【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
#亲密关系##个人成长#
走到哪一步，你的爱情之课算毕业了呢？
最近在思考一个问题，我回顾了下近两三年，我会比以往更有质量地聚焦于自我实现与突破，仿佛也更清晰了我的使命和事业方向。虽然我以前也是一个工作狂，但与从前不同的是：以前是被动式或者机械化地去完成当下的工作，虽有效率但仿佛停留在今日事今日毕的状态更多。
那么为什么我会有这样一个阶段性的变化呢，我认为是我在这两年里阶段性地完成了我的“关系课题”，然后建立了一个比较稳的关系容器，让自己安稳地呆在里面，更正向模式地生根发芽。
那么，怎么样才算关系课题完成了呢？
首先，我认为它不应该停留在被世俗标准定义的层面，例如说：非要结婚生子、成家立业；其次也不应该被模式定义，比如说：非要是已经脱单了；最后更不应该被年龄定义，比如说：过了多少多少岁这部分功课就自然完成了。（这也不存在，很多人年过半百依然为情困惑）
而是以你对关系的认知、理解、需求度来定义的：
第一，需要真正发自内心地问问自己，有/没有关系对你来说分别意味着什么？如果你内心真实的声音觉得：没有关系人生是不圆满的，还是需要一个人来依靠的，还是需要有人来分担自己的孤独与不安的。很显然，关系课题还是需要继续进行，因为关系课题完成的某种意义是：你的内在相对是圆满丰盛，一个人的时候也可以过得比较自在。
第二，你明确知道你需要怎样的伴侣吗？很多人对这部分是很模糊的，只知道自己需要伴侣，也知道怎样的人会吸引自己，但是在关系里不是特别能真正做取舍，比如说：只留自己真正要的，其他舍。
因为，你对伴侣要求越清晰、越少，意味着你内在对自己的需求、理解越透彻。以及你自己满足自己的能力越好，那么你的关系就越轻松，问题自然也就越少。
我们的关系课题多数来自于：你要的很多，你创造的很少，以索取为主。
在这里打个比方：如果你觉得伴侣是否忠诚是你最在意的部分，这是你最不可放弃的，那么守住这个，其他需求能舍则舍，能自我满足就自我满足，很多问题就不是问题了。而反之你什么也舍不掉，你什么都需要，意味着你的内在匮乏很多，照顾自己需求的能力很弱，你与谁在一起都是同样的问题。
第三，你还会不会都留在错误的关系里？在一段关系里有很多困惑、疑问、不确定，甚至对方举手投足之间的行为，日常的言语表达等都让你读不太懂，神秘、需要推敲，总是无法一目了然，甚至还要拿着这些去找他人进行拆解、去解读的，这种关系多半不太对，基本可舍。
这些意味着：你们无法敞开彼此，坦诚相对。你要在ta那里找的答案却要靠猜、靠别人帮你猜。也意味着：你在这段关系里有很深的不配得和不自在感。你不敢有问题就发问，你因更顾及自尊也不敢时刻袒露自己的心声。尤其是这种状态在进入关系长达一年以上依然如此的话，基本是需要舍弃的。因为一年以上的时间基本可以让有诚意、有意愿的双方足够敞开自己了。
对的关系你一定会感受到：安心、透明、确定，你不会太容易为之所困。
另：所有的为情所困或离不开错误关系，多半是对现有的关系有不切实际的期待与幻想，以及对自己的认知还存在一些误解。
第四，即便完成了关系课题，你也依然还是会有一些情感烦恼的，这是正常的，但不会因此大动干戈。例如：彼此吵个架或者有了分歧、冷战等，会让你无法工作、无法生活、夜不能寐等，那么你还是有一些关系课题是需要去做的。
因为如果你对这部分已经有了相对自洽、稳定的能量场，你就可以容纳它带来的冲突、起伏。底层本质是：你信任你可以处理好，你对关系的信心被培养出来了。
因此，不需要拿年龄、是否单身、已婚等来逃避关系课题，你对照一下，你是否穿越过了上述的多数部分。
