毕竟你跟着我两年了[悲伤]刚上大学时买的，我还记得当时去快递站拿到的时候欣喜得爬6楼到宿舍开箱。我还想在卖出去前带着你再去扫一次街，再拍几张照片吧[悲伤]带着你出学校各种任务（招聘会，高考研讨会、学校来访），带着你去广州，带你去顺德，带着你回潮州，带着你去了好多地方了[悲伤][悲伤][悲伤]那个时候我还不会熟悉运用没有把你的功能全玩明白。去年不小心把照片格式化全删了的时候，心里空落落。有缘江湖再见了我的宝贝，谢谢你曾经带给我的一切一切！谢谢你陪我走的那些路。学会放下也是一种成长[泪][泪][泪]

大家知道为什么，开发商卖房子的时候，一定会带你去参观样板房了吗？并且是要砸重金去聘请名师设计，精工打造样板房，示范区吗？

开发商就是非常细致的把握了“具体”原则的精髓，因为建筑设计语言的表达，对于大部分的购房者来说是没有概念的。

比如摊开图纸给你讲户型:开间、进深、层高、净高、标高、绝对标高、相对标高、建筑面积、使用面积、使用率……就这些常用数据就可以把一般购房者说晕，更不用说装修材料、智能化系统、新材料、新技术的介绍说明了。

那么最简单的方式就是把你带到样板房走一圈，你就清楚了。

同样的道理，卖车试驾也是一样的道理。说什么V6发动机、9AT变速箱、最大功率、最大扭矩，非承载式车身、前双叉臂式独立悬架、后多连杆整体桥式悬架，长宽高、适时四驱……大多数人都会蒙圈吧。

那么“具体”的做法，就是让你坐到车里去试驾，很多事情就变得简单了。

《行为设计学》提出黏性创意第三大原则就是:具体。

如果，要想让自己传达的信息被人牢牢记住，那么就要将一切抽象的概念转化成人们日常生活中的具体行为。

我们总会忘记自己不知不觉地陷入抽象的夸夸其谈之中，我们也会忘记别人并不知道我们所知的东西。我们就像工程师一样，总想跳回去修改图纸，却没察觉到装配工仅仅是希望我们去车间实地走一遭而已。

成功的观点表达，不是要把你的专业领域的名词或者术语展示出来，而是要把自己熟悉的东西，用大家都非常熟悉具体的方式说出来，展现出来。

所以，我们要切记:
1、不要卖弄自己的专业。

2、要表达抽象的事情，必须建立在彼此都熟悉的具体的事情上。

3、写文章尽量要用大白话。

4、重要的汇报、展示，尽量要做体验式的展示，让与会者参与其中。
#2022年读50本书##第二十二本书《行为设计学》读书笔记#

今天的你，是2022.6.2的你，283天啦，今天爸爸休息，但是你起得很早，爸爸只有起来带你，今天安排是首先带你去市医院体检，看看你最近改变，医生说一切正常，虽然头围没长，但是头大小很正常，然后带你打疫苗，如图是你的心理过程，很好笑，然后打完疫苗带你跟妈妈到芦溪吃麻辣烫，本来说去吃龙虾，但是你妈不想吃，然后在芦溪逛了一下给你买了一件衣服一个橡胶球，妈妈说上次在超市你就想买没买，这次爸爸带着你偷偷买了，然后就带你回奶奶家睡了一觉，然后起来玩，到吃晚饭的时候你吃了奶奶炖的玉米胡萝卜排骨汤里面的玉米跟胡萝卜，用水洗了两次的，然后吃完我们就又到芦溪漫时区，因为你妈妈要吃臭豆腐，要喝奶茶，然后带你到玩具店逛了一圈，再然后看到好多人手里都提着你跟你妈爱吃的榴莲，就去了超市看了一下，20一斤很便宜，但是被人家挑剩下了，就给你买了西瓜跟蓝莓，你在超市就忍不住要吃西瓜了，吃得到处是西瓜水，然后就直接带你回家洗澡睡觉了 https://t.cn/RJLyXdf