最近常常希望自己有一些输出，但总是没有切实的落下笔，真的动笔的时候，发现一片茫然。明明也是真的度过了一些非常值得铭记的时刻，但不翻看那些由图片和音像记录的静态与动，我竟然觉得生活，不过就是一天又一天。
今年，过了一个蛮充实的五一。
因为疫情无法回家，但收获了一次非典型意义的野炊；后来，去爬了一座我一直希望能爬的，未经开发的山，那天我摔了一个屁股墩，我头撞了一个大包，我真实的在那个倾斜的山体差点滑下去的时候感到了恐惧，但他，抓住了我。
再后来，做了一餐非常好吃的海鲜局，两个人的日子，过的也挺认真。
不算真正意义上的忘记了我生日，虽然生日当天，在我委屈落泪说出今天是生日的时候距离十二点只剩半小时，但最终我们驱车买到了一个大概是给五岁小朋友的生日蛋糕。呐，这个不曾谋面，也许永远不会碰见的小小朋友，阿姨吃掉了原本是给你的那个蛋糕，但是阿姨非常非常感谢你，阿姨也把今年的祝福分了你一些，希望你可以成长的很好，是你觉得很好的那种很好。
再后来，一些平平无奇的日子里也在努力的过好这二十四小时。像噩梦般的援彝终究还是来了。尽管做了无数次的心理建设，但始终无法很好的接受。不自信果然源于方方面面。
突然会被调岗的可能，新收的刑案，未曾有丝毫进展的论文，以及自己安放不下的小小野心。啊，真乱。
有好多好多的期待，实现了一些，还有一些未曾实现，但那又怎么样呢？
毕竟，这个周末我还要去方特玩鸭～
今年，过了一个蛮充实的五一。
因为疫情无法回家，但收获了一次非典型意义的野炊；后来，去爬了一座我一直希望能爬的，未经开发的山，那天我摔了一个屁股墩，我头撞了一个大包，我真实的在那个倾斜的山体差点滑下去的时候感到了恐惧，但他，抓住了我。
再后来，做了一餐非常好吃的海鲜局，两个人的日子，过的也挺认真。
不算真正意义上的忘记了我生日，虽然生日当天，在我委屈落泪说出今天是生日的时候距离十二点只剩半小时，但最终我们驱车买到了一个大概是给五岁小朋友的生日蛋糕。呐，这个不曾谋面，也许永远不会碰见的小小朋友，阿姨吃掉了原本是给你的那个蛋糕，但是阿姨非常非常感谢你，阿姨也把今年的祝福分了你一些，希望你可以成长的很好，是你觉得很好的那种很好。
再后来，一些平平无奇的日子里也在努力的过好这二十四小时。像噩梦般的援彝终究还是来了。尽管做了无数次的心理建设，但始终无法很好的接受。不自信果然源于方方面面。
突然会被调岗的可能，新收的刑案，未曾有丝毫进展的论文，以及自己安放不下的小小野心。啊，真乱。
有好多好多的期待，实现了一些，还有一些未曾实现，但那又怎么样呢？
毕竟，这个周末我还要去方特玩鸭～
跨境电商｜独立站的架构设计与财税合规，与亚马逊卖家有什么不一样？
谈到跨境电商财税合规转型，大家第一反应通常是：亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。诚然，这些是行业的普遍存在的问题，我们在此前的一系列文章中，从思维框架、方法论和案例，已经提供了全面的论述。（相关专栏，请见文末尾链接）
但是对于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。
一、独立站：不仅仅是“跨境电商”
相对于大部分亚马逊卖家而言，独立站公司在商业模式上往往更加丰满，体现在几个方面：
1、业务特点方面。独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面，要求更加全面的能力和资源。
2、随着业务的成熟，独立站的公司价值，更具备长期的想象空间和发展前景。但这意味着，发展过程中可能面临着更多的摸索过程，缺乏成熟可借鉴的经营模式，需要更多的创新和突破。
3、独立站公司流程更加复杂，人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂，相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。
4、独立站的发展过程，通常会和资本产生交集，一方面需要考虑业务发展，另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。
综合上述特征，我们认为：独立站从商业模式上，更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司，而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。 不同之处在于，面向全球市场的独立站，需要在业务模式上，引入跨境合规和监管考量。
二、财税合规：标准化方案的潜在影响
合规转型，通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。很多时候，也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。
我们看到，市场上存在诸多标准化合规方案（“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……），专注于解决当下的合规困境。
