#泠鸢yousa[超话]#我这个鸢宝生日卡片取自小花仙的不散的花这首歌，前几天生日会后有感触之后突然听着好好听，越听越好听，触动到我了[泪][心]
当我看过了世界之大，回首那时年华，还有人在原地等候着我吗，光阴像是过隙的白马，沿途风景虚化，相䈬里还定格着我们呀。若我们终将散落天涯，人海浮沉挣扎，别忘记我们还为彼此牵挂，岁月从不曾停止步伐，吹散指间的沙，却吹不散拉贝尔的繁花。

To:轩轩

早安，午安，晚安呀轩轩。时间真的很快，那个懵懂的少年转眼也18了。17岁的轩轩也绝版了。今年的生日并不和以往的生日一样相同且平凡，它有了另外一层的意思。

轩轩成年了。
心里有种说不出来的滋味，很复杂。我真的替你非常高兴，但心里有种很伤心的感觉。尽管想要时光再慢一点，成长的脚步再慢一点，18岁的你还是按时的和我们见面了。时间太快了，轩轩急着跟上步伐。时间太快了，轩轩也得开始经历这世间的残酷。时间太快了，轩轩也开始经历了离别。轩轩啊，我非常想要时间慢点，我想要轩轩慢点长大。我想要轩轩永远停止在那个无忧无虑的回忆里。

我对这位小朋友的初印象呢，挺奇特的。在一群小朋友里面我看到了一位懵懵的小朋友。他眼睛很漂亮，五官也很精致。而且他笑起来很好看，笑起来眼睛和五官都邹在一起，简直就是一位皱巴巴的小家伙。他长得很像娃娃，已经是可以用漂亮来形容的男孩子。他很安静，几乎不和不熟的人说话。小朋友呢给其他人的第一个感觉就是想保护他，真的很难对他不产生保护欲。而且小朋友的脸真的给人一种很单纯很天真的感觉。小朋友也不是不爱说话，只是很慢热。我总是会在某个角落看到一位小朋友发呆。也许他不是在发呆，应该是进入了他自己的小小世界。那时挺好奇小朋友的脑子到底装了什么奇特的东西。后来，这位小朋友进了公司。怎么说呢？以前的缺点是内向，现在是缺点内向。但我觉得这也挺好，至少那个真实的宋亚轩出现了。

小朋友真的很小朋友。有时同龄人并不能理解他在说什么，因为他所说的也许只在他小小世界里发生过。他问过：“看得到太阳吗？”小宋啊，黑暗时是看不到太阳的。但我在他眼里看出了他的坚信。他相信，是可以看得到太阳的。或者他自己本身就是那个太阳。在小朋友的世界里，平平无奇的橘子和芒果是先生和兄弟。踩到滴在地上的酸奶也会说对不起。看到不是人类的小熊会问一句要买雨衣吗。这位小朋友也认为植物吃多了肥料也会消化不良。而且小朋友还会觉得没有血液的遥控器会冷，必须给他盖被子才行。他还认为两根葱种得太近，他们的根会打架。看到草莓和薄荷也会感觉到很新奇和奇妙。雾能说话，云朵是棉花糖。宇宙其实一点都不大，轩轩的房间就能装下。如果说每个人的世界都有颜色，那小朋友的世界一定格外的色彩斑斓吧。我虽然不懂小朋友眼里的小世界，但我就是喜欢这样干干净净小朋友。他真的很天真，善良，很干净。

你说小朋友真的就那么的天真吗？好像是，但好像并不是。时间一直在走，人也会一直长大。没办法啊，我们总得经历长大这一个重要的阶段。轩轩，其实什么都懂。也许他懂得比我们凡人的还多。小小的时候进了公司，忍受着练舞练歌的疼痛，和外来的质疑声和唾骂声迫使他快快长大。他真的太干净了，他以为只要努力了就能停止外界的质疑声。也许是吧，但世界其实一点都不干净。总会有那部分的人质疑他。他经历了太多了，这也许是迫使他长大的其中一个原因。有时我也会在想，为什么这么干净的人也会被骂呢？仔细想了想也许是太干净了吧，也许其他人不够了解他。但奇特的是虽然小朋友长大了，虽然小朋友理解了这个世界，但他心里的那个小世界一直在。那个小世界好像永远不会消失。他好像就是人逐渐长大所失去的童真。这位小朋友高中了，却还是能发现他的一些奇奇怪怪，可可爱爱的小动作。他还是会像小时候一样放空，还是会像小时候一样反应能力比凡人慢。看着他的脸，总感觉一切变了，但没完全变。

