设计销售、业务人员的多元化激励方案
有句话是这么说的，付出在哪里，收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资，肯定是要付出相应的努力，天上不会白白掉馅饼。
：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
积分式管理：打造健康向上的企业文化激励——积分式（给员工及时的鼓励和认可）
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容，写出来，并配上分值。比如：销售人员，每打一个电话得2分，进账得10分。
只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的结果就可以奖分奖券！
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK，有压力有动力，让各个部门瞬间凝聚在一起，团队氛围更好，凝聚力更强，每个人都有责任为团队做出贡献，而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立，则可以考虑做负激励，对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖，三个环节对奖券理由的宣读，这样员工做得优秀之事，好人好事，多次被强调，内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券，抽到快乐大会大奖，内心会越发感激公司，更加努力工作，以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
另外，最重要的就是消耗员工平时累积的积分，奖券，让员工在快乐大会上抽奖，颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分，并由管理员统一审核，并永久记录在系统，简单方便。
员工过去，现在和未来的表现，都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同，不反感，易落地；
用分值量化员工的变现，展现员工的贡献；
比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体；
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化；
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器。
有句话是这么说的，付出在哪里，收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资，肯定是要付出相应的努力，天上不会白白掉馅饼。
：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
积分式管理：打造健康向上的企业文化激励——积分式（给员工及时的鼓励和认可）
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容，写出来，并配上分值。比如：销售人员，每打一个电话得2分，进账得10分。
只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的结果就可以奖分奖券！
