河南郑州,70岁的吉阿姨逛街的时候遇到两名女生推销美容卡,38元可以体验三次,她一下就心动了,想着年龄大了,做做保养也不错,在对方的推销下,她还预存了1000元定金,可后面的事,却让她来一次气一次。

第一次体验时,店里的小姑娘和吉阿姨说,店里现在做活动,只需要1980元,就可以做24次的全身保养。听到对方的话,吉阿姨并没有意识对方是在推销,反而觉得小姑娘对她很好,也很善良。

因为自己也有女儿,感觉女孩子不容易,就想着办一张卡,可身上没带那么多钱,就先交了1000元定金.不料,签字的时候她发现,1980元的项目里并不是全身保养,只是背部保养,便找到店家要求退款。

对方拒绝了吉阿姨的要求,协商之下,店长承诺一千元不退,可以做10次全身的保养。本来这件事就给她带来了不太好的心情和体验,可后面的一件事,更是让她不能接受。

在一次做完项目签字时,她看到电脑上有她给店家打得五星好评,可自己来一次气一次,对对方的服务非常不满意,为什么会出现这种欺诈的行为呢?

记者陪同吉阿姨一起找到这家美容店,店长出面进行协商,不过她对于记者采访非常排斥,一再强调要把镜头关掉,自己才愿意处理。最后店长答应吉阿姨的退款要求,而吉阿姨希望对方骗人的事情能够改一改。

或许说我是男性,可能在路上遇到这种事比较少,但看过不少类似的报道,普遍都是同一个路数。你礼貌地跟她说不好意思不需要,她还纠缠你,问东问西的。想着挣钱不容易 ,可去了以后就发现和想象中的不一样,很多的做法真的让人同情不起来。

以前,我们总是说老年人容易被保健品销售人员骗,被骗金额小则几百,多则数万。现在,不良商家诱骗老年人的手段越来越多了,让人防不胜防。说他们老糊涂了也好,说商家狡诈也好,说到底作为子女的我们也是有责任的。

许多老年人之所以落入行销人员的陷阱,还不是因为他们的嘴巴甜,对老年人照顾无微不至,最后老年人就心软了。作为子女的我们应该多跟他们沟通,多关注他们的生活,了解他们的心灵,精神和身体上的需要。

魏牌:革自己的命,成为高端新能源品牌,这是唯一的机会

“品牌向上会是一个漫长的变革过程,会有阵痛,需要和过去的自己、过去的负资产做分割。”

“但这也是魏牌绝无仅有的唯一机会。”

2022年3月和4月,魏牌CEO李瑞峰先后两次与汽车商业评论深入交流,阐述了魏牌即将开启一场自我革命式的品牌向上变革计划。

2016年11月的广州车展上,以长城汽车董事长魏建军姓氏命名的魏牌横空出世,第一个扛起了中国自主品牌第一个向上,向高端品牌突破的大旗,并喊出了“终结合资品牌暴力时代,让豪华触手可及”的口号。

在品牌初期,凭借着“以魏之名”的品牌承诺和加持,以及VV7系列的产品力,特别是它突出的外造型设计和出色的产品性能,赢得了市场的好感,这也是魏牌能够在短短几年之内迅速达到40万辆累计销量规模的基础。

从行业视角来说,魏牌的出现不仅提升了长城汽车的品牌形象,也助推着越来越多的中国自主品牌走上了品牌向上之路,也实现了与合资主销产品在15万元~20万元区间内的正面竞争,打破了合资产品在市场躺赢的市场格局。

但随着越来越多的自主品牌进入15万元~20万元价格区间的赛道,合资品牌产品的价格不断下探,再加上魏牌VV系列产品的更新速度稍缓,魏牌无论是在持续前进的品牌势能上还是销量上都遭遇了瓶颈期。

2020年和2021年,魏牌在VV系列城市产品的基础上,拓延出了一条越野SUV的新赛道,随着坦克300的亮相和上市,又一款火爆市场的产品成功杀入市场。

但也是因为看到越野SUV在2021年的快速崛起和未来品类分化的新机会,坦克品牌在2021年规划了系列产品,并成为了独立品牌。

这在销量数字上,无疑又一次对魏牌造成了一些损失。也让刚刚找到新方向的魏牌再次陷入思考,失去了坦克产品序列后,它该往何处去?

