#天下3[超话]# 【转抽20箱联名王老吉（24盒）】炎炎夏日，为何潇隐村处处摆满滚烫的火锅，少侠们正在大快朵颐！他们，当真不怕热？
带着疑问，本天来到了程晓橙处，向其讨教。
“怕上火？”程师傅神秘一笑，在兜里拿出了个小绿盒，说道“大荒祛暑，就喝王老吉！”
天下 × @绿盒王老吉 特惠联动开启啦！少侠们的夏日清凉福利已准备就位！
今日起至6.30日，少侠们登陆游戏并完成美食任务，即有概率获得天下x王老吉定制凉茶饮料！
这一次，#吉友助阵，冰心一夏# ！

一个产品应该有几个卖点？

这个问题，我问了几个企业家，答案都是卖点应该是一个，而且是恒定的，这是客户心智定位，他们给出的经典例子就是王老吉，一句“怕上火，就喝王老吉”，的确给王老吉带来了巨大的商业成功，“怕上火”也成了王老吉在客户心智中的定位。

笔者认为在某些情况下，卖点要根据客户需要灵活变换，同样的产品，卖不同的主张。
1. 卖点要灵活，不断改换，根据客户的需要在促销活动的时候不断改变卖点，每次做一个主题；
2. 不仅要改变，还要善变！唯有价值是不变的；
3. 针对不同的客户群体在做营销，所以在这种情况下，卖点就不应该是固定的，而应该是根据目标客户的需求调整，一次突出某一个或几个不同的卖点，就是为了更灵活的吸引容户。

比如，美国通用电气的可编程控制器有很多卖点，如可以三机冗余、通讯速度慢而带来的系统抗干扰能力强等等，在面对地铁和化工行业客户时，你可以宣传冗余的特点，因为这些客户不希望停机；而面对矿山和冶金客户，你可以宣传抗干扰能力强，因为这些地方的环境恶劣，控制器容易受到干扰。

卖点可以有多个，针对不同的客户，我们要灵活变换卖点。

产品的卖点要变化和升级

这个问题，我采访过几个企业家，答案都是卖点一定是恒定的，这是客户心智定位，他们给我举出的经典的例子也是王老吉，一句“怕上火，就喝王老吉”，“怕上火”就成了王老吉在客户心智中的定位。

但笔者认为，不能因为有了王老吉的成功，就认为产品的卖点是不能变化的。

社会在高速发展，客户的需求，尤其是心理需求，在不断变化和提高，我们的产品卖点也要跟着或者引导这些变化。

产品的卖点应该是不断变化，去满足客户的变化的需求，客户的需求变化了，我们的产品卖点就应该变化。

比如，空调行业，原来只要制冷制热就够了，后来客户需要无氟、节能、静音、除尘、智能、蓄冷、蓄热……, 客户需求一直在变化，我们的产品在提升卖点也要提升。

TOB（对企业）产品也是如此，比如原来的控制器能实现本地控制就可以，现在物联网来了，需要能联网，能将数据上传，还要能自诊断……, 都是在不断变化和提升，不同时期，客户的需求在变化，我们的产品卖点就要跟着变化。

我们不要对产品忠诚，要对客户忠诚，产品要跟着客户需求走。

你觉察到你的客户的变化了吗？你又做了什么呢？你的竞争对手，在变化了吗？你知道吗？

对变化的无视，会导致企业的长期失败！

卖点变化也将扩展市场，我们要抓住这样的机会扩大业务，实现业绩增长。

很多情况下，卖点不仅有多个，而且还应该是随着用户的需求变化的。

一个产品应该有几个卖点？

这个问题，我问了几个企业家，答案都是卖点应该是一个，而且是恒定的，这是客户心智定位，他们给出的经典例子就是王老吉，一句“怕上火，就喝王老吉”，的确给王老吉带来了巨大的商业成功，“怕上火”也成了王老吉在客户心智中的定位。

笔者认为在某些情况下，卖点要根据客户需要灵活变换，同样的产品，卖不同的主张。
1. 卖点要灵活，不断改换，根据客户的需要在促销活动的时候不断改变卖点，每次做一个主题；
2. 不仅要改变，还要善变！唯有价值是不变的；
3. 针对不同的客户群体在做营销，所以在这种情况下，卖点就不应该是固定的，而应该是根据目标客户的需求调整，一次突出某一个或几个不同的卖点，就是为了更灵活的吸引容户。

比如，美国通用电气的可编程控制器有很多卖点，如可以三机冗余、通讯速度慢而带来的系统抗干扰能力强等等，在面对地铁和化工行业客户时，你可以宣传冗余的特点，因为这些客户不希望停机；而面对矿山和冶金客户，你可以宣传抗干扰能力强，因为这些地方的环境恶劣，控制器容易受到干扰。

卖点可以有多个，针对不同的客户，我们要灵活变换卖点。