罗蒙请过4位代言人，到底花了多少钱？
今天，洪荒少女傅园慧亮相罗蒙环球乐园，玩起了旋转木马、摇摆船、过山车，花车大巡游，十分投入十分刺激也十分过瘾。这也是傅园慧第一次作为罗蒙代言人亮相。
寻找代言人加强品牌的曝光度，这一招对于罗蒙掌舵人盛静生来说一直使得比较顺手。从上个世纪90年代以来，盛静生已经先后为罗蒙请了四位代言人。目前除了曾经的天王刘德华已经不再合作外，其余的代言人都在各种场合仍然为罗蒙吆喝！！
明星代言可以说是一个普遍现象。在宁波，盛静生绝对是一位很喜爱明星代言的人。你去看看其他企业，哪家企业每隔个6~7年就要请一位代言人，还居然有3位代言人同时在合作的？
这花费说得好听点叫大手笔，难听点叫打水漂了！
下面来看看罗蒙的几位代言人——
1997年，濮存昕正式成为罗蒙代言人
濮存昕1953年7月出生。至今已有60多岁了。1997年濮存昕正式成为罗蒙的品牌代言人。至今，双方仍在合作。
濮存昕多次来宁波。小智也和濮存昕一起吃过饭。记得当时是在开元名都大酒店。濮存昕是个比较平和，容易交流的明星演员。没有什么架子。谈起代言罗蒙的缘由，他很认真地回答，演戏是扮演别人的艺术，服装是塑造自己的艺术，用罗蒙这个品牌来装扮，适合中国人。
濮存昕是中国好男人的形象，有“少妇杀手”之称，在中年人群体中有很大的消费影响力。
罗蒙请濮存昕花了多少钱？这个问题小智多次询问罗蒙方面的人员，当然是没有得到直接的答复了。不过小智觉得应该是上百万吧。因为1997年的人民币还是比较值钱的，当时很多服装企业都在请明星，上百万应该是行情价。双方后来应该有续约。
2004年10月，刘德华成为罗蒙品牌新的代言人
刘德华，1961年9月27日出生。至今已经50多岁了。在他44岁那年，刘德华成为罗蒙品牌新的代言人。
当年十月十七日，天王巨星刘德华在罗蒙服饰有限公司总裁盛静生的陪同下露脸浙江宁波，出任罗蒙西装的形象代言人，这是刘德华初次为中国内地西装品牌代言。当时三十三岁的盛静生风头正劲，被视为中国服装业巨擘。
盛静生当时谈起为什么要请刘德华代言时，有几句话令人有深刻印象——
●罗蒙品牌及其代言人都希望给人以精神积极、健康、向上的形象。刘德华出任代言时，濮存昕仍然继续担任。二者没有矛盾，而是互相辉映，在集聚人气的同时，也更加丰富了罗蒙品牌的内涵，让品牌更加耐品。
●我们认为濮存昕的形象最能代表中国男人的共同精神面貌，儒雅、正直、成功，这与罗蒙品牌的诉求十分一致。
●罗蒙不仅仅意味着西服，罗蒙更是有历史积淀、有文化内涵的一种全新的生活方式。濮存昕的形象和气质，不需要我多讲，你想想看，是不是这种味道？我看我们公司摄制出来的广告片，就一直觉得濮存昕真的很合适，我觉得我所想说的，罗蒙想表达的，通过濮存昕就全部表达了，而且表达得如此有品位，如此不露声色。这种效果就是我想要的。而刘德华在艺人圈里一直享有正面健康的声誉，这是我们选用他的最关键一条依据。
罗蒙花了多少钱请刘德华？有两种传闻，一说是2000万，一说是1000万。反正是千万级别了。
2010年4月，林志颖代言罗蒙品牌
林志颖，1974年10月15日生于台湾。至今已经43岁。
林志颖有着亚洲“小旋风”和“不老男神”之称，拥有一大批粉丝。罗蒙邀请林志颖代言，主要是为了加强其在年轻人市场的影响力。
这几年，林志颖频频来罗蒙拍摄商业广告，尤其是罗蒙加大电商板块力度后，林志颖几乎每年都会来罗蒙参加活动。
今年4月8日，罗蒙举行新款发布会，两位代言人林志颖和濮存昕双双亮相，这样的组合意在将老中青粉丝一网打尽。
罗蒙请林志颖代言花了多少钱？当时小智记得问过盛静生这个问题，但是没有得到正面回答。但据坊间传闻，这次代言费应在千万级别。
2016年10月，傅园慧代言罗蒙品牌
