记忆里的真实和虚幻没有边界
上一秒还是自以为的真实，下一秒伸出手抓住的却只有破碎的幻影。站在记忆里，似是故事中人，也仿若置身事外。
我常常会有这样的恍惚感，那些在记忆中的地点或者片段，亦真亦假，亦虚亦实，似曾相识，也仿如梦境。
爱你是不是一场梦，我怎么什么都不记得了。听别人讲她们的故事，跟着难过，跟着伤心，但一点也找不到自己的情绪了，怎么也看不清过去的自己。就好像手里曾经紧紧的攥着一个东西，攥了很久很久，因为我知道那是我特别宝贝的东西。但有一天摊开了手，发现其实什么也没有，什么也没抓住过。这可比失去可怕多了。
上一秒还是自以为的真实，下一秒伸出手抓住的却只有破碎的幻影。站在记忆里，似是故事中人，也仿若置身事外。
我常常会有这样的恍惚感，那些在记忆中的地点或者片段，亦真亦假，亦虚亦实，似曾相识，也仿如梦境。
爱你是不是一场梦，我怎么什么都不记得了。听别人讲她们的故事，跟着难过，跟着伤心，但一点也找不到自己的情绪了，怎么也看不清过去的自己。就好像手里曾经紧紧的攥着一个东西，攥了很久很久，因为我知道那是我特别宝贝的东西。但有一天摊开了手，发现其实什么也没有，什么也没抓住过。这可比失去可怕多了。
跨境电商｜独立站的架构设计与财税合规，与亚马逊卖家有什么不一样？
谈到跨境电商财税合规转型，大家第一反应通常是：亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。诚然，这些是行业的普遍存在的问题，我们在此前的一系列文章中，从思维框架、方法论和案例，已经提供了全面的论述。（相关专栏，请见文末尾链接）
但是对于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。
一、独立站：不仅仅是“跨境电商”
相对于大部分亚马逊卖家而言，独立站公司在商业模式上往往更加丰满，体现在几个方面：
1、业务特点方面。独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面，要求更加全面的能力和资源。
2、随着业务的成熟，独立站的公司价值，更具备长期的想象空间和发展前景。但这意味着，发展过程中可能面临着更多的摸索过程，缺乏成熟可借鉴的经营模式，需要更多的创新和突破。
3、独立站公司流程更加复杂，人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂，相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。
4、独立站的发展过程，通常会和资本产生交集，一方面需要考虑业务发展，另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。
综合上述特征，我们认为：独立站从商业模式上，更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司，而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。 不同之处在于，面向全球市场的独立站，需要在业务模式上，引入跨境合规和监管考量。
二、财税合规：标准化方案的潜在影响
合规转型，通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。很多时候，也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。
我们看到，市场上存在诸多标准化合规方案（“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……），专注于解决当下的合规困境。
但是，对于独立站而言，如果单一聚焦“财税合规”本身，容易造成“大脚适应小鞋”，使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。长期来看，公司的业务越具有独特性，与标准化方案形成战略冲突的几率越大。
对于独立站而言，独特性和差异化，恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记，我们的追求并非合规本身，而是在合规框架下的长期发展。
因此，独立站的合规转型，需要更加注重方案的弹性和成长性，需要将当下静态合规举措，转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。
三、新的视野：究竟需要着眼哪些问题？
如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签，来看待独立站的合规转型。那么，我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考：
1、公司的核心竞争力是什么，是产品能力、研发能力、还是市场能力？这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出？
2、生产、研发、运营等业务流程，应当全部放在一个主体，还是应当拆分为不同主体？
3、不同性质的分支主体，哪些适合注册在境内，哪些注册在境外？
4、公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品，应当分别放在哪些主体更加合适？
5、公司的收入和利润，应当全部体现为产品销售，还是通过关联交易进行分解，并分配到不同的主体？
6、各个主体之间的关联交易，哪些应安排在境内，哪些安排在境外？如何定价？
7、如果公司的产品，也向其他第三方卖家供货，此类供货交易应当由旗下哪家主体执行，应该在中国境内供货还是境外供货？公司如果也向第三方采购，采购交易如何安排？
8、库存占款越来越大的情况下，如何进行汇率风险管理，是否考虑引入汇率风险对冲工具？
9、研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排？不同的团队，安排在哪个主体进行激励？
10、如果未来引入资本，那么由哪个主体进行承接？公司的核心价值/商业模式应当如何描述？业务架构、财务模型和激励配套，是否能与公司的商业模式相匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
11、未来公司的业务模式如果有所变化，当前的架构，是否具备容纳新变化的弹性和空间？
......