为什么会提到这个话题呢，因为我会认为穿越过关系课题，你的人生会更持久、聚焦地开始投入在实现自我的部分，从而创造生命新维度。而我们人生很重要的一部分就是需要去：实现自我，走出旧模式，去体验自己亲手创造的生命新模式，这是此生的意义。
并且，有两种人是最容易聚焦自己去做事的：
1.内在没有“情伤”的人。
有放不下的情感、执念和未处理的这部分创伤都会容易让你阶段性地在某一时刻倍感无力。
2.拥有健康稳定关系的人。
在错误的关系里是最无法聚焦自己的，因为关系中的两个人是以能量纠缠形式存在的。而不对的关系时刻消耗着我们的精力，拖着我们前进的步伐，总是有很多问题等待我们去解决，完全无法聚集力量去做更多。
而，女生是更需要穿越“情关”的，因为女生相较于男生更容易受到情感关系的影响。但穿越“情关”当然不是所谓的“断情绝爱”、关闭心门、拒绝关系、成为孤岛，而是早一点真实、敞开地投入一段关系里热烈爱一场。让其淬炼你，让你在其中去碰撞出与过往不同维度的自己，让你的内心拥有情感稳定力，让你在实战中彻底搞清楚上面四个问题，然后激情地展开剩余的人生。在此状态下创造出来的一切，则会与你的人生愿景很接近。
实践出真知，纸上得来终觉浅，去淬炼，自己亲手去通关。
全文完，祝福你。
走到哪一步，你的爱情之课算毕业了呢？
最近在思考一个问题，我回顾了下近两三年，我会比以往更有质量地聚焦于自我实现与突破，仿佛也更清晰了我的使命和事业方向。虽然我以前也是一个工作狂，但与从前不同的是：以前是被动式或者机械化地去完成当下的工作，虽有效率但仿佛停留在今日事今日毕的状态更多。
那么为什么我会有这样一个阶段性的变化呢，我认为是我在这两年里阶段性地完成了我的“关系课题”，然后建立了一个比较稳的关系容器，让自己安稳地呆在里面，更正向模式地生根发芽。
那么，怎么样才算关系课题完成了呢？
首先，我认为它不应该停留在被世俗标准定义的层面，例如说：非要结婚生子、成家立业；其次也不应该被模式定义，比如说：非要是已经脱单了；最后更不应该被年龄定义，比如说：过了多少多少岁这部分功课就自然完成了。（这也不存在，很多人年过半百依然为情困惑）
而是以你对关系的认知、理解、需求度来定义的：
第一，需要真正发自内心地问问自己，有/没有关系对你来说分别意味着什么？如果你内心真实的声音觉得：没有关系人生是不圆满的，还是需要一个人来依靠的，还是需要有人来分担自己的孤独与不安的。很显然，关系课题还是需要继续进行，因为关系课题完成的某种意义是：你的内在相对是圆满丰盛，一个人的时候也可以过得比较自在。
第二，你明确知道你需要怎样的伴侣吗？很多人对这部分是很模糊的，只知道自己需要伴侣，也知道怎样的人会吸引自己，但是在关系里不是特别能真正做取舍，比如说：只留自己真正要的，其他舍。
因为，你对伴侣要求越清晰、越少，意味着你内在对自己的需求、理解越透彻。以及你自己满足自己的能力越好，那么你的关系就越轻松，问题自然也就越少。
我们的关系课题多数来自于：你要的很多，你创造的很少，以索取为主。
在这里打个比方：如果你觉得伴侣是否忠诚是你最在意的部分，这是你最不可放弃的，那么守住这个，其他需求能舍则舍，能自我满足就自我满足，很多问题就不是问题了。而反之你什么也舍不掉，你什么都需要，意味着你的内在匮乏很多，照顾自己需求的能力很弱，你与谁在一起都是同样的问题。
第三，你还会不会都留在错误的关系里？在一段关系里有很多困惑、疑问、不确定，甚至对方举手投足之间的行为，日常的言语表达等都让你读不太懂，神秘、需要推敲，总是无法一目了然，甚至还要拿着这些去找他人进行拆解、去解读的，这种关系多半不太对，基本可舍。
