【连云港市教育局关于做好2022年学前教育、义务教育招生入学工作的通知】为贯彻落实党中央、国务院《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》（中发﹝2019﹞26号）和《教育部办公厅关于进一步做好普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅﹝2022﹞1号）《省教育厅关于做好2022年普通中小学招生入学工作的通知》（苏教基﹝2022﹞9号）要求，依法保障适龄儿童少年受教育权利，助推“双减”和规范民办义务教育发展工作，现就做好2022年学前教育、义务教育招生入学工作通知如下。
招生原则
一、属地管理，分级负责
市教育局统筹全市招生工作，制定招生入学工作指导意见并经省教育厅审核备案后实施。县区教育部门在属地党委、政府领导下，认真履行招生管理主体责任，全面负责招生工作具体规划、组织实施、信息公开、学籍管理和督查落实。各县区要锚定规范民办义务教育发展工作目标任务，调整优化义务教育布局结构，着力扩大公办教育资源，精准编制公办、民办学校招生计划，持续化解大校额、大班额问题，确保起始年级无大班额。
二、落实责任，依法保障
各县区、学校要严格落实《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规要求，切实保障适龄儿童少年受教育权利。要全面履行义务教育控辍保学法定职责，建立健全长效机制，强化动态监管，完善控辍台账，落实保学举措，提高工作成效。要统筹安排符合条件的流动人口随迁子女就读义务教育学校，切实保障留守儿童少年、适龄残疾儿童少年入学。要结合实际，细化适龄儿童少年入学资格认定条件。要严肃查处社会培训机构以“国学班”“读经班”“私塾”“信教”等形式替代义务教育的非法办学行为。
三、科学划片，免试入学
各县区要按照“广覆盖，保基本”原则，进一步深化幼儿园服务区制度，规范指导各幼儿园自主开展招生工作，城镇小区配套幼儿园应优先满足本小区幼儿入园需求，严禁“无证园”招生。要根据学校布局规模、学龄人口分布与交通状况等，为每一所公办义务教育学校“相对就近”划分（或调整）施教区，学校不得跨施教区招生。要严格执行免试入学规定，所有学校均不得通过笔试、面试（谈）、评测等方式招生，严禁以各类竞赛证书、竞赛成绩或考级证明等作为招生依据，严禁以国际班、课程班、实验班等名义招生。
四、公民同招，均衡分班
各县区、学校要严格执行“公民同招”政策，在统一招生时段同步登记报名、同步招生录取、同步注册学籍，不得以任何形式争抢生源，严禁提前招生、掐尖招生。要全面落实均衡分班要求，分班过程应邀请家长、社区代表等参与，分班结果要向社会公示，严禁以任何名义和形式变相分重点班、快慢班、实验班等。
五、公开透明，阳光招生
各县区教育部门要将学校施教区及招生计划等方案报属地政府审批和市教育局审核备案后，在当地主流媒体、门户网站等公开发布。所有公办学校报名入学办法和民办学校招生方案要报属地教育主管部门审核备案，并提前向社会公布，同时公开学校招生咨询、监督举报电话等相关信息。电脑随机派位招生录取工作须有家长代表、纪检部门、新闻媒体等参加，全程接受社会监督，派位结果及时向社会公开。招生中出现的特殊问题须报教育主管部门研究处理。
招生对象
根据省有关规定，幼儿园须招收适龄幼儿，即小班年满3周岁（2019年8月31日前出生）、中班年满4周岁（2018年8月31日前出生）、大班年满5周岁（2017年8月31日前出生）幼儿。小学一年级须招收年满6周岁（2016年8月31日前出生）儿童，初中一年级招收小学毕业生。任何学校不得招收择校生、借读生、复读生。
招生时间
适龄幼儿入园报名时间由各县区指导幼儿园本着方便家长原则自主确定。义务教育阶段适龄儿童少年在7月1—7日内通过“连云港市新生入学预报名系统”进行入学信息登记（操作指南另行发布）。各学校须于8月10日前完成招生工作，8月底前完成新生入学报到和分班工作。各县区在9月15日前将新生注册情况报市教育局审核，9月30日前将新生学籍信息录入学籍管理系统。
招生办法
一、幼儿园招生
适龄幼儿父母或法定监护人应根据县区教育部门和幼儿园发布的招生工作方案，携家庭户口簿、入园健康检查表等登记报名。各县区要统筹幼儿园结合办园实际做好适龄残障幼儿入园工作，加强学籍管理，指导幼儿园及时填报省信息管理系统，严禁严查“无证园”招生。
二、公办学校招生
1. 本市户籍人口适龄学生入学。遵循与父母（或法定监护人）常住户口和房产（或不动产权）证相一致原则。学生和家长于7月1—7日期间凭6月30日前办理登记的家庭户口簿、房产（或不动产权）证等进行网上信息填报，公办、民办学校不能兼报。确属身体状况等不可抗因素需延缓入学的，适龄儿童父母（或法定监护人）须向县区教育部门提交书面申请，并提供县级以上人民医院出具的医学诊断证明。
2. 流动人口随迁子女入学。全面落实《居住证暂行条例》关于在流入地有合法稳定就业、住所等规定要求，确保流动人口随迁适龄子女有一个公办学位。流动人口随迁适龄子女应在规定时间内，携家庭户口簿、有效居住证和与居住证住址相符并备案的房屋租赁契约及用工单位劳动合同（或承包合同、营业执照）等，到所在县区教育部门进行入学信息登记，经审核且符合入学条件的由县区教育部门统筹安排。
三、民办学校招生
