#袁帅论道##农村电商##乡村振兴##数商兴农##新社汇# 【农村电商创业直播人才存在的问题】对于普通主播主导的创业模式，直播人才的能力高低是影响其发展的重要因素。当前大部分电商主播都是由尾部主播组成的普通主播，农村电商直播的主播大多数也主要由半路出家的农民和返乡务工人员组成。此类主播主导的创业模式的创业门槛较低，灵活性强，创业者可以根据自身特点，以较低的成本进行多场次、长时间直播。
但是也是因为如此，大量的农民创业者在缺乏前期直播技能积累的情况下都快速步入直播行业，最终又因为直播水平不够导致网络直播语言技能缺乏，客户沟通技巧和销售话术不熟悉等问题的出现，造成直播效果及转化率都不理想的结果。红人主播模式中的主播基于自身所带的流量优势及行业经验积累，往往具有相对较高的直播水平，可以很好地把控直播节奏，运用直播技巧实现最大转化率。
根据艾媒咨询发布的数据，中国直播电商行业带货主播的马太效应明显，腰尾部主播占比超过90%，头部主播占比虽然相对较少，却占据了大部分的平台资源及曝光度。在如此悬殊的体量差距下，红人主播更侧重于优质产品资源的获取，不可能覆盖到每一家的农产品。官员直播也是红人直播的一种，但官员们也不可能把直播当成主业，一两次的“县长”直播会有短时间的热度，但只能解决一时销路。
其次，直播行业具有全产业链人才需要，包括策划、文案、主播运营各方面人才。总结行业现状，整个农产品直播行业的专业人才覆盖率较低，行业人才短板亟需补充，创业者增强专业知识的需求迫切，整个主播人才梯队需要补充新鲜的血液从而提高整体人才专业度。
直播创意缺乏，内容单一重复。作为农产品主播的农户因为文化水平相对较低，对于直播内容往往缺乏创新能力，难以保证持续的优质内容产出。除了常规的农产品种养殖展示介绍外，很少能设计出更多的店铺活动类型，缺少与用户的互动。
长此以往无法，因为与用户的粘性缺失将很难真正做到吸引并留住用户。在自身创意缺乏的情况下，主播们往往会争相模仿某一反响火热的直播形式，大量内容雷同的直播内容涌现，极易引发消费者的厌恶心理，给直播销售带来严重的负面影响。|节选自《农村电商：其直播创业模式，存在的问题有哪些？》一文

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