国内光伏导电银浆领域龙头企业——帝科股份(300842.SZ)收购原杜邦集团旗下的 Solamet光伏银浆业务正在顺利进行。4月6日，公司披露董事会决议公告，审议通过发行股份购买资产的相应议案。值得一提的是，国内光伏银浆市场此前长期被海外企业垄断，而近来频频出现的中国光伏企业海外专利纠纷事件更是让本土企业意识到主动掌握知识产权的重要性。因此，帝科股份的此次收购行为，意义重大。
在“碳中和”背景下，国内外光伏产业迎来快速发展，作为制备太阳能电池金属电极的关键材料，光伏导电银浆驶入发展快车道。据悉，Solamet是光伏导电浆料领域的开创先驱与技术引领者，由此可以预见的是，通过此次收购，帝科股份导电银浆业务将得到拓展，进一步夯实行业龙头地位。
收购标的Solamet光伏银浆业务技术领先
专利优势明显
曾于2020年9月，由海通并购资本、乌鲁木齐TCL、史卫利(帝科股份实控人)等组成的财团，即开始推进收购Solamet事项，并成立了持股型公司江苏索特。江苏索特于2021年6月完成对Solamet的收购。2021年末，帝科股份披露公告称，拟通过发行股份的方式购买15名交易对方持有的江苏索特100%股权。而通过本次收购，帝科股份将持有江苏索特100%股权，并通过江苏索特拥有原杜邦旗下的Solamet光伏银浆业务，与此同时，帝科股份还将获得包括Solamet的知识产权、产品、技术、人员、生产主体等全部资产。
作为光伏银浆业务领域的领军企业，Solamet在光伏导电浆料领域技术领先、专利优势明显。
资料显示，Solamet已深耕布局电子浆料行业三十余年，是光伏导电浆料领域的开创先驱与技术引领者。依托产品、技术等多重优势，Solamet曾发展成为业内市占率最高的光伏银浆供应商。根据《2020-2021 年中国光伏产业年度报告》显示，2020 年度，Solamet在全球正面银浆市场的占比为10.70%，仍为目前行业主要供应商之一。
光伏导电银浆作为太阳能电池金属电极材料，其发展与光伏产业技术的变革直接相关。目前，随着P型电池转化效率接近瓶颈，具有更高转换效率的N 型电池有望成位下一代的电池主流。目前，在P型电池片领域，Solamet可以有效满足客户需求以及不断精益的定制化需求，在N型电池片领域，公司具备先发优势，并已取得部分主流电池厂商的认可。在N型电池领域，公司是少数具备生产 TOPCon成套银浆和HJT银浆能力的厂商，并掌握接触P+发射极的银浆和银铝浆技术、贱金属导电浆料技术、低温银浆及低温银包铜导电浆料技术等N型电池用银浆的关键技术。
与此同时，Solamet具备明显的专利优势。数据显示，截至2021年12月30日，Solamet业务累计取得自研授权专利216项，且全部为发明专利，包括光伏导电浆料的原材料机理性能研究、原材料制备、配方技术以及浆料制备工艺技术。拥有应用于TOPCon银浆的核心技术所对应的已授权专利为90项；应用于HJT银浆的核心技术所对应的已授权专利为15项。
其中最具代表性的是P型电池和N型TOPCon及IBC电池导电浆料领域核心必要的基础专利——铅碲技术专利。导电浆料作为光伏电池生产制造的关键原材料，因此铅碲技术专利也成为光伏电池与组件，乃至整个光伏产业的核心必要的基础专利。在近年来海外企业对我国光伏产业频频发起专利纠纷的背景下，帝科股份此次收购原杜邦公司旗下Solamet光伏银浆业务，不仅有助于帝科股份强化自身技术与专利领先地位、促进业务发展，而且为中国光伏产业全球化发展排除了悬在关键基础材料之上的知识产权风险，战略意义重大。
收购助力优势互补、增强竞争力
夯实光伏导电银浆龙头地位
帝科股份是专业从事新型电子浆料研发、生产与销售的国内导电银浆领域的领先企业。在光伏新能源领域，目前公司应用于P型单晶PERC电池的导电银浆出货占据主导地位，应用于N型TOPCon、IBC电池的导电银浆处于规模化量产出货阶段，应用于N型HJT电池的低温银浆已实现小批量出货。2020年6月，帝科股份在深交所创业板上市，成为中国首家光伏与半导体导电银浆上市公司。