傅园慧：1996年1月7日出生在杭州。今年21岁。傅园慧是著名游泳运动员，前世锦赛冠军，在里约奥运会上因一句“我已经使出洪荒之力了”而走红网络。
今年10月1日傅园慧正式代言罗蒙，罗蒙将与其展开深度合作，并依托傅园慧青春，朝气、正能量，陆续推出“新洪荒”系列服装，该系列服装引入功能性面料，设计简约大方，活动起来也更舒适，能够很好地满足消费者在周末的穿着需求。
今天上午，傅园慧亮相宁波罗蒙环球乐园。与宁波的粉丝一同“赴园会”。这也是傅园慧成为罗蒙代言人后的首次亮相。
至于这次代言的费用有多少？罗蒙的口径是“打死也不能说”。
自然，对于掏钱的东家，傅园慧表现得也很乖巧。这么大的室内乐园还是第一次来，感觉感觉很新鲜，很刺激，下次还会带小伙伴们一起来。她很喜欢罗蒙这个品牌，罗蒙新推出的洪荒系列时尚运动产品很舒适，正是自己想要的运动产品。
有着“洪荒少女”之称的傅园慧可以说是个快乐天使。昨天上午，她一到罗蒙环球乐园就开始体验各项游乐项目。旋转木马、摇摆船、极品飞车、花车大巡游等，她都争先体验。昨天她在接受记者采访时表示她还是第一次到这么大的室内主题乐园，感觉很新鲜，很刺激，下次还会带小伙伴们一起来。她很喜欢罗蒙这个品牌，罗蒙新推出的洪荒系列时尚运动产品很舒适，正是自己想要的运动产品。
罗蒙集团董事长盛静生告诉记者，罗蒙正在通过技术创新，寻求新的变化，以顺应年轻消费者对时尚、对潮流个性的追随。罗蒙正从最擅长的商务系列向时尚系列、休闲系列、轻运动系列延伸，满足更多消费者需求。
盛静生可以说是聘请明星代言的高手，4位代言人的目标定位也十分明确。濮存昕走红的年代，主要瞄准的是普通大众的西服消费市场。聘请刘德华与濮存昕同框代言罗蒙，主要是出于提升知名度和影响力考虑。而聘请林志颖则是为了拓展年轻人市场，当时罗蒙提出时尚西服概念，让西服更加时尚化、年轻化。聘请傅园慧代言，则是出于网红的考虑，另外拓展时尚运动产品系列。
当然，罗蒙为此也花费了不少钱。
来一张四位代言人同框出境图片——
有些人说，不请明星吧，没有卖点，请了明星吧，说是败家烧钱。那明星营销该不该成为企业营销的一个重点？
大家可以来点评下，用明星、网红、演员对品牌形象和产品销售有带动吗？值得吗？同时请几位代言人是不是有点疯狂～～#云货专柜正品店#
今天，洪荒少女傅园慧亮相罗蒙环球乐园，玩起了旋转木马、摇摆船、过山车，花车大巡游，十分投入十分刺激也十分过瘾。这也是傅园慧第一次作为罗蒙代言人亮相。
寻找代言人加强品牌的曝光度，这一招对于罗蒙掌舵人盛静生来说一直使得比较顺手。从上个世纪90年代以来，盛静生已经先后为罗蒙请了四位代言人。目前除了曾经的天王刘德华已经不再合作外，其余的代言人都在各种场合仍然为罗蒙吆喝！！
明星代言可以说是一个普遍现象。在宁波，盛静生绝对是一位很喜爱明星代言的人。你去看看其他企业，哪家企业每隔个6~7年就要请一位代言人，还居然有3位代言人同时在合作的？
这花费说得好听点叫大手笔，难听点叫打水漂了！
下面来看看罗蒙的几位代言人——
1997年，濮存昕正式成为罗蒙代言人
濮存昕1953年7月出生。至今已有60多岁了。1997年濮存昕正式成为罗蒙的品牌代言人。至今，双方仍在合作。
濮存昕多次来宁波。小智也和濮存昕一起吃过饭。记得当时是在开元名都大酒店。濮存昕是个比较平和，容易交流的明星演员。没有什么架子。谈起代言罗蒙的缘由，他很认真地回答，演戏是扮演别人的艺术，服装是塑造自己的艺术，用罗蒙这个品牌来装扮，适合中国人。
濮存昕是中国好男人的形象，有“少妇杀手”之称，在中年人群体中有很大的消费影响力。
罗蒙请濮存昕花了多少钱？这个问题小智多次询问罗蒙方面的人员，当然是没有得到直接的答复了。不过小智觉得应该是上百万吧。因为1997年的人民币还是比较值钱的，当时很多服装企业都在请明星，上百万应该是行情价。双方后来应该有续约。
