华为彭红华:创新助力开创5G十年
#创新助力开创5G十年### #70年,我对中国说##壮丽70年江西画卷##上饶身边事##婺源旅游#“5G大势,浩浩汤汤”,伴随中国5G元年的开启,5G浪潮正以超越之前任何一个移动通信时代的速度向全球涌来。而根据第五届华为亚太创新日上最新披露的信息,华为在全球已经签订了50多个5G商用合同,发货20多万站。
“4G改变生活,5G改变社会”,那么5G究竟将如何改变社会,设计的业务场景是否符合实际情况?在美国竭力封杀下,华为依然能够做到5G最领先,凭借的是什么?新技术的落地必然面临各种困难与挑战,它又如何以创新助力5G网络的快速铺开?华为无线网络首席营销官彭红华以一席《凝心聚力,守正创新,开启5G十年》的主旨演讲给出了答案。
他指出,华为始终秉持“把复杂留给自己,把简单留给客户”的理念,持续创新、开放合作,致力于提供端到端领先的5G产品与解决方案、牵引5G业务创新,与运营商一起将最好的5G带入现实,创造更大社会效益和经济价值。
5G发展看中国
十年一代,移动通信技术已经成为了人类社会不可或缺的组成部分,而5G将开启新的纪元。
“1G/2G通过语音、短信,缩短了人与人之间的连接距离;3G/4G通过移动互联网和视频,丰富了人与人之间的交互方式,5G则将通过无处不在的连接能力将人们带入万物互联的智能世界。”彭红华说,5G给消费者带来了极致体验,将移动宽带(MBB)带向新的繁荣;更重要的是,5G会驱动行业数字化,催生更多行业应用,提升行业效率。
以5G+新媒体为例,中英等国都已利用5G进行了4K/8K直播。传统的电视台直播需要一台5000万-8000万元的直播车、150名现场工作人员参与采录编播控,且依赖卫星传输的成本也相当昂贵。5G+新媒体应用中,一个带着5G CPE,成本不到一万元的摄影背包就能极大减少各类成本,现场只需5名工作人员,利用5G网络回传实时影像数据到电视台,灵活机位实现最优体验,第二现场实时互动,随时随地的便利性改变了传统媒体直播方式。
随着标准的制定、产业链的成熟,以及频谱、终端准备度的不断加速,全球5G商用的脚步也越来越快。全球移动供应商协会(GSA)在其8月份最新发布的报告中指出,32个国家的56家运营商已经宣布在其现网中部署5G技术,其中39家运营商已经宣布推出3GPP标准的5G服务。同时,预计年内将有超过50个国家和地区颁发5G相关的频谱。5G还是首个终端与网络同步成熟的移动通信时代,全球已发布了100款各种形态的5G终端设备。
亚太的5G部署走在了全球最前列,比如韩国是全球首个5G规模商用国家,从4月初5G放号至今,已发展了超过200万5G用户,但中国无疑将会成为全球最大的5G市场。彭红华说,这样的故事在4G时代已经发生,中国4G总基站数437万、用户数12亿;6月份5G牌照正式发放后,三大运营商在全国30个省份、50多个城市启动了5G网络的部署和测试,中国5G建设规模已锁定世界第一。截至今年7月,三大运营商已建成5G基站3.8万个,根据规划到年底将建成13万个。
他表示,华为将利用自己在5G技术上的优势和专长,结合全球预商用/商用经验,一如既往地服务好中国运营商,助力中国5G领跑全球。
三大创新助力5G快速商用
当前阶段,5G的商用进程很大程度上取决于如何高成本效益地实现5G网络快速覆盖,对此彭红华在采访中着重介绍了三大创新。
首先是Massive MIMO,以往网络建设采用的都是2收发、4收发,而5G起步便是64收发。通过大带宽、多天线显著提升了频谱效率,在基于单链路的通信速率已经逼近香农极限的前提下作出突破,进而带动整网性能提升,达到随时随地的1Gbps极致体验目标。据介绍,华为在Massive MIMO市场上一直保持着绝对的领先态势,占到全球发货量的90%以上。
