大家知道为什么，开发商卖房子的时候，一定会带你去参观样板房了吗？并且是要砸重金去聘请名师设计，精工打造样板房，示范区吗？
开发商就是非常细致的把握了“具体”原则的精髓，因为建筑设计语言的表达，对于大部分的购房者来说是没有概念的。
比如摊开图纸给你讲户型:开间、进深、层高、净高、标高、绝对标高、相对标高、建筑面积、使用面积、使用率……就这些常用数据就可以把一般购房者说晕，更不用说装修材料、智能化系统、新材料、新技术的介绍说明了。
那么最简单的方式就是把你带到样板房走一圈，你就清楚了。
同样的道理，卖车试驾也是一样的道理。说什么V6发动机、9AT变速箱、最大功率、最大扭矩，非承载式车身、前双叉臂式独立悬架、后多连杆整体桥式悬架，长宽高、适时四驱……大多数人都会蒙圈吧。
那么“具体”的做法，就是让你坐到车里去试驾，很多事情就变得简单了。
《行为设计学》提出黏性创意第三大原则就是:具体。
如果，要想让自己传达的信息被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。
我们总会忘记自己不知不觉地陷入抽象的夸夸其谈之中，我们也会忘记别人并不知道我们所知的东西。我们就像工程师一样，总想跳回去修改图纸，却没察觉到装配工仅仅是希望我们去车间实地走一遭而已。
成功的观点表达，不是要把你的专业领域的名词或者术语展示出来，而是要把自己熟悉的东西，用大家都非常熟悉具体的方式说出来，展现出来。
所以，我们要切记:
1、不要卖弄自己的专业。
2、要表达抽象的事情，必须建立在彼此都熟悉的具体的事情上。
3、写文章尽量要用大白话。
4、重要的汇报、展示，尽量要做体验式的展示，让与会者参与其中。
#2022年读50本书##第二十二本书《行为设计学》读书笔记#
开发商就是非常细致的把握了“具体”原则的精髓，因为建筑设计语言的表达，对于大部分的购房者来说是没有概念的。
比如摊开图纸给你讲户型:开间、进深、层高、净高、标高、绝对标高、相对标高、建筑面积、使用面积、使用率……就这些常用数据就可以把一般购房者说晕，更不用说装修材料、智能化系统、新材料、新技术的介绍说明了。
那么最简单的方式就是把你带到样板房走一圈，你就清楚了。
同样的道理，卖车试驾也是一样的道理。说什么V6发动机、9AT变速箱、最大功率、最大扭矩，非承载式车身、前双叉臂式独立悬架、后多连杆整体桥式悬架，长宽高、适时四驱……大多数人都会蒙圈吧。
那么“具体”的做法，就是让你坐到车里去试驾，很多事情就变得简单了。
《行为设计学》提出黏性创意第三大原则就是:具体。
如果，要想让自己传达的信息被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。
我们总会忘记自己不知不觉地陷入抽象的夸夸其谈之中，我们也会忘记别人并不知道我们所知的东西。我们就像工程师一样，总想跳回去修改图纸，却没察觉到装配工仅仅是希望我们去车间实地走一遭而已。
成功的观点表达，不是要把你的专业领域的名词或者术语展示出来，而是要把自己熟悉的东西，用大家都非常熟悉具体的方式说出来，展现出来。
所以，我们要切记:
1、不要卖弄自己的专业。
2、要表达抽象的事情，必须建立在彼此都熟悉的具体的事情上。
3、写文章尽量要用大白话。