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK，有压力有动力，让各个部门瞬间凝聚在一起，团队氛围更好，凝聚力更强，每个人都有责任为团队做出贡献，而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立，则可以考虑做负激励，对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖，三个环节对奖券理由的宣读，这样员工做得优秀之事，好人好事，多次被强调，内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券，抽到快乐大会大奖，内心会越发感激公司，更加努力工作，以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
另外，最重要的就是消耗员工平时累积的积分，奖券，让员工在快乐大会上抽奖，颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分，并由管理员统一审核，并永久记录在系统，简单方便。
员工过去，现在和未来的表现，都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同，不反感，易落地；
用分值量化员工的变现，展现员工的贡献；
比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体；
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化；
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器。
七杀女 | 别一见我就害怕…
平时一听到七杀整个人都不好了，命中有七杀不代表就是命格不好
什么是七杀？
七杀，别名偏官，是命理学十神之一，也是四大原始凶神之首，攻身克体之物，制化得宜，则大富大贵，反之会给自己带来很多灾难。
七杀就是克制自己的同阴阳五行，比如丙火，为阳火，水克火，壬阳水就是丙火的七杀。又比如己土，为阴土，乙木为阴木，则乙木为己土的七杀。所以命局中带了七杀的女孩，就是七杀女。
七杀女的性格特点
性格优势：
七杀女比较刚毅，上进心很强，做事努力，有恒心，不畏强权，敢于仗义执言，雷厉风行，说干就干，属于比较有魄力的那类人。
女喜动不喜静，喜忙不喜闲，而且有恒心，一旦认准一件事，就会很努力的去做。而且在面对竞争的时候，七杀女一般都会主动争取，很重视别人对自己评价和自身价值感。
性格劣势：
命局七杀越旺盛，七杀性格越明显。七杀女一般脾气不好，容易冲动，急躁，属于人不犯我，我可能犯人，人若犯我，我必犯人那种。所以和七杀女相处，要注意对方情绪变化。
不喜被约束太多，不拘小节，简单直接，不会拐弯抹角，对其他人的包容心一般。
七杀女的感情
七杀女的感情，可以说比较“刺激”的。女人的感情星有两种，一种是正官，一种是七杀（偏官）。古书以正官为夫，七杀为偏夫，情人的说法是不全面的。
因为不管是正官，还是七杀，都可以成为自己的配偶，有的命局，没有正官，以独杀为配偶，一样可以结婚。可以说，七杀不特指情人，在如今的社会，七杀在感情中可以代表老公，情人，“过路桃花”等，那以七杀为感情星，为什么会很“刺激”呢？
第一、七杀为感情星，多是相爱相杀！
比如甲木女，以庚金七杀为感情星，而庚甲都是纯阳，又是相克，所以在感情中会有很多矛盾，意见不和，磨合期长，不过也会觉得和对方在一起感觉很好，相互依赖，感情具有不稳定性。
第二、七杀为感情星，容易放弃对方。
命理学中有一个五行定律，那就是七杀太旺，自己易衰，自己太旺，偏财易碎。什么意思呢？就是同阴阳相克的五行，旺衰飘忽不定。
比如丁火，以癸水为七杀，辛金为偏财，癸克丁，丁克辛，癸水太旺盛，丁容易弱，丁太旺，辛容易弱，反过来也是成立的。
