#赫赫公主的恋爱日记#

好喜欢见面呀。

周六一早考试,张张来接我放学,一出考场就看到他在门外等我。没有什么特别的仪式,他很自然地接过我手里的东西,问我饿不饿,好像我们昨天才见过一样。

吃到了心心念念的如意捞,番茄豆花汤味道和从前一般浓郁,不过他家实在是热气腾腾,不抵春天耐热,我们火速吃完就离开了。

这次聊起的各种话题都沉甸甸的,一言不合就有人气鼓鼓了,也怪我喜欢找麻烦,揪到一个问题就刨根问底,把张张为难坏了。好在他从不和我计较,该道歉的时候也绝不含糊,上一秒我还在撇嘴生气,下一秒就忍不住笑出来。

下午一起看了奇葩说,思想的交流总让我们乐此不疲,吃过晚饭散步到好晚好晚,总能开心到忘记时间。

第二天早上去美术馆参观,我们喜欢的画风也特别一致,于是最终把最佳作品颁给"报纸"。两人在休息区打赌,挑战一整天不夸赞对方,输了的人就吃一桶火鸡面。不管我怎么考验,他都完全不上当。

下午本想去体验油画的,到了工作室以后才发现当天不营业,原本兴致勃勃的两人瞬间垂头丧气起来。但刚巧我买了一盒美甲贴,没想到张张竟能认真地一个个帮我贴好,也算完成一项手工制作啦。

不过这时他开心得有些忘乎所以了,脱口而出"真好看呀",于是赌约生效,我们便去超市买了火鸡面,吃完被辣到眼泪汪汪。

晚上回家找到一起吐槽过的中国式相亲看,果然随便找一期都好笑到不行。

可能是因为吃了朝鲜凉面,晚上睡到一半肠胃炎就犯了,那时候已经凌晨三点了,我怕打扰张张睡觉就没有下楼找他,忍了一会第二天就好了。结果早上张张知道后有些难过,反复询问我怎么样,让我跟他拉钩以后不舒服都要及时告诉他。

"我只是不想麻烦你。"
"我喜欢被你麻烦呀,你的麻烦不算麻烦。"

回长清以后陪张张去了山师,他想去食堂再点一份从前最喜欢的油泼面尝尝,没想到那个老板娘一眼就认出他,还送了一碗面。

我们在山师校园里走走拍拍,去看了他考研时占用的教室,走过他回宿舍的林荫路,一路上感慨万千。

晚上他送我回宿舍,约定了下次下下次见面的时间,我才放心回去。不知怎么,总觉这次见面太匆匆了。

其实和以往也差不多,只是从前把每次见面都当作一场场郑重的约会,从这次考试没能化妆开始,见面便更贴近生活了,生活又怎能随意割舍呢。

于是更难舍难分。

他说回到杭州会寄信给我,我说收到信也会第一时间回信给他。既然成为了彼此的生活,就应该把生活过得更多姿多彩一点。

我黯淡多时,是爱召唤出我星光璀璨。

@qingtuan0103

生意不分大小,生意人做大生意需要做好“六个勤"

 朱老师谈生意经

· 浙江师范大学企业管理学专业副教授

生意人做生意的职责就是赚钱。如果生意人做生意不赚钱,那就没有承担生意人的责任。但是,生意人赚钱不能靠损害消费者利益赚钱,否则,会被消费者唾弃;生意人不能靠等待,等待天上掉馅饼赚钱,一般人没有这么好的运气;生意人不能靠做甩手掌柜赚钱,什么都不管,什么时候老本亏光都不知道;生意人也不能靠模仿他人赚钱,如果生意人想偷懒,输掉的是养家糊口的资金;生意人也不能因为有点钱靠资金来赚钱,在烧钱做生意时代,不懂营销策略运用,这点钱很快就会烧光…

生意人要做生意,就必须负起你的责任,不能把生意当作谋生手段来做。如果生意人是把生意当作谋生手段来做,就会造成没钱时认真做,即使辛苦也会去做,如果有了点钱,就不认真做,这样做不好生意。生意人一定要把生意当作你的事业来做,这样,你才会成功。而要把生意当作事业来做,生意人就需要做好“六个勤 ”。
一、脚勤

传统时代生意人赚钱是需要靠脚跑出来的,需要脚勤。现在做生意互联网上可以采购和进货,货品有快递公司配送,不需要脚跑了,很多消费者也是从网上购物,好像也不需要脚跑了。

现在做生意,脚勤还是需要的。货品的选择再好是实地察看和选择,重大的客户投诉的处理也需要生意人面对面处理。最主要的是客情关系的维护,线下活动的开展都需要生意人脚勤。

生意人要做好生意,需要处理好各路神仙的关系:政府部门、金融机构、媒体、电商平台、顾客、供货商等之间的关系,这需要生意人多走动,经维系好关系。

同时,生意人要做好生意,需要不断开拓人脉,人脉就是财脉,人脉越广越好,这更需要生意人的脚力。

二、手勤

不论是实体店销售,还是电商销售,手勤不可少。

生意人要把产品卖给消费者,就必须让消费者相信我们的产品真正适合消费者。这里需要注意的问题是:消费者不是买质量好产品,也不是买价格低的产品,而是刚好适合消费者的产品。质量好的产品价格也高,消费者认为不需要,价格低的产品,消费者担心质量差不敢购买。所以,生意人就必须证明产品刚好适合消费者最重要。怎样证明产品刚好适合消费者呢?

