20210901中免管理层交流纪要

参会 董事长 等

1、疫情影响：8月疫情，影响线下，现在已经逐步恢复。

2、疫情后：
免税渠道结构：海南是很重要的市场现在还在做相应的准备，保持高速的增长。线上业务进一步整合，提升线上运营的能力。口岸店快速恢复。
线上去年上来，是非常重要部分。对客户行前、行中、行后的服务，线上是行后，一定要把这个做好。线上即使疫情结束后，也会继续做。
机场等口岸免税：日上上海今年 H1，疫情原因，国际航班非常少，主要是做线上，实体店因疫情，主要还是做线上实体店开了，即使未来国际航班恢复了，线上还会开。
海南免税市场还是很重要，海棠湾有12万平。明年开的海口店，新海港把住了海运的枢纽，28万平mall，包括免税有税餐饮，客源商务、进海南的游客等。博鳌的免税店，新租了，现在在装修。三亚机场签约，新增4800平。海口机场，现在只等启用，装修、货柜等都准备好了。
疫情恢复后，价格、SKU 跟海外的比较：疫情前，就跟海外都有竞争关系，2019年日上上海、北京增速都很快。中国的女性国际品牌的化妆品很多在上海机场、北京机场买，随着采购规模下降，价格优势，跟海外免税店有竞争能力。疫情后，还会保住竞争的能力。疫情恢复后口岸点能快速恢复。

3、毛利率：业务结构变化导致有些降低，有促销，有线上要补税，但整体经营利润率上升，归母达10%+，比去年高好几个点。随着未来海外业务规模扩大，毛利率、净利率扩大。

4、与供应商：中免在全国的旅游零售市场份额，对供应商来说，非常重视，在全国的份额与关系，给供应商的帮助，品牌梳理、理念的传达等，在货源、价格、促销支持方面，中免还是很有优势的。

5、市占率：公司要占到较高的市占率。新进入者进来之前，中免的促销也没有停的。一直在做。（但并不肯说长期市占率目标。）

6、客单价提升：去年限额提高后满足了消费者的高客单价的产品的需求，未来也会提高发客单价。1对现有店铺面积的调整，品牌进行调整，引进一些高端品牌，如珠宝上的梵克雅宝等。对VIP客户提供一对一导购、结账服务，提升服务，调整品牌，客单价明显提升，在做了的客户中，超过了5万，以后不断完善，增加销售。

7、购物转化率：稳步提升，进店客人需求是多样的，不同游客需求不同，改善服务；如，推了2H急速购，线上畅销的标品，离岛前2小时下单就能买到，不用排队等。市场营销，每年都在做市场营销，店内的促销都会评估市场活动的结果，总结经验，下次针对性进行提升。

8、共同富裕的影响：共同富裕目的是增加中产人数，增加低收入人群收入，购买力的增强，吸引消费回流。海南是承接这部分消费回流的主要免税市场。高端奢侈品加税的话，免税的优势更大。（但没有说对公司有税业务的影响）。#股票#

高端珠宝手绘第1⃣️弹｜故宫的雪&云山静玉

珠宝手绘稿它来啦，这是2018年大学时期手绘的高端首饰系列，当时受到了老师和学姐的一致表扬。我现在看到这两张稿子心里还是很温暖，它见证了我探索中国古代元素与现代首饰结合的过程，使得我后来能找到自己的道路。
第一套《故宫的雪》套装首饰是四件套，使用的材料是黄金和石榴石，在绘制珠宝和人像之前，我还用颜料认真的做了底，使得整体非常有故宫冬天初雪的氛围。红黄搭配的色彩是中国的经典配色，能充分的表现出故宫作为昔日皇家宫殿的大气磅礴。
第二套《云山静玉》套链是借鉴了青绿山水的意境，使用蓝色玉髓来进行整体的设计，又大胆的加入红色玉髓珠，从上到下渐渐由小到大、由虚到实的过程又可以表现出来，使得整体非常有宋画的意境。
希望以后有机会还能用颜料来绘制珠宝，真是很有趣的过程。✨
#珠宝设计##珠宝定制##珠宝手绘##首饰设计##汉服配饰##传统文化#

今天来到了感受到了BFC武汉复星外滩中心，不愧价值两个亿
一看到就感受到它未来标志性景观设计的独特性理念⚪️时尚⚪️设计⚪️艺术
470米的连廊双子塔总建筑面积约144万平方米‼️建成后将超过马来西亚吉隆坡石油双塔成为世界最高的双子塔刷新武汉天际线❗️
均价：4w＋
一共有4层，整个中心的设计真的很高端✔️
1️⃣楼沉浸式展厅
时间长廊的设计真的很适合拍照打卡
2️⃣楼吧台和看房融合
还有下午茶可以喝~
3️⃣楼珠宝展
颜值巨高的私人珠宝展‼️听说一颗钻都是百万级以上~
4️⃣楼拍照打卡点
外面有一个超级大的露天阳台，天气好的时候可以站在阳台上看大桥的美景感觉真的太棒了
由一场“为梦而生”的沉浸式表演Show拉开序幕，真是给武汉添加了更加奢华的定义❗️
#武汉新地标##武汉##武汉BFC# https://t.cn/A6wA2hVn