中医可爱的理想的博客
一唐老军医
【痔瘘外洗汤剂】说明书
【处方组成】大黄30g、红花10g、桃仁10g、芒硝30g
【功能与主治】内外痔疮
【用法与用量】150ml，每日2-3次，外用
[转载]天津中医药大学第一附属医院协定处方集成
【伸筋透骨汤剂】说明书
【处方组成】生艾叶20g、当归20g、川椒20g、灵仙20g、牛膝20g、伸筋草20g、透骨草20g、海桐皮20g、红花20g、川芎20g、白芷20g、元胡20g、
【功能与主治】消肿止痛、活血通络
【用法与用量】150ml，每日2-3次，外用
【排石止痛汤剂】说明书
【处方组成】白茅根30g、冬葵子15g、车前子12g、牛膝9g、川楝子9g、香附9g、炒蒲黄9g、木通6g、乳香6g、没药6g、甘草6g
【功能与主治】利尿通淋、排石止痛
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【止咳汤剂】说明书
【处方组成】炙麻黄10g、元参10g、桔梗10g、杏仁15g、炙杷叶15g、黄芩15g、炒枳壳15g、鱼腥草30g、生石膏30g、厚朴30g、甘草6g
（麻杏石甘汤+桔梗+枇杷叶+枳实厚朴+元参+黄芩 鱼腥草）
【功能与主治】清肺止咳
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【脂肝消汤剂】说明书
【处方组成】丹参15g、大黄5g、炒白术10g
【功能与主治】活血化瘀，降脂保肝，主治痰湿阻络之脂肪肝、腹满纳差、肝区疼痛
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【益气养阴汤】剂说明书
【处方组成】太子参5g、麦冬9g、五味子15g
【功能与主治】补气生津
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【益明汤剂】说明书
【处方组成】菊花30g、当归10g、枸杞子15g、丹参15g、女贞子10g、太子参10g
【功能与主治】益气血、补肝肾、通目、增视明目
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【咽必舒汤剂】说明书
【处方组成】银花20g、连翘20g、荆芥10g、苏梗10g、黄芩15g、元参20g
【功能与主治】清热解毒利咽
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【小儿定风汤】剂
【处方组成】大黄12g、干姜12g、生龙骨12g、桂枝6g、白芍15g、生牡蛎6g、滑石粉18g、天麻12g、当归15g、生石膏18g、甘草6g
（桂枝汤加龙骨牡蛎，易生姜为干姜+大黄+生石膏滑石粉+天麻 当归 ）
【功能与主治】清热平肝、镇惊熄风
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【消岩汤剂】说明书
【处方组成】炙黄芪30g、郁金10g、蕲蛇5g、党参15g
【功能与主治】解毒祛瘀、扶正抗癌
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【痛风汤剂】说明书
【处方组成】茯苓120g、车前子60g、黄药子10g
【功能与主治】清热解毒、通经活络
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【湿毒净汤剂】说明书
【处方组成】黄芩15g、生栀子15g、茵陈10g、建泽泻10g、生地15g、牡丹皮10g、赤芍15g、甘草10g、生石膏15g、车前子10g、板蓝根30g、黄柏15g
【功能与主治】清热利湿、祛风止痒
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【乳增康汤剂】说明书
【处方组成】柴胡45g、郁金10g、当归15g、赤芍15g、白芍15g、黄药子15g、煅牡蛎15g、菟丝子10g
【功能与主治】舒肝行气、活血散结，主治乳痛症、乳腺增生、乳腺囊性增生
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【清热解毒汤剂】说明书
【处方组成】银花30g、连翘15g、甘草10g、白芍15g、牡丹皮15g、当归15g、黄连6g
【功能与主治】清热解毒、止痛散结，主治痈疽疔疮、热痛红肿、外科感染性疾病
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【清感汤剂】说明书
【处方组成】银花15g、连翘10g、荆芥10g、防风10g、牛蒡子10g、黄芩10g、淡豆豉10g、桔梗10g、甘草6g、生石膏30g、芦根30g、炒栀子10g
（银连荆防牛蒡子，栀子黄芩淡豆豉，桔甘芦根生石膏）
【功能与主治】清热解毒，治疗感冒
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【虑烦汤剂】说明书
【处方组成】柴胡10g、黄连6g、莲子心10g、茯苓20g、远志10g、生地10g、牡丹皮10g、赤芍10g、炒枳壳10g、煅磁石30g、首乌藤30g、白芍10g
（四逆散方去甘草，茯苓远志夜交藤，黄连生地莲子心，磁石赤芍牡丹皮）
【功能与主治】清热除烦，主治焦虑症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【化瘀通脉汤剂】说明书
【处方组成】丹参10g、川芎10g、当归10g
【功能与主治】活血、化瘀、通脉
【用法与用量】150ml，每日2-3次，口服。
【化痰清肺汤剂】说明书
【处方组成】炙麻黄5g、生石膏30g、黄芩10g、甘草6g、炒薏米30g、郁金15g、芦根30g、厚朴10g
【功能与主治】清热宣肺、化痰平喘
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【风湿汤剂】说明书
【处方组成】独活10g、寄生15g、防风10g、生黄芪15g、细辛3g、桑枝30g、灵仙15g、鸡血藤30g、元胡30g
【功能与主治】祛风胜湿、活血止痛、消肿