按照规范民办义务教育学校发展专项工作和“民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理”的要求，各县区要根据学校布局与结构、办学规模、办学条件及质量等实际，为每一所民办义务教育学校编制和下达指令性招生计划，确保8月底前达成民办学校在校生规模占比不超过5%（市开发区15%）目标。各民办学校要严格执行招生政策、计划安排和纪律要求，原则上在审批地（县区域）招生，不得跨市域招生；要规范制定招生简章（方案），明确招生计划、招生程序、时间安排、收费项目与标准等，严禁无计划招生、超计划招生；要向社会公开“三个承诺”，即不提前组织登记报名、不举行任何形式的测试（评）面试（谈）、招生录取不与任何培训机构挂钩。
各民办学校和公办学校同步于7月1—7日期间接受适龄儿童少年通过“连云港市新生入学预报名系统”进行信息填报。预报名人数未达招生计划数的，学校要一次性全部录取；预报名人数超过招生计划数的，学校须以电脑随机派位方式录取。九年一贯制民办学校可为具有三年以上本校学籍学生提供直升初中部机会，符合直升条件的报名数超过计划数的，须以电脑派位方式确定；在保证直升需求后，未招满的且余额少于预报名人数的，须一次性采取电脑派位方式补录。未被民办学校电脑派位录取、被录取又放弃的，由属地教育部门统筹安排公办学位。
四、残障儿童少年入学
积极推进融合教育，各县区要按照“全覆盖、零拒绝”要求，逐一做好适龄残障儿童少年入学安置工作，尤其要确保建档立卡适龄残障儿童少年安置到位。要优先采用普通学校随班就读的方式，就近安排轻度残障儿童少年接受义务教育。中、重度残障儿童少年安排至特殊教育学校就读。需专人护理、无法到校就读的残障儿童少年以到康复机构、残疾人之家集中送教为主，有条件的县区可提供送教上门服务，并统一纳入学籍管理。对安置结果有争议的，由县区教育部门委托特殊教育专家委员会仲裁。
五、政策性入学
1. 烈士等优抚人员子女。根据《关于进一步加强和改进公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的通知》（公政治﹝2018﹞27号）《关于做好公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的意见》（连公局〔2018〕172号）等有关规定，对烈士、因公牺牲或伤残、驻国家艰苦边远等地区及从事飞行、潜艇、航天、涉核等高风险、高危害岗位工作的军人、警察等适龄子女入读义务教育学校的，由教育部门优先安排。
2. 驻连部队现役军人等子女。根据《连云港市军人子女教育优待实施办法》（连政联﹝2015﹞1号）《关于建立全市消防救援队伍职业保障和社会优待机制的通知》（连政办发﹝2019﹞24号）等，凡符合规定的驻连部队现役军人、救援消防人员等子女入读义务教育学校的，由户籍所在地教育部门统筹安排。
3. 高层次人才子女。根据《关于鼓励和支持人才创新创业的若干政策意见》（连发﹝2017﹞26号）和《连云港高层次人才一站式服务实施细则》（连委人才办﹝2022﹞8号）等，凡符合《连云港市人才子女就学实施细则》规定的高层次人才适龄子女入读义务教育学校的，由市委人才工作领导小组办公室审核确认后，由教育部门统筹安排。
招生原则
一、属地管理，分级负责
市教育局统筹全市招生工作，制定招生入学工作指导意见并经省教育厅审核备案后实施。县区教育部门在属地党委、政府领导下，认真履行招生管理主体责任，全面负责招生工作具体规划、组织实施、信息公开、学籍管理和督查落实。各县区要锚定规范民办义务教育发展工作目标任务，调整优化义务教育布局结构，着力扩大公办教育资源，精准编制公办、民办学校招生计划，持续化解大校额、大班额问题，确保起始年级无大班额。
二、落实责任，依法保障
各县区、学校要严格落实《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规要求，切实保障适龄儿童少年受教育权利。要全面履行义务教育控辍保学法定职责，建立健全长效机制，强化动态监管，完善控辍台账，落实保学举措，提高工作成效。要统筹安排符合条件的流动人口随迁子女就读义务教育学校，切实保障留守儿童少年、适龄残疾儿童少年入学。要结合实际，细化适龄儿童少年入学资格认定条件。要严肃查处社会培训机构以“国学班”“读经班”“私塾”“信教”等形式替代义务教育的非法办学行为。
三、科学划片，免试入学
各县区要按照“广覆盖，保基本”原则，进一步深化幼儿园服务区制度，规范指导各幼儿园自主开展招生工作，城镇小区配套幼儿园应优先满足本小区幼儿入园需求，严禁“无证园”招生。要根据学校布局规模、学龄人口分布与交通状况等，为每一所公办义务教育学校“相对就近”划分（或调整）施教区，学校不得跨施教区招生。要严格执行免试入学规定，所有学校均不得通过笔试、面试（谈）、评测等方式招生，严禁以各类竞赛证书、竞赛成绩或考级证明等作为招生依据，严禁以国际班、课程班、实验班等名义招生。
四、公民同招，均衡分班
各县区、学校要严格执行“公民同招”政策，在统一招生时段同步登记报名、同步招生录取、同步注册学籍，不得以任何形式争抢生源，严禁提前招生、掐尖招生。要全面落实均衡分班要求，分班过程应邀请家长、社区代表等参与，分班结果要向社会公示，严禁以任何名义和形式变相分重点班、快慢班、实验班等。
五、公开透明，阳光招生
