【人均“会整活儿”的快手达人,以创造力连接内容与生意】远离日常生活的“捏面人”非遗传统,如何通过商业合作实现文化精神的传播?“腹语”技能傍身的90后石家庄小伙子,怎么让绝活儿与广告完美融合?“神探包租婆”哪来的这么多灵感,竟能将千奇百怪的产品植入社会百态的故事?

如今,短视频聚集了数亿规模的用户,与短视频达人共创,成为当下品牌方在内容营销方面的重要方式。《2021中国数字营销趋势报告》显示,62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上。不等同于“红人”,作为某一领域“专家”,快手“达人”发挥“会整活儿”的特点,凭借持续输出优质内容的能力和高粉丝粘性,帮助品牌促进声量增长,带动销量提升。

什么是“会整活儿”?有绝活,技能傍身,将实操与猎奇完美融合;有态度,激发价值观认同;能造梗,在生活中发掘和创造热点。他们八班武艺,各显神通,能传递正能量,也能创造“热梗”、“名场面”。
更重要的是,“会整活儿”的达人可以适应丰富多元的商业应用场景,凸显价值优势。他们从各垂类的共同喜好出发触动圈层涟漪,以各式营销场景增强用户体验感,最后通过高专业度的输出形式实现共情式种草。更重要的是,他们坚持传递正能量,收获了一大批有共同价值观的老铁喜爱,在浓厚烟火气的社区中,以信任进一步加持了商业潜力的释放。

这种价值优势的发挥,离不开快手官方达人生态营销平台——磁力聚星。磁力聚星打通了创作者营销服务链路,为客户提供一站式服务,让“会整活儿”的达人们获得收入,更让不同品牌的多元营销诉求得到满足。

从传播到传承,品牌价值注入匠心精神

面人,对于国家是非物质文化遗产,对于郎佳子彧,却早已成为生命的一部分。出生在面人郎创始人家中,郎佳子彧从小就跟着父亲学做面人。2019年,正在北大读研的郎佳子彧参与录制了一档综艺节目,在快手收获了不少观众的喜爱与关注。自那时起,他开始更新捏面人的短视频,向更多人分享传统文化内容,一直坚持到现在。

“新36行”中,非遗传承人也是其中之一。而所谓传承,传播也是一项重要功课。借助短视频,郎佳子彧想要通过个人发展,把非遗传承人变成有保障的职业。

入驻快手磁力聚星后,郎佳子彧将传承的精神延续到了更多品牌中,使非遗文化以更潮流、更有科技感、更受年轻人喜欢的方式重焕新生。正如郎佳子彧所说,“没有不酷的非遗,只有不顺应时代的传承”。
在与惠普的合作中,郎佳子彧将面人用惠普电脑剪辑成定格动画,用科技感让面人郎活了起来。传统技艺与新兴技术的碰撞,既直观地展示了产品,又巧妙传递了“未来我来”的品牌信息。

在继承中发展,在发展中创新,是郎佳子彧秉持的理念。快手非遗江湖联合王者荣耀发起的“王者荣耀西游守护者”主题活动中,为了创新再现86版《西游记》的经典大圣形象,他花了三天时间,把面人放到了游戏的泉水场景里,实现了两大IP的强结合,将传统文化精神融入了品牌价值。

“总得尝试点新东西,我觉得挺有意思的。”在磁力聚星的连接和服务下,郎佳子彧有机会产出更多精致有趣的作品,在帮助品牌传播的同时,也推广了面人手艺。在他看来,手艺人不能一直躲在“非遗”的保护伞下,要主动在市场上竞争,将非遗传承变成一种生活,才能让非遗走得更远。

融合才艺与趣味,绝活提速商业信息传递

从非遗传承到民间手艺,小众爱好也能依托快手“发光发热”。来自石家庄的90后徐小迪,把腹语这项绝活玩出了花样。“迪老诗•腹语”这一快手账号,记录了徐小迪的成长。最开始,他经常带着“小白”和“粽子”两个小猴子去地铁“搭讪”,为乘客带去欢乐。后来,他又有了新伙伴,一个调皮又暖心的白胡子老头“老徐”。