近年以来，在“碳中和”背景下，国内外光伏产业迎来快速发展。据国家能源局的数据显示，今年前两个月国内新增光伏装机规模为10.86GW，同比增长234%，而该数值已达到去年上半年新增装机总量的83.4%，大幅超出市场预期。另据国际能源署(IEA)数据显示，截至2020年底，全球累计光伏装机容量达707.49GW，而预计2030年将达到2,840GW.在此背景下，受益于光伏装机增加、大尺寸硅片迅速导入以及N型高效电池快速发展推动导电银浆用量上升等，导电银浆未来成长空间巨大。据申万宏源预测，2022-2023年，光伏正面银浆需求量将达到3,278吨、3,966吨，年增幅达20%以上。
产业景气度的提升带动了帝科股份产品销量、营收的持续增长。据财报数据显示，近三年(2019年~2021年)，公司电子材料(主要为光伏正银)分别实现销量312吨、328吨和492吨，整体呈现稳步增长；分别实现营收12.99亿元、15.82亿元与28.14亿元，三年期营收复合增长率高达47%。从更深远的意义来看，以帝科股份等为代表的头部企业快速崛起，打破了光伏正面银浆长期被海外企业垄断的局面。
帝科股份此次收购Solamet光伏银浆业务，是对公司产品体系的重要补充。Solamet光伏银浆业务的P型电池导电银浆产品系列将对公司现有的产品系列实现有效巩固，而依托Solamet在 N 型 PERT 电池、TOPCon 电池、IBC 电池、HJT 电池、钙钛矿电池等先进太阳能电池领域的领先水平与产品口碑，将有效补充、完善公司的产品体系。此外，公司在在光伏浆料领域的专利布局也将进一步丰富。
察势者智，驭势者赢。在光伏产业景气度不断上升的背景下，帝科股份审时度势，通过收购优质资产，有望进一步增强自身综合竞争实力，夯实公司光伏导电银浆的龙头地位，持续分享光伏产业未来高景气度红利。#暗夜猎手0##财经##今日看盘##股票[超话]##A股
在“碳中和”背景下，国内外光伏产业迎来快速发展，作为制备太阳能电池金属电极的关键材料，光伏导电银浆驶入发展快车道。据悉，Solamet是光伏导电浆料领域的开创先驱与技术引领者，由此可以预见的是，通过此次收购，帝科股份导电银浆业务将得到拓展，进一步夯实行业龙头地位。
收购标的Solamet光伏银浆业务技术领先
专利优势明显
曾于2020年9月，由海通并购资本、乌鲁木齐TCL、史卫利(帝科股份实控人)等组成的财团，即开始推进收购Solamet事项，并成立了持股型公司江苏索特。江苏索特于2021年6月完成对Solamet的收购。2021年末，帝科股份披露公告称，拟通过发行股份的方式购买15名交易对方持有的江苏索特100%股权。而通过本次收购，帝科股份将持有江苏索特100%股权，并通过江苏索特拥有原杜邦旗下的Solamet光伏银浆业务，与此同时，帝科股份还将获得包括Solamet的知识产权、产品、技术、人员、生产主体等全部资产。
作为光伏银浆业务领域的领军企业，Solamet在光伏导电浆料领域技术领先、专利优势明显。
资料显示，Solamet已深耕布局电子浆料行业三十余年，是光伏导电浆料领域的开创先驱与技术引领者。依托产品、技术等多重优势，Solamet曾发展成为业内市占率最高的光伏银浆供应商。根据《2020-2021 年中国光伏产业年度报告》显示，2020 年度，Solamet在全球正面银浆市场的占比为10.70%，仍为目前行业主要供应商之一。
光伏导电银浆作为太阳能电池金属电极材料，其发展与光伏产业技术的变革直接相关。目前，随着P型电池转化效率接近瓶颈，具有更高转换效率的N 型电池有望成位下一代的电池主流。目前，在P型电池片领域，Solamet可以有效满足客户需求以及不断精益的定制化需求，在N型电池片领域，公司具备先发优势，并已取得部分主流电池厂商的认可。在N型电池领域，公司是少数具备生产 TOPCon成套银浆和HJT银浆能力的厂商，并掌握接触P+发射极的银浆和银铝浆技术、贱金属导电浆料技术、低温银浆及低温银包铜导电浆料技术等N型电池用银浆的关键技术。