“我们从4G时代就开始投入的Massive MIMO研发,并不断在原有成果基础上推陈出新,包括引入AI动态调整网络参数以匹配话务量变化和不同场景。正因如此,才使得5G网络性能远超以往,也才能够满足纷至沓来的新业务的需求。IMT-2020第三阶段测试中,华为5G网络解决方案基于64T64R Massive MIMO再创纪录,实测小区峰值速度达14.58Gbps,较4G时代提升了近百倍。”彭红华颇为自豪地表示。
其次是极简杆站,“寻址难”、场地费用贵已成痼疾,5G密集组网也进一步加大了对站点数量的需求。为此华为推出了Easy Macro和Book RRU等杆站解决方案,只要有电就有站,适用于多种不同场景、特别是宏站边缘区域或流量高地的极简部署,诸如道路、高层建筑、居民区、风景区等。目前,社会上留存有大量杆站资源可供利用,据华为统计国内的总量就超过了1200万根,便于运营商提供更好的体验及覆盖。
最后是DIS,在5G使用中,大部分业务场景发生在室内。基于华为5G DIS数字化覆盖方案,4收发即可达到1.6Gbps,实现室内室外千兆体验的一致性。上海虹桥火车站、成都地铁、上海陆家嘴中心、广州白云机场、深圳洲际酒店、上海世博中心等全国众多一线城市典型室内场景已经完成了5G DIS的部署。
可以看到,这三大创新贯穿了5G覆盖的全场景,面面俱到地解决了建网过程中可能遇到的难点,并带来更好的网络性能。创新日期间,华为携手四川联通发布了“5G立体组网”方案,采用上述三大创新的成果、充分发挥四川移动站址资源优势,构建三层立体网络架构,实现5G无缝覆盖。基于该架构,双方今年以来已经在高新南区域、远洋太古里、天府软件园、大熊猫基地、地铁10号线、成都华尔道夫酒店、宽窄巷子和都江堰等区域开通了5G网络。
十年磨一剑
就在5G即将上马之际,华为遭遇了来自美国政府的全面狙击。美方不仅在全球范围游说各国将华为排除在5G网络建设之外,更未判先罚且毫无证据地将其列入所谓管制“实体清单”,意图用卡脖子的手段限制华为的发展。但华为非但没有因此沉沦,反而经过一番调整磨合后跑得更快,5G方面20万站的出货即是一大明证。
“其实美国在全世界都在施压,但是成功的有几个呢?我们不在乎哪个国家买我们的产品,现在的问题是我们供应不过来。”华为创始人、总裁任正非最近在接受外媒采访时如是评价说。他还表示,华为大多数最先进的设备已经没有美国零部件,换成自己的零部件后设备效率比原来用美国零部件时还提升了30%;今年这家公司的5G基站产量预计约为60万个,而明年至少可以生产150万个。
彭红华介绍说,从2009年4G刚刚开始投入商用时,华为就着手进行5G的研究,以十年如一日的持续强式投入推动5G端到端系统商用化,至今累计投入了40亿美元。2012年,华为开发出技术测试原型机;2017年,开发出系统测试原型机;2018年以来推出一系列5G商用产品,包括全球首款5G基站芯片天罡以及基于7nm工艺、创下多个世界第一的5G基带芯片巴龙5000。
“看得到的是产品,看不到的是冰山下的技术,我们在芯片、材料、算法、天线、散热等多个领域的5G关键技术创新,奠定了5G极简网络、极致体验的基础。”他说。
此外,华为从5G早期开始就全程参与了标准的制定。目前为止,该公司共计向3GPP贡献了超过2.1万族5G NR提案,占比超过20%
#创新助力开创5G十年### #70年,我对中国说##壮丽70年江西画卷##上饶身边事##婺源旅游#“5G大势,浩浩汤汤”,伴随中国5G元年的开启,5G浪潮正以超越之前任何一个移动通信时代的速度向全球涌来。而根据第五届华为亚太创新日上最新披露的信息,华为在全球已经签订了50多个5G商用合同,发货20多万站。
“4G改变生活,5G改变社会”,那么5G究竟将如何改变社会,设计的业务场景是否符合实际情况?在美国竭力封杀下,华为依然能够做到5G最领先,凭借的是什么?新技术的落地必然面临各种困难与挑战,它又如何以创新助力5G网络的快速铺开?华为无线网络首席营销官彭红华以一席《凝心聚力,守正创新,开启5G十年》的主旨演讲给出了答案。
他指出,华为始终秉持“把复杂留给自己,把简单留给客户”的理念,持续创新、开放合作,致力于提供端到端领先的5G产品与解决方案、牵引5G业务创新,与运营商一起将最好的5G带入现实,创造更大社会效益和经济价值。