思考并回答上述问题，本质上是对商业模式的深度梳理，也是架构设计的过程。事实上，这个梳理过程，不仅对跨境电商适用，对各类新经济公司，都具备方法论层面的普适性。
四、思路：独立站合规转型的正确姿势
那么，上述问题和财税合规转型，有什么关联？独立站应持有怎样的转型思路？答案是：
1、合规转型必然会对公司的商业模式与架构产生影响。对于独立站公司而言，以“合规转型”为契机，推动商业模式和公司架构的总体升级，是最优选项。
2、在总体升级过程中，合规（包括税务筹划）应作为“外部约束”和“安全边界”，融入公司商业模式和架构设计。而非喧兵夺主，以商业和战略的的妥协，适应标准化的财税合规方案。
谈到跨境电商财税合规转型，大家第一反应通常是：亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。诚然，这些是行业的普遍存在的问题，我们在此前的一系列文章中，从思维框架、方法论和案例，已经提供了全面的论述。（相关专栏，请见文末尾链接）
但是对于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。
一、独立站：不仅仅是“跨境电商”
相对于大部分亚马逊卖家而言，独立站公司在商业模式上往往更加丰满，体现在几个方面：
1、业务特点方面。独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面，要求更加全面的能力和资源。
2、随着业务的成熟，独立站的公司价值，更具备长期的想象空间和发展前景。但这意味着，发展过程中可能面临着更多的摸索过程，缺乏成熟可借鉴的经营模式，需要更多的创新和突破。
3、独立站公司流程更加复杂，人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂，相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。
4、独立站的发展过程，通常会和资本产生交集，一方面需要考虑业务发展，另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。
综合上述特征，我们认为：独立站从商业模式上，更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司，而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。 不同之处在于，面向全球市场的独立站，需要在业务模式上，引入跨境合规和监管考量。
二、财税合规：标准化方案的潜在影响
合规转型，通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。很多时候，也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。
我们看到，市场上存在诸多标准化合规方案（“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……），专注于解决当下的合规困境。
但是，对于独立站而言，如果单一聚焦“财税合规”本身，容易造成“大脚适应小鞋”，使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。长期来看，公司的业务越具有独特性，与标准化方案形成战略冲突的几率越大。
对于独立站而言，独特性和差异化，恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记，我们的追求并非合规本身，而是在合规框架下的长期发展。
因此，独立站的合规转型，需要更加注重方案的弹性和成长性，需要将当下静态合规举措，转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。
三、新的视野：究竟需要着眼哪些问题？
如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签，来看待独立站的合规转型。那么，我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考：
1、公司的核心竞争力是什么，是产品能力、研发能力、还是市场能力？这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出？
2、生产、研发、运营等业务流程，应当全部放在一个主体，还是应当拆分为不同主体？
3、不同性质的分支主体，哪些适合注册在境内，哪些注册在境外？
4、公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品，应当分别放在哪些主体更加合适？
5、公司的收入和利润，应当全部体现为产品销售，还是通过关联交易进行分解，并分配到不同的主体？
6、各个主体之间的关联交易，哪些应安排在境内，哪些安排在境外？如何定价？
7、如果公司的产品，也向其他第三方卖家供货，此类供货交易应当由旗下哪家主体执行，应该在中国境内供货还是境外供货？公司如果也向第三方采购，采购交易如何安排？
8、库存占款越来越大的情况下，如何进行汇率风险管理，是否考虑引入汇率风险对冲工具？
9、研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排？不同的团队，安排在哪个主体进行激励？
10、如果未来引入资本，那么由哪个主体进行承接？公司的核心价值/商业模式应当如何描述？业务架构、财务模型和激励配套，是否能与公司的商业模式相匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
11、未来公司的业务模式如果有所变化，当前的架构，是否具备容纳新变化的弹性和空间？
......
