天特别开心。跟舍友一起吃马健和马洪。说说笑笑的,吃完给他们指了几家回民街的好店。忽然,我“惊鸿一瞥”发现了一个小塑料碗,问店家,果然和我想的一致,是豌豆糕。
我从小就在回民街吃豌豆糕,口感绵密,不是很甜,味道细腻。
回民街越来越商业化,这小物也渐渐消逝了。我带着目的找了好久,都没找到。
今天不经意碰见,记下了店主的微信。
回到家,尝了一口,还是那个味道。仿佛昨日重现。[心]
我从小就在回民街吃豌豆糕,口感绵密,不是很甜,味道细腻。
回民街越来越商业化,这小物也渐渐消逝了。我带着目的找了好久,都没找到。
今天不经意碰见,记下了店主的微信。
回到家,尝了一口,还是那个味道。仿佛昨日重现。[心]
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