所以七杀为感情星，容易受到外界因素的影响，一旦自己太弱扛不住了，就想放弃对方，对方太弱，担不起了就想放弃自己。这个五行平衡比较复杂，则加重了以七杀为配偶的变数性。
第三，七杀为配偶，彼此出轨率比较高。
相对来说，以正官，正财为感情星时，感觉比较平稳自然，七杀则反之。所以当自己遇到财官类感情星，一比较，就发现哪个总结感觉更好了，则容易出轨。特别精神上，七杀女更需要寄托。
以七杀为感情星，感情上的优势在于：
容易得到配偶的助力，特别七杀发挥好的作用的时候，则七杀对感情，事业都会有较大的帮助，另外就是七杀女婚姻磨合好了，一样可以幸福的，只不过相对于正官的那种平稳，前期还是多了点心跳。
七杀女的事业
七杀女的事业，得重点说一下。古决曰:“有杀先论杀，无杀再论用”，什么意思呢，就是七杀，是看事业中，高于格局的一个十神，只要七杀得气有力，完全不用考虑月令取的其他格局问题。
比如乙木女，生在某月，天干透出辛金七杀，那可以而不管月令，直接围绕辛金七杀立格。
七杀如果在命局可以制化好，那这个人的能力就不会差。七杀可以代表一切压力，烦恼，打击报复，七杀制化得宜，其头脑一定是灵活的，心态调整能力一定是很强的。
第一、杀印相生格
比如丁火，天干出现了癸水和甲木，癸水七杀，甲木正印，则成杀印相生格。此格局是七杀所成格局中最稳定，最没有副作用的一种，毕竟五行生助有情，七杀生正印，正印生日主，五行流通好，也可以相互守护。
杀印相互生的事业类型比较多，当官可以做大官，当老板可以成大老板，当文学家也是流芳百世……
第二、食神制杀
比如壬水，天干出现了甲木和戊土的组合，甲木为食神，戊土为七杀，食神制杀，英雄独压万人，对于自己的能力发挥，也是非常有利的。
不过涉及到以克制杀，五行战斗而果，所以容易大起大落，毕竟食神制杀，食神不能被克，日主不能太弱，七杀也不能太衰，所以容易受到运势的影响，而没有杀印相生的稳定性。
食神制杀可以从事科研类工作，攻克难题，管理类工作也可以，不过风险客观存在，因为格局配置不一样，也可以从事口才类，餐饮类，技术类等事业。
第三、七杀制劫格或者叫阳刃架杀格
阴干来说，属于七杀制劫，阴干为阳刃格。比如丁火，以丙火为劫财，癸水为七杀，当癸水去克制丙火的时候，则成七杀制劫；比如庚金，见酉金为刃，而丙火七杀合阳刃本气辛金，则成阳刃架杀。
此格局，头脑极其灵活，能够在逆境中找到突破点，从中实现自己价值，擅长权谋之术，通晓变革之理，是很厉害的战略家。生活中的此格局，成大事，大多时候依靠别人，依靠外部矛盾让自己得到权力，财富，地位，可以从事的职业类型很多。
七杀女事业中，还是容易出现问题的，第一个就是七杀克身太过，冲动，脾气不好，和领导容易有矛盾，和客户容易有矛盾，和合作人容易有矛盾。
最破坏七杀格的十神是财星，自己如果是七杀格，莫贪财好色，要多修身养性，才可保平安顺利。
七杀并不可怕，可怕的是七杀太弱无法成格或旺而没有制化。只要七杀制化得宜，名誉双收，家庭和睦，事业有成。所以不要怕七杀，每个十神都很可爱~
平时一听到七杀整个人都不好了，命中有七杀不代表就是命格不好
什么是七杀？
七杀，别名偏官，是命理学十神之一，也是四大原始凶神之首，攻身克体之物，制化得宜，则大富大贵，反之会给自己带来很多灾难。
七杀就是克制自己的同阴阳五行，比如丙火，为阳火，水克火，壬阳水就是丙火的七杀。又比如己土，为阴土，乙木为阴木，则乙木为己土的七杀。所以命局中带了七杀的女孩，就是七杀女。
七杀女的性格特点
性格优势：
七杀女比较刚毅，上进心很强，做事努力，有恒心，不畏强权，敢于仗义执言，雷厉风行，说干就干，属于比较有魄力的那类人。