思考并回答上述问题，本质上是对商业模式的深度梳理，也是架构设计的过程。事实上，这个梳理过程，不仅对跨境电商适用，对各类新经济公司，都具备方法论层面的普适性。
四、思路：独立站合规转型的正确姿势
那么，上述问题和财税合规转型，有什么关联？独立站应持有怎样的转型思路？答案是：
1、合规转型必然会对公司的商业模式与架构产生影响。对于独立站公司而言，以“合规转型”为契机，推动商业模式和公司架构的总体升级，是最优选项。
2、在总体升级过程中，合规（包括税务筹划）应作为“外部约束”和“安全边界”，融入公司商业模式和架构设计。而非喧兵夺主，以商业和战略的的妥协，适应标准化的财税合规方案。
时间过得很快啊，我听见好多人在这样感慨，小时候在无视时间，长大了企图挽留时间。别人不会长成你喜欢的样子，就连自己也没法做到，约束是要失去了再获得，无条件的放纵只能剩下肉体包裹的躯壳。
好像快要忘记了怎么跟小孩子交流，站在两个世界的边界线上摇摇欲住，不能左右逢源。大人自有一套让人厌恶的交流法则。错误的立法流传了很久了，即使废除了大家也依旧默许。
总在想着失去，又渴望着太多，我还以为只是大人的通病，后来发现为什么小孩子也变得不熟悉，连连叹气呢？不用忧愁未来，只是想着明天又能够如何的玩乐，这仿佛在长大的世界看来，是一种小孩子有权摆烂的方式。但是还是会叹气，好像在说你看我们都留不住快乐。长大对于玩耍会陷入恐慌，是不是不改呢？说着要追求自由的安逸，却不知不觉被搅进被迫加速的恶性竞争。本应该翱翔蓝天的鹰，往后退却了一步，在拥挤不堪的树林里迷茫的筑巢。
今天的阳光很好，云像是从草原里借来的，为了装点阳光普照的天气。拉下了帽檐，呼呼的车流声，玻璃上的太阳刺眼。要写诗吗？曾在无法预计的日子里，写过无厘头的诗 ，那时候是开心的吗？
好像快要忘记了怎么跟小孩子交流，站在两个世界的边界线上摇摇欲住，不能左右逢源。大人自有一套让人厌恶的交流法则。错误的立法流传了很久了，即使废除了大家也依旧默许。
总在想着失去，又渴望着太多，我还以为只是大人的通病，后来发现为什么小孩子也变得不熟悉，连连叹气呢？不用忧愁未来，只是想着明天又能够如何的玩乐，这仿佛在长大的世界看来，是一种小孩子有权摆烂的方式。但是还是会叹气，好像在说你看我们都留不住快乐。长大对于玩耍会陷入恐慌，是不是不改呢？说着要追求自由的安逸，却不知不觉被搅进被迫加速的恶性竞争。本应该翱翔蓝天的鹰，往后退却了一步，在拥挤不堪的树林里迷茫的筑巢。
今天的阳光很好，云像是从草原里借来的，为了装点阳光普照的天气。拉下了帽檐，呼呼的车流声，玻璃上的太阳刺眼。要写诗吗？曾在无法预计的日子里，写过无厘头的诗 ，那时候是开心的吗？
✋热门推荐