当初那位懵懂，拥有自己小世界的小朋友也成年了。突然间很不舍得。昨天看小丁的直播，看到小朋友写的那封信，突然戳中了我的内心。小朋友说：“如果长大会让我们越来越难见到，那我希望时间慢一点。”原来小朋友也希望时间慢一点。原来小朋友不想经历离别。但没办法，时间一点一滴地走，小朋友最后也长大了。而且已经走到了成年的阶段。不但如此，小朋友也走到了要高考的阶段了。原来那时上着小学的小朋友，今年考完高考就要上大学了，真的有点舍不得。小朋友每天盼着自己快高长大，我却希望小朋友能永远当个小孩。小朋友你说，为什么时间要那么快呢？为什么时间不能慢一点？为什么我们一定要长大呢？
这也许就是事实。
没有人会一直是那么的开心，所以当然没有人会不长大。总要经历的。遇见，努力，离别，崩溃，总要经历的。

接下来呢是我要对18岁的你说的话：轩轩，我希望18岁的你，还可以拥有那一份童真。我希望成年了的轩轩永远不要忘记他一直拥有的那个世界。还有18岁的你在我眼里一直还是那个小孩。18岁也别总是想着要长大了，要懂事了。这个世界是允许你一直做个小孩的。当然也祝你今年金榜题名~希望轩轩闭关的那段时间可以换来轩轩想要的未来。希望轩轩能被自己如愿的大学录取哟~还有就是18岁不要有太多的压力。不就是成年了嘛，没有太多的分别的。18岁并不代表人生的下一个阶段，他也许只是一个开始。18岁也要开开心心的，每天都没有烦恼。总结就是希望轩轩：
「健康」「顺利」「开心」
今年就而外加一个「金榜题名」

“看得到太阳吗？”
“明天会是美好的一天吗？”
轩轩，无论如何每天都很美好。所以18岁也要开心知道吗？

好了，那就让17岁的轩轩停留在岁月里，就让成年了的轩轩迎来更美好的未来。我们一起奔赴未来，期待未来吧。
再见啦17岁的宋亚轩.
谢谢你给了我们温暖.
你好呀，18岁的宋亚轩.

宋亚轩会一直是宋亚轩，那个独一无二的宋亚轩。
Song Yaxuan will always be Song Yaxuan, the one and only Song Yaxuan.

From:琦.

#宋亚轩##宋亚轩18岁生日快乐##宋亚轩[超话]#

其实这类有关个人的职业选择问题，很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句，主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼，让他们见识下真正的投行从业人员，平时考虑的都是些什么职场问题。

关于这位兄弟的前两个疑问：是否去top10才有明确前景，行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时，就问答过类似的问题：

1、最近这几年政策变化得非常快，资本市场改革步伐非常大，您的工作是否受到了影响？您觉得注册制之后，投行人的生存状态发生了怎样的变化？（对应所提的卷和红利的问题）

我的回答：影响很大，也很复杂。但总的来说，这些影响的效果是偏积极的。

我知道有很多同行，包括我在内，有时候会很怀念以前，怀念什么呢？怀念以前我们挣钱更容易，怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错，就是那么的现实，那为什么我们以前挣钱更容易，比现在更有地位一些？就是因为以前这个行业，一级也好，二级也好，都有如今那么的市场化。

举些很简单的例子，以前报个投行项目，债权也好、股权也好，可能你项目材料都不容易递进去，即便递进去了，乖乖的排队等着审核，排多久也都很正常。包括二级市场，那些成为债市打黑首要目标的丙类户，又是怎么挣钱的？是吧，都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在，所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大，总体方向是什么呢？就是让整个市场，让我们这个行业，越来越市场化、规范化。

没错，以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候，总是会有点没那么有底气，同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念，也就只是怀念而已，其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化，才能让我们挣钱挣得更安心，更稳定，也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候，我们自己努力的效果，可能是最低的。只有更加市场化的一个行业，我们这些从业者们，才能更加的是靠自己的努力，去得到收获。所以我觉得，这就是变化和改革，对我们从业者，包括我，所带来的一个最大的影响，也是一个正面的影响。 当然，这种影响，也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢？因为更加的市场化，也代表着更加的公平，而更加的公平，自然就代表会有更多的同行，站在同一个起点进行竞争。