5G发展看中国
十年一代,移动通信技术已经成为了人类社会不可或缺的组成部分,而5G将开启新的纪元。
“1G/2G通过语音、短信,缩短了人与人之间的连接距离;3G/4G通过移动互联网和视频,丰富了人与人之间的交互方式,5G则将通过无处不在的连接能力将人们带入万物互联的智能世界。”彭红华说,5G给消费者带来了极致体验,将移动宽带(MBB)带向新的繁荣;更重要的是,5G会驱动行业数字化,催生更多行业应用,提升行业效率。
以5G+新媒体为例,中英等国都已利用5G进行了4K/8K直播。传统的电视台直播需要一台5000万-8000万元的直播车、150名现场工作人员参与采录编播控,且依赖卫星传输的成本也相当昂贵。5G+新媒体应用中,一个带着5G CPE,成本不到一万元的摄影背包就能极大减少各类成本,现场只需5名工作人员,利用5G网络回传实时影像数据到电视台,灵活机位实现最优体验,第二现场实时互动,随时随地的便利性改变了传统媒体直播方式。
随着标准的制定、产业链的成熟,以及频谱、终端准备度的不断加速,全球5G商用的脚步也越来越快。全球移动供应商协会(GSA)在其8月份最新发布的报告中指出,32个国家的56家运营商已经宣布在其现网中部署5G技术,其中39家运营商已经宣布推出3GPP标准的5G服务。同时,预计年内将有超过50个国家和地区颁发5G相关的频谱。5G还是首个终端与网络同步成熟的移动通信时代,全球已发布了100款各种形态的5G终端设备。
亚太的5G部署走在了全球最前列,比如韩国是全球首个5G规模商用国家,从4月初5G放号至今,已发展了超过200万5G用户,但中国无疑将会成为全球最大的5G市场。彭红华说,这样的故事在4G时代已经发生,中国4G总基站数437万、用户数12亿;6月份5G牌照正式发放后,三大运营商在全国30个省份、50多个城市启动了5G网络的部署和测试,中国5G建设规模已锁定世界第一。截至今年7月,三大运营商已建成5G基站3.8万个,根据规划到年底将建成13万个。
他表示,华为将利用自己在5G技术上的优势和专长,结合全球预商用/商用经验,一如既往地服务好中国运营商,助力中国5G领跑全球。
三大创新助力5G快速商用
当前阶段,5G的商用进程很大程度上取决于如何高成本效益地实现5G网络快速覆盖,对此彭红华在采访中着重介绍了三大创新。
首先是Massive MIMO,以往网络建设采用的都是2收发、4收发,而5G起步便是64收发。通过大带宽、多天线显著提升了频谱效率,在基于单链路的通信速率已经逼近香农极限的前提下作出突破,进而带动整网性能提升,达到随时随地的1Gbps极致体验目标。据介绍,华为在Massive MIMO市场上一直保持着绝对的领先态势,占到全球发货量的90%以上。
“我们从4G时代就开始投入的Massive MIMO研发,并不断在原有成果基础上推陈出新,包括引入AI动态调整网络参数以匹配话务量变化和不同场景。正因如此,才使得5G网络性能远超以往,也才能够满足纷至沓来的新业务的需求。IMT-2020第三阶段测试中,华为5G网络解决方案基于64T64R Massive MIMO再创纪录,实测小区峰值速度达14.58Gbps,较4G时代提升了近百倍。”彭红华颇为自豪地表示。
其次是极简杆站,“寻址难”、场地费用贵已成痼疾,5G密集组网也进一步加大了对站点数量的需求。为此华为推出了Easy Macro和Book RRU等杆站解决方案,只要有电就有站,适用于多种不同场景、特别是宏站边缘区域或流量高地的极简部署,诸如道路、高层建筑、居民区、风景区等。目前,社会上留存有大量杆站资源可供利用,据华为统计国内的总量就超过了1200万根,便于运营商提供更好的体验及覆盖。
最后是DIS,在5G使用中,大部分业务场景发生在室内。基于华为5G DIS数字化覆盖方案,4收发即可达到1.6Gbps,实现室内室外千兆体验的一致性。上海虹桥火车站、成都地铁、上海陆家嘴中心、广州白云机场、深圳洲际酒店、上海世博中心等全国众多一线城市典型室内场景已经完成了5G DIS的部署。
