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你空着的“一半”又在哪儿？【印刷业案一】一个策划人的“运筹帷幄”之旅59
这是愁卖不愁买的时代,也是一个营销专家倍受青睐的时代。
企业家们对营销专家追捧的程度,已经不亚于发烧友、追星族们痴迷港台歌影星那般“惊天动地”.不信？就请看看眼下这一幕：
那年年底岁末,四川省德阳市的一场大型经营报告会，在以往全市举办大型港台歌影星演唱会的艺术宫隆重开幕.其热闹的场面尤如盛大节日,这从会场外几十条巨型“欢迎营销专家指点迷津”的横幅,进门处人头攒动、拥挤不堪的人流,会场内800个位置座无虚席中不难看出,今天出场的将是一位“重量级”的营销专家……
这位营销专家就是严先生.他果然不负众望,一天的演讲下来,以他新颖的观点、生动的案例和入木三分的剖析“征服”了全场。
结束时,他正准备像勿勿而来那样勿勿离去。
有人跑上台拦住了严先生,自我介绍是本市下面一家县城印刷机械公司的副总,这次除了来听课以外,其董事长还交待给他一个“重要任务”:一定要把严先生请到我们公司来！
盛情难负,严先生只得坐上这家公司的汽车,在夜色苍茫中向二百里外的县城赶路……
●原来这家小公司早就在四处寻觅严先生
“严先生,真是无巧不成书.我去年在一本杂志上看了您发表的CS经营文章,感到写得非常好并很有实用价值.马上我就在全公司下发了‘关于树立顾客满意经营理念’的文件,但具体应该怎么在服务中落实这一理念？却无从下手.正好听说您到德阳来讲学……”
印刷机械公司的宋董事长一边握着严先生的手,一边开门见山地解释。
他紧接着迫不及待地提出自己的困惑：“我们是家只有100多人的县级股份制小企业,别看我们‘小’,却在全国切纸机行业中通过不断创新,引进西方全新的微机控制技术,开发出一系列电脑控制切纸机专利产品,成为整个行业专业化生产中高档切纸机的‘领头羊’企业.但是我们也清醒地知道,我们的领先也只是暂时的领先,竞争形势并不容乐观.东有上海一家上万人的国营印刷大企业,北有东北的一家印刷机械研究所,他们光是科研人员就比我们的职工人数还要多好几倍,他们很快就会迎头赶上来的。
严先生,按您的意见,下一步我们靠什么才能立于不败之地？”
严先生点燃一支烟后,循着缕缕的青烟说：“你目前主要要解决怎样打造企业的核心竞争力的问题.何为核心能力？它是一个企业的创新能力尤其是小型化的能力,有没有它是一个企业是否健康的标志.一些企业在市场发生变化时,容易认为以‘人无我有,人有我优,人优我转’来行事,但后一句‘转’错了.核心能力正是要强化自己的绝对优势,达到竞争中抢占制高点的目的.特别是你们作为中小型企业,在与大型国有企业竞争中一定要注意发挥自己的比较优势.就像‘田忌赛马’,即当你的企业整体实力劣于大型国有企业时,就要设法细分市场找出你的局部比较优势或专长,这就是你的竞争力。”
“那严先生您说我的局部比较优势是什么？”宋董事长问。
●从半杯水的说法中看市场眼光
严先生端起面前的茶杯,喝了一半后开始阐发自己的“严氏服务定律”：“你说这杯子里的水是什么状态？”
“有一半是满的。”
“错了,要按市场眼光的角度看,正确的回答应当是‘还有一半是空的’.因为只有总能看到‘空着的另一半’的人,才有可能发现市场的空白点”。
“可我的‘那一半’又在哪儿呢？”宋董事长迟疑地问。
严先生笑了笑说：“在回答这个问题前我先说美国网络设备科技公司的案例.

昨晚明天节结束后，自然而然感到肚饿，按着地图导航走到了距离旧天堂书店一公里的麦当劳。行到m记门口，才醒起这个地方就是我大二第一次来深圳看明天节时的住处周边。那时候听完了不失者三个半钟的噪音轰炸，满耳朵都嗡嗡作响（持续了一个星期），骑单车在这附近迷路，在深夜徘徊了一个钟有多。
这么快又看完一届爵士节了。自从17年明天节后，我每年定时定点去深圳，追了18、19的明天节和爵士节。每回都能听到很多厉害的音乐，遇到全国各地的碟霸发烧友，真的像过节一样开心。不过开心完又要经历一段时间的节后综合症了。 https://t.cn/z8AedyR