各县区教育部门要将学校施教区及招生计划等方案报属地政府审批和市教育局审核备案后，在当地主流媒体、门户网站等公开发布。所有公办学校报名入学办法和民办学校招生方案要报属地教育主管部门审核备案，并提前向社会公布，同时公开学校招生咨询、监督举报电话等相关信息。电脑随机派位招生录取工作须有家长代表、纪检部门、新闻媒体等参加，全程接受社会监督，派位结果及时向社会公开。招生中出现的特殊问题须报教育主管部门研究处理。
招生对象
根据省有关规定，幼儿园须招收适龄幼儿，即小班年满3周岁（2019年8月31日前出生）、中班年满4周岁（2018年8月31日前出生）、大班年满5周岁（2017年8月31日前出生）幼儿。小学一年级须招收年满6周岁（2016年8月31日前出生）儿童，初中一年级招收小学毕业生。任何学校不得招收择校生、借读生、复读生。
招生时间
适龄幼儿入园报名时间由各县区指导幼儿园本着方便家长原则自主确定。义务教育阶段适龄儿童少年在7月1—7日内通过“连云港市新生入学预报名系统”进行入学信息登记（操作指南另行发布）。各学校须于8月10日前完成招生工作，8月底前完成新生入学报到和分班工作。各县区在9月15日前将新生注册情况报市教育局审核，9月30日前将新生学籍信息录入学籍管理系统。
招生办法
一、幼儿园招生
适龄幼儿父母或法定监护人应根据县区教育部门和幼儿园发布的招生工作方案，携家庭户口簿、入园健康检查表等登记报名。各县区要统筹幼儿园结合办园实际做好适龄残障幼儿入园工作，加强学籍管理，指导幼儿园及时填报省信息管理系统，严禁严查“无证园”招生。
二、公办学校招生
1. 本市户籍人口适龄学生入学。遵循与父母（或法定监护人）常住户口和房产（或不动产权）证相一致原则。学生和家长于7月1—7日期间凭6月30日前办理登记的家庭户口簿、房产（或不动产权）证等进行网上信息填报，公办、民办学校不能兼报。确属身体状况等不可抗因素需延缓入学的，适龄儿童父母（或法定监护人）须向县区教育部门提交书面申请，并提供县级以上人民医院出具的医学诊断证明。
2. 流动人口随迁子女入学。全面落实《居住证暂行条例》关于在流入地有合法稳定就业、住所等规定要求，确保流动人口随迁适龄子女有一个公办学位。流动人口随迁适龄子女应在规定时间内，携家庭户口簿、有效居住证和与居住证住址相符并备案的房屋租赁契约及用工单位劳动合同（或承包合同、营业执照）等，到所在县区教育部门进行入学信息登记，经审核且符合入学条件的由县区教育部门统筹安排。
三、民办学校招生
按照规范民办义务教育学校发展专项工作和“民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理”的要求，各县区要根据学校布局与结构、办学规模、办学条件及质量等实际，为每一所民办义务教育学校编制和下达指令性招生计划，确保8月底前达成民办学校在校生规模占比不超过5%（市开发区15%）目标。各民办学校要严格执行招生政策、计划安排和纪律要求，原则上在审批地（县区域）招生，不得跨市域招生；要规范制定招生简章（方案），明确招生计划、招生程序、时间安排、收费项目与标准等，严禁无计划招生、超计划招生；要向社会公开“三个承诺”，即不提前组织登记报名、不举行任何形式的测试（评）面试（谈）、招生录取不与任何培训机构挂钩。
各民办学校和公办学校同步于7月1—7日期间接受适龄儿童少年通过“连云港市新生入学预报名系统”进行信息填报。预报名人数未达招生计划数的，学校要一次性全部录取；预报名人数超过招生计划数的，学校须以电脑随机派位方式录取。九年一贯制民办学校可为具有三年以上本校学籍学生提供直升初中部机会，符合直升条件的报名数超过计划数的，须以电脑派位方式确定；在保证直升需求后，未招满的且余额少于预报名人数的，须一次性采取电脑派位方式补录。未被民办学校电脑派位录取、被录取又放弃的，由属地教育部门统筹安排公办学位。
四、残障儿童少年入学
积极推进融合教育，各县区要按照“全覆盖、零拒绝”要求，逐一做好适龄残障儿童少年入学安置工作，尤其要确保建档立卡适龄残障儿童少年安置到位。要优先采用普通学校随班就读的方式，就近安排轻度残障儿童少年接受义务教育。中、重度残障儿童少年安排至特殊教育学校就读。需专人护理、无法到校就读的残障儿童少年以到康复机构、残疾人之家集中送教为主，有条件的县区可提供送教上门服务，并统一纳入学籍管理。对安置结果有争议的，由县区教育部门委托特殊教育专家委员会仲裁。
五、政策性入学
1. 烈士等优抚人员子女。根据《关于进一步加强和改进公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的通知》（公政治﹝2018﹞27号）《关于做好公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的意见》（连公局〔2018〕172号）等有关规定，对烈士、因公牺牲或伤残、驻国家艰苦边远等地区及从事飞行、潜艇、航天、涉核等高风险、高危害岗位工作的军人、警察等适龄子女入读义务教育学校的，由教育部门优先安排。
2. 驻连部队现役军人等子女。根据《连云港市军人子女教育优待实施办法》（连政联﹝2015﹞1号）《关于建立全市消防救援队伍职业保障和社会优待机制的通知》（连政办发﹝2019﹞24号）等，凡符合规定的驻连部队现役军人、救援消防人员等子女入读义务教育学校的，由户籍所在地教育部门统筹安排。