生意人就必须动手演示给消费者看,通过销售示范和演示,让消费者感到产品真的很适合他,他才会下决心立即购买。九阳豆浆机刚推出来的时候也卖不好,后来通过在卖场的演示销售:做豆浆很简单很方便,大家来看,只要加入豆、加入水,插上电源,过17分钟就能喝热腾腾的豆浆。消费者眼见为实,很快接受了豆浆机。

消费者不懂产品,什么产品真正适合他并不清楚,需要销售人员把合适的产品推荐给消费者。生意人会不会给消费者推荐产品,直接关系到销售的效果。

同时,消费者买产品喜欢图方便,生意人就要把相关产品推荐给消费者。比如,来购买牙膏的消费者,可以同时把牙刷、杯子推荐给顾客,帮消费者省时间,同时,又能提高客单价。

三、眼勤

生意人要做好生意,需要生意人及时调查市场的情况,了解市场行情的变化,了解政府政策的变化,了解竞争对手推出的产品、价格和促销策略的变化,以备生意人可以及时作出市场反应。所以,需要生意人要有较强的观察力和商业敏感性。

眼勤就是生意人要及时观察消费者,当消费者需要有帮助时,及时给消费者提供帮助。比如,当消费者在某产品前眼睛停留了30秒钟,就说明该消费者喜欢此产品,但心理还有怀疑,到底这个产品是不是适合我?这个产品价格是不是合适?是不是值得买?这个产品放心购买吗?等。这个时候,生意人就需要走过去询问消费者:先生,我看您喜欢这个产品,有什么需要我帮助吗?或是不是需要我帮你介绍一下吗?如果生意人及时给予消费者服务,生意可能就做成了。因为好的服务在于提供及时服务和专业服务。

四、耳勤

耳勤就是要求生意人注意倾听消费者的声音。消费者看中我们产品的是什么?消费者有什么不满意?有什么吐槽?有什么抱怨和建议等待。作为生意人必须及时倾听消费者的意见和建议,以利于生意人不断提供给消费者合适的满意的产品和服务,从而把生意不断做大。

生意人要会倾听,而会倾听的关键是学会听懂消费者说的话。如果生意人不会倾听,听不懂消费者说的话,就会为失去做生意的机会。但是,很多生意人不会倾听。

比如,消费者说:“你们的东西太贵了!”如果生意人回答:“太贵了,我给你拿一个便宜的”,这就不给消费者面子,因为便宜没好货。

又如,消费者说:“你们的产品质量有保证吗?”生意人回答:“你放心,我们的产品质量有保证的”。这等于没说,无法让消费者相信,因为没有一个生意人会说自己的产品不好。生意人应该说:“我们的产品是有质量保证的,一是…二是…三是…”

五、嘴勤

嘴勤不是指生意人要能说话,而是要求生意人要会说话。能说话和会说话的生意人是不一样的。

有的生意人很能说话,但是他说的话没有人愿意听,要么是因为他说的话太商业化,见面就向消费者推销产品,让人反感;要么说话没有重点,不知道说什么,也没有人愿意听。

会说话的生意人,讲究说话的技巧和方法,特别是重视换位思考,说话要说到消费者的心里去。生意人在说话之前先想好:对谁说,说什么,怎么说,什么时候说,用什么方式说,怎么让他相信等。

比如,消费者问:“在吗?”客服回答:“亲,在”,看上去很简捷,但冷冰冰。如果说:“早上好,亲,在,能够为您服务是我的荣幸,我能帮您什么吗?”这样说话,就有温度了和有情感了。

六、脑勤

生意场就是生意人的战场。在商品的海洋世界里,生意人的产品要让消费者找到,需要生意人在众多的商品中呈现在消费者的眼前,这就需要生意人去思考,怎样才能让消费者找到我们的产品。