2004年10月，刘德华成为罗蒙品牌新的代言人
刘德华，1961年9月27日出生。至今已经50多岁了。在他44岁那年，刘德华成为罗蒙品牌新的代言人。
当年十月十七日，天王巨星刘德华在罗蒙服饰有限公司总裁盛静生的陪同下露脸浙江宁波，出任罗蒙西装的形象代言人，这是刘德华初次为中国内地西装品牌代言。当时三十三岁的盛静生风头正劲，被视为中国服装业巨擘。
盛静生当时谈起为什么要请刘德华代言时，有几句话令人有深刻印象——
●罗蒙品牌及其代言人都希望给人以精神积极、健康、向上的形象。刘德华出任代言时，濮存昕仍然继续担任。二者没有矛盾，而是互相辉映，在集聚人气的同时，也更加丰富了罗蒙品牌的内涵，让品牌更加耐品。
●我们认为濮存昕的形象最能代表中国男人的共同精神面貌，儒雅、正直、成功，这与罗蒙品牌的诉求十分一致。
●罗蒙不仅仅意味着西服，罗蒙更是有历史积淀、有文化内涵的一种全新的生活方式。濮存昕的形象和气质，不需要我多讲，你想想看，是不是这种味道？我看我们公司摄制出来的广告片，就一直觉得濮存昕真的很合适，我觉得我所想说的，罗蒙想表达的，通过濮存昕就全部表达了，而且表达得如此有品位，如此不露声色。这种效果就是我想要的。而刘德华在艺人圈里一直享有正面健康的声誉，这是我们选用他的最关键一条依据。
罗蒙花了多少钱请刘德华？有两种传闻，一说是2000万，一说是1000万。反正是千万级别了。
2010年4月，林志颖代言罗蒙品牌
林志颖，1974年10月15日生于台湾。至今已经43岁。
林志颖有着亚洲“小旋风”和“不老男神”之称，拥有一大批粉丝。罗蒙邀请林志颖代言，主要是为了加强其在年轻人市场的影响力。
这几年，林志颖频频来罗蒙拍摄商业广告，尤其是罗蒙加大电商板块力度后，林志颖几乎每年都会来罗蒙参加活动。
今年4月8日，罗蒙举行新款发布会，两位代言人林志颖和濮存昕双双亮相，这样的组合意在将老中青粉丝一网打尽。
罗蒙请林志颖代言花了多少钱？当时小智记得问过盛静生这个问题，但是没有得到正面回答。但据坊间传闻，这次代言费应在千万级别。
2016年10月，傅园慧代言罗蒙品牌
傅园慧：1996年1月7日出生在杭州。今年21岁。傅园慧是著名游泳运动员，前世锦赛冠军，在里约奥运会上因一句“我已经使出洪荒之力了”而走红网络。
今年10月1日傅园慧正式代言罗蒙，罗蒙将与其展开深度合作，并依托傅园慧青春，朝气、正能量，陆续推出“新洪荒”系列服装，该系列服装引入功能性面料，设计简约大方，活动起来也更舒适，能够很好地满足消费者在周末的穿着需求。
今天上午，傅园慧亮相宁波罗蒙环球乐园。与宁波的粉丝一同“赴园会”。这也是傅园慧成为罗蒙代言人后的首次亮相。
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自然，对于掏钱的东家，傅园慧表现得也很乖巧。这么大的室内乐园还是第一次来，感觉感觉很新鲜，很刺激，下次还会带小伙伴们一起来。她很喜欢罗蒙这个品牌，罗蒙新推出的洪荒系列时尚运动产品很舒适，正是自己想要的运动产品。
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罗蒙集团董事长盛静生告诉记者，罗蒙正在通过技术创新，寻求新的变化，以顺应年轻消费者对时尚、对潮流个性的追随。罗蒙正从最擅长的商务系列向时尚系列、休闲系列、轻运动系列延伸，满足更多消费者需求。
盛静生可以说是聘请明星代言的高手，4位代言人的目标定位也十分明确。濮存昕走红的年代，主要瞄准的是普通大众的西服消费市场。聘请刘德华与濮存昕同框代言罗蒙，主要是出于提升知名度和影响力考虑。而聘请林志颖则是为了拓展年轻人市场，当时罗蒙提出时尚西服概念，让西服更加时尚化、年轻化。聘请傅园慧代言，则是出于网红的考虑，另外拓展时尚运动产品系列。