3. 高层次人才子女。根据《关于鼓励和支持人才创新创业的若干政策意见》（连发﹝2017﹞26号）和《连云港高层次人才一站式服务实施细则》（连委人才办﹝2022﹞8号）等，凡符合《连云港市人才子女就学实施细则》规定的高层次人才适龄子女入读义务教育学校的，由市委人才工作领导小组办公室审核确认后，由教育部门统筹安排。
#西铁客服微知识#【关于列车越站补票业务】为了确保铁路运输安全秩序，维护良好旅行环境，铁路工作人员在办理旅客列车越站补票手续前，会根据当前车内人数、前方站预售车票情况，判断本车是否还有富余运输能力。但在客流高峰期的重点列车、重点区段，如果列车没有运输能力，将停止办理越站补票手续，并引导旅客按车票票面标记的车次、区段、席位乘车，防止严重超员情况发生，影响后续旅客。如旅客没有按规定补票强行越站乘车，到站后铁路部门将加收已乘区间应补票价50%的票款。铁路部门呼吁广大旅客不要“买短乘长”、越站乘车，共同维护良好旅行环境，也以免给个人造成损失。
串货会被罚死，不串货会饿死，怎么选
如果串货可以多赚几百块，你能忍得住吗？当串一次货的利润够生存数月时，你要忍吗？
线上售价数千元的视频锁、人脸锁，经销商串货价低数百，还包安装。
这是业内人士谈论到的，他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货，利润要比平时高几百块，相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
“如果有50%的利润，人们就敢铤而走险”
串货会被罚死，不串货会饿死
串货的现象存在各行各业，所有人都知道串货的坏处，但串货永远不会消失。在智能锁行业，串货主要发生在，知名品牌不同地区的经销商之间。
串货主要原理是利用品牌旗下经销商，将本地区低价的产品，销售到售价高的地区，获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元，B市同款卖1500，那么将A市的产品拿到B市销售，就是串货。
据一些经销商反馈，行业内知名的品牌，基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点：
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润，不惜降低价格，向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中，研究组发现有些串货的源头，大多是品牌的代理商，其背后驱动力是多样的，例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。
第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中，超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用，利润所剩无几，因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上，吃了上顿没下顿。
这些年来，智能锁行业内价格战、产品战不断反复，产品利润越来越薄，同类产品越来越多；再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷，导致经销商的销量骤减；许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时，串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。
除了经销商自身原因之外，串货现象兴起也有厂家的原因，例如给代理商的年度任务要求不合理；奖励制度不合理；年终返利点不合理等。
在此背景下，这几年行业串货不仅没有消失，反而越来越火，因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块，再加上生存的压力，导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后，厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息，厂家抓到串货之后，最常见的手段是罚款，串一把就要罚款几百块，具体数额根据厂家和地区的不同而异；还有取消代理资质等惩罚。
从目前业内厂家对串货的态度来看，串货被抓到，处罚都很重。即使是这样，串货仍然屡禁不绝，只要地区存在足够的利润差，串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理，你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因，其中有许多看似比较被动的因素在里面，但其导致的串货行为，却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说，当自己代理的区域遇到串货时，最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时，心里会怎么想？肯定会感觉被坑了，进而影响到品牌形象。其次，这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对，甚至发生报复、冲突，危及整个渠道体系。