女喜动不喜静，喜忙不喜闲，而且有恒心，一旦认准一件事，就会很努力的去做。而且在面对竞争的时候，七杀女一般都会主动争取，很重视别人对自己评价和自身价值感。
性格劣势：
命局七杀越旺盛，七杀性格越明显。七杀女一般脾气不好，容易冲动，急躁，属于人不犯我，我可能犯人，人若犯我，我必犯人那种。所以和七杀女相处，要注意对方情绪变化。
不喜被约束太多，不拘小节，简单直接，不会拐弯抹角，对其他人的包容心一般。
七杀女的感情
七杀女的感情，可以说比较“刺激”的。女人的感情星有两种，一种是正官，一种是七杀（偏官）。古书以正官为夫，七杀为偏夫，情人的说法是不全面的。
因为不管是正官，还是七杀，都可以成为自己的配偶，有的命局，没有正官，以独杀为配偶，一样可以结婚。可以说，七杀不特指情人，在如今的社会，七杀在感情中可以代表老公，情人，“过路桃花”等，那以七杀为感情星，为什么会很“刺激”呢？
第一、七杀为感情星，多是相爱相杀！
比如甲木女，以庚金七杀为感情星，而庚甲都是纯阳，又是相克，所以在感情中会有很多矛盾，意见不和，磨合期长，不过也会觉得和对方在一起感觉很好，相互依赖，感情具有不稳定性。
第二、七杀为感情星，容易放弃对方。
命理学中有一个五行定律，那就是七杀太旺，自己易衰，自己太旺，偏财易碎。什么意思呢？就是同阴阳相克的五行，旺衰飘忽不定。
比如丁火，以癸水为七杀，辛金为偏财，癸克丁，丁克辛，癸水太旺盛，丁容易弱，丁太旺，辛容易弱，反过来也是成立的。
所以七杀为感情星，容易受到外界因素的影响，一旦自己太弱扛不住了，就想放弃对方，对方太弱，担不起了就想放弃自己。这个五行平衡比较复杂，则加重了以七杀为配偶的变数性。
第三，七杀为配偶，彼此出轨率比较高。
相对来说，以正官，正财为感情星时，感觉比较平稳自然，七杀则反之。所以当自己遇到财官类感情星，一比较，就发现哪个总结感觉更好了，则容易出轨。特别精神上，七杀女更需要寄托。
以七杀为感情星，感情上的优势在于：
容易得到配偶的助力，特别七杀发挥好的作用的时候，则七杀对感情，事业都会有较大的帮助，另外就是七杀女婚姻磨合好了，一样可以幸福的，只不过相对于正官的那种平稳，前期还是多了点心跳。
七杀女的事业
七杀女的事业，得重点说一下。古决曰:“有杀先论杀，无杀再论用”，什么意思呢，就是七杀，是看事业中，高于格局的一个十神，只要七杀得气有力，完全不用考虑月令取的其他格局问题。
比如乙木女，生在某月，天干透出辛金七杀，那可以而不管月令，直接围绕辛金七杀立格。
七杀如果在命局可以制化好，那这个人的能力就不会差。七杀可以代表一切压力，烦恼，打击报复，七杀制化得宜，其头脑一定是灵活的，心态调整能力一定是很强的。
第一、杀印相生格
比如丁火，天干出现了癸水和甲木，癸水七杀，甲木正印，则成杀印相生格。此格局是七杀所成格局中最稳定，最没有副作用的一种，毕竟五行生助有情，七杀生正印，正印生日主，五行流通好，也可以相互守护。
杀印相互生的事业类型比较多，当官可以做大官，当老板可以成大老板，当文学家也是流芳百世……
第二、食神制杀
比如壬水，天干出现了甲木和戊土的组合，甲木为食神，戊土为七杀，食神制杀，英雄独压万人，对于自己的能力发挥，也是非常有利的。
不过涉及到以克制杀，五行战斗而果，所以容易大起大落，毕竟食神制杀，食神不能被克，日主不能太弱，七杀也不能太衰，所以容易受到运势的影响，而没有杀印相生的稳定性。
食神制杀可以从事科研类工作，攻克难题，管理类工作也可以，不过风险客观存在，因为格局配置不一样，也可以从事口才类，餐饮类，技术类等事业。
第三、七杀制劫格或者叫阳刃架杀格
阴干来说，属于七杀制劫，阴干为阳刃格。比如丁火，以丙火为劫财，癸水为七杀，当癸水去克制丙火的时候，则成七杀制劫；比如庚金，见酉金为刃，而丙火七杀合阳刃本气辛金，则成阳刃架杀。