在徐小迪的摆弄以及腹语的加持下,手偶“老徐”眼神、动作及声音配合得惟妙惟肖,经常吸引大批“路人粉”驻足关注。日复一日,徐小迪逐渐收获了超千万快手粉丝,还登上了央视元宵晚会,参演了《中国达人秀》《相声有新人》《笑傲江湖》等节目。

随着名气越来越大,流量越来越汇聚,商业合作也悄然而至,手语这项绝活与各大品牌碰撞出了新的火花。

当小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路边吃泡面的小伙子,他们果断上前“送温暖”,用无厘头的话语加上挑眉咧嘴的搞笑表情,让小伙子一扫之前的阴霾,与小迪深入交心。小伙子提到自己有购车需求和压力,“老徐”便“说”自己的车刚好符合他的需求,某汽车的功能、价格等信息从而被顺理成章地植入到短视频中。与以往口播形式不同,品牌植入经由手偶+腹语传递,少了点生硬,多了丝趣味。

同样地,当合作体育彩票助力全民冰雪运动,宣传“爱冰雪同喝彩挑战赛”时,徐小迪和“老徐”一唱一和,把玩法、亮点生动清晰地解释出来,“默契”的配合为宣传增添了说服力,吸引了不少用户参与到挑战赛中。
作为一项绝活,腹语本身就具有很强的吸引力,因此,一旦品牌与徐小迪合作营销,就能够自然地实现扩圈传播。徐小迪入驻快手磁力聚星后,还与蚂蚁集团、DR、小红书等更多的品牌达成合作。他把腹语与幽默结合,在生活化的场景中,将商业信息传递得恰到好处。

剧情引起共鸣,品牌特性融入生活场景

艺术源于生活,传统技艺在短视频中焕发新价值,短剧这种流行艺术则将生活与内容结合,在快手打造了热梗“流量网”。2021年第三季度,快手应用的短剧日活跃用户数达2.3亿,快手平台单部累计观看量超过1亿的短剧数量为850部,“芋头赶快跑”的李媛以“神探包租婆”的无限魅力,在丰富的剧集中脱颖而出。

电影《功夫》里,满头卷发、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心,李媛演绎的“包租婆”尽管不会狮子吼神功,但凭借“一人分饰多角”的搞笑剧情,吸引了2108万快手粉丝。

虽然是模仿经典影视形象,但李媛版“包租婆”,彰显了她的鲜明个性和巧妙构思。丰富的剧情设置,让“芋头赶快跑”合作的品牌覆盖了全品类,李媛也会针对不同品牌设计自然的植入方式,以剧情反映真实母女生活,植入点和植入程度恰到好处,在引发观众共鸣的同时,加深了观众对品牌产品功能的认知。

比如为了不让“包租婆”母亲偷看自己的日记本,女儿“芋头”想尽各种办法,最后选择撕毁日记,用某APP扫描提取,存入网盘。APP的功能在过程中被全面展现出来,并融入了生活场景。而在“你妈叫你穿秋裤”情节中,不爱穿秋裤的女儿采用各种小技巧躲过了母亲对秋裤的“侦查”,却没能躲过感冒,于是母亲给女儿冲了一杯某品牌感冒药。

紧张的“探案”气氛、不断反转的剧情,让人印象深刻、捧腹大笑之余,李媛还不断创新,加入科幻、悬疑、爱情等元素,让观众期期收获新惊喜。有创意,也有温情,既是演绎,更是真实生活,这样的商业合作,不仅不令人反感,反而会令人“上头”。

事实上,在做快手之前,李媛的本职工作是化妆师。做短视频后,尤其是2020年入驻磁力聚星后,她的收入增加了很多。“之前没想过能赚这么多,但是一分耕耘一分收获,我会更加努力去回报每一位观众。”