4、重要的汇报、展示，尽量要做体验式的展示，让与会者参与其中。
#2022年读50本书##第二十二本书《行为设计学》读书笔记#
【环卫工人捐款助人40余年：#做好事一定不会吃亏#】“他有一副热心肠。”“他做环卫工很辛苦，但是一看到有人生病就会出钱出力。”“他做了不少好事，还发动成立爱心基金帮助大家。”
在浙江省金华兰溪市黄店镇刘家村，提起刘汉青，当地村民连连点赞。据了解，刘汉青坚持捐款助人已逾40载，累计捐款20余万元，先后获评“金华好人”“浙江好人”。
“自己淋过雨，也想替别人撑伞”
刘汉青出生于1953年，6岁时母亲离世，由于家庭拮据，他只读了一年小学便辍学回家。18岁时，刘汉青的爷爷瘫痪在床，他只身一人赴江西打工挣钱为其看病。当时，刘汉青便经常帮助身边人，做一些力所能及的事。
“小时候，我喜欢帮大家挑水、砍柴，工作后，谁有需要我就帮谁，第一次出钱帮人是40多年前的事了。”刘汉青说，当时自己和工友一起承包了几个小煤矿，生活条件有所改善，而矿上有户人家生活困难，家里3个孩子上不起学，自己就出钱供他们读书。
谈及捐款助人的初衷，刘汉青说，自己很喜欢读书，但是小时候家里拿不出学费，他经历过不能读书的苦，不想让别的孩子也经历这些。
令刘汉青感到遗憾的是，后来矿上出了事故，自己的右腿断了，落下了病根，也失去了经济来源。开茶馆、卖煤饼、打零工……事故发生后，他找了不少工作维持生计。2010年，他在金华市开始从事环卫工人一职。
2012年，一封感谢信使刘汉青多年来的义举“藏”不住了。写信人名为肖雅宁，2011年9月，刘汉青通过媒体看到肖雅宁家庭的窘境——其父长年患病，失去劳动力，母亲一人要维持家里所有生活开支，积劳成疾，治疗花费30余万元。
得知情况后，刘汉青不仅将自己仅有的200元尽数捐出，还通过回收废品又凑了1000元送至肖雅宁家中。之后，他又多次前往捐钱，直至肖雅宁家中生活状况有所好转。
类似的事例还有很多，在帮助别人的道路上，刘汉青“闲”不下来。2019年，在他发起下，刘家村成立了爱心基金。此后的每个月，刘汉青都会从自己的收入中拿出500元存入，用于帮助当地的留守老人和儿童。“很多村民受他感染，都自发来捐款，近几年，爱心基金里的钱款在村庄建设、助学扶困上有不小的贡献。”该村村干部钱慧芳说。
“当好人、做好事，一定不会吃亏”
常言好人有好报，刘汉青在献爱心的同时也被很多人温暖着。今年4月20日，刘汉青因中风病倒，住进了金华市人民医院。其间，照顾他的王洪英正是刘汉青曾帮助过的人。
据了解，王洪英是刘汉青曾经的同事，2013年，她的大儿子得了恶性肿瘤，急需手术，而她和丈夫无法承担手术费。刘汉青听说后，自己带头捐了200元，又组织同事成立环卫工人爱心小组，凑了4000元钱送到医院。此外，他还印制了几十份求助信，上门求助自己工作地点的商户，又筹集了2000元。
孩子手术成功后，刘汉青还帮王洪英申请了单位的福利房。平时，看到王洪英家需要帮忙，刘汉青就出手相助。见刘汉青孤独一人，王洪英一家也经常邀请他一起吃饭，还帮他修缮房屋。“爱心是相互的，他在我们家最困难的时候伸出援手，我认他当干爹，为他养老。”王洪英说。
日前，出院后的刘汉青回到了刘家村。在刘汉青家，时常可以看到街坊邻居前来照顾他的忙碌身影。“邻居们很关心他，还有不少朋友来家里探望，送来食物和生活用品。”刘汉青的妹妹刘汉莲说。