打造高端新能源品牌

目前魏牌旗下在售的三款车型分别为摩卡、拿铁和玛奇朵,而真正揭开魏牌再一次重塑品牌,再次冲高的产品是3月刚刚上市的摩卡DHT PHEV,它的四驱版售价已经站在了30万元以上的价格区间。

市场上也有争论,魏牌的产品到底是否能够支撑起这样的价格,认为魏牌应该脚踏实地继续在15万元~20万元的区间内继续深耕,想方设法再次打造一款爆款产品。

但李瑞峰在与汽车商业评论的交流中表示,他们也在思考,魏牌,这样一个以魏之名,骨子里带有魏建军执着、坚持和对汽车热爱的品牌,它的目标是重新回到自主品牌销量的第一阵营吗?

显然,无论是从魏牌本身还是长城汽车集团内部,都对它有着更高的期待。

长续航DHT技术、NOH智慧领航辅助驾驶技术,以及长城汽车全新电子电气架构的智慧线控底盘、智能座舱平台和IDC3.0高算力智能辅助驾驶计算平台的全面赋能,让魏牌将目标锁定在了零焦虑智能电动的全新的品类,聚焦长续航DHT和智能化的新赛道,立志成为高端新能源品牌。

同时在产品规划上,无论是接下来推出的圆梦复古SUV,还是即将上市的MPV、中大型SUV,产品价格区间都将锁定在30万元~40万元的价格区间。

而这个价格区间,也意味着魏牌要与BBA等传统豪华品牌和蔚小理这些造车新势力同台而战。

“品牌向上会是一个漫长的变革过程,会有阵痛,需要和过去的自己、过去的负资产做分割。”李瑞峰说,“虽然窗口期可能很短,但这也是魏牌绝无仅有的唯一机会。”

而这个唯一的机会和展开自我变革的时机,已经在长城汽车内部得到了共识。

汽车商业评论了解到,魏牌的这次转型,在长城汽车内部不仅仅是魏牌一个品牌的任务,更是将魏牌作为一个样本和试验田,为未来集团内各个品牌的向上转型进行试水和经验摸索。

“在长城汽车内部,一个虚拟的联合作战团体已经形成,每周都要听取魏牌这一轮品牌向上转型的报告,大家集思广益,共同探讨问题和解决问题。”李瑞峰说。

同时,无论是在技术上、智能制造等诸多领域,长城汽车的高管与业务模块都与魏牌的向上冲高形成了绑定,成为所有集团管理层和相关利益方的共同使命。

放下包袱来革自己的命

当魏牌的品牌重塑和再次冲高在集团战略层面达成共识后,魏牌的变革也正式展开。

在李瑞峰看来,这一场变革首先需要的自信和勇气。

汽车商业评论了解到,2022年春节后,魏牌内部召开了向死而生的动员大会。

“我们的团队和相关方就必须要有向死而生的勇气,必须有斩断桥梁的勇气,不给自己留任何的退路。”李瑞峰说,“我们内部一定要变思维,同时转换身份。”

李瑞峰指出,过去魏牌的业务都是to B端的,是管理经销商,是要求经销商去如何服务于客户。

而现在魏牌的一切都是魏牌以用户为中心,思考如何直接高效地服务于客户,让集团和品牌力的每一个人都是首席产品体验官、首席用户运营官。

同时,李瑞峰还要求品牌内部要抛开官僚主义,不能只想着自己的考核和职责,太注重自己的地位是否受到威胁,过于爱惜自己的羽毛。

“在这场变革中,我们都是新兵,都要以空杯归零的心态来面对新的挑战,新的机遇,都要去把自己以前的传统营销的固有思维、经验主义这种负资产去打破。”李瑞峰说,“首先就是革我自己的命,如果我不改变,第一个就把我拿走,找到符合的人去做。”