与此同时，Solamet具备明显的专利优势。数据显示，截至2021年12月30日，Solamet业务累计取得自研授权专利216项，且全部为发明专利，包括光伏导电浆料的原材料机理性能研究、原材料制备、配方技术以及浆料制备工艺技术。拥有应用于TOPCon银浆的核心技术所对应的已授权专利为90项；应用于HJT银浆的核心技术所对应的已授权专利为15项。
其中最具代表性的是P型电池和N型TOPCon及IBC电池导电浆料领域核心必要的基础专利——铅碲技术专利。导电浆料作为光伏电池生产制造的关键原材料，因此铅碲技术专利也成为光伏电池与组件，乃至整个光伏产业的核心必要的基础专利。在近年来海外企业对我国光伏产业频频发起专利纠纷的背景下，帝科股份此次收购原杜邦公司旗下Solamet光伏银浆业务，不仅有助于帝科股份强化自身技术与专利领先地位、促进业务发展，而且为中国光伏产业全球化发展排除了悬在关键基础材料之上的知识产权风险，战略意义重大。
收购助力优势互补、增强竞争力
夯实光伏导电银浆龙头地位
帝科股份是专业从事新型电子浆料研发、生产与销售的国内导电银浆领域的领先企业。在光伏新能源领域，目前公司应用于P型单晶PERC电池的导电银浆出货占据主导地位，应用于N型TOPCon、IBC电池的导电银浆处于规模化量产出货阶段，应用于N型HJT电池的低温银浆已实现小批量出货。2020年6月，帝科股份在深交所创业板上市，成为中国首家光伏与半导体导电银浆上市公司。
近年以来，在“碳中和”背景下，国内外光伏产业迎来快速发展。据国家能源局的数据显示，今年前两个月国内新增光伏装机规模为10.86GW，同比增长234%，而该数值已达到去年上半年新增装机总量的83.4%，大幅超出市场预期。另据国际能源署(IEA)数据显示，截至2020年底，全球累计光伏装机容量达707.49GW，而预计2030年将达到2,840GW.在此背景下，受益于光伏装机增加、大尺寸硅片迅速导入以及N型高效电池快速发展推动导电银浆用量上升等，导电银浆未来成长空间巨大。据申万宏源预测，2022-2023年，光伏正面银浆需求量将达到3,278吨、3,966吨，年增幅达20%以上。
产业景气度的提升带动了帝科股份产品销量、营收的持续增长。据财报数据显示，近三年(2019年~2021年)，公司电子材料(主要为光伏正银)分别实现销量312吨、328吨和492吨，整体呈现稳步增长；分别实现营收12.99亿元、15.82亿元与28.14亿元，三年期营收复合增长率高达47%。从更深远的意义来看，以帝科股份等为代表的头部企业快速崛起，打破了光伏正面银浆长期被海外企业垄断的局面。
帝科股份此次收购Solamet光伏银浆业务，是对公司产品体系的重要补充。Solamet光伏银浆业务的P型电池导电银浆产品系列将对公司现有的产品系列实现有效巩固，而依托Solamet在 N 型 PERT 电池、TOPCon 电池、IBC 电池、HJT 电池、钙钛矿电池等先进太阳能电池领域的领先水平与产品口碑，将有效补充、完善公司的产品体系。此外，公司在在光伏浆料领域的专利布局也将进一步丰富。
察势者智，驭势者赢。在光伏产业景气度不断上升的背景下，帝科股份审时度势，通过收购优质资产，有望进一步增强自身综合竞争实力，夯实公司光伏导电银浆的龙头地位，持续分享光伏产业未来高景气度红利。#暗夜猎手0##财经##今日看盘##股票[超话]##A股
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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日本留学 | 盘点那些年日语专业同学报考过的神仙院校！[心]
相信每一位日语专业的同学都有去日本留学的想法。语言是你们在申请时的优势，也是选择专业时的壁垒。
根据乐申以往申请成功的案例，今天给大家分享一些日语专业同学去日本留学时选择的优秀大学及专业！仅供参考，排名不分先后！
东京外国语大学——综合国际学