消费者可选择的产品很多,怎样让消费者购买生意人的产品,更需要生意人去思考怎样让消费者相信我们的产品并购买我们的产品。

现在产品销售很困难,竞争又异常激烈,怎样让生意人的产品卖得更好,更需要生意人去思考。

产品销售虽然很好,但销售成本太高,造成有销量没利润,还需要生意人去找原因。

总之,生意人需要思考的问题很多,生意人每天需要抽出很多时间去思考问题,只有这样,生意人才能成长和成熟。 https://t.cn/RAKJoDi

电视剧《正青春》中章小鱼再度遭遇危机,也就是她费劲心力谈合作,结果到了最后,自己找的合作人,竟然是假的李克斯,真的李克斯被林睿签下了,这直接导致了L&D投入大量资金和经历的计划破产,章小鱼彻底被骗了。
本来还是同情章小鱼的,毕竟做了那么多努力,可是最后是竹篮打水一场空,自己还有背负责任,方静被她拖累,也是要离开L&D了。
可是当我看到章小鱼找到林睿,并且一番义正言辞,那是把林睿骂一个狗血淋头,因为章小鱼坚信,这次真假李克斯事件,完全是林睿的诡计,做搞笑的一句台词就是,“一笔两清”。
其实《正青春》中章小鱼在从SW辞职后,她总感觉是林睿亏欠她的,林睿在她心中也成为了一个没有底线的人,如今在假李克斯事件爆发后,章小鱼在看到几张照片以及录音后,坚定认为,她自己这次败在假李克斯身上这件事,就是林睿在在捣鬼。
章小鱼在看到照片和录音的时候,强烈的情绪可是理解,但是她在之后的所作所为,真是让人大跌眼镜,可以说完全不符合章小鱼的人设啊,如今的人设是彻底崩了。
因为现在的章小鱼,不是当初那个因为前男友而进入SW的章小鱼,那时章小鱼盲目冲动,但如今的章小鱼不已经是先后两家大公司担任高管的人了吗?可是她的行为逻辑呢?依然那么莽撞自大。
从头到尾,章小鱼在心性就没有任何成长,被别人利用了还不知道,而且事到如今,她依然坚定认为,林睿就是一个没有底线,没原则的人,章小鱼很看不起林睿,所以说她才会在看到所谓的证据后,直接认定林睿就是算计自己的幕后之人。
当初在《正青春》中章小鱼离职的时候,不就是因为章小鱼认为林睿换了假冒伪劣的货,以此击败方静的吗?而林睿一再强调,自己不会那么没底线。
连喜欢搞手段的方静都知道换货也有界限,不能拿有问题的货去掉包林睿的货,那么林睿会比方静更没底线吗?
可是章小鱼是不听这些解释的,她坚定认为,林睿就是干坏事了,自己就是不能忍受,这也就是林睿说的,章小鱼太莽撞自大了,什么事情都认为自己是对的,自己能够看透所有的事情,别的人都没有她有远见以及谋略。
之前还抱有一丝丝幻想,认为章小鱼跳槽到L&D是去做卧底,但是现在看来,林睿的真心果然是错付了,无论林睿对章小鱼曾经有多么好,如今的章小鱼,就是相信自己愿意相信的。
在章小鱼心中,林睿就是一个比当初方静还要险恶的人,是一个没有底线,不择手段的人。
正是基于此,章小鱼才会中了那么明晃晃的圈套。
当时L&D的赛琳娜因为假李克斯事件要问责,章小鱼作为主要对接人,必然要承担主要责任,她回到自己的办公室后,看到自己办公桌上有一个打开的快递,里面就是林睿和假李克斯见面的照片和录音。
《正青春》中章小鱼以为自己抓住林睿把柄了,这个情绪可以理解,但问题是,她的智商不知道是怎么上位的,的确,她做了一定的调查,就是查了一下,照片是否是ps的,可是其他的行为,完全就是低智行为。
她也不想一想,是谁把这份所谓的证据放在自己办公桌的,显然不是外人,必然是公司内部的人,只要章小鱼多想一下,就会意识到,有人在利用她。
因为任何L&D的人在看到照片和录音后,都知道这可能是帮助L&D翻盘的证据啊,这足以立功啊,可是谁这么大公无私,把照片和录音都给了章小鱼。
而且如果林睿和假李克斯密谋做一些事情,又是谁能够在林睿缜密的计划下,拍下照片,并且拿到录音,章小鱼都不会去想一想这个问题。
况且后来林睿也说了,如果是她制定的真假李克斯事件,那么她完全可以在L&D举办发布会之后,再公布自己与真李克斯签约的事情,那样的话,L&D遭遇的公关危机会更大。
其实这些都不是什么难以想到的事情,哪怕是一个普通人,在冷静的时候,都能够想清楚,可是作为先后任职于两个大公司高管的章小鱼,竟然完全想不到。
更可笑的是,章小鱼真是帮别人忙,在仅仅认定照片不是ps的之后,连和方静商量一下的心情都没有,直接把所谓的证据打包送往公司总部了。
这里有一个细节,那就是章小鱼是先发的快递,之后才给林睿打的电话,这个动作说明什么?
说明章小鱼要以一个胜利者的姿态,去面对她认为行迹卑劣的林睿,自己占据着正义的制高点,此时她和林睿摊牌,章小鱼认为可以在林睿面前揭穿林睿的计划,这感觉太爽了,自己在一次战胜了林睿。
殊不知,林睿是真把章小鱼当徒弟,而章小鱼早就不认林睿这个师傅了,林睿从未想把章小鱼当作对手,而章小鱼则一直想要击败林睿,这就是两人之间的差别。
而到如今,林睿依然不忍心,她还想帮助章小鱼,所以把和真李克斯签约的事情提前L&D一天公布,而章小鱼却还是那么自大傲慢,章小鱼这么长时间,也不知道有什么成长了。


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