此格局，头脑极其灵活，能够在逆境中找到突破点，从中实现自己价值，擅长权谋之术，通晓变革之理，是很厉害的战略家。生活中的此格局，成大事，大多时候依靠别人，依靠外部矛盾让自己得到权力，财富，地位，可以从事的职业类型很多。
七杀女事业中，还是容易出现问题的，第一个就是七杀克身太过，冲动，脾气不好，和领导容易有矛盾，和客户容易有矛盾，和合作人容易有矛盾。
最破坏七杀格的十神是财星，自己如果是七杀格，莫贪财好色，要多修身养性，才可保平安顺利。
七杀并不可怕，可怕的是七杀太弱无法成格或旺而没有制化。只要七杀制化得宜，名誉双收，家庭和睦，事业有成。所以不要怕七杀，每个十神都很可爱~
全是干货！
这份佛教15问
整理的太全面了
一 、什么是佛
佛这个字，
是梵文音译过来的。
汉文里的 “ 弗 ” 字，
音与梵文发音相同，
因为释迦牟尼佛当时是印度悉达多太子通过修道后觉悟成佛的，
就在 “ 弗 ” 字旁边加了个
“ 单立人 ”。
所以 “ 佛 ” 这个字，
是专门为佛陀新造的字，
也显示出古大德的智慧。
二 、为什么称释迦牟尼佛为 “ 本师 ”
因为释迦牟尼佛是佛教的第一位创始人，
是佛弟子最根本的老师，
所以称为 “ 本师 ”，
也说明学佛者和佛的关系是师生关系。
三 、什么是菩萨
菩萨，
是菩提萨埵的简称，
“ 菩提萨埵 ”
是梵语bodhi - sattva的音译，
翻译过来的意思就是
“ 觉有情 ”。
菩萨是佛早期的学生，
学佛人和佛是师生关系，
和菩萨则是同学关系。
四 、中国最早的佛寺
汉明帝迎请竺法兰与迦叶摩腾两位法师来到中国后，
安排在河南洛阳的鸿胪寺，
由皇帝直接管辖。
后来为了把两位法师长久的留在中国，
就建立了中国第一座官办寺院
—— 白马寺，
供僧人们居住以及弘法布道。
之所以叫白马寺，
是因为当时迎请两位法师时，
所带的佛经、
佛像、
法器等等，
是由一匹白马驮载而来，
所以就把这座寺院称为白马寺，
作为纪念。
五 、为什么寺院的围墙是黄色的
黄色自古以来都是皇帝专用的，
其他机构和民用建筑是不可以用黄色的。
因为佛教最早是汉朝皇帝从印度迎请过来的，
皇帝把佛当成老师，
为了表示对老师的尊重，
所以佛教寺院都是按照皇宫的规格建造的，
可以使用黄色，
后来历朝历代也就都沿袭下来了。
六 、为什么佛弟子之间互相称呼师兄
佛弟子之间互称为师兄，
没有师弟、
师姐一说，
原因有三：
一是代表男女平等，
人人都有佛性，
佛性平等。
二是指修行解脱之道乃是大丈夫所为，
表示尊敬对方，
赞叹其勇于担当的精神。
三 ，称对方为师兄，
表示自我谦卑，
甘居人下，
是我们佛弟子觉悟的一种状态。
七 、什么是六根
六根就是眼根、
耳根、
鼻根、
舌根、
身根、
意根，
眼耳鼻舌身意叫作六根。
根就是树木，
我们以眼耳鼻舌身意来摄受外面的影像，
种下生死的因缘，
这叫作根。
八 、什么是六尘
即色尘、
声尘、
香尘、
味尘、
触尘、
法尘。
六根接触此六境，
则染污净心，
故名为尘。
色尘即各种形色之物；
声尘即各种声音；
香尘即各种气味；
味尘即各种味道；
触尘即各种涩滑感觉；
法尘即分别善恶诸法。
九 、什么叫三皈依
“ 皈 ” 是回头；
“ 依 ” 是依靠。
皈依佛、
皈依法、
皈依僧，
合称三皈依。
十 、什么是五蕴
五蕴分别是色蕴、
受蕴、
想蕴、
行蕴、
识蕴五种。
色蕴：
“ 色 ” 是指物质。
色蕴是指一切有形态、
有质碍的客观存在的物质的聚合，
相当于现在人们所说的物质现象。
受蕴：
是指感官接触外物所生之感受或情感等。
想蕴：
通过对因接受外界事物而产生的感觉进行分析而得到的知觉和表象。
行蕴：
通过对外界事物的认识而产生的行动意志。
识蕴：
主要指人的意识作用。
比如，