但是，对于独立站而言，如果单一聚焦“财税合规”本身，容易造成“大脚适应小鞋”，使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。长期来看，公司的业务越具有独特性，与标准化方案形成战略冲突的几率越大。
对于独立站而言，独特性和差异化，恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记，我们的追求并非合规本身，而是在合规框架下的长期发展。
因此，独立站的合规转型，需要更加注重方案的弹性和成长性，需要将当下静态合规举措，转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。
三、新的视野：究竟需要着眼哪些问题？
如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签，来看待独立站的合规转型。那么，我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考：
1、公司的核心竞争力是什么，是产品能力、研发能力、还是市场能力？这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出？
2、生产、研发、运营等业务流程，应当全部放在一个主体，还是应当拆分为不同主体？
3、不同性质的分支主体，哪些适合注册在境内，哪些注册在境外？
4、公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品，应当分别放在哪些主体更加合适？
5、公司的收入和利润，应当全部体现为产品销售，还是通过关联交易进行分解，并分配到不同的主体？
6、各个主体之间的关联交易，哪些应安排在境内，哪些安排在境外？如何定价？
7、如果公司的产品，也向其他第三方卖家供货，此类供货交易应当由旗下哪家主体执行，应该在中国境内供货还是境外供货？公司如果也向第三方采购，采购交易如何安排？
8、库存占款越来越大的情况下，如何进行汇率风险管理，是否考虑引入汇率风险对冲工具？
9、研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排？不同的团队，安排在哪个主体进行激励？
10、如果未来引入资本，那么由哪个主体进行承接？公司的核心价值/商业模式应当如何描述？业务架构、财务模型和激励配套，是否能与公司的商业模式相匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
11、未来公司的业务模式如果有所变化，当前的架构，是否具备容纳新变化的弹性和空间？
......
思考并回答上述问题，本质上是对商业模式的深度梳理，也是架构设计的过程。事实上，这个梳理过程，不仅对跨境电商适用，对各类新经济公司，都具备方法论层面的普适性。
四、思路：独立站合规转型的正确姿势
那么，上述问题和财税合规转型，有什么关联？独立站应持有怎样的转型思路？答案是：
1、合规转型必然会对公司的商业模式与架构产生影响。对于独立站公司而言，以“合规转型”为契机，推动商业模式和公司架构的总体升级，是最优选项。
2、在总体升级过程中，合规（包括税务筹划）应作为“外部约束”和“安全边界”，融入公司商业模式和架构设计。而非喧兵夺主，以商业和战略的的妥协，适应标准化的财税合规方案。
谈到跨境电商财税合规转型，大家第一反应通常是：亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。诚然，这些是行业的普遍存在的问题，我们在此前的一系列文章中，从思维框架、方法论和案例，已经提供了全面的论述。（相关专栏，请见文末尾链接）
但是对于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。
一、独立站：不仅仅是“跨境电商”
相对于大部分亚马逊卖家而言，独立站公司在商业模式上往往更加丰满，体现在几个方面：
1、业务特点方面。独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面，要求更加全面的能力和资源。
2、随着业务的成熟，独立站的公司价值，更具备长期的想象空间和发展前景。但这意味着，发展过程中可能面临着更多的摸索过程，缺乏成熟可借鉴的经营模式，需要更多的创新和突破。
3、独立站公司流程更加复杂，人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂，相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。
4、独立站的发展过程，通常会和资本产生交集，一方面需要考虑业务发展，另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。
综合上述特征，我们认为：独立站从商业模式上，更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司，而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。 不同之处在于，面向全球市场的独立站，需要在业务模式上，引入跨境合规和监管考量。
二、财税合规：标准化方案的潜在影响