连接情感与商业,解锁快手达人的“会整活儿”密码

覆盖才艺、人文艺术、颜值、音乐、二次元、短剧和喜剧等垂直行业,“会整活儿”的快手达人们,身上还有更多商业价值值得挖掘。

在快手,动漫剧集和二次元装扮-cosplay两大垂类构成了丰富的二次元内容生态。不管是普普通通但乐观善良,以充满反转的逗趣情节搭配夸张搞笑的任务画风,吸引超3500万粉丝的“开心锤锤”;还是一人一龙组成暖心搭档,经历一系列可可爱爱“奇遇”的“奶龙”;优质短动画结合反转剧情及搞笑段子,总能收获年轻人喜爱。而上演无数经典游戏角色变装的“Sien小慧君”,则用“撕漫”般的美貌征服了无数人的心。此外,还有“都市妖怪生存指南”、“杨相佑”等众多优质二次元达人,为游戏、影视、美妆、服装等品牌提供了多元的合作机会。

而在短剧领域,搞笑段子、正能量、悬疑反转、情侣CP、伪日常等多样垂类,更是令短剧达人对于游戏、网服、电商等各类品牌的合作都手到擒来。比如一家人“相爱相杀”的“疯狂小杨哥”,凭借巧妙设计的剧情深受青少年群体喜爱,与不少新锐品牌达成合作,打入年轻人市场。再如外冷内热、又飒又暖的霸道女总裁“莫邪MM”,以快节奏反转剧情传达积极正能量,广覆盖面的内容引发从都市白领到小镇青年的情感共鸣,成为品牌出圈的强势助力。

达人的商业价值不容小觑,而让这些价值发挥效用的,还有磁力聚星的连接。2021年,磁力聚星达人短视频合作品牌近两千家,覆盖美妆、快消、家电、3C等数十个行业。截至目前,磁力聚星累计入驻达人超过20万个,合作MCN机构超过3000家。特色达人、创意内容和营销生意这三者间相互作用,最大化地激发了品牌扩圈、连接、经营三大营销价值,帮助品牌实现营销效果全面爆发。“让生活与生意更无界”,快手磁力聚星将继续携手品牌和达人,共同激发营销势能裂变。

【四川省0-3岁婴幼儿托育标准化建设与培训指导中心启动仪式举行】为积极落实“全面二孩““三孩政策”以及在“幼有所育”上不断取得新进展,满足人民群众对婴幼儿照护服务的迫切需求,根据国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》(国办发〔2019〕15号)精神,促进婴幼儿照护服务规范发展,四川省成立0-3岁婴幼儿托育标准化建设与培训指导中心(以下简称“省托育指导中心”),2021年11月,四川省卫生健康委正式批复“省托育指导中心”落户华西第二医院。中心启动仪式于2022年1月6日在成都隆重举行。

本次启动仪式在四川省卫生健康委员会和四川大学教育基金会的指导下,由四川省0-3岁婴幼儿托育标准化建设与培训指导中心、四川大学华西第二医院和四川华西妇幼健康科技有限公司主办,四川省优生托育协会、四川省医院协会妇幼健康管理分会、四川省医疗卫生与健康促进会协办。国家卫生健康委员人口监测与家庭发展司司长杨文庄通过视频发来致辞,表达了对“省托育指导中心”成立的热烈祝贺,祝贺会议取得圆满成功。四川省卫生健康委党组书记敬静、四川大学副校长、华西医学中心主任张林、四川省发展和改革委二级巡视员余华、四川大学华西第二医院党委书记王素霞先后致辞。来自省卫健委、省教育厅、省发改委、省财政厅等19位省级部委领导、医联体单位代表以及“省托育指导中心”的专家代表们共计400余人到场参会。

