《连锁无处不在：股权设计》

连锁股权五层空间布局：

一、控股层（创始团队）
激励：企业核心创始人及部门创业元老
解决：续钱 节税，和财富传承的问题
方法：创始人家族占比67-90% 核心元老占比10-33%
控制：对投资公司控股51-70%

二、投资层（多元化投资与节税团队）
激励：GP+LP，投资家
解决：生钱 资金池和对外合作的问题
方法：投资股东为主
控制：对主体公司控股51%以上

三、资本层（强势资源体）
激励：①创始型股东②资源型股东③战略型股东④资金型股东⑤上下游股东⑥个人/员工股东
解决：值钱 规范性和平台价值问题
方法（注册股为主）：
- 资金型：应按纯出资比例的50%-70%来制定股份
- 资源型：提供主要的资源和技术，“出大资源，占小股”，应该分批次给予股份。
- 顾问型：兼职的股东，“出大智库，占小股”，应该分批次给予股份
- 管理型：分批次给予股份

四、产业层（区域扩张管理团队）
激励：①主体公司②总经理③各部门高管④核心技术人员⑤优秀员工⑥产业投资人
解决：赚钱 快速发展和其他部门产业问题
方法：以期权股转注册股为主
期权：①期权合约对期限②协定价格③交易数量④种类等作出约定
注册股：①注册股所有者是公司的掌控方，基本等同于现在工商注册中的股份②通过先以期权给到产业层，后期慢慢转到注册股权

五、门店层（门店经营团队）
激励：①连锁管理公司/分子公司②店长与技术人员③店内管理人员④优秀员工⑤门店投资人
解决：收钱的问题，解决现金流，拓展等
方法：三权分立，解决投资、控制、分红问题
投资：①总部投资10% ②投资人投资90%
控制：①总部控制51%以上 ②投资人49%以下
分红：①总部分红5% ②投资人分红95%

【连锁实战】

2022年5月4日华莱士门店已经达到20139家，要知道华莱士靠着模仿麦当劳和肯德基起家，如今门店数比肯德基和麦当劳在大陆的全部门店之和都还要多，这究竟是怎么做到的？

合伙人模式
首先我们先区分一下华莱士的连锁模式，它相比于其他餐饮，走的不是直营模式也不是加盟模式，而是以“门店众筹、员工合伙、直营管理”为核心的“合伙人模式”。
跟大多数企业一样，扩张时期的华莱士最初也曾试水加盟、直营等方式“跑马圈地”，但效果并不理想。
开放加盟门店虽然省时省力，但很多门店由于经营管理不够专业，导致盈利弱，存活率低。而传统直营对资金要求高，速度慢、管理成本高，都不现实。
而华莱士在屡次碰壁后，最终摸索总结出一套全新的“合伙人模式”模式。核心就是以“门店众筹、员工合伙、直营管理”。

“合伙人模式”模式解决了很多管理痛点。
其本质就是通过参与者的利益最大化，从而实现成本最低、效率最高、品质最佳。
因此，抗风险能力特别强。
合伙人模式的5大特点：
增长快、效益稳、规模大、活的久、股东多

投资上的合伙：
投资众筹，投人投钱投心

管理上的直营：
管人管钱管物，品质可控

法律上的加盟：
风险隔离，总部与单店是加盟关系

但是我们要注意华莱士的模式，本质上是单店不同股东身份的股权奖励机制。

降本增效是最根本的生存能力
餐饮经营传统成本上有三大成本：
租金成本、人工成本、食材成本。
从几大核心成本端看华莱士“合伙人模式”，竞争力优势非常明显。

首先，实现了人工成本最优。

华莱士““合伙人模式”严格规定：个人不允许100%占股，每个人的股份也不能超过单店40%，且剩下的股份需要分散到其他员工手中。
“合伙人模式”下，员工提升了收入，主人翁意识增强，表面上大家各司其职，并无区别，但因为有了合伙制的约束，大家利益一致，风险分摊，可以更专心为同一个目标努力奋斗。

其次，从租金成本来看，几乎无负担。
餐饮业人力成本和店铺租金占到收入的三成及以上，因疫情停业期间，这两项费用给企业带来巨大压力。
而华莱士“合作连锁”模式的高明之处，就是用门店众筹方式，整合了众多资源。其中分为对内众筹和对外众筹。