连日来，兰溪市的相关部门也对刘汉青照顾有加。刘汉青家入户处是个斜坡，黄店镇党委书记邵兴华嘱咐当地加以改造，方便其出行；刘汉青希望能接受康复训练，尽快恢复身体状况，该市卫生健康局与当地医院沟通，为其协调了一张康复科床位；该市民政局表示住院费用基本都能报销，请刘汉青和家人放心……
“其实，帮助别人也是在帮助自己，可能正是因为我以前做过一些好事，所以现在有这么多素不相识的人来帮助我。”刘汉青说，当好人、做好事，一定不会吃亏。#自己淋过雨也想给别人撑把伞# #浙里暖心事# （中国新闻网）
在浙江省金华兰溪市黄店镇刘家村，提起刘汉青，当地村民连连点赞。据了解，刘汉青坚持捐款助人已逾40载，累计捐款20余万元，先后获评“金华好人”“浙江好人”。
“自己淋过雨，也想替别人撑伞”
刘汉青出生于1953年，6岁时母亲离世，由于家庭拮据，他只读了一年小学便辍学回家。18岁时，刘汉青的爷爷瘫痪在床，他只身一人赴江西打工挣钱为其看病。当时，刘汉青便经常帮助身边人，做一些力所能及的事。
“小时候，我喜欢帮大家挑水、砍柴，工作后，谁有需要我就帮谁，第一次出钱帮人是40多年前的事了。”刘汉青说，当时自己和工友一起承包了几个小煤矿，生活条件有所改善，而矿上有户人家生活困难，家里3个孩子上不起学，自己就出钱供他们读书。
谈及捐款助人的初衷，刘汉青说，自己很喜欢读书，但是小时候家里拿不出学费，他经历过不能读书的苦，不想让别的孩子也经历这些。
令刘汉青感到遗憾的是，后来矿上出了事故，自己的右腿断了，落下了病根，也失去了经济来源。开茶馆、卖煤饼、打零工……事故发生后，他找了不少工作维持生计。2010年，他在金华市开始从事环卫工人一职。
2012年，一封感谢信使刘汉青多年来的义举“藏”不住了。写信人名为肖雅宁，2011年9月，刘汉青通过媒体看到肖雅宁家庭的窘境——其父长年患病，失去劳动力，母亲一人要维持家里所有生活开支，积劳成疾，治疗花费30余万元。
得知情况后，刘汉青不仅将自己仅有的200元尽数捐出，还通过回收废品又凑了1000元送至肖雅宁家中。之后，他又多次前往捐钱，直至肖雅宁家中生活状况有所好转。
类似的事例还有很多，在帮助别人的道路上，刘汉青“闲”不下来。2019年，在他发起下，刘家村成立了爱心基金。此后的每个月，刘汉青都会从自己的收入中拿出500元存入，用于帮助当地的留守老人和儿童。“很多村民受他感染，都自发来捐款，近几年，爱心基金里的钱款在村庄建设、助学扶困上有不小的贡献。”该村村干部钱慧芳说。
“当好人、做好事，一定不会吃亏”
常言好人有好报，刘汉青在献爱心的同时也被很多人温暖着。今年4月20日，刘汉青因中风病倒，住进了金华市人民医院。其间，照顾他的王洪英正是刘汉青曾帮助过的人。
据了解，王洪英是刘汉青曾经的同事，2013年，她的大儿子得了恶性肿瘤，急需手术，而她和丈夫无法承担手术费。刘汉青听说后，自己带头捐了200元，又组织同事成立环卫工人爱心小组，凑了4000元钱送到医院。此外，他还印制了几十份求助信，上门求助自己工作地点的商户，又筹集了2000元。
孩子手术成功后，刘汉青还帮王洪英申请了单位的福利房。平时，看到王洪英家需要帮忙，刘汉青就出手相助。见刘汉青孤独一人，王洪英一家也经常邀请他一起吃饭，还帮他修缮房屋。“爱心是相互的，他在我们家最困难的时候伸出援手，我认他当干爹，为他养老。”王洪英说。