对于厂家来说，旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象，会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任，最终转身离开。厂家不仅会失去消费者，还会失去经销商的忠诚，失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重，无论是经销商还是厂家，如果放任串货现象肆虐，终究会被串货的恶果所伤。
需要杜绝串货吗？
从目前行业现状来看，即使许多品牌针对串货行为，出台了相应的惩罚措施，以及从技术方面进行产品区域流通管理，但效果甚微。
一方面，目前的技术防串货手段，例如激活码，完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面，一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼，甚至促动串货。在这种情况下，智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想，既然串货很难杜绝，那是否真有必要完全消灭串货？串货并不是做智能锁行业所独有，在许多行业均存在，区别在于串货程度。
在咨询智能锁从业者的过程中，也有许多人强调，串货是很难完全杜绝的，重点在于将其控制在合理范围内，可以理解为一种良性串货。这种思路是，串货只是追求量的提升，产品价格方面，则保持价格不大幅波动。另外，串货主要发生在不同地区的统一经销商之间，因此，为了避免产生利益争夺，同时，为了保护品牌在当地的形象，可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点，离不开厂家的配合。第一，需要厂家合理划分销售区域，保证区域经销商的数量及分布合理程度，避免供大于求引起的串货，避免因代理区域重合引起的串货。第二，制定完善的销售政策。我国幅员辽阔，各地区消费能力不一，厂家需要制定合理的价格政策，同时实时监控市场，进行价格动态调控。第三，提升防串货技术手段，提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度，但并不是完美的，厂家仍需不断迭代防串货系统，从技术层面控制串货泛滥。同时，对于串货行为，视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头，经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时，应该尽快上报给厂家，同时收集有利证据，提升可信度。
站在行业角度，我们不建议经销商进行恶性的串货行为，即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因，行业竞争激烈，经销商持续处在水深火热之中，销量下降，生活不下去等等。但是穷则思变，我们也看到很多经销商逆势而行，凭借新的营销方式，和更多的努力，取得了事业上的新突破。
如果串货可以多赚几百块，你能忍得住吗？当串一次货的利润够生存数月时，你要忍吗？
线上售价数千元的视频锁、人脸锁，经销商串货价低数百，还包安装。
这是业内人士谈论到的，他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货，利润要比平时高几百块，相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
“如果有50%的利润，人们就敢铤而走险”
串货会被罚死，不串货会饿死
串货的现象存在各行各业，所有人都知道串货的坏处，但串货永远不会消失。在智能锁行业，串货主要发生在，知名品牌不同地区的经销商之间。
串货主要原理是利用品牌旗下经销商，将本地区低价的产品，销售到售价高的地区，获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元，B市同款卖1500，那么将A市的产品拿到B市销售，就是串货。
据一些经销商反馈，行业内知名的品牌，基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点：
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润，不惜降低价格，向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中，研究组发现有些串货的源头，大多是品牌的代理商，其背后驱动力是多样的，例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。
第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中，超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用，利润所剩无几，因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上，吃了上顿没下顿。