合规转型，通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。很多时候，也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。
我们看到，市场上存在诸多标准化合规方案（“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……），专注于解决当下的合规困境。
但是，对于独立站而言，如果单一聚焦“财税合规”本身，容易造成“大脚适应小鞋”，使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。长期来看，公司的业务越具有独特性，与标准化方案形成战略冲突的几率越大。
对于独立站而言，独特性和差异化，恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记，我们的追求并非合规本身，而是在合规框架下的长期发展。
因此，独立站的合规转型，需要更加注重方案的弹性和成长性，需要将当下静态合规举措，转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。
三、新的视野：究竟需要着眼哪些问题？
如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签，来看待独立站的合规转型。那么，我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考：
1、公司的核心竞争力是什么，是产品能力、研发能力、还是市场能力？这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出？
2、生产、研发、运营等业务流程，应当全部放在一个主体，还是应当拆分为不同主体？
3、不同性质的分支主体，哪些适合注册在境内，哪些注册在境外？
4、公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品，应当分别放在哪些主体更加合适？
5、公司的收入和利润，应当全部体现为产品销售，还是通过关联交易进行分解，并分配到不同的主体？
6、各个主体之间的关联交易，哪些应安排在境内，哪些安排在境外？如何定价？
7、如果公司的产品，也向其他第三方卖家供货，此类供货交易应当由旗下哪家主体执行，应该在中国境内供货还是境外供货？公司如果也向第三方采购，采购交易如何安排？
8、库存占款越来越大的情况下，如何进行汇率风险管理，是否考虑引入汇率风险对冲工具？
9、研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排？不同的团队，安排在哪个主体进行激励？
10、如果未来引入资本，那么由哪个主体进行承接？公司的核心价值/商业模式应当如何描述？业务架构、财务模型和激励配套，是否能与公司的商业模式相匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
11、未来公司的业务模式如果有所变化，当前的架构，是否具备容纳新变化的弹性和空间？
......
思考并回答上述问题，本质上是对商业模式的深度梳理，也是架构设计的过程。事实上，这个梳理过程，不仅对跨境电商适用，对各类新经济公司，都具备方法论层面的普适性。
四、思路：独立站合规转型的正确姿势
那么，上述问题和财税合规转型，有什么关联？独立站应持有怎样的转型思路？答案是：
1、合规转型必然会对公司的商业模式与架构产生影响。对于独立站公司而言，以“合规转型”为契机，推动商业模式和公司架构的总体升级，是最优选项。
2、在总体升级过程中，合规（包括税务筹划）应作为“外部约束”和“安全边界”，融入公司商业模式和架构设计。而非喧兵夺主，以商业和战略的的妥协，适应标准化的财税合规方案。
推荐9本适合在五一假期读的书：
1.关于如何度过有“意义”的假期的，非典型现代生活指南《如何带着三文鱼旅行》；
2.从自然学出发，以散文诗样的语言描绘身边四季变化的《北方有棵树》；
3.放眼人类，缓解焦虑的《一想到还有95%的问题留给人类，我就放心了》；
4.描绘经年女性友谊，堪称波伏娃版“那不勒斯四部曲”的《形影不离》；
5.从名字就知道内容，但同样会被阅读的过程吸引的新书《老舍在伦敦》；
6.读来欲罢不能的短篇小说集《暴雨下在病房里》；
7.城市中与猫们相遇的故事，温暖赤诚的文学回忆《那猫那人那城》；
8.意不在解决问题，而在彼此照亮的《心的千问》；
9.翻山越岭，由神话、乡野传说等细节映衬，如惊天明星般照亮文坛的《邦查女孩》。
1.关于如何度过有“意义”的假期的，非典型现代生活指南《如何带着三文鱼旅行》；
2.从自然学出发，以散文诗样的语言描绘身边四季变化的《北方有棵树》；
3.放眼人类，缓解焦虑的《一想到还有95%的问题留给人类，我就放心了》；
4.描绘经年女性友谊，堪称波伏娃版“那不勒斯四部曲”的《形影不离》；
5.从名字就知道内容，但同样会被阅读的过程吸引的新书《老舍在伦敦》；
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