对内众筹：将公司高管、核心店长及员工变为“同路人”，即从雇佣关系，转变成合伙关系。
对外众筹：将供应商、门店房东以及其他利益相关者纳入众筹对象。
如华莱士参股的上游供应链企业达8～10家。
这种把“房东”都变成合伙人的玩法，就是在风险未发生时，就设计了“利益共享，风险共担”的共同体。当风险来临时，门店上下游共同承担责任。

最后，从食材成本看，实现了品质最佳成本最优。庞大的门店数量，实现了规模杠杆，撬动了供应链成本的最优。
现在的华莱士，依托背后的强大资源，已经成为一个庞大的供货管理平台，被比喻成“做批发生意的”，把冻品、干货、餐厨具、包装等卖给华莱士各门店。
简单复盘华莱士，我们可以看到，餐饮经营的长久之计，还是要降低三大成本。
否则，缺少有效的方法，“长期主义”只能是黄粱一梦。

楷书《间架结构摘要九十二法》又称《间架结构九十二法》。《间架结构摘要九十二法》是清末楷书大师邵瑛所著，黄自元光绪十年临摹《间架结构摘要九十二法》书帖，为该书的推广做出了重要贡献。
（1）上面是宝盖的字，其余笔画应帽于其下。 如：宇、宙、定、甯 。 （2）下面有底托状的字，其余笔画应托于其上。如：至、聖、孟、蓋。（3）以左半部为主的字，左边要高，右边要低。如：勑、部、幼、即。（4）以右半部为主的字，右边要长，左边要短。如：讀、蝀、議、績。
（5）有横担的字，中横应该写得长些。如：喜、吾、婁、安（6）有竖笔贯中的字，中竖应正直不歪。如：甲、平、干、午（7）勾拿笔不应弯曲、短小。如：葡、萄、蜀、葛。（8）勾衄笔不应直长。如：句、勺、匀、勿。
（9） 横短撇长；如：左、在、尤、尨。（10）横长撇短；如：右、有、厷、灰。（11）横画短竖画长的字，撇捺应延伸。如：木、本、朱、東。（12）横画长竖画短的字，撇捺应缩短。如：樂、棐、築、（欃）。
（13）横长竖短。如：十、上、下、士（14）横短竖长。如：才、斗、丰、井（15）上下有横画的字，应上短而下长。如：丕、正、亚（16）左右有竖画的字，左边应收而右边伸展。如：目、自、因、固
（17）左为撇画右为竖画的字，应左撇短右竖长。如：川、升、邦（18）左为竖画右为撇画的字，左竖应手敛而右撇应放展。如：伊、侈、修（19）有几点的字，各点方向要不同使其有所变化。如：亦、赤、然（20）有数横画的字，各横长短要不同使其不显得呆板。如：三、冊、冉、聿。
（21）由两个相等部分组成的字，左右要均匀。如：雖、願、顧、體。（22）由三部分组成的字，中间务正。如：御、谢、树、術。（23）由上下两部分构成的字，上下两部分各占一半，中间稍加变化。需、留（24）由上中下三部分组成的字，头和尾伸缩要得当。如：章、意、素、累。
（25）左偏旁小的字，要上边取齐如：吸、呼、峰、峻（26）右偏旁小的字，要下边取齐。如和、知、细（27）外为四叠的字（四个口），整个字形要正方。如：嚣、器（28）内为四叠的字，布置要均匀、紧密。如：爽、齿
（29）斜勒笔画不要写平，写平了则没有气势。如：此、七、也、乜。（30）平勒画若写斜了则不端正。如：云、去、且、旦。（31）纵捺之字，要积聚起笔，收拢尾笔。如：丈、尺、史、又。（32）纵戈之字，最忌无力而又弯曲。武、成、或
（33）横戈笔画不怕弯曲。如：恩、息、必、志（34）伸钩之字应抱持。如：勉、旭、抛（35）承上之“人”字，应恰在正中。天、父、外、文（36）屈钩笔之势，应缩小才好。如：鸠、辉
（37）马齿的钩锋，应对着四点之中。如：鸟、马、焉、為。（38）上边为平画的字，其顶应相齐。如：师、明、既、野、（39）下边为平画的字，应与底对齐。如：朝、故、辰、後。（40）有几个捺画的字，应有缩有伸。如：夑、谈、茶、黍。
（41）有几个钩提的字，有的要挑起钩，有的要藏笔锋。如：禁、林、森、懋。（42）上下有钩提的字，下钩明显而上钩要隐藏。如：棗、㦮、哥、柔。（43）有俯钩和仰钩的字，俯钩要短，仰钩要长。如；冠、寇、宅（44）以上部为主的字，应让上边宽。如：雲、普、皆、齐。
（45）以下部为主的字，下部应宽。如：表、禹（46）以右部为主的字，右部可丰满些。施、腾、靖（47）以左部为主的字，左部应大些。如：敬、敛、刘（48）以左右为主的字，中间宜小。如；弼、辩、衍、仰
（49）以中间为主的字，中部应大。如：蕃、筆、衝、掷。（50）以上下为主的字，中间应小。如：莺、驚、鶯、寡（51）纵腕笔，应弯曲而有力。如：風、鳳、飛、氣。（52）横腕笔，应圆润俊秀。如：先、见、元、毛。
（53）纵撇最忌象老鼠的尾巴。如：庭、居、尹、底（54）有并排几个撇的字，不要写成象一排牙齿。如：友、及、反、皮 (55) 有三个撇法的字，以下撇之首顶上撇之腹。如：参、修、须、形（56）有三个点的笔画，以下点提锋与上点的驻笔相呼应。如：治、洪、流、海
（57）卜字要写正不要偏，与上截的中间相对。如：是、足、走、（58）土字要写正不要偏，与下截左边的竖画要对正。如：者、老、考（59）结构错综复杂的字，要穿插对应退让，但不能乱。如：繁、馨（60）结构紧密的字，布置要得当，不要显得拥挤杂乱。如：继、缠
（61）当悬针的笔画若成垂露（结尾如露珠、圆形），则不美观。如：车、申、中、巾（62）当垂露的若悬针，则显得无力。如：卓、单、畢（63）字体虽是斜的，但字心要正。如：易、乃、母、力；（64）字体本是正的，要写得有骨力；如：正、主、本、王
（65）字本来就瘦的，字形不要写得太短。如：身、目、耳、贝。（66）字本来就矮的，就写得粗壮些。如：白、工、日、四。（67）盖下（指人）的写法要使撇和捺匀称。如：会、合、金、命。（68）趁（ㄨ）的写法要左右相称。如：琴、吝、各、谷。
（69）虽宜肥的字，但不要显得臃肿；如：土、山、公、止。（70）虽宜瘦的字，但不要显得太瘦。如：了、寸、卜、才。（71）笔画少的字，要写的丰满些；如：上、下、千、小。（72）笔画多的字，要写的均匀。如：驘、齋、龜、鼉。