这些年来，智能锁行业内价格战、产品战不断反复，产品利润越来越薄，同类产品越来越多；再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷，导致经销商的销量骤减；许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时，串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。
除了经销商自身原因之外，串货现象兴起也有厂家的原因，例如给代理商的年度任务要求不合理；奖励制度不合理；年终返利点不合理等。
在此背景下，这几年行业串货不仅没有消失，反而越来越火，因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块，再加上生存的压力，导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后，厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息，厂家抓到串货之后，最常见的手段是罚款，串一把就要罚款几百块，具体数额根据厂家和地区的不同而异；还有取消代理资质等惩罚。
从目前业内厂家对串货的态度来看，串货被抓到，处罚都很重。即使是这样，串货仍然屡禁不绝，只要地区存在足够的利润差，串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理，你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因，其中有许多看似比较被动的因素在里面，但其导致的串货行为，却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说，当自己代理的区域遇到串货时，最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时，心里会怎么想？肯定会感觉被坑了，进而影响到品牌形象。其次，这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对，甚至发生报复、冲突，危及整个渠道体系。
对于厂家来说，旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象，会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任，最终转身离开。厂家不仅会失去消费者，还会失去经销商的忠诚，失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重，无论是经销商还是厂家，如果放任串货现象肆虐，终究会被串货的恶果所伤。
需要杜绝串货吗？
从目前行业现状来看，即使许多品牌针对串货行为，出台了相应的惩罚措施，以及从技术方面进行产品区域流通管理，但效果甚微。
一方面，目前的技术防串货手段，例如激活码，完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面，一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼，甚至促动串货。在这种情况下，智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想，既然串货很难杜绝，那是否真有必要完全消灭串货？串货并不是做智能锁行业所独有，在许多行业均存在，区别在于串货程度。
在咨询智能锁从业者的过程中，也有许多人强调，串货是很难完全杜绝的，重点在于将其控制在合理范围内，可以理解为一种良性串货。这种思路是，串货只是追求量的提升，产品价格方面，则保持价格不大幅波动。另外，串货主要发生在不同地区的统一经销商之间，因此，为了避免产生利益争夺，同时，为了保护品牌在当地的形象，可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点，离不开厂家的配合。第一，需要厂家合理划分销售区域，保证区域经销商的数量及分布合理程度，避免供大于求引起的串货，避免因代理区域重合引起的串货。第二，制定完善的销售政策。我国幅员辽阔，各地区消费能力不一，厂家需要制定合理的价格政策，同时实时监控市场，进行价格动态调控。第三，提升防串货技术手段，提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度，但并不是完美的，厂家仍需不断迭代防串货系统，从技术层面控制串货泛滥。同时，对于串货行为，视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头，经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时，应该尽快上报给厂家，同时收集有利证据，提升可信度。
站在行业角度，我们不建议经销商进行恶性的串货行为，即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因，行业竞争激烈，经销商持续处在水深火热之中，销量下降，生活不下去等等。但是穷则思变，我们也看到很多经销商逆势而行，凭借新的营销方式，和更多的努力，取得了事业上的新突破。
✋热门推荐