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【定神汤剂】说明书
【处方组成】生龙骨30g、生牡蛎30g、黄芩10g、大黄10g、丹参15g、生栀子10g、远志10g、川芎10g、煅磁石30g、钩藤15g、莪术10g、三棱10g、首乌藤15g
（龙骨牡蛎治惊狂，磁石远志夜交藤，黄芩栀子与大黄，丹参川芎与钩藤，莪术三棱有止疼）
【功能与主治】除痰开窍、理气活血，主治精神分裂症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【畅郁汤剂】说明书
【处方组成】柴胡10g、白芍10g、炒枳壳10g、甘草10g、生黄芪15g、茯苓20g、远志10g、元胡10g、川芎10g、砂仁10g、首乌藤30g
【功能与主治】舒肝解郁，主治抑郁症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【补血汤剂】说明书
【处方组成】炙黄芪30g、当归15g、枸杞子10g、阿胶15g、党参30g、首乌15g
【功能与主治】补气养血，用于气血两虚诸症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【鼻敏康汤剂】说明书
【处方组成】生黄芪25g、党参10g、防风6g、炒白术10g、柴胡10g、五味子10g、炙甘草10g、辛夷10g、
【功能与主治】补肺固表、敛肺通窍，主治过敏性鼻炎
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【板青汤剂】说明书
【处方组成】银花15g、连翘10g、板蓝根30g、大青叶30g
【功能与主治】清热解毒、利咽喉
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
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一唐老军医
【痔瘘外洗汤剂】说明书
【处方组成】大黄30g、红花10g、桃仁10g、芒硝30g
【功能与主治】内外痔疮
【用法与用量】150ml，每日2-3次，外用
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【伸筋透骨汤剂】说明书
【处方组成】生艾叶20g、当归20g、川椒20g、灵仙20g、牛膝20g、伸筋草20g、透骨草20g、海桐皮20g、红花20g、川芎20g、白芷20g、元胡20g、
【功能与主治】消肿止痛、活血通络
【用法与用量】150ml，每日2-3次，外用
【排石止痛汤剂】说明书
【处方组成】白茅根30g、冬葵子15g、车前子12g、牛膝9g、川楝子9g、香附9g、炒蒲黄9g、木通6g、乳香6g、没药6g、甘草6g
【功能与主治】利尿通淋、排石止痛
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【止咳汤剂】说明书
【处方组成】炙麻黄10g、元参10g、桔梗10g、杏仁15g、炙杷叶15g、黄芩15g、炒枳壳15g、鱼腥草30g、生石膏30g、厚朴30g、甘草6g
（麻杏石甘汤+桔梗+枇杷叶+枳实厚朴+元参+黄芩 鱼腥草）
【功能与主治】清肺止咳
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【脂肝消汤剂】说明书
【处方组成】丹参15g、大黄5g、炒白术10g
【功能与主治】活血化瘀，降脂保肝，主治痰湿阻络之脂肪肝、腹满纳差、肝区疼痛
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【益气养阴汤】剂说明书
【处方组成】太子参5g、麦冬9g、五味子15g
【功能与主治】补气生津
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【益明汤剂】说明书
【处方组成】菊花30g、当归10g、枸杞子15g、丹参15g、女贞子10g、太子参10g
【功能与主治】益气血、补肝肾、通目、增视明目
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【咽必舒汤剂】说明书
【处方组成】银花20g、连翘20g、荆芥10g、苏梗10g、黄芩15g、元参20g
【功能与主治】清热解毒利咽
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【小儿定风汤】剂
【处方组成】大黄12g、干姜12g、生龙骨12g、桂枝6g、白芍15g、生牡蛎6g、滑石粉18g、天麻12g、当归15g、生石膏18g、甘草6g
（桂枝汤加龙骨牡蛎，易生姜为干姜+大黄+生石膏滑石粉+天麻 当归 ）
【功能与主治】清热平肝、镇惊熄风
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【消岩汤剂】说明书
【处方组成】炙黄芪30g、郁金10g、蕲蛇5g、党参15g
【功能与主治】解毒祛瘀、扶正抗癌
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【痛风汤剂】说明书
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【功能与主治】清热解毒、通经活络
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【湿毒净汤剂】说明书
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【功能与主治】清热利湿、祛风止痒
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【乳增康汤剂】说明书
【处方组成】柴胡45g、郁金10g、当归15g、赤芍15g、白芍15g、黄药子15g、煅牡蛎15g、菟丝子10g
【功能与主治】舒肝行气、活血散结，主治乳痛症、乳腺增生、乳腺囊性增生