区分与认识事物等。
十一 、什么是世间八法
八风，
又名世间八法，
即
“ 利、衰、毁、誉、称、讥、苦、乐 ”。
这八种风，
能煽起烦恼的火，
所以喻之为
“ 八风 ”。
利是令人得意的事，
衰是令人失意的事，
毁是背后被人毁谤，
誉是背后被人称誉，
称是当面被人称誉，
讥是当面被人讥讽，
苦是身心的各种痛苦，
乐是身心的各种快乐。
这八种境界是人生
名利、
得失、
盛衰、
成败的总和，
因此八法常为世人所爱憎。
十二 、什么是八苦
佛说
“ 众生皆苦 ”，
又云人生有
“ 八苦 ”，
那么佛门的人生八大苦，
到底是指什么呢？
1 、生、老、病、死之苦
生老病死乃人之常情，
按照佛教的说法皆为苦难。
2 、爱别离苦
“ 爱别离 ”
是一种难以抑制的痛苦，
生离死别，
是每个人都要遇到的事情。
爱别离是一种非常普遍的痛苦，
无法改变只能承受。
3 、怨憎会苦
怨憎会苦简单说就是，
冤家对头不想碰头却偏偏遇到。
实际上怨憎会苦与爱别离苦，
是一对相生相克的痛苦。
4 、求不得苦
求不得苦，
就是欲望太多，
又无法达到。
十三 、什么是四摄法
“ 四摄 ”
即布施、爱语、利行、同事，
是菩萨摄受众生时所应坚持的四种方法便。
第一 ，布施
布施又分为
财施、
法施、
无畏施
第二 ，爱语
我们对人说话，
要和颜悦色，
善言慰喻，
说诚实话、
质直语，
调解语、
柔和语，
使他对三宝起恭敬之心，
方能依教奉行。
第三 ，利行
我们修菩萨行的人，
于身口意三业，
做事、
说话，
存心动念，
要以利益众生为出发点，
助人为乐，
与人为善，
人们自然欢喜受教。
第四 ，同事
观音菩萨普门示现，
随类化身，
同止同作，
同学同修，
即然志同道合，
便易成就菩提。
十四 、什么是六波罗蜜
六波罗蜜也称六度：
1 、布施；
2 、持戒；
3 、忍辱；
4 、精进；
5 、禅定；
6 、般若
1 .布施度悭贪；
2 .持戒度毁犯；
3 .忍辱度嗔恚；
4 .精进度懈怠；
5 .禅定度散乱；
6 .般若度愚痴。
十五 、什么是十善法
1 、不杀生：
不杀生者，
谓不害一切物命，
即是止杀之善。
既不杀已，
当行放生之善也。
2 、不偷盗：
不偷盗者，
谓不窃取他人财物，
即是止盗之善。
既不盗已，
当行布施之善也。
3 、不邪淫：
不邪淫者，
谓不行邪淫欲事，
即是止淫之善。
既不邪淫，
当行清净梵行之善也。
4 、不妄语：
不妄语者，
谓不起虚言，
诳惑他人，
即是止妄语之善。
既不妄语，
当行实语之善也。
5 、不两舌：
不两舌者，
谓不向两边,说是谈非，
令他斗诤，
即是止两舌之善。
既不两舌，
当行和合利益之善也。
6 、不恶口：
不恶口者，
谓不发粗犷恶言，
骂辱他人，
即是止恶口之善。
既不恶口，
当行柔和软语之善也。
7 、不绮语：
不绮语者，
谓不庄饰华丽之言，
令人乐闻，
即是止绮语之善。
既不绮语，
当行质直正言之善也。
8 、不贪欲：
不贪欲者，
谓不贪着情欲尘境，
即是止贪之善。
既不贪欲，
当行清净梵行之善也。
9 、不嗔恚：
不嗔恚者，
谓不生忿怒之心，
嗔恨于人，
即是止嗔之善。
既不嗔恚，
当行慈忍之善也。
10 、不邪见：
不邪见者，
谓不偏邪异见，
执非为是，
即是止邪见之善。
既不邪见，
当行正信正见之善也。
内容参考：
《 佛教常识问答 》
《 十善经 》
《 增壹阿含经 》
这份佛教15问
整理的太全面了
一 、什么是佛
佛这个字，
是梵文音译过来的。
汉文里的 “ 弗 ” 字，
音与梵文发音相同，
因为释迦牟尼佛当时是印度悉达多太子通过修道后觉悟成佛的，
就在 “ 弗 ” 字旁边加了个
“ 单立人 ”。
所以 “ 佛 ” 这个字，
是专门为佛陀新造的字，
也显示出古大德的智慧。