为此,魏牌不仅展开以用户为组织模式的扁平化变革,还将考核机制发生了转变。

李瑞峰表示,魏牌现在不是简单地以未来的销量和利润作为考核指标,既然是品牌向上突破,它是要结我们长期品牌战略的坚守,全部是以用户满意度,用户的口碑评价,以及对我们整个车辆使用过程中的质量评价,以半年期和一年期来作为我们整个管理团队的定性和定量的考核的权威度的考核评价。

下一步,魏牌还将在销售渠道上展开变革。

汽车商业评论了解到,目前魏牌有300余家经销商渠道,下一步魏牌将会从中遴选出那些与魏牌志同道合,为了品牌长远的发展,为了更好的客户运营,更高的客户满意度,更高的产品和品牌这种美誉度的长期经营利益共同体,来为魏牌保驾护航。

在渠道的形式上,魏牌也将从单纯的代销模式转向合伙人模式或者混合性经营模式,在经销商的人力、服务等方面全面进行面向未来服务30万元以上产品价格区间和消费人群的渠道能力和客户满意度转变。

同时,魏牌也还将依托魏牌的APP,和车机端、销售、服务甚至是产品工程师等全业务链大通,真正打造一个可以直面消费者需求和改进建议的平台。

魏牌,以魏之名,这一次他们的目标是将它真正打造成为长城汽车内部最重要、最高端的品牌。

郑州著名婚姻情感心理咨询机构,河南领先心理咨询,婚姻情感专家陈玲先博士:成熟的关系里,要这样爱自己!

你与他人的关系
就是你与世界的关系
没有人能以你想要的方式爱你
除了你自己

你是不是总担心没有人爱你,其实你担心的是没有人用你想要的方式爱你。
到头来你会发现你的担心是对的:
没有人能以你想要的方式爱你,除了你自己。
而真正成熟的关系,应该是怎样的?

01
一起身心灵成长
喜悦、认知和灵感
在亲密关系中,我们大多数人都会遇到各种挑战。
从个人成长的角度看,亲密关系上的挑战,其实折射出个人内在成长的挑战,是内在某些状态的浮现。
当你懂得自己,爱自己,给自己自由,你才会成熟。
然后才会懂得他人,爱他人,给他人自由。
进入成人社会,最重要的要领之一是:
“抛弃受害者心态,充分对自己的遭遇负责,要爱懂得爱自己,接纳自己。”
亲密关系也同样,最基本的心态便是对自己的情绪和感受负责。
 成熟关系的基础是喜悦、自在和灵感互动的结合。
你们之间有着明显的轻松和友善,你不试图去改变对方,你接受其独特性。

你们之间可能也存在意见不同或沟通不畅,但这不会从本质上破坏你们的关系。
两个单独个体都为其自身负责。
有意识地不把那些源于旧有情感痛苦的期望投射在对方身上,感受上的矛盾与困惑会被谈开,彼此相处时体验到的苦痛,会被认知和探讨。
从而成为通往对方的桥梁而不是障碍,一起获得心灵自由与成长。
与志同道合的人相聚会是情感的绿洲,是你在沙漠上跋涉一程后,重新恢复精力的地方。
从心灵成长角度看,丰富他人的事情,在做的同时,你自己也感到充实。
你们相聚的喜悦和爱将会照亮他人,并创造不同。
02
成熟的关系充满爱,而非“完美”
爱中存在着被对方完全认知和理解的承诺。
即使在志同道合的人之间,即使你们彼此是很好的互补,也需要保持你的个体性。
相守意味着相互之间持久的沟通和协调,这要求同理心以及对对方阴暗面的理解。
每个人都有其阴暗面,彼此承认并接受对方的阴暗面很重要。
 
