怎样才能做好销售工作?
网友提问:请问下做好一个销售应该具备哪些方面的能力?能请盐哥从通识能力方面解答吗?
背景,医疗行业销售三年,平平无奇,换了三家公司,业务能力中等,不够拔尖。有两任老板都认为我不适合做销售,因为气场低,待一起感觉很丧,客户肯定也是这样认为。
要么改,要么换工作。
但是还是很想继续待在销售岗,应该着手哪方面改变。
王盐:
你应该先思考个问题,为什么一定要做销售呢?
我早些年被畅销书忽悠,什么世界五百强CEO大多数都是销售出身啥的。
所以一直倾向找销售岗,结果干的始终不理想。
做销售的人一定都见过那种传奇人物吧?靠做销售买车买房的。
我就觉得这也太不可思议,这怎么做到啊?
后来我觉得自己实在没有做销售的天分,就去做别的岗位了。
再后来因为业务需要,我还曾轮岗到销售部门。
特别戏剧性的是,我自己销售成绩还是很普通的那种,但我在观察销售们工作时,写了一份工作总结,就是把我看到的一些可以改进的地方整理成了一份报告。
因为这份报告我还被专门被点名表扬了,后来销售部门的培训手册就是在我那份报告上改的。
我觉得你应该趁年轻多尝试一些工作,或许有更适合你的工种。#王盐问答#
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所以一直倾向找销售岗,结果干的始终不理想。
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我就觉得这也太不可思议,这怎么做到啊?
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【给增员一个理由】
你的一生本质上都是时间的函数 y=f(t),时间花在哪里,结果就在哪里。
1.0阶段:一份时间换一份收获,比如出租车司机,他摸方向盘的时间,决定了他的收入;
2.0阶段:一份时间换百份收获,比如作家写一本畅销书,在未来的几十年里不断地拿版税;
3.0阶段:拿别人的时间换自己的收获,比如企业家,打造一个企业,别人付出的时间帮他不断积累财富。 https://t.cn/RJwaNrt
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