“托护新生,育见未来”,在全体参会人员的见证下,四川省卫生健康委党组书记敬静、四川省发展改革委二级巡视员余华、四川大学副校长、华西医学中心主任张林、四川省卫生健康委副主任郭毅等19位省级部委领导和医院领导共同启动推杆,金沙缓缓展开,象征着“四川省0-3岁婴幼儿托育标准化建设与培训指导中心”正式拉开高质量发展的序幕。“省托育指导中心”落户华西第二医院是党和政府对医院的高度肯定,对于加快推进全省婴幼儿托育服务体系建设、提升婴幼儿照护服务质量具有重要的里程碑意义。在四川省卫健委的领导下,在19个省级部委的大力配合和支持下,在华西第二医院党政领导的带领下,“省托育指导中心”将深入贯彻落实四川省卫健委的战略部署,充分整合教育、医疗等社会资源,依托教育、妇幼保健等相关机构,按照“家庭为主、托育补充,安全健康、科学规范”的原则,构建以婴幼儿和家庭需求为导向的托育标准化服务体系,做好四川省托育标准化建设与培训指导工作,逐步形成覆盖城乡、层次清晰、功能完善的托育服务体系,打造优质的示范性托育机构,发挥辐射推广、示范引领作用,让更多的婴幼儿家庭享受到“放心、安心、贴心”的托育服务,开启我省0-3岁婴幼儿托育事业的新篇章!

四川大学华西第二医院院长刘瀚旻受聘为“省托育指导中心”主任。四川省教育工委副书记/副厅长崔昌宏、四川省发展和改革委员会党组副书记/副主任陈凯、四川大学华西第二医院院长助理/妇儿保健部主任蒲杰、四川大学华西第二医院工会主席肖雪受聘为中心常务副主任。“省托育指导中心”专家库涵盖托育管理、儿童保健、教育、护理、营养与食品安全、中医小儿推拿、心理、口腔保健、康复、耳鼻喉听觉言语保健、婴幼儿疾病、感染防控、应急与安全救援、机构建设与规划设计等14个专业领域共计400余位专家。今天14个领域专家代表们接受了中心聘任。

四川大学华西第二医院院长、“省托育指导中心”主任刘瀚旻作中心规划报告,刘院长表示,“省托育指导中心”将通过深度聚焦我省婴幼儿托育标准化建设与培训指导的短板,以婴幼儿和家庭需求为导向,加快实现多元化、多样化、覆盖城乡的婴幼儿照护服务体系。力争到2025年,将“省托育指导中心”打造成国内一流、西部领先的行业标杆。培养一支技术过硬的婴幼儿托育专业人才队伍,建成一批具有示范效应的婴幼儿托育机构,建立一个服务育儿家庭及托育机构的智慧云平台,构建一条涵盖培训、健康教育、高质量健康产品等的托育特色服务链,促进区域内托育机构的婴幼儿托育服务能力明显提升,进一步满足人民群众的婴幼儿照护服务需求。

为推动“省托育指导中心”各项工作的具体实施,在省卫健委和华西第二医院推动下,四川大学教育基金会发起设立了“四川大学华西婴幼儿托育发展公益基金”。该专项基金的设立,将依托自身优势,积极筹措善款,助力四川大学华西婴幼儿托育学科发展。四川大学对外联络办公室副主任、校友总会副秘书长、教育基金会副秘书长白鹏上台宣读了“促进婴幼儿托育服务高质量发展”倡议书,倡议社会各界积极行动起来,响应国家人口发展战略,贯彻普惠托育政策;动员社会企业坚实力量,推动行业蓬勃发展;维护婴幼儿合法权益,为满足家庭实际需求奉献自己的力量。基金会领导白鹏副秘书长和四川省卫生健康委人口监测与家庭发展司调研员王立新为爱心企业颁发“四川大学华西婴幼儿托育发展公益基金首届爱心企业”荣誉证书。

活动邀请了四川各地的10对婴幼儿家庭,作为少数民族家庭、三胎家庭、医护家庭、特殊儿童家庭、普通家庭代表登台,接受了爱心物资捐赠。现场播放儿童接种新冠疫苗和儿童在家预防感冒的科普小视频,“省托育指导中心”将运用各类新媒体平台大力开展科普知识宣传,推进健康教育和健康促进活动。

最后,中心主任刘瀚旻主持了专家专题研讨会,邀请了来自14个专业领域的400余名专家,对2022年专家认证、培训、评审、编写教材等重要工作计划专题部署,讨论2022年的工作计划。大家纷纷表示,将发挥自身的专业和技术优势,为四川省0-3岁婴幼儿托育的标准化建设和培训指导评价工作,贡献自己的力量。