正是因为意识到这一点,你可以避免它成为你们之间的障碍。
志同道合者之间的和谐,并不存在于彼此能量的完全融合。
某些灵性幻想对于完美伴侣(被称为灵魂伴侣或孪生灵魂)的描述,将关系完美化。
这会导致不现实的期望,并最终成为情感疏远以及互相指责的首要原因之一。
志同道合者之间的和谐来自于从内心深处感受到的内在融洽,对自身阴暗面的明晰认知,以及放下和原谅的能力。
在人生漫长的旅途中,我们潜意识中积累了很多关于亲密关系的信念。
而这些信念往往主导了恋爱的模式,以及亲密关系的质量。
升级我们的自动模式,让信念更好的服务我们的生命,是转变的重要根源。
03
没有人能以你想要的方式爱你
除了你自己
现在,许多人都向往与志同道合者相遇带来的喜悦和满足。
这种相遇会以更适合这个时代的方式发生,但核心却亘古不变。
随着现代通讯技术的发展,穿越等级和地位,彼此相遇并产生心灵的碰触成为可能。
觉醒的意识在地球上的诞生首先起于个体,并自下而上地在社会中流动,它将在各个领域激发人们以不同的方式思考和感受。
意识的苏醒是向内走的运动,走向你神圣内在核心的运动。
一旦你的意识与这一神圣内在核心建立连接,你的外在实相也会发生变化。
你所吸引而来的人和机遇,正是你内在实相的反射。
 
 关系中,我是你,你也是我;
 我们是一体,在连接中创造喜悦。
所以,真正的情感独立来自于真正而充分的悦己:
“充分关注自我需求,并且具备满足自我需求的能力。”
举个例子,如果你因为对方没有在假期陪你而大发雷霆,指责他没有照顾你的情绪和感受。
那么,你并没有在真正关注自我或者真正实现悦己。
因为一旦你达到关注自我的境界,你会发现,他未能满足你的愿望和需求,你完全可以通过其他途径来满足。
寻找让自己快乐的事情,可能是绘画,可能是舞蹈,而不是把注意力只停留在抱怨伴侣的行为上。
当你把全部注意力全情投入于这些让你能够快乐的事情上时,你会让自己愉快地度过这段时间,也让对方少了负罪感。
这就是在情感上的成熟——有足够的能力构建一个独立的生活。
 
在亲密关系中,真正的情感独立就是意识到:你的伴侣不应该是爱与幸福的唯一来源。
满足你的期待、讨你开心并不是他们的职责。
如果没法把这点作为基本架设,亲密关系就很难长久维护。
在我们很小的时候,总要求父母无条件符合我们的需求,不然就会通过哭闹、抱怨、撒娇、发脾气来反抗。
很多人长大以后对待伴侣用的是同样的办法,期待以此获得安全感和陪伴。
这说明一个事实:我们的情绪往往不如身体上和智力上来得成熟。
到现在为止,我们还在使用小时候时的方法来处理情感和需求问题。
期待从伴侣身上获得快乐和亲密感是合理的。
但是,如果我们所需的快乐、安全感、自尊或者其他的很多事物,都需要经由别人来实现的话,这就成为一个大问题了。
04
有几个建议可以帮助你实现幸福的好关系:
1、发展尽可能多的兴趣爱好,从艺术、舞蹈到阅读、写作,亦或是健身……
一切能给你带来愉悦感的事物都去发展,扩充生命的厚度和深度。
你用越多美好的事物塞进生活,就会有越多的幸福感。
你的幸福感越多来自于自身,别人就越少能控制你的情绪。
2、尽可能交高质量的好友,交友给人带来的幸福很难取代,能让你扩充视野、带来愉悦。
并且,多几个知心的密友能让你把情感寄托在不同的人身上。
不用锁定于伴侣,对亲密关系来说是能量的释放。
3、坚持一周给爱情放假两天,去做自己喜欢的事情,沉浸于自己的感受。
可以简单联系,但不用粘在一起。
这点对于已经同居或者结婚的情侣特别有用。
不仅能延长爱情的寿命、让彼此有呼吸的空间,还能持续锻炼独处的能力。
在同居后始终具备独处的能力,这实在太重要了。

记住,美好的爱情都是建立在独立和悦己的基础上,你让人着魔的魅力都来源于此。
当你充分热爱自己,那种爱充盈出来,会流向你的伴侣,这才是真正美好纯粹的感情。
若不能照顾好自己,你给他人的爱也是残缺的、不健康的,甚至带有强烈的索取意味,让人忍不住想逃离。

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