可以看到,这三大创新贯穿了5G覆盖的全场景,面面俱到地解决了建网过程中可能遇到的难点,并带来更好的网络性能。创新日期间,华为携手四川联通发布了“5G立体组网”方案,采用上述三大创新的成果、充分发挥四川移动站址资源优势,构建三层立体网络架构,实现5G无缝覆盖。基于该架构,双方今年以来已经在高新南区域、远洋太古里、天府软件园、大熊猫基地、地铁10号线、成都华尔道夫酒店、宽窄巷子和都江堰等区域开通了5G网络。
十年磨一剑
就在5G即将上马之际,华为遭遇了来自美国政府的全面狙击。美方不仅在全球范围游说各国将华为排除在5G网络建设之外,更未判先罚且毫无证据地将其列入所谓管制“实体清单”,意图用卡脖子的手段限制华为的发展。但华为非但没有因此沉沦,反而经过一番调整磨合后跑得更快,5G方面20万站的出货即是一大明证。
“其实美国在全世界都在施压,但是成功的有几个呢?我们不在乎哪个国家买我们的产品,现在的问题是我们供应不过来。”华为创始人、总裁任正非最近在接受外媒采访时如是评价说。他还表示,华为大多数最先进的设备已经没有美国零部件,换成自己的零部件后设备效率比原来用美国零部件时还提升了30%;今年这家公司的5G基站产量预计约为60万个,而明年至少可以生产150万个。
彭红华介绍说,从2009年4G刚刚开始投入商用时,华为就着手进行5G的研究,以十年如一日的持续强式投入推动5G端到端系统商用化,至今累计投入了40亿美元。2012年,华为开发出技术测试原型机;2017年,开发出系统测试原型机;2018年以来推出一系列5G商用产品,包括全球首款5G基站芯片天罡以及基于7nm工艺、创下多个世界第一的5G基带芯片巴龙5000。
“看得到的是产品,看不到的是冰山下的技术,我们在芯片、材料、算法、天线、散热等多个领域的5G关键技术创新,奠定了5G极简网络、极致体验的基础。”他说。
此外,华为从5G早期开始就全程参与了标准的制定。目前为止,该公司共计向3GPP贡献了超过2.1万族5G NR提案,占比超过20%
“复兴号”开上昆河线 3小时多可抵边境
2019-09-26 19:15:38 来源: 科技日报 作者: 赵汉斌
记者26日从中国铁路昆明局集团获悉,9月28日起,为满足人民群众对美好旅行生活的向往,中国铁路昆明局集团开行昆明至河口3对CR200J“复兴号”动车组列车,从昆明南站至位于中越边境口岸的河口最快仅需3小时10分,至蒙自2小时07分。这是“复兴号”首次开往河口,对服务和融入“一带一路”、中国(云南)自由贸易试验区建设意义重大。
时空距离压缩
昆明至蒙自、河口方向每天开行“复兴号”动车组列车8对。其中,昆明至蒙自5对,昆明至河口3对。昆明出发的旅客在昆明站或昆明南站都可以乘坐,“复兴号”动车组列车从昆明站始发,途经昆明南站、建水站、蒙自站等,终到河口北站。
今年以来,中国铁路昆明局集团完成了对昆玉河线的全面提速改造,一些区段运行速度由原来120千米每小时提高到160千米每小时。昆明南至河口北最快旅行时间3小时10分,至蒙自最快旅行时间2小时07分,至建水最快旅行时间1小时25分,均较普速列车压缩2至3小时。
昆明至河口从一天到达的米轨客车,到6小时到达的准轨普速客车,再到如今3个小时左右 “复兴号”动车组列车抵达,铁路发展让滇中、滇南城市群的时空距离一次次压缩,形成了“快旅慢游”旅游黄金线、经济发展“快车道”。
曲江大桥是昆玉河线上唯一一座钢梁桥,大桥净高97.7米。为扎实推进昆玉河线安全标准线建设,开远工务段组织力量定时做好曲江大桥达速检定试验,确保设备运用质量。
释放旅游红利
从昆明乘“复兴号”动车经建水、蒙自,一路南下河口,建水古城、蒙自碧色寨、屏边大围山、河口热带雨林等旅游景点星罗棋布,美不胜收。
舒适便捷的“复兴号”动车,将给当地旅游发展提供有力的运力支撑,释放旅游红利,促进沿线旅游产业转型升级,吸引更多的中外游客慕名而来。