四川大学华西第二医院是集医教研为一体的三级甲等妇女儿童专科医院,是“国家区域(西南)儿童医疗中心”、“国家新生儿保健特色专科”建设单位,同时,医院作为“四川省儿科质量控制中心”,拥有技术雄厚的儿童保健、健康教育和管理专家团队,持续为区域儿童提供优质的医疗保健服务,为开展婴幼儿托育机构的培训指导和标准化建设奠定了坚实的基础。

(云上深夜快递记者:刘然然)

【世界首台30W蓝激光手术设备研制成功并投入临床使用蓝极医疗:创造医工结合新典范 树立企业发展里程碑】
11月25日,西安高新区内企业西安蓝极医疗电子科技有限公司(以下简称:蓝极医疗)与西安交通大学第一附属医院正式发布一个好消息,世界首台输出功率为30W蓝激光手术设备正式获得国家药品监督管理局颁发的三类医疗器械注册证并投入临床使用,实现了国产重大医疗器械在半导体激光领域自研、自制的重大突破。
这是一个医工结合的经典案例,其中,西安交大一附院泌尿外科贺大林教授以解决临床问题、满足临床需求为导向,与西安蓝极医疗首席科学家穆力越博士的技术团队深入合作,在蓝激光医疗设备研发过程中攻坚克难,历经五年的科研攻关、临床试验,成功研发出世界首台30W蓝激光手术设备,并取得三项专利。
近日,记者来到位于西安高新区创业园草堂科技企业加速器内的蓝极医疗,采访了贺大林、穆力越与公司总经理刘海刚,请他们畅谈创立蓝极医疗的初心与未来发展规划。
创业:天时、地利、人和缺一不可
创业是一项复杂工程,所以创业的成功是多种因素综合起来的结果。回顾蓝极医疗这五年多来的发展,贺大林与穆力越这两位合作伙伴感慨万千,感叹创业不易,天时、地利、人和等各方面因素缺一不可。缺少了哪一块儿,都有可能成为创业路上的陷阱短板或者是绊脚石。
蓝极医疗成立于2016年6月,正是“大众创业、万众创新”热潮方兴未艾之时,各地政府纷纷响应国家号召出台相应扶持政策,有志于干一番事业的创业者纷纷试水。“国家的大形势、大背景就是创业的天时。”贺大林说,“当时,穆博士正在北京创业,认识他之后,才知道他是西安人。我就劝他借国家双创的东风为家乡作更多的贡献,可以说,他想为家乡做事情的想法就是创业的第一块基石。”
说起地利,穆力越说道,“贺老师有丰富的临床经验,对于手术工具的利弊了然于胸,所以他提出想寻找一种更先进的工具,克服现有工具的各种弊病。终于,我们找到了蓝激光,接下来将这个技术产品化,首先要有生产场地。非常幸运的是,高新区创业园为我们提供了草堂企业加速器的场地,并让我们享受到真金白银的扶持政策,这对于一个初创企业来说,无疑是最有力的帮扶。”
天时地利这些相对客观的要素,人和则更为主观,也更难以把握。“我非常幸运能够遇到贺老师和刘总。我们各司其职,贺老师负责以临床应用为目标,随时让我们的研发保持正确的方向,而不是陷入唯技术论、唯指标论的陷阱之中。刘总负责公司管理与销售,而我就负责研发和生产。”穆力越继续说道,“我们三个人成长环境差不多,所以价值观能够保持一致,这点非常重要。毕竟创业不是一个人的事儿,团队的力量才是根本,而团队的力量又源自于信任,信任则基于共同的价值观,能够遇到价值观一致的人,本身就是小概率事件,既然我们能够遇到,就非常珍惜,共同把事业做得更好。”
重诺:以言行践行“君子一言,驷马难追”
实现远大的目标需要脚踏实地的实践。蓝极医疗以“立足科技创造,服务健康中国,做能惠及普通百姓的高端医疗器械”为发展使命,公司上下凝心聚力,为成为中国及国际市场上蓝激光产品的主要研发者与供应商,更好地服务于人类健康而不断奋进,而企业文化就是承载所有奋斗力量的最好平台,蓝极医疗以自己的行动践行着对社会、对职工的承诺。