日前，出院后的刘汉青回到了刘家村。在刘汉青家，时常可以看到街坊邻居前来照顾他的忙碌身影。“邻居们很关心他，还有不少朋友来家里探望，送来食物和生活用品。”刘汉青的妹妹刘汉莲说。
连日来，兰溪市的相关部门也对刘汉青照顾有加。刘汉青家入户处是个斜坡，黄店镇党委书记邵兴华嘱咐当地加以改造，方便其出行；刘汉青希望能接受康复训练，尽快恢复身体状况，该市卫生健康局与当地医院沟通，为其协调了一张康复科床位；该市民政局表示住院费用基本都能报销，请刘汉青和家人放心……
“其实，帮助别人也是在帮助自己，可能正是因为我以前做过一些好事，所以现在有这么多素不相识的人来帮助我。”刘汉青说，当好人、做好事，一定不会吃亏。#自己淋过雨也想给别人撑把伞# #浙里暖心事# （中国新闻网）
#婚姻# 【假离婚变真离婚，妻子：房子和孩子都是我的】为了买第二套房，货车司机觉得妻子的离婚策略很高明。刚装修好房子，他迫不及待地准备搬家，妻子却愤怒地说：和你是真离婚！房子和孩子都是我的。
由于一直在长沙打拼，老家常德的王磊只想在省城安家，也想找个漂亮的妻子。他的想法不是痴人说梦，因为他的家庭条件不错。
凭着憨厚老实，他追到了漂亮的唐西雯。相恋后，对女友言听计从，甚至瞒着母亲在房产证上加上了女友的名字，还给了远超当地标准的彩礼。
婚后，他和怀孕的妻子又来到长沙。看着别人跑货拉拉挣钱，也买了辆货车，每天早出晚归，还当搬运工，月收入变得可观。
为了让妻子平安分娩，王磊又将母亲接到了长沙，让母亲好好照顾妻子。
一开始，公婆还能和儿媳相安无事，时间一长，不是你看我不顺眼，就是我看你很讨厌，继而冷嘲热讽，到最后破口大骂。
当王磊发现妻子和母亲水火不相容时，头都大了。为了不让母亲伤心，他粗暴地让妻子以后当哑巴。
这让唐西雯很不满，对丈夫表达了抗议，对公婆恨之入骨。
见妻子和自己对着干，王磊气愤不已，索性做任何决定不再和妻子商量，但对母亲的话，则是言听计从。
日子就在吵吵闹闹中过去了，当两个孩子都上幼儿园后，买房成了迫在眉睫的事情。
几个楼盘看下来，王磊看中了一套38平米的公寓，毫不犹豫地买了。当唐西雯去看房时，喜悦的心情顷刻间化为乌有，一大家人住狭小的房子，简直就是遭罪。
为了能住得宽敞一些，唐西雯借遍了亲友，准备买套大房子，只等楼盘开盘。
令她万万没想到，在开盘当天竟然发现首付款少了一多半。王磊见事情败露，吞吞吐吐地说：我母亲说，与其买大房子，还不如拿钱去投资，我就在金融公司开了户。
唐西雯听了，恨不得拿刀立刻劈了丈夫。当3个月亏了20多万，气愤地狂扇丈夫的耳光。
打着打着，她已是泪流满面，对丈夫失望到极点，宁愿睡沙发也不愿和丈夫再同床共枕，即使丈夫不断恳求也坚决如铁。
多次被拒绝，王磊没有怨恨妻子，他知道自己做错了事，决定为妻子实现梦想。
等咨询政策时，才感到束手无策。根据规定，非长沙本地户口，不能购买第二套房。当他痛苦讲给妻子听，唐西雯想了想说：这有什么难的？离婚了买，买房后，也可以复婚。
一番琢磨，王磊觉得妻子的建议好高明，于是对妻子说：那我们也来个假离婚，实现买第二套房的梦想。
见丈夫一副信誓旦旦的样子，唐西雯写好了离婚协议，第二天就和丈夫去了民政局。