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“夏季，货品滞销严重，打折有用吗？”
夏季是店铺上新最勤快的季节，因为夏季相比起其它季节，时间要来得更长些。所以，最近就有不少小伙伴在问：
夏季货品多，上新也比较勤，所以也导致有部分货品积压。对待这些滞销品，打折有用吗？
确实，夏季上新频率高，滞销品的数量也会相对多一点。但是，千万不要一有滞销品就想打折！打折不仅会让单品利润减少，还会降低店铺档次，所以，打折这条路，还是要慎重！
那会卖货的店铺，一般都靠什么？
“陈列揽客如洪水，金牌导购一张嘴。”
有点“小心机”的店铺陈列，完全是可以帮助导购“说更多的话”和“卖更多的货”哦！接下来，店小花就用3招，来帮你解决店铺滞销品啦！
01
发现滞销区
其实，很多商品不是不好卖，而是没有引起关注。所以，平时就要多留意店铺各个区域的客流量有什么不同。
通常来说，客流量少的地方，就是店铺的滞销区。也就是我们平时经常讲到的死角啦！一般，店铺的死角会出现在哪个地方呢？
1）狭长型店铺
对于狭长型店铺来说，畅销区和滞销区的分布其实很明显。顾客进到狭长型的店铺通常会在前端逗留。如果顾客对前端的商品不太感兴趣的话，也就不会再继续逛下去了。所以，狭长型店铺的后端是最容易成为滞销区的。
2）不规则型店铺
对于不规则型店铺来说，店铺滞销区通常存在于拐角处。如果拐角处没有特别亮眼的展示的话，顾客也很难提起兴趣逛下去。
那怎么样才能把滞销区给救活呢？社长有2个补救的小方法：
补救方法1、做磁石点展示
在滞销区域或者是店铺的拐角处做磁石点展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景，用醒目的道具颜色，或者是场景来吸引顾客靠近滞销区。只要顾客往滞销区多走了一步，这个区域的商品就多了一份曝光。
▲对于狭长型店铺来说，直接在滞销区出设置磁石点，可以引起顾客的注意，有效吸引顾客走近。
▲对于不规则型店铺来说，在拐角处做一组磁石点，能够直接吸引顾客走到店铺深处，然后注意到店铺深处的商品。
补救方法2、设置成休息区
滞销区域设置成为休息区，让顾客在休息的时候，可以注意到休息区旁边陈列的商品。
▲就像这个吧台风的休息区一样，当顾客坐在椅子上休息的时候，一定会注意到墙壁上的T恤。可见，用休息区来拯救滞销区，是非常实用的一种方式。
02
为滞销品找一个显眼的位置
除了救活滞销区来增加滞销品的曝光率之外，还有可以为滞销品找一个显眼的位置。
有些店铺就是为了要减少滞销品的数量，而在店铺显眼的位置轮流换商品，基本上是1-2周更换一次。这样既可以避免一些本应该好卖的商品成为滞销品，也可以让店铺看起来像上新了一样，让顾客产生新鲜感。
那滞销品在哪些位置展示最有效呢？
1）中岛台：全身模特展示
中岛台是店铺内部最容易引起顾客注意的区域，而且也是产生销量比较高的区域。所以把滞销品换在中岛台上做全身模特展示，是可以让顾客一眼就注意到的哦！
2）壁面：正面展示
壁面是单品陈列的重要区域，一般都会将模特展示和单品陈列结合在一起，方便顾客参考和挑选。这时候，滞销品作为壁面的正面展示，也会更加容易引起顾客的注意。
3）层板上方：正面展示
除了中岛台和壁面之外，层板上方也是一个较为显眼的位置，特别是在店门口斜后方的层板。因为，顾客路过店门口的时候，可能会看见层板上的产品展示。
不过，层板上的商品展示想要显眼一点的话，还是要结合半身模特来做正面展示哦！
如果，店铺的滞销品多的话，可以尝试在这3个区域做滞销品的正面展示哦！既能够增加滞销品的曝光率，也能提升滞销品被购买的几率。
但要注意的是，如果当季有主推商品的话，一定要给主推商品让出中岛台的位置哦！
03
畅销品连带滞销品