促进民族团结
昆(明)玉(溪)蒙(自)河(口)铁路从昆明出发,途经云南省玉溪市和红河哈尼族彝族自治州,沿线居住有哈尼族、彝族、苗族、傣族、壮族、瑶族、回族等20多个少数民族。
“复兴号”动车的开行,将给各族群众生产生活提供便利,促进各族群众之间的交流交融,加快各族群众脱贫致富的步伐。
助推贸易试验区建设
中国铁路昆明局集团积极响应国家号召,全面落实中央关于加快沿边开放的要求,着力打造“一带一路”和长江经济带互联互通的重要通道,建设连接南亚东南亚大通道的重要节点。
此次开行昆明至河口“复兴号”动车组列车,把中国(云南)自由贸易试验区昆明片区与红河片区连点成线,形成一个整体,将加速我国与南亚东南亚国家客流和物流交换,促进设施联通、贸易畅通等,助推贸易试验区建设,为云南建设成为面向南亚东南亚辐射中心、开放前沿,提供强有力的运力支撑。
开行在昆明与河口之间的“复兴号”动车组列车。(资料图)
2019-09-26 19:15:38 来源: 科技日报 作者: 赵汉斌
记者26日从中国铁路昆明局集团获悉,9月28日起,为满足人民群众对美好旅行生活的向往,中国铁路昆明局集团开行昆明至河口3对CR200J“复兴号”动车组列车,从昆明南站至位于中越边境口岸的河口最快仅需3小时10分,至蒙自2小时07分。这是“复兴号”首次开往河口,对服务和融入“一带一路”、中国(云南)自由贸易试验区建设意义重大。
时空距离压缩
昆明至蒙自、河口方向每天开行“复兴号”动车组列车8对。其中,昆明至蒙自5对,昆明至河口3对。昆明出发的旅客在昆明站或昆明南站都可以乘坐,“复兴号”动车组列车从昆明站始发,途经昆明南站、建水站、蒙自站等,终到河口北站。
今年以来,中国铁路昆明局集团完成了对昆玉河线的全面提速改造,一些区段运行速度由原来120千米每小时提高到160千米每小时。昆明南至河口北最快旅行时间3小时10分,至蒙自最快旅行时间2小时07分,至建水最快旅行时间1小时25分,均较普速列车压缩2至3小时。
昆明至河口从一天到达的米轨客车,到6小时到达的准轨普速客车,再到如今3个小时左右 “复兴号”动车组列车抵达,铁路发展让滇中、滇南城市群的时空距离一次次压缩,形成了“快旅慢游”旅游黄金线、经济发展“快车道”。
曲江大桥是昆玉河线上唯一一座钢梁桥,大桥净高97.7米。为扎实推进昆玉河线安全标准线建设,开远工务段组织力量定时做好曲江大桥达速检定试验,确保设备运用质量。
释放旅游红利
从昆明乘“复兴号”动车经建水、蒙自,一路南下河口,建水古城、蒙自碧色寨、屏边大围山、河口热带雨林等旅游景点星罗棋布,美不胜收。
舒适便捷的“复兴号”动车,将给当地旅游发展提供有力的运力支撑,释放旅游红利,促进沿线旅游产业转型升级,吸引更多的中外游客慕名而来。
促进民族团结
昆(明)玉(溪)蒙(自)河(口)铁路从昆明出发,途经云南省玉溪市和红河哈尼族彝族自治州,沿线居住有哈尼族、彝族、苗族、傣族、壮族、瑶族、回族等20多个少数民族。
“复兴号”动车的开行,将给各族群众生产生活提供便利,促进各族群众之间的交流交融,加快各族群众脱贫致富的步伐。
助推贸易试验区建设
中国铁路昆明局集团积极响应国家号召,全面落实中央关于加快沿边开放的要求,着力打造“一带一路”和长江经济带互联互通的重要通道,建设连接南亚东南亚大通道的重要节点。
此次开行昆明至河口“复兴号”动车组列车,把中国(云南)自由贸易试验区昆明片区与红河片区连点成线,形成一个整体,将加速我国与南亚东南亚国家客流和物流交换,促进设施联通、贸易畅通等,助推贸易试验区建设,为云南建设成为面向南亚东南亚辐射中心、开放前沿,提供强有力的运力支撑。
开行在昆明与河口之间的“复兴号”动车组列车。(资料图)
如今不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了
从“信息对称”到“价值对等”
在探讨商业未来之前,我们一定要先理清互联网的三个阶段:
1. 信息互联网(PC互联网、移动互联网)
2. 物体互联网(物联网、人工智能)
3. 价值互联网(区块链)
第一个阶段解决了信息不对称的问题,信息不再被区隔,把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段解决了物体不衔接的问题,物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段解决了价值不对等的问题,分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等,每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
打一个具体的比方:
现在对于一个公司的员工来说,它的收入往往是这样产生的,除了约定的工资之外,公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同,给每个人发一笔年终奖,这种分配方式是很粗放的,每个人最终能拿多少钱,一方面要看公司的整体效益,另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值,所谓价值互联网,就是让价值互相联通并自由流动,如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔,都不足以称得上是价值互联。
而区块链的诞生,却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录,就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账,还可以实现点对点直接记账,价值互联网正在诞生。
从“买卖关系”到“服务关系”
再来做一个形象的比喻:
比如一家传统的菜场,上面有很多家菜贩子在卖土豆,他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同,老实的人只敢卖2.3/每斤,胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是,老实人卖得便宜却不太会吆喝,胆大的人卖得贵却很会吆喝,所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销,所以赚的钱越来越多,后来干脆承包了菜场,脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的:
所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货,但是他们卖的时候价格是规定好的,比如就是2.5/每斤,但是每一个前来买菜的人,都是默认这个价格的,不会有讨价还价这个环节,而且他们的钱都是付给菜场的,拿了就走。
肯定有人要说,那菜贩子怎么赚钱?
菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系,由菜场事后统一结算,每个菜贩子那里都有一个记账本,每一个菜贩子每做一次生意都会喊到:我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里,所有很难作弊,大家都会统一记账,然后即使你的账本丢了,别人那里也有你的账。
如果菜场想除去运营的费用之外,还想再多留点私房钱也是很难的,因为每个人手里都有一个账本,每个人都知道自己赚了多少钱,隔壁老王赚了多少钱,多少钱应该交给菜场管理运营,这是一笔公开账目。
所以未来的一切生意都是光天化日之下进行,每一笔订单都是众目睽睽之下产生,你想坑蒙拐骗,门都没有。
这就是一种可以分布、各自记账的技术。
那么OK,这时肯定又有人说:有的菜贩子勤快,有的菜贩子懒惰;有的菜贩子聪明,有的菜贩子愚笨;难道我们不鼓励多劳多得吗?