（73）堆叠的字，也要消溶纳实，既不拥挤，也不松散。如：晶、磊、轟、森。（74）积累的字，要笔画清晰。如：灵、靈、糜。（75）下面的横画，应该稍微长点，以与右竖的末尾相接。如：口、曰、田、由。（76）末钩应该稍微拖长一点，使之好象带有往下的趋势。如：丁、宇、亭
（77）走之上的字，应上略大而下稍小。如：远、还、逮（78）横长撇短 的字，右边不宜用捺。莫、矣、矢、契（79）左竖不嫌短，右竖不嫌长；如：作、仰、冲、行（80）左竖不嫌长，右竖不嫌短。如：臣、巨、佳
（81）宝盖的钩，要写的象鸟在看它自己的胸部一样就妙。如：官、空、宥、宰。（82）纂集排列的笔画要象精工雕刻的一样就好。如：鹧、赫、鬬[dòu]、鬻[yù]。（83）从“卩”的字，以此为标准；如：卯、印、叩、卹。（84）从“邑”（右阝）的字，以此为标准；如：䢵、郊、郑、邻。

（85）从“阜”（左阝）的字，以此为标准。如：陼、隝、陔、阪。（86）从“登”字头的字，以此为标准。如：登、凳、癸。（87）从“祭”字头的字，以此为标准。如：祭、蔡、察、登。（88）从“聚”字底的字，以此为标准。如：聚
（89）从“豕”的字，以此为标准。如：家、象、豪。（90）从“亻”的字，以此为标准。如：仁、仪、俯、休。（91）从“彳”的字，以此为标准。如：徐、循、行、很。（92）从“乱”字中的竖弯钩的字，以此为标准。如：乳、乱、色、包。

#早报快讯# 【原创赋能 演绎不落幕的可持续时尚 】
东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周、第2届青岛国际影视设计周圆满闭幕

金风玉露一相逢，便胜却人间无数。昨晚，东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周圆满落下帷幕。本届时装周向中国乃至世界宣扬了富有独特个性的时尚潮流态度与趋势，也明确地表达了青岛作为海洋城市的责任担当，将“可持续时尚”理念发扬光大的信心与果断。以原创视角发掘时尚本真，纵合青岛时尚本源，与国际潮流接轨，激荡出了原创与时尚的双重魅力，为岛城时尚产业留下了一个不凡的符号。