畅销品连带滞销品，也是一个能够增加滞销品曝光率的方法，而且简单又实用。
直接将畅销品和滞销品做一套全身搭配，也可以让更多顾客看到它哦！当顾客看上了畅销品时，可能会选择搭配进行试穿，这时候，滞销品的试穿概率就会大大增加了。
除了将畅销品和滞销品做一套全身搭配之外，还可以将滞销品陈列在可与它搭配的畅销单品附近。这样也会比较容易被顾客发现。
而且，对于导购来说，这样也能够更方便地为顾客提供穿搭建议，提升滞销品的连带率。
虽然夏季上新频率比较高，也比较容易产生滞销品。但是，是因为摆放的地方不对让它滞销了？还是本身的款式就有问题？
店小花认为，这些还是要好好思考一下，并且变换方法来解决它们，才能减少滞销品的产生呀！一旦滞销品减少了，你还怕店铺不赚钱？
一手批发价 拿货买新衣，比全网更低30%以上！
商陆好店，老板娘们拿货首选APP，全国十大服装货源地，实力一批档口，海量爆款新款，时刻紧跟潮流！#一手服装货源# #服装批发拿货#
夏季是店铺上新最勤快的季节，因为夏季相比起其它季节，时间要来得更长些。所以，最近就有不少小伙伴在问：
夏季货品多，上新也比较勤，所以也导致有部分货品积压。对待这些滞销品，打折有用吗？
确实，夏季上新频率高，滞销品的数量也会相对多一点。但是，千万不要一有滞销品就想打折！打折不仅会让单品利润减少，还会降低店铺档次，所以，打折这条路，还是要慎重！
那会卖货的店铺，一般都靠什么？
“陈列揽客如洪水，金牌导购一张嘴。”
有点“小心机”的店铺陈列，完全是可以帮助导购“说更多的话”和“卖更多的货”哦！接下来，店小花就用3招，来帮你解决店铺滞销品啦！
01
发现滞销区
其实，很多商品不是不好卖，而是没有引起关注。所以，平时就要多留意店铺各个区域的客流量有什么不同。
通常来说，客流量少的地方，就是店铺的滞销区。也就是我们平时经常讲到的死角啦！一般，店铺的死角会出现在哪个地方呢？
1）狭长型店铺
对于狭长型店铺来说，畅销区和滞销区的分布其实很明显。顾客进到狭长型的店铺通常会在前端逗留。如果顾客对前端的商品不太感兴趣的话，也就不会再继续逛下去了。所以，狭长型店铺的后端是最容易成为滞销区的。
2）不规则型店铺
对于不规则型店铺来说，店铺滞销区通常存在于拐角处。如果拐角处没有特别亮眼的展示的话，顾客也很难提起兴趣逛下去。
那怎么样才能把滞销区给救活呢？社长有2个补救的小方法：
补救方法1、做磁石点展示
在滞销区域或者是店铺的拐角处做磁石点展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景，用醒目的道具颜色，或者是场景来吸引顾客靠近滞销区。只要顾客往滞销区多走了一步，这个区域的商品就多了一份曝光。
▲对于狭长型店铺来说，直接在滞销区出设置磁石点，可以引起顾客的注意，有效吸引顾客走近。
▲对于不规则型店铺来说，在拐角处做一组磁石点，能够直接吸引顾客走到店铺深处，然后注意到店铺深处的商品。
补救方法2、设置成休息区
滞销区域设置成为休息区，让顾客在休息的时候，可以注意到休息区旁边陈列的商品。
▲就像这个吧台风的休息区一样，当顾客坐在椅子上休息的时候，一定会注意到墙壁上的T恤。可见，用休息区来拯救滞销区，是非常实用的一种方式。
02
为滞销品找一个显眼的位置
除了救活滞销区来增加滞销品的曝光率之外，还有可以为滞销品找一个显眼的位置。
有些店铺就是为了要减少滞销品的数量，而在店铺显眼的位置轮流换商品，基本上是1-2周更换一次。这样既可以避免一些本应该好卖的商品成为滞销品，也可以让店铺看起来像上新了一样，让顾客产生新鲜感。
那滞销品在哪些位置展示最有效呢？
1）中岛台：全身模特展示
中岛台是店铺内部最容易引起顾客注意的区域，而且也是产生销量比较高的区域。所以把滞销品换在中岛台上做全身模特展示，是可以让顾客一眼就注意到的哦！