东京外国语大学是一所顶尖单科国立大学，位于日本东京都。与一桥大学、东京工业大学、东京医科齿科大学并称为【东京四国立】。与东京大学同根同源，前身是日本历史上最早的研究外国的机构【蕃书调所（政府的翻译中心）】，后与东京商业学校（现一桥大学）合并，之后再次独立。学校在亚洲语言方面实力非常强，是日本国内最难考上的外国语大学。大学院只有一个综合国际学研究科，日语专业同学可以考虑。
东北大学——国际文化&文学&教育学
东北大学是一所国立大学，是继东京大学、京都大学之后日本第三个帝国大学（旧制）。学校位于仙台市。在学校的研究者中很多人在从事着世界最高水平的研究，其工学和医学专业实力是日本顶尖水平。是一所非常适合去深造研究的优秀大学。适合日语专业同学报考的专业有国际文化、文学、教育学等。
大阪大学——文学&国际公共政策&人类科学
大阪市，日本第二大都市，日本三大都市圈之一。大阪大学也是一所世界一流著名研究型国立综合大学，综合实力日本第三。大阪大学在创立初期就以理科展露头角，日本第一位诺贝尔物理奖获得者汤川秀树，就是在大阪大学研究期间发表的获奖论文。后有日本经济学家高田保马主持大阪大学社会经济研究所创立后，聚集了全日本经济学精英。为文理均衡发展起到了重要作用。2007年合并了大阪外国语大学，一跃成为日本最大的国立大学，在读大学生规模为日本之首。适合日语专业同学报考的有文学、国际公共政策、人类科学等。
名古屋大学——人文学
名古屋大学位于爱知县名古屋市，是日本第三大都市圈之一的名古屋大都市圈的中心城市，属于重要的港口城市。日本著名的丰田集团总部就设立在名古屋大都市圈。是一所学科齐全的综合性大学，各个专业都非常优秀，其在物理，化学，天文，医学，法学，文学等专业都有较高的学术水平。日本大学排名第六，是日本最年轻的帝国大学。
北海道大学——文学&法学&公共政策&教育学&国际广告媒体观光
北海道大学被称为日本最美丽的校园，地处札幌市中心，交通非常便利。学校文理均衡，其中农学、畜牧、水产领域的研究在日本处于绝对领先。同时也是帝国大学中唯一一所独立设置传媒与观光学院的学校。适合日语专业报考的有文学、法学、公共政策、教育学、国际广告媒体观光等。
上智大学——新闻学
上智大学是由19世纪初期创立的，当时命名为アロイジオ塾。有着基督教背景的上智大学从建校初期时就一直坚持着国际化视野以及秉承着“建立一个可以让各个国家的留学生友好交流的学校”的理念延续至今。日本私立大学前三，新闻学在日本非常有名，且招收研究生。
筑波大学——生命环境科学
筑波大学位于东京首都圈的筑波市，入选日本“超级国际化大学计划（Top Global University Project）”A类顶尖校，日本学术研究恳谈会（RU11）成员，东亚研究型大学协会成员，是日本著名的国立综合大学。筑波大学是日本最古老的大学之一，其前身可追溯到于1872年创立的东京师范学校。
广岛大学——社会科学&文学&教育学
岛大学是日本一所位于广岛县的国立综合大学。成立于1949年。2015年入选日本文部科学省的「超级全球大学」的「TOP型指定校」之一。是日本四国、中国地区最好的国立大学。最具代表性的学科就是教育学，在日本首屈一指。对日语要求非常高。建议N1 140+。
九州大学——经济学府&人文科学府
九州大学在日本稳居前十，亚洲排名前30。学校位于福冈县，区别于其它国立大学，九州大学把大学院教育作为学校的重点。学校专业设置可以说是国立大学中最全面的一所，对文科生也非常友好。
东京大学——综合文化
日本排名第一的大学，各学科在日本都属于领先水平。是日本第一所国立综合性大学，也是亚洲最早的西制大学之一，这也是日本建立的第一所帝国大学。东京大学学科设置非常齐全，各个专业都位列前茅，作为日本优质的院校，在世界上的排名也始终保持在前三十，并且呈现不断上升的趋势。根据申请成功的案例分析，985/211的同学申请较有优势，文科生如果有较高的托福成绩也是加分项。
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