“有一句话是,君子一言,驷马难追,面对创业过程中的一个又一个难关,蓝极医疗就是靠这个信念,咬牙坚持,牢记承诺。在逆境时,绝不放弃,在顺境时,分享成果。”贺大林说,创办公司的最初启动资金都是来自于家人、朋友的自有资金,这是创始团队在创业初期最大的压力也是最大的动力。
“创业最大的困难就是资金,所以当时高新区给予的扶持政策真是雪中送炭。面对这些支持,我们唯为不断前行,以成绩来回报大家的期望。7月份,刘总也加入到公司的核心团队,一下子补上了公司在市场营销与管理方面的短板,现在,30W蓝激光手术设备拿到三类医疗器械注册证,公司的销售立刻有了成效,可以说已经渐入佳境,我们将会快马加鞭,将曾经因为资金限制,无法全面铺开的产品线全面展开,力争年年有新品,让公司发展得更快更好。”穆力越信心十足地说。
随着公司的发展,蓝极医疗还大方地分享发展成果,大幅提高了员工的薪资,让每一位员工都感受到公司的关爱,充满了自信。“今年,我们的工资平均涨了30%。这样的工资水平将更有利于公司吸引更多的人才,让公司的发展充满后劲。”公司人力资源负责人说。
创业不仅是为了实现创始人的梦想,更是为了回报社会,推进社会发展,这才是企业家精神的核心,蓝极医疗用自己的实际行动不断兑现承诺,践行社会责任,奋力推进公司迈上一个又一个新台阶。
相助:为区域发展作出更多贡献
在采访过程中,贺大林、穆力越反复提及高新区和创业园对企业的帮扶,在高新区雄厚的产业优势与创业园完善的企业服务双重赋能之下,公司实现了又快又稳的高质量发展。
在生产环境方面,蓝极医疗所在的草堂科技企业加速器,由创业园规划建设,以电子信息、先进制造、生物医药、环保、光伏、新型电子元器件,半导体照明,软件与服务外包及创新型服务业为主要产业发展目标,打造多元化资源平台为企业快速发展提供动力引擎,促进企业快速发展。基地由18栋单体建筑构成,提供多功能厅、会议室、员工公寓、专家公寓、快捷酒店、餐厅、物流公司、银行、中介机构、工商、税务等配套设施,让“绿水青山间的科技新城”成为创新创业的另一种享受。
在企业服务方面,创业园以“至诚服务 创造一流”为宗旨,为企业提供各类针对性的服务方案。比如,针对人才招引这个发展的核心问题,创业园的工作人员主动上门对接,询问公司的招聘要求,对招聘方案提出合理建设。同时,组织园区内优秀企业组团出击,以高新品牌为企业赋能,加大宣传力度与深度,消除企业与人才之间的信息差,了解企业实力和发展前景,极大提升了招引成功率,将西安的科教资源转化为企业发展的优势,全力破解企业“招聘难”。
穆力越对公司的未来充满信心,他说:“公司发展的步子大了,在基础研究上的投入当然也是水涨船高。回顾近代科技发展史,与光有关的技术革新都深刻地改变了我们每个人的生活。比如望远镜让我们看得更远,显微镜让我们探索更深,激光更是半导体产业的根本,所以与光有关的科技充满了无穷的想象空间。我们近期的目标是加快将30W设备逐步推广到消化科、妇科、耳鼻喉科、呼吸科等更多的科室中,同时推进200W蓝激光手术系统的产品注册,蓝激光口腔手术产品、康复产品的研发。充分发挥交大一附院作为大学附属医院,研教医一体化推进职能,推进蓝激光技术培训和相关领域人才培养,让设备在更多基层医疗机构发挥效能。长期的目标是深入研究和探索光与生命体的关系,以更多安全高效的产品来回报社会,惠及更多的百姓,提升群众的健康状况,为我国的健康事业作出更大的贡献。”


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