2）壁面：正面展示
壁面是单品陈列的重要区域，一般都会将模特展示和单品陈列结合在一起，方便顾客参考和挑选。这时候，滞销品作为壁面的正面展示，也会更加容易引起顾客的注意。
3）层板上方：正面展示
除了中岛台和壁面之外，层板上方也是一个较为显眼的位置，特别是在店门口斜后方的层板。因为，顾客路过店门口的时候，可能会看见层板上的产品展示。
不过，层板上的商品展示想要显眼一点的话，还是要结合半身模特来做正面展示哦！
如果，店铺的滞销品多的话，可以尝试在这3个区域做滞销品的正面展示哦！既能够增加滞销品的曝光率，也能提升滞销品被购买的几率。
但要注意的是，如果当季有主推商品的话，一定要给主推商品让出中岛台的位置哦！
03
畅销品连带滞销品
畅销品连带滞销品，也是一个能够增加滞销品曝光率的方法，而且简单又实用。
直接将畅销品和滞销品做一套全身搭配，也可以让更多顾客看到它哦！当顾客看上了畅销品时，可能会选择搭配进行试穿，这时候，滞销品的试穿概率就会大大增加了。
除了将畅销品和滞销品做一套全身搭配之外，还可以将滞销品陈列在可与它搭配的畅销单品附近。这样也会比较容易被顾客发现。
而且，对于导购来说，这样也能够更方便地为顾客提供穿搭建议，提升滞销品的连带率。
虽然夏季上新频率比较高，也比较容易产生滞销品。但是，是因为摆放的地方不对让它滞销了？还是本身的款式就有问题？
店小花认为，这些还是要好好思考一下，并且变换方法来解决它们，才能减少滞销品的产生呀！一旦滞销品减少了，你还怕店铺不赚钱？
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【中高端时尚品牌的机会来了？阿里会员制兴起】#阿里巴巴# #时尚# #品牌# #奢侈品#
距离今年的“双11”还有3个月，阿里巴巴就先放了个大招——在8月8日正式揭晓了“88VIP”这一全新会员计划。当中，包括虾米音乐、优酷、饿了么、淘票票等阿里体系内的生活方式类平台，以及Gap，La Perla，Levi’s，Versace等天猫上15万个品牌当中的88个国内外大牌，联合在了一起提供一系列复合权益。
这个消息是在广州当天专为回馈会员举办的“宠爱无限”演唱会现场宣布的。阿里巴巴CMO董本洪(Chris Tung)在天猫代言人易烊千玺压轴演出后，出场解读了这一”超级会员计划”。“会员最喜欢上天猫国际购买全世界的好货，在全球海淘，追赶尖顶潮流，期待正品保障，双11也不例外。”董本洪说，“88VIP涉及的不止购物，它囊括了吃完听看买，消费者站在阿里巴巴经济体最重要的中心。我们设计的初衷，是希望只要一张虚拟卡，能照顾大家所有的生活所需。”
能以88元的价格加入“88VIP”的，正是淘宝数量高达2000万的超级会员中的中高端消费群体。他们需要淘气值达到1000分以上，而淘气值由购买力、互动性和参与度等一系列复杂指数综合评定。这群人显然是目前中国市场的消费主力，以年轻人和女性居多，而对品牌来说，他们更意味着巨大的商业潜力。根据咨询机构艾瑞的监测数据，19岁到24岁的用户成为当前电商平台的最大使用群体，而网络化程度更高、喜欢淘货的85后群体对淘宝的偏爱更高于其他群体。
北大光华管理学院投资管理教授Jeffrey Towson(陶迅)认为，阿里巴巴会员制的出现，会对聚焦细分市场的品牌带来更多影响。“会员制对于可乐这样的高频快速消费品影响不大，但如果是一个依赖高净值人群而存在的品牌，如果阿里巴巴将这群人锁定，那品牌就需要留意一下了。”Towson说道。“更关键的是，目前的会员制度瞄准的是中高消费群体，但这可能只是短期策略，长远来看，阿里巴巴会让更多的消费者融入到这个体系当中。”