打破边界“泛时尚”生活
9月1日晚，由中国纺织工业联合会、青岛市人民政府主办，青岛市工业和信息化局、青岛西海岸新区管委承办，青岛中纺亿联时尚产业投资集团执行的东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周闭幕式暨第五届GETWOW互联网时尚设计大赛在主会场东方时尚中心举办，标志着为期4天的第20届中国（青岛）国际时装周完美收官。最具潜力模特培养平台、新锐力量奖、时代潮流先锋奖、东方时尚魅力奖、最佳设计师奖、最佳合作平台奖、城市时尚推动力奖、最具品牌价值奖、最佳新锐模特奖、最佳新锐童模奖、最受年轻人喜爱品牌奖和创艺先锋品牌奖等众多奖项都在东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周颁奖典礼中一一揭晓。

回顾本届时装周历程，自8月29日开幕以来，东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周1个主会场8个分会场中，3大活动板块、22场时装秀、26位行业嘉宾演讲分享、6位新锐艺术家和机构艺术表达、67家设计生活品牌、10余场次潮流活动联袂呈现。时装秀场上走秀品牌们各显特色，创意性地将沉浸式走秀与故事演绎相融合，让观众在身临其境下感受新潮流时代的设计风潮；论坛沙龙板块里，行业先驱代表上台发声，强力输出后时代下的大局观点，为青岛的时尚复兴带去灵感盛宴；艺术独立空间展上，六栋演绎不同风格的艺术空间借用各自特色，重新定义了新时代下的艺术玩味与创作表达，也让更多大众群体接受到了艺术熏陶；原创设计交易&创新生活体验展区中，40多个原创生活品牌从服装到面料、从美食到美物，多维度呈现了现代时尚生活面貌，也让本届时装周成为了当下全民参与的时尚盛事；在户外现场，国内一线潮流厂牌的亲力加持吸引了无数热爱潮流的时尚青年聚集于此，上演了独属于东方时尚中心的街头狂欢。本届时装周主办方还联合国际知名NGO组织—世界自然基金会（WWF），共同发起了保护“黄渤海”的海洋治理公益项目，“保护海洋”鲸鱼主题公益T恤正式上线销售，更多人感受到了环保的重要性，并树立了日后可持续时尚的生活方式。据不完全统计，时装周期间网上直播观看人数突破400万人次，实现线上线下销售额4000余万元，其中开幕式当晚EXR品牌直播销售额310万元，体现了本届时装周创新转型成果。

原创设计为市场化加速
“GETWOW互联网时尚设计大赛”由青岛东方时尚中心主办，北京时尚秀场科技股份有限公司承办。在闭幕式的舞台上，来自第五届GETWOW互联网时尚设计大赛的优秀参赛作品被现场展示，为本届大赛活动画上了句号。不同于以往任何一个设计大赛，大赛比拼的不仅是设计师的设计才华，同时还有其作品进行商业转化的能力。大赛举办的目的，就是立志于在时尚设计师领域长期发展，且具有良好市场感觉及可塑性的新锐设计师的发掘、孵化，以及帮助他们市场化加速。

本次GETWOW互联网时尚设计大赛已是举办的第五届，本届大赛以“‘泳’享青春，不负未来”为主题，以“泳装”作为参赛品类，面向90后新锐设计师为核心参赛人群进行作品征集与评选。旨在展示这一设计师群体年轻、活力、阳光、自信的青春气息以及勇于传承、接棒未来的时代气息，同时也为日后将GETWOW大赛塑造的更加年轻时尚、摩登前卫奠定基础方向。

让时尚冲破壁垒，让时尚更具时尚，东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周彰显了城市担当和国际视野，为期四天的精彩内容都将青岛这座城市推向更前卫的轨道，赋能城市未来时尚产业高质量发展。

设计周彰显国际开放视野
9月1日下午，为期5天的东方时尚季·2020青岛国际影视设计周也在东方时尚中心闭幕。本届设计周以“时尚青岛·电影之都”为理念，以“设计赋能”为主题，与中国（青岛）国际时装周结合举办，包括开幕活动、时尚青岛、主题展览、青岛设计周琅琊奖、影视IP开发者大会、主题论坛、央视动漫童幻嘉年华主题展示活动、闭幕活动八大活动板块。活动囊括了青岛设计中心签约、影视IP开发者大会、影视设计产业专业论坛、展览等，实现了项目落地和成果转化。