这些意味着：你们无法敞开彼此，坦诚相对。你要在ta那里找的答案却要靠猜、靠别人帮你猜。也意味着：你在这段关系里有很深的不配得和不自在感。你不敢有问题就发问，你因更顾及自尊也不敢时刻袒露自己的心声。尤其是这种状态在进入关系长达一年以上依然如此的话，基本是需要舍弃的。因为一年以上的时间基本可以让有诚意、有意愿的双方足够敞开自己了。
对的关系你一定会感受到：安心、透明、确定，你不会太容易为之所困。
另：所有的为情所困或离不开错误关系，多半是对现有的关系有不切实际的期待与幻想，以及对自己的认知还存在一些误解。
第四，即便完成了关系课题，你也依然还是会有一些情感烦恼的，这是正常的，但不会因此大动干戈。例如：彼此吵个架或者有了分歧、冷战等，会让你无法工作、无法生活、夜不能寐等，那么你还是有一些关系课题是需要去做的。
因为如果你对这部分已经有了相对自洽、稳定的能量场，你就可以容纳它带来的冲突、起伏。底层本质是：你信任你可以处理好，你对关系的信心被培养出来了。
因此，不需要拿年龄、是否单身、已婚等来逃避关系课题，你对照一下，你是否穿越过了上述的多数部分。
为什么会提到这个话题呢，因为我会认为穿越过关系课题，你的人生会更持久、聚焦地开始投入在实现自我的部分，从而创造生命新维度。而我们人生很重要的一部分就是需要去：实现自我，走出旧模式，去体验自己亲手创造的生命新模式，这是此生的意义。
并且，有两种人是最容易聚焦自己去做事的：
1.内在没有“情伤”的人。
有放不下的情感、执念和未处理的这部分创伤都会容易让你阶段性地在某一时刻倍感无力。
2.拥有健康稳定关系的人。
在错误的关系里是最无法聚焦自己的，因为关系中的两个人是以能量纠缠形式存在的。而不对的关系时刻消耗着我们的精力，拖着我们前进的步伐，总是有很多问题等待我们去解决，完全无法聚集力量去做更多。
而，女生是更需要穿越“情关”的，因为女生相较于男生更容易受到情感关系的影响。但穿越“情关”当然不是所谓的“断情绝爱”、关闭心门、拒绝关系、成为孤岛，而是早一点真实、敞开地投入一段关系里热烈爱一场。让其淬炼你，让你在其中去碰撞出与过往不同维度的自己，让你的内心拥有情感稳定力，让你在实战中彻底搞清楚上面四个问题，然后激情地展开剩余的人生。在此状态下创造出来的一切，则会与你的人生愿景很接近。
实践出真知，纸上得来终觉浅，去淬炼，自己亲手去通关。
全文完，祝福你。
#问心卡每日调频[超话]#
今日意图设定：接纳、放松、行动。
卡牌感受和启发：手被一只脚踩住了，正如今天听到了一个“坏消息”的我，感觉压力倍增，状态也有些波动。
不过转念一想，这个“坏消息”其实也在提醒着我，接下来的重心需要放在哪里，接纳当下，放轻松，然后去行动。
突然想到这几天浮现在脑海里的一句话：留得青山在，不怕没柴烧。不论是如何的困境，终会过去，就像这只踩在手上的脚，终究会走过去。
同时也发现自己成长了很多，不再容易被恐惧侵袭，变得更加冷静，更有效率地处理问题。
今日意图设定：接纳、放松、行动。
卡牌感受和启发：手被一只脚踩住了，正如今天听到了一个“坏消息”的我，感觉压力倍增，状态也有些波动。
不过转念一想，这个“坏消息”其实也在提醒着我，接下来的重心需要放在哪里，接纳当下，放轻松，然后去行动。
突然想到这几天浮现在脑海里的一句话：留得青山在，不怕没柴烧。不论是如何的困境，终会过去，就像这只踩在手上的脚，终究会走过去。
同时也发现自己成长了很多，不再容易被恐惧侵袭，变得更加冷静，更有效率地处理问题。
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