当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多,每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了,因为太公开透明了。
这时传统竞争就会升级成一种服务竞争:
比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说:你买了我的土豆,我会帮你把削干净。
其它菜贩子就不服了:你买了我的土豆,我不仅帮你把皮削干净,还帮把菜你送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干:
大妈,我这里不仅有土豆,还有牛肉,您可以再买一点做土豆炖牛肉,另外我还可以再送您两根葱,送给您一份菜谱,把菜都给您洗干净打包……
看明白了吧,这就是消费升级。
商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼的是你的深度服务能力。
产品的事交给厂家去完成,售后和客服也是另外一块单独的内容,商家要做的是产品的衍生,它决定着你吸引消费者的能力,也是商家最有价值的地方。
我们还可以发现,在这种商业逻辑之下,就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
你只管努力,上天会安排好一切
上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑:
传统商业是一环吃一环,在产品经过的各个环节中,每个环节都会加价,然后再出货,这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密。
显然,上下游环节是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里,不再像以前那样被层层盘剥。
那么渠道方和服务方该怎么赚钱?品牌方拿到钱之后,再按照事先的协议把价值分配出去,(当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的),于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,然后井水不犯河水。
于是,你的回报是由你提供的价值决定的,你的服务能力越强大,能吸引的人就越多,得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着,这就是点对点的价值链。
这冥冥之中也应了另外一句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好一切的!
所以未来只有现金流,没有利润率。
未来你靠什么而活?
未来的社会只有三种企业角色:
1. 负责国计民生的资源型企业(国企、央企)
2. 负责商品流通的平台型企业(腾讯、阿里巴巴、百度等)
3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司(价值主体)
除此之外,就是各种游离在各种平台上的个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)。
如果以上这些都没有你的位置,你就应该考虑一下自己的未来定位了。
在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中,平台先淘汰掉了一部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。
与此同时平台又需要很多新人:技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。
每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说,虽然大量中间商不存在了,但是大量服务人员出现了。
比如由于产品越来越趋向定制化,所以大量产品设计师出现了,比如由于产品的后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现了。
平台的价值,就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来,你想要的那一个,就在这里。
于是定制化、个性化产品越来越多,并且都在千方百计地提升产品的附加值,这就是点对点的服务。
而之前这是不可能实现的,因为生产者和消费者是无法直接对接的,所以只有让大量的中间商去充当,但是这些中间商只充当了信息桥梁作用,并没有提升产品的附加值。
也就是说:原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维,正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。
所以未来我们唯一要做的,就是要成为一个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路钱。
在未来的价值链里,你要想获得价值,自己首先得有存在价值。
未来社会,产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速,而中间所有的阻碍,也就是传统那些存在却不产生价值的节点,都会被冲击掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
如今不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了
从“信息对称”到“价值对等”
在探讨商业未来之前,我们一定要先理清互联网的三个阶段:
1. 信息互联网(PC互联网、移动互联网)
2. 物体互联网(物联网、人工智能)
3. 价值互联网(区块链)
第一个阶段解决了信息不对称的问题,信息不再被区隔,把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段解决了物体不衔接的问题,物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段解决了价值不对等的问题,分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等,每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
打一个具体的比方:
现在对于一个公司的员工来说,它的收入往往是这样产生的,除了约定的工资之外,公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同,给每个人发一笔年终奖,这种分配方式是很粗放的,每个人最终能拿多少钱,一方面要看公司的整体效益,另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值,所谓价值互联网,就是让价值互相联通并自由流动,如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔,都不足以称得上是价值互联。
而区块链的诞生,却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录,就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账,还可以实现点对点直接记账,价值互联网正在诞生。
从“买卖关系”到“服务关系”
再来做一个形象的比喻:
比如一家传统的菜场,上面有很多家菜贩子在卖土豆,他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同,老实的人只敢卖2.3/每斤,胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是,老实人卖得便宜却不太会吆喝,胆大的人卖得贵却很会吆喝,所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销,所以赚的钱越来越多,后来干脆承包了菜场,脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的:
所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货,但是他们卖的时候价格是规定好的,比如就是2.5/每斤,但是每一个前来买菜的人,都是默认这个价格的,不会有讨价还价这个环节,而且他们的钱都是付给菜场的,拿了就走。
肯定有人要说,那菜贩子怎么赚钱?
菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系,由菜场事后统一结算,每个菜贩子那里都有一个记账本,每一个菜贩子每做一次生意都会喊到:我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里,所有很难作弊,大家都会统一记账,然后即使你的账本丢了,别人那里也有你的账。
如果菜场想除去运营的费用之外,还想再多留点私房钱也是很难的,因为每个人手里都有一个账本,每个人都知道自己赚了多少钱,隔壁老王赚了多少钱,多少钱应该交给菜场管理运营,这是一笔公开账目。
所以未来的一切生意都是光天化日之下进行,每一笔订单都是众目睽睽之下产生,你想坑蒙拐骗,门都没有。
这就是一种可以分布、各自记账的技术。
那么OK,这时肯定又有人说:有的菜贩子勤快,有的菜贩子懒惰;有的菜贩子聪明,有的菜贩子愚笨;难道我们不鼓励多劳多得吗?
当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多,每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了,因为太公开透明了。
这时传统竞争就会升级成一种服务竞争:
比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说:你买了我的土豆,我会帮你把削干净。
其它菜贩子就不服了:你买了我的土豆,我不仅帮你把皮削干净,还帮把菜你送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干:
大妈,我这里不仅有土豆,还有牛肉,您可以再买一点做土豆炖牛肉,另外我还可以再送您两根葱,送给您一份菜谱,把菜都给您洗干净打包……
看明白了吧,这就是消费升级。
商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼的是你的深度服务能力。
产品的事交给厂家去完成,售后和客服也是另外一块单独的内容,商家要做的是产品的衍生,它决定着你吸引消费者的能力,也是商家最有价值的地方。
我们还可以发现,在这种商业逻辑之下,就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
你只管努力,上天会安排好一切
上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑:
传统商业是一环吃一环,在产品经过的各个环节中,每个环节都会加价,然后再出货,这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密。
显然,上下游环节是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里,不再像以前那样被层层盘剥。
那么渠道方和服务方该怎么赚钱?品牌方拿到钱之后,再按照事先的协议把价值分配出去,(当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的),于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,然后井水不犯河水。
于是,你的回报是由你提供的价值决定的,你的服务能力越强大,能吸引的人就越多,得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着,这就是点对点的价值链。
这冥冥之中也应了另外一句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好一切的!
所以未来只有现金流,没有利润率。
未来你靠什么而活?
未来的社会只有三种企业角色:
1. 负责国计民生的资源型企业(国企、央企)
2. 负责商品流通的平台型企业(腾讯、阿里巴巴、百度等)
3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司(价值主体)
除此之外,就是各种游离在各种平台上的个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)。
如果以上这些都没有你的位置,你就应该考虑一下自己的未来定位了。
在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中,平台先淘汰掉了一部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。
与此同时平台又需要很多新人:技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。
每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说,虽然大量中间商不存在了,但是大量服务人员出现了。
比如由于产品越来越趋向定制化,所以大量产品设计师出现了,比如由于产品的后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现了。
平台的价值,就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来,你想要的那一个,就在这里。
于是定制化、个性化产品越来越多,并且都在千方百计地提升产品的附加值,这就是点对点的服务。
而之前这是不可能实现的,因为生产者和消费者是无法直接对接的,所以只有让大量的中间商去充当,但是这些中间商只充当了信息桥梁作用,并没有提升产品的附加值。
也就是说:原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维,正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。
所以未来我们唯一要做的,就是要成为一个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路钱。
在未来的价值链里,你要想获得价值,自己首先得有存在价值。
未来社会,产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速,而中间所有的阻碍,也就是传统那些存在却不产生价值的节点,都会被冲击掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
如今不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了
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