那竞争激烈是好事吗？对整个行业的健康发展肯定是好事，毕竟活水才有可能保持清洁干净，一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题，可能会有不同的看法，毕竟各自的角度、各自的具体情况，可能不太一样。那我的看法是，只有一个行业好了，这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者，能否成为这些越来越好的从业者？

关键还是看我们自己，是不是一位信奉努力才能有收获的人。

2、注册制以后，券商的行业格局会不会有变化？中小券商的业务是会更难做还是更容易？（对应是否去top10才有明确前景）

我的回答：我想，已经不是会不会有变化的问题了，是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到，包括很多业外的人都已经能感受到了，那就是券商的行业格局，就是头部的券商越来越头部，中小券商越来越难做。

这种现象的发生，我觉得有两方面的原因，一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆，对谁的影响最大呢？对头部券商的影响更大，因为他们之前的规模更高，但问题在于头部的券商，他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。

而中小券商虽然被降掉的规模相对较小，但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化，虽然各类券商都会受影响，但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势，很容易就因为某一种或某几种变化，导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因，就是前面所说的政策的变化，改革的加剧，让行业更加的市场化。而这种市场化，不止是让从业人员之间的竞争更加的公平，包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。

那么当竞争更加公平的时候，是大券商更有优势，还是中小券商更加有优势呢？这个问题的回答起来一点难度都没有，自然是资本雄厚的大券商更加有优势。

比如现在债券销售比以前难多了，大券商就比小券商更容易拿到债券项目，为什么？因为以前的债是好卖不好批，所以沟通能力更强的券商，就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强，可不是券商规模大就能决定的，特别是地方沟通能力，显然是当地的中小券商会更强一些。

但现在不一样了，相比过去项目好批不好卖，你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文，但最后卖不掉，前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商，跟投资机构的关系更好，除了打分排名靠前之外，还有其他业务上的互换，中小券商就真的是不能比了，而且你都没办法抱怨，因为这就是人家实力的公平体现。

所以，行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。

当然，不是说中小券商未来就一点机会都没有了，比如早就有不少中小券商看到了这个趋势，所以一直在不断想办法增资或者互相合并，以提升自己的实力，去迎接这种格局的变化。而且在竞争上，一些对客户的服务、工作的效率，以及尽心的程度，这些都不是可以量化的，也不是券商可以靠规模实力就能提升的，更多是依靠内部管理上的理念去塑造。

我想，这种行业格局的变化，也许未来持续到某一个平衡点就会停止，否则整个行业就太垄断了，会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上，大券商也好，中小券商也好，各自都会有自己的立足之地或者优势吧。

以上虽然是我去年的看法，同样也是我现在的看法，一家之言，仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问：继续追求投行还是转行，下面我再简单说点从没说过的话。

如果你工作未满三年，我可能会建议你再坚持一下，或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况，我不会再这样建议你，因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作，是继续坚持还是选择离开，完全是看你还有没有在这行熬的心气。

没错，哪怕你去更大的券商，哪怕你是成为了领导，其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了，四年多的时间，足够让你明白投行这个行业，无论是在大券商还是在小券商，无论是领导还是普通员工，你的项目能不能出，你能出多少项目，努力程度跟其他人没什么太大差距的话（其实大家在努力上还真就没啥太大差距），最后就是个几率问题。

在大券商熬出来的几率大，那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大，那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率，其实都是一样的，小券商有做不出来的，大券商也有做不出来的，普通员工有做不出来的，领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬，领导比员工能熬，仅仅是因为他们这个项目熬不出来，还有更多的其他项目同时在熬，最终熬得起而已。

所以如果你觉得自己还能熬，那就待下去，毕竟四年多的经验，直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬（没错，所有做项目的行业，都是一样的需要熬），那就去外边看看，毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。

说了那么多，我唯一想告诉你的就是：职场是这样，人生也是这样，都是熬。我们能选择的，只是找一个让我们有足够动力的地方，去熬。熬着熬着，也就出来了。

毕竟我们从来都不是在找工作，而是在找动力。