等到王磊拿钱时，投资的钱已血本无归，再也不提及买房。反倒是唐西雯豁出去了，借了几十万买下了房子。
房子装修是辛苦活，由于要照顾两个孩子，没精力的唐西雯将装修交给王磊负责，看着他亲力亲为的表现，心里不由得一阵温暖。
有时，她也会去建材市场。一天，匆匆忙忙的她发生了车祸。由于没人照顾，还是给王磊打了个电话，可直到出院，都没看到王磊来。
装修完，王磊兴奋地在房子里转来转去，选好了搬新家的日子。可当吉日到来时，手提大包小包的他被唐西雯拦住了。
正准备对唐西雯发脾气，唐西雯拿出了离婚协议，一字一句地说：“公寓、新房、孩子都归我所有，你什么都没有。”
当被赶出时，王磊辩解：“我们不是真离婚，你不要弄错了。”可不管他怎么解释，唐西雯就是不给他开门。
为了捍卫自己的权利，王磊决定让母亲当帮手。王母见到唐西雯，破口大骂：“你这个坏女人，竟然给我儿子下套。”
“离婚是我深思熟虑的结果，没有假离婚？”唐西雯一见到前公婆，顿时没有了好脸色，气势汹汹地说：“是你儿子想多了。本来我不想离婚，也有想着复婚，可他的表现让我太失望。不仅毫无担当，还是妈宝男，还净捣乱。”
听着唐西雯的控诉，王母很委屈地解释：“为了让你们的收入增加，我才鼓励他投资，但他却在金融公司开户，结果血本无归。为了减轻你们的负担，我又替他承担了债务。我这么辛苦，到底图什么呢？现在房子也已经装修好，希望你放下过往，不要和他离婚。”
见唐西雯没有立刻拒绝，王磊觉得有希望，连忙哀求：“我错了，希望你能给我一次机会，好吗？
看着可怜巴巴的王磊，唐西雯的眼眶湿润了，想起了和王磊在一起的点点滴滴，虽然有欢声笑语，但更多的是对王磊和王母的失望。
沉默了许久，她冷冰冰地对王磊说：“一开始就不是假离婚。不要再哀求我，我心已决，不会和你复婚。”
见唐西雯的语气不容商量，王磊失望到极点，没有了挽回的心情，不耐烦地答应了离婚，把孩子交给唐西雯抚养，自己每年一次性支付3.6的万抚养费，还把公寓过户给唐西雯。
因为幸福，女人嫁给了中意的男人；因为感受不到爱，女人对男人的爱才渐渐化为乌有，才会在失望透顶中决定离开。
男人要想挽回婚姻，得知道自己错在哪里？运用正确的方式和方法，挽回的希望就会大增。#感情#
由于一直在长沙打拼，老家常德的王磊只想在省城安家，也想找个漂亮的妻子。他的想法不是痴人说梦，因为他的家庭条件不错。
凭着憨厚老实，他追到了漂亮的唐西雯。相恋后，对女友言听计从，甚至瞒着母亲在房产证上加上了女友的名字，还给了远超当地标准的彩礼。
婚后，他和怀孕的妻子又来到长沙。看着别人跑货拉拉挣钱，也买了辆货车，每天早出晚归，还当搬运工，月收入变得可观。
为了让妻子平安分娩，王磊又将母亲接到了长沙，让母亲好好照顾妻子。
一开始，公婆还能和儿媳相安无事，时间一长，不是你看我不顺眼，就是我看你很讨厌，继而冷嘲热讽，到最后破口大骂。
当王磊发现妻子和母亲水火不相容时，头都大了。为了不让母亲伤心，他粗暴地让妻子以后当哑巴。
这让唐西雯很不满，对丈夫表达了抗议，对公婆恨之入骨。
见妻子和自己对着干，王磊气愤不已，索性做任何决定不再和妻子商量，但对母亲的话，则是言听计从。
日子就在吵吵闹闹中过去了，当两个孩子都上幼儿园后，买房成了迫在眉睫的事情。
几个楼盘看下来，王磊看中了一套38平米的公寓，毫不犹豫地买了。当唐西雯去看房时，喜悦的心情顷刻间化为乌有，一大家人住狭小的房子，简直就是遭罪。