如果品牌也看得足够长远，它们也有机会随着阿里会员制度的变化，纳入更广泛的消费群体，更深地扎根于中国市场。Towson认为，在这个快速变化的消费市场，阿里巴巴这一看似几乎无法回本的巨额投入是个不错的商业战略。“在中国市场，折扣依然是最有效的营销策略，虽然有优酷、虾米等附加服务，但本质上阿里巴巴想要推广的是折扣，折扣能够加强用户粘性，让消费者留在阿里巴巴。”
对那些时尚品牌来说，不断优化线上营销策略意味着新的商机。根据中国电子商务研究中心的分析，中国网购市场已非常成熟。2017年中国网络商品零售市场规模达54,806亿元，同比增长28%，占社会消费品零售总额约15%。品牌们显然需要找到新的突破方式和增长点。
本次入选的许多时尚品牌，都长期在竞争激烈的快时尚及中高端大众时尚市场中竞争，他们占领市场的关键是快速和及时的反应，紧跟需求动态调整。Gap在与阿里巴巴合作了去年的超级品牌日后，发现消费者的忠诚度及复购率都提高了，今年积极加入了88VIP计划。Gap电商业务总监陈莉表示，加入88VIP会员计划除了能吸引对美式时尚感兴趣的优质新客户，也是对老客户的一种回馈。“在88会员节活动期间，88会员贡献了Gap天猫官方旗舰店的近四分之一访客量，88会员的支付转化率显著高于其他访客，充分证明了88会员的价值。”陈莉说。据悉，Gap计划未来的全球线上业务规模达到30亿美元。
美国运动休闲品牌Sketchers的电商运营总监古慧珍也发现，88会员能帮助品牌将更丰富的产品线带到中国市场，顺便传播品牌的加州生活方式。“这个活动的心智是推新品，因为经历了618大促后我们发现夏季的产品和价格的趋动已经不能满足于消费者的诉求，所以我们希望借助于这个活动给消费者提供更多秋冬新品方面的福利。”古慧珍说道。
而同样作为88会员品牌之一的Levi’s同样把其运营策略偏向多做新品推广、弱化线上折价营销。其中国策略与有着历史包袱的美国市场稍显不同，Levi’s意识到应该尽量淡化其牛仔品牌的形象，这样能抢夺更大的服装市场份额。“本土化的营销策略、本土化的设计和产品、令人满意的客服体验，是中国市场的灵药。”现已卸任的Levi’s前大中华区董事总经理Nicolas Versloot曾告诉BoF。“如果再加上全渠道体验，是我们的最终愿景。”
目前来看，若品牌能进一步打通88会员与其自身会员体系，提高市场营销效率，未来将有更多的想象空间。“举个实际的例子，今年5月份的时候，天猫联合兰蔻发布了一个发光眼霜新品，优先一个月把这款眼霜发给超级会员， 同时也为他们专门定制礼盒，在线下提供眼部SPA等各种服务，“所以那次合作后，当月成迅速成为整个眼霜市场的第一名。”阿里88VIP项目总负责人段玲说道。这意味着对于品牌来说，他们的营销思路需要从流量为王转为精细化深度营销。
距离今年的“双11”还有3个月，阿里巴巴就先放了个大招——在8月8日正式揭晓了“88VIP”这一全新会员计划。当中，包括虾米音乐、优酷、饿了么、淘票票等阿里体系内的生活方式类平台，以及Gap，La Perla，Levi’s，Versace等天猫上15万个品牌当中的88个国内外大牌，联合在了一起提供一系列复合权益。
这个消息是在广州当天专为回馈会员举办的“宠爱无限”演唱会现场宣布的。阿里巴巴CMO董本洪(Chris Tung)在天猫代言人易烊千玺压轴演出后，出场解读了这一”超级会员计划”。“会员最喜欢上天猫国际购买全世界的好货，在全球海淘，追赶尖顶潮流，期待正品保障，双11也不例外。”董本洪说，“88VIP涉及的不止购物，它囊括了吃完听看买，消费者站在阿里巴巴经济体最重要的中心。我们设计的初衷，是希望只要一张虚拟卡，能照顾大家所有的生活所需。”