闭幕式现场，东方时尚季·青岛国际影视设计周正式申请加入WDW（World Design Weeks）世界设计周城市网络，并举行仪式，旨在进一步为青岛拓展国际资源，开拓国际视野。据了解，WDW是全球第一个由举办设计周（节）的城市组成的国际组织，于2014年东京设计周期间酝酿产生，由欧洲、美洲、亚洲等一些设计周发起，旨在通过设计在全球范围内加强对话、促进理解、改进教育、互通互联。此外，WDW致力于加强成员之间在产品、创意、可持续发展等相关领域知识、资源、实践经验的分享与合作，从而促进各设计周（节）的互助成长。

为助力青岛国际时尚城、“电影之都”的建设，彰显青岛国际影视设计周的国际视野与开放、共享的理念，东方时尚季·青岛国际影视设计周将于2021年启动主宾城市单元。闭幕式现场，东方时尚季·青岛国际影视设计周正式向全球时尚、影视产业发达的城市发出邀请，邀请其作为青岛国际影视设计周的主宾城市，开展深度合作。以借此建立全球时尚、影视领域的设计城市合作网络，吸引国际设计资源，搭建跨国时尚、影视设计服务平台，深度开展城市间的时尚、影视产业合作。

【时尚观察】
两大中心共建 助力国际化时尚之都
记得，东方时尚季·第20届中国（青岛）国际时装周开幕式上，东方时尚原创设计交易中心正式发布，旨在未来以设计赋能商品力、品牌渠道赋能销售力，助力中小型企业转型成长，赋能更多的青岛原创时尚力量。海尔卡奥斯与北京时尚秀场、厦门多想互动文化传播股份有限公司与青岛中纺亿联时尚产业投资集团有限公司也正式达成合作，将在未来联手共同筑建多元化的原创设计内容，助力青岛时尚行业的转型升级。

本届时装周的举办，其立意不仅仅是一场简单的活动，而是围绕青岛发起的国际时尚城建设攻势，树立平台思维、生态思维、创新市场化运作机制而举办的城市级大事件。同时为了积极贯彻中央“立足国内大循环，促进双循环”的战略部署和省委、省政府关于推动胶东半岛经济圈一体化发展的工作要求，在本次时装周闭幕式的现场，《推动胶东半岛国际时尚产业发展共同宣言》正式发声，最大限度发挥集聚效应和联动效应，构建传统产业创新、时尚发展的平台，凝聚推动产业转型升级的新动力。未来将有更多的时尚产业企业加入进来，充分发挥时尚产业的引领和聚合作用，健全时装周国际化时尚产业发展平台功能，促进产业上下游、利益攸关方广泛合作，共同构建胶东半岛时尚产业开放生态圈，实现风险共担、利益共享、共创共赢，促进时尚产业高质量发展。

犹记得，东方时尚季·第2届青岛国际影视设计周开幕式上，北京歌华文化设施有限公司与青岛中纺亿联时尚产业投资集团签约共建“青岛设计中心”，落地东方时尚中心，作为本届国际影视设计周的重要成果，它以设计赋能为核心，依托东方影都、东方时尚中心、清华青岛艺术与科学创新研究院，围绕影视设计、时尚设计、工业设计三个重点设计产业方向发力，引入设计产业资源，推动设计产业资源落地转化，共同将青岛打造为设计之都。同时，还将加强中央企业与地方企业合作、京鲁合作、国际合作，吸引影视产业协会等一批具有行业引领示范级的机构落地青岛西海岸，引入国际知名时尚大师、专家为青岛国际时尚城建设助力。

作为国内首座被联合国教科文组织授予“电影之都”称号的城市，影视产业已成为青岛重点新兴产业。带动城市产业升级与发展是青岛国际影视设计周成立的初心，“青岛设计中心”作为优质产业资源的落地平台，助力企业在特殊时期下寻得发展新出口，为推动影视行业全面复苏注入强心剂；为影视全产业赋能，加快影视文化繁荣发展，体现青岛市积极响应国家复工复产的相关政策，加速推动青岛的国际竞争力，打造国际化的时尚之都的愿景；并为国内相关设计领域人才提供了展示平台，推动国内设计领域高速发展，为相关配套产业提供了强有力的支持，助力青岛这座城市朝着国际化的时尚之都迈进。（观海新闻/青岛早报记者 杨健）