为了能住得宽敞一些，唐西雯借遍了亲友，准备买套大房子，只等楼盘开盘。
令她万万没想到，在开盘当天竟然发现首付款少了一多半。王磊见事情败露，吞吞吐吐地说：我母亲说，与其买大房子，还不如拿钱去投资，我就在金融公司开了户。
唐西雯听了，恨不得拿刀立刻劈了丈夫。当3个月亏了20多万，气愤地狂扇丈夫的耳光。
打着打着，她已是泪流满面，对丈夫失望到极点，宁愿睡沙发也不愿和丈夫再同床共枕，即使丈夫不断恳求也坚决如铁。
多次被拒绝，王磊没有怨恨妻子，他知道自己做错了事，决定为妻子实现梦想。
等咨询政策时，才感到束手无策。根据规定，非长沙本地户口，不能购买第二套房。当他痛苦讲给妻子听，唐西雯想了想说：这有什么难的？离婚了买，买房后，也可以复婚。
一番琢磨，王磊觉得妻子的建议好高明，于是对妻子说：那我们也来个假离婚，实现买第二套房的梦想。
见丈夫一副信誓旦旦的样子，唐西雯写好了离婚协议，第二天就和丈夫去了民政局。
等到王磊拿钱时，投资的钱已血本无归，再也不提及买房。反倒是唐西雯豁出去了，借了几十万买下了房子。
房子装修是辛苦活，由于要照顾两个孩子，没精力的唐西雯将装修交给王磊负责，看着他亲力亲为的表现，心里不由得一阵温暖。
有时，她也会去建材市场。一天，匆匆忙忙的她发生了车祸。由于没人照顾，还是给王磊打了个电话，可直到出院，都没看到王磊来。
装修完，王磊兴奋地在房子里转来转去，选好了搬新家的日子。可当吉日到来时，手提大包小包的他被唐西雯拦住了。
正准备对唐西雯发脾气，唐西雯拿出了离婚协议，一字一句地说：“公寓、新房、孩子都归我所有，你什么都没有。”
当被赶出时，王磊辩解：“我们不是真离婚，你不要弄错了。”可不管他怎么解释，唐西雯就是不给他开门。
为了捍卫自己的权利，王磊决定让母亲当帮手。王母见到唐西雯，破口大骂：“你这个坏女人，竟然给我儿子下套。”
“离婚是我深思熟虑的结果，没有假离婚？”唐西雯一见到前公婆，顿时没有了好脸色，气势汹汹地说：“是你儿子想多了。本来我不想离婚，也有想着复婚，可他的表现让我太失望。不仅毫无担当，还是妈宝男，还净捣乱。”
听着唐西雯的控诉，王母很委屈地解释：“为了让你们的收入增加，我才鼓励他投资，但他却在金融公司开户，结果血本无归。为了减轻你们的负担，我又替他承担了债务。我这么辛苦，到底图什么呢？现在房子也已经装修好，希望你放下过往，不要和他离婚。”
见唐西雯没有立刻拒绝，王磊觉得有希望，连忙哀求：“我错了，希望你能给我一次机会，好吗？
看着可怜巴巴的王磊，唐西雯的眼眶湿润了，想起了和王磊在一起的点点滴滴，虽然有欢声笑语，但更多的是对王磊和王母的失望。
沉默了许久，她冷冰冰地对王磊说：“一开始就不是假离婚。不要再哀求我，我心已决，不会和你复婚。”
见唐西雯的语气不容商量，王磊失望到极点，没有了挽回的心情，不耐烦地答应了离婚，把孩子交给唐西雯抚养，自己每年一次性支付3.6的万抚养费，还把公寓过户给唐西雯。
因为幸福，女人嫁给了中意的男人；因为感受不到爱，女人对男人的爱才渐渐化为乌有，才会在失望透顶中决定离开。
男人要想挽回婚姻，得知道自己错在哪里？运用正确的方式和方法，挽回的希望就会大增。#感情#
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