用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！https://t.cn/Rjij82W当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。自己选择的路，跪着也要把它走完。这个社会是现实的，你没有实力的时候，人家首先看你外表。所以，当你没有外表的时候，努力增强实力，当你既没外表又没实力的时候，人家只会跟你说：拜拜。 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。没占下风，先放弃，然后就输了。没试过，先胆怯，然后就败了。没拥有过，先说不要，然后就错过了。#成都婚纱照#

夸克 「永乐宫」
一场美好的银河漫游。
买票的时候没意识到是端午假最后一天，更没预料到我要回家……返回南京放好行李直奔欧拉。
“铁人”就是这么炼成的，只要我能赶到就没有我会放弃的演出。

现场真的美好[赢牛奶]！还是会被<未知艺术家>感动到，说明我还年轻。
他们一定是很爱生活很认真生活的人，才能表演出这么充满想象，带着满满生命力的玩乐啊。

(更巧的是，他们在武汉演那天，我看完下午场的对角巷，貌似遇到他们到vox试音了。四行都说，你直接连着看完得了[笑cry]……)

陀思妥耶夫斯基说“爱具体的人，不爱抽象的人。要爱生活，不要爱生活的意义”。

在捐款的时候，如果是捐给某一个群体，我通常是不会那么积极的，但是如果是捐给某一个具体的有需要人，我看到了，基本都会捐的。

就好像以前，有朋友转发发类似水滴筹，请求帮助的时候，我基本是毫不犹豫的，甚至会跟进捐款进度，自己甚至会多次捐款。

在销售过程中，用具体业主购买的实际案例，更能促成交易。

如在商铺销售的时候，告诉意向客户，某个具体的品牌客户已经签约入驻，通常都能比较快的促成成交。

《行为设计学》一书中提到，特蕾莎修女曾经说过:“如果我看到的是人群，我绝不会有行动;如果我看到的是个人，我就会行动。”

“在打动人心方面，一能胜多，区区一人胜过百万大众。”

相对于一个人群而言，具体的一个人比群体更能给人带来情感。

所以:
1、在做推广时，用具体某一个人的真实体验，更能打动人心。
2、要做说服引导工作时，包括就是和娃沟通，多用具体的个案说明问题。
#2022年读50本书##第二十二本书《行为设计学》读书笔记#