能以88元的价格加入“88VIP”的，正是淘宝数量高达2000万的超级会员中的中高端消费群体。他们需要淘气值达到1000分以上，而淘气值由购买力、互动性和参与度等一系列复杂指数综合评定。这群人显然是目前中国市场的消费主力，以年轻人和女性居多，而对品牌来说，他们更意味着巨大的商业潜力。根据咨询机构艾瑞的监测数据，19岁到24岁的用户成为当前电商平台的最大使用群体，而网络化程度更高、喜欢淘货的85后群体对淘宝的偏爱更高于其他群体。
北大光华管理学院投资管理教授Jeffrey Towson(陶迅)认为，阿里巴巴会员制的出现，会对聚焦细分市场的品牌带来更多影响。“会员制对于可乐这样的高频快速消费品影响不大，但如果是一个依赖高净值人群而存在的品牌，如果阿里巴巴将这群人锁定，那品牌就需要留意一下了。”Towson说道。“更关键的是，目前的会员制度瞄准的是中高消费群体，但这可能只是短期策略，长远来看，阿里巴巴会让更多的消费者融入到这个体系当中。”
如果品牌也看得足够长远，它们也有机会随着阿里会员制度的变化，纳入更广泛的消费群体，更深地扎根于中国市场。Towson认为，在这个快速变化的消费市场，阿里巴巴这一看似几乎无法回本的巨额投入是个不错的商业战略。“在中国市场，折扣依然是最有效的营销策略，虽然有优酷、虾米等附加服务，但本质上阿里巴巴想要推广的是折扣，折扣能够加强用户粘性，让消费者留在阿里巴巴。”
对那些时尚品牌来说，不断优化线上营销策略意味着新的商机。根据中国电子商务研究中心的分析，中国网购市场已非常成熟。2017年中国网络商品零售市场规模达54,806亿元，同比增长28%，占社会消费品零售总额约15%。品牌们显然需要找到新的突破方式和增长点。
本次入选的许多时尚品牌，都长期在竞争激烈的快时尚及中高端大众时尚市场中竞争，他们占领市场的关键是快速和及时的反应，紧跟需求动态调整。Gap在与阿里巴巴合作了去年的超级品牌日后，发现消费者的忠诚度及复购率都提高了，今年积极加入了88VIP计划。Gap电商业务总监陈莉表示，加入88VIP会员计划除了能吸引对美式时尚感兴趣的优质新客户，也是对老客户的一种回馈。“在88会员节活动期间，88会员贡献了Gap天猫官方旗舰店的近四分之一访客量，88会员的支付转化率显著高于其他访客，充分证明了88会员的价值。”陈莉说。据悉，Gap计划未来的全球线上业务规模达到30亿美元。
美国运动休闲品牌Sketchers的电商运营总监古慧珍也发现，88会员能帮助品牌将更丰富的产品线带到中国市场，顺便传播品牌的加州生活方式。“这个活动的心智是推新品，因为经历了618大促后我们发现夏季的产品和价格的趋动已经不能满足于消费者的诉求，所以我们希望借助于这个活动给消费者提供更多秋冬新品方面的福利。”古慧珍说道。
而同样作为88会员品牌之一的Levi’s同样把其运营策略偏向多做新品推广、弱化线上折价营销。其中国策略与有着历史包袱的美国市场稍显不同，Levi’s意识到应该尽量淡化其牛仔品牌的形象，这样能抢夺更大的服装市场份额。“本土化的营销策略、本土化的设计和产品、令人满意的客服体验，是中国市场的灵药。”现已卸任的Levi’s前大中华区董事总经理Nicolas Versloot曾告诉BoF。“如果再加上全渠道体验，是我们的最终愿景。”
目前来看，若品牌能进一步打通88会员与其自身会员体系，提高市场营销效率，未来将有更多的想象空间。“举个实际的例子，今年5月份的时候，天猫联合兰蔻发布了一个发光眼霜新品，优先一个月把这款眼霜发给超级会员， 同时也为他们专门定制礼盒，在线下提供眼部SPA等各种服务，“所以那次合作后，当月成迅速成为整个眼霜市场的第一名。”阿里88VIP项目总负责人段玲说道。这意味着对于品牌来说，他们的营销思路需要从流量为王转为精细化深度营销。
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