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【清热解毒汤剂】说明书
【处方组成】银花30g、连翘15g、甘草10g、白芍15g、牡丹皮15g、当归15g、黄连6g
【功能与主治】清热解毒、止痛散结，主治痈疽疔疮、热痛红肿、外科感染性疾病
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【清感汤剂】说明书
【处方组成】银花15g、连翘10g、荆芥10g、防风10g、牛蒡子10g、黄芩10g、淡豆豉10g、桔梗10g、甘草6g、生石膏30g、芦根30g、炒栀子10g
（银连荆防牛蒡子，栀子黄芩淡豆豉，桔甘芦根生石膏）
【功能与主治】清热解毒，治疗感冒
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【虑烦汤剂】说明书
【处方组成】柴胡10g、黄连6g、莲子心10g、茯苓20g、远志10g、生地10g、牡丹皮10g、赤芍10g、炒枳壳10g、煅磁石30g、首乌藤30g、白芍10g
（四逆散方去甘草，茯苓远志夜交藤，黄连生地莲子心，磁石赤芍牡丹皮）
【功能与主治】清热除烦，主治焦虑症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【化瘀通脉汤剂】说明书
【处方组成】丹参10g、川芎10g、当归10g
【功能与主治】活血、化瘀、通脉
【用法与用量】150ml，每日2-3次，口服。
【化痰清肺汤剂】说明书
【处方组成】炙麻黄5g、生石膏30g、黄芩10g、甘草6g、炒薏米30g、郁金15g、芦根30g、厚朴10g
【功能与主治】清热宣肺、化痰平喘
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【风湿汤剂】说明书
【处方组成】独活10g、寄生15g、防风10g、生黄芪15g、细辛3g、桑枝30g、灵仙15g、鸡血藤30g、元胡30g
【功能与主治】祛风胜湿、活血止痛、消肿
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【定神汤剂】说明书
【处方组成】生龙骨30g、生牡蛎30g、黄芩10g、大黄10g、丹参15g、生栀子10g、远志10g、川芎10g、煅磁石30g、钩藤15g、莪术10g、三棱10g、首乌藤15g
（龙骨牡蛎治惊狂，磁石远志夜交藤，黄芩栀子与大黄，丹参川芎与钩藤，莪术三棱有止疼）
【功能与主治】除痰开窍、理气活血，主治精神分裂症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【畅郁汤剂】说明书
【处方组成】柴胡10g、白芍10g、炒枳壳10g、甘草10g、生黄芪15g、茯苓20g、远志10g、元胡10g、川芎10g、砂仁10g、首乌藤30g
【功能与主治】舒肝解郁，主治抑郁症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【补血汤剂】说明书
【处方组成】炙黄芪30g、当归15g、枸杞子10g、阿胶15g、党参30g、首乌15g
【功能与主治】补气养血，用于气血两虚诸症
【用法与用量】150ml，每日2次，口服
【鼻敏康汤剂】说明书
【处方组成】生黄芪25g、党参10g、防风6g、炒白术10g、柴胡10g、五味子10g、炙甘草10g、辛夷10g、
【功能与主治】补肺固表、敛肺通窍，主治过敏性鼻炎
【用法与用量】150ml，每日2次，口服。
【板青汤剂】说明书
【处方组成】银花15g、连翘10g、板蓝根30g、大青叶30g
【功能与主治】清热解毒、利咽喉
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【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
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情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
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口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
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要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
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为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
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市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
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知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
今天是春季九十天的中分点，也是许多事物的分界线：冰寒与和暖，白昼与黑夜，残枝与新芽，都在这一天和解、共存、交替，此消彼长。[紫金草]
今天也是你的第一个100天，我常常在你入睡后痴迷的观察你的变化，感叹万物神奇。我做得不够好，常常焦虑，你却总是天真的对我笑，想要告诉我慢慢来，谢谢你来到我的身边，我的崽崽[抱一抱][抱一抱]
今天也是你的第一个100天，我常常在你入睡后痴迷的观察你的变化，感叹万物神奇。我做得不够好，常常焦虑，你却总是天真的对我笑，想要告诉我慢慢来，谢谢你来到我的身边，我的崽崽[抱一抱][抱一抱]
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