二 、为什么称释迦牟尼佛为 “ 本师 ”
因为释迦牟尼佛是佛教的第一位创始人，
是佛弟子最根本的老师，
所以称为 “ 本师 ”，
也说明学佛者和佛的关系是师生关系。
三 、什么是菩萨
菩萨，
是菩提萨埵的简称，
“ 菩提萨埵 ”
是梵语bodhi - sattva的音译，
翻译过来的意思就是
“ 觉有情 ”。
菩萨是佛早期的学生，
学佛人和佛是师生关系，
和菩萨则是同学关系。
四 、中国最早的佛寺
汉明帝迎请竺法兰与迦叶摩腾两位法师来到中国后，
安排在河南洛阳的鸿胪寺，
由皇帝直接管辖。
后来为了把两位法师长久的留在中国，
就建立了中国第一座官办寺院
—— 白马寺，
供僧人们居住以及弘法布道。
之所以叫白马寺，
是因为当时迎请两位法师时，
所带的佛经、
佛像、
法器等等，
是由一匹白马驮载而来，
所以就把这座寺院称为白马寺，
作为纪念。
五 、为什么寺院的围墙是黄色的
黄色自古以来都是皇帝专用的，
其他机构和民用建筑是不可以用黄色的。
因为佛教最早是汉朝皇帝从印度迎请过来的，
皇帝把佛当成老师，
为了表示对老师的尊重，
所以佛教寺院都是按照皇宫的规格建造的，
可以使用黄色，
后来历朝历代也就都沿袭下来了。
六 、为什么佛弟子之间互相称呼师兄
佛弟子之间互称为师兄，
没有师弟、
师姐一说，
原因有三：
一是代表男女平等，
人人都有佛性，
佛性平等。
二是指修行解脱之道乃是大丈夫所为，
表示尊敬对方，
赞叹其勇于担当的精神。
三 ，称对方为师兄，
表示自我谦卑，
甘居人下，
是我们佛弟子觉悟的一种状态。
七 、什么是六根
六根就是眼根、
耳根、
鼻根、
舌根、
身根、
意根，
眼耳鼻舌身意叫作六根。
根就是树木，
我们以眼耳鼻舌身意来摄受外面的影像，
种下生死的因缘，
这叫作根。
八 、什么是六尘
即色尘、
声尘、
香尘、
味尘、
触尘、
法尘。
六根接触此六境，
则染污净心，
故名为尘。
色尘即各种形色之物；
声尘即各种声音；
香尘即各种气味；
味尘即各种味道；
触尘即各种涩滑感觉；
法尘即分别善恶诸法。
九 、什么叫三皈依
“ 皈 ” 是回头；
“ 依 ” 是依靠。
皈依佛、
皈依法、
皈依僧，
合称三皈依。
十 、什么是五蕴
五蕴分别是色蕴、
受蕴、
想蕴、
行蕴、
识蕴五种。
色蕴：
“ 色 ” 是指物质。
色蕴是指一切有形态、
有质碍的客观存在的物质的聚合，
相当于现在人们所说的物质现象。
受蕴：
是指感官接触外物所生之感受或情感等。
想蕴：
通过对因接受外界事物而产生的感觉进行分析而得到的知觉和表象。
行蕴：
通过对外界事物的认识而产生的行动意志。
识蕴：
主要指人的意识作用。
比如，
区分与认识事物等。
十一 、什么是世间八法
八风，
又名世间八法，
即
“ 利、衰、毁、誉、称、讥、苦、乐 ”。
这八种风，
能煽起烦恼的火，
所以喻之为
“ 八风 ”。
利是令人得意的事，
衰是令人失意的事，
毁是背后被人毁谤，
誉是背后被人称誉，
称是当面被人称誉，
讥是当面被人讥讽，
苦是身心的各种痛苦，
乐是身心的各种快乐。
这八种境界是人生
名利、
得失、
盛衰、
成败的总和，
因此八法常为世人所爱憎。
十二 、什么是八苦
佛说
“ 众生皆苦 ”，
又云人生有
“ 八苦 ”，
那么佛门的人生八大苦，
到底是指什么呢？
1 、生、老、病、死之苦
生老病死乃人之常情，
按照佛教的说法皆为苦难。
2 、爱别离苦
“ 爱别离 ”
是一种难以抑制的痛苦，
生离死别，
是每个人都要遇到的事情。
爱别离是一种非常普遍的痛苦，
无法改变只能承受。
3 、怨憎会苦
怨憎会苦简单说就是，
冤家对头不想碰头却偏偏遇到。
实际上怨憎会苦与爱别离苦，
是一对相生相克的痛苦。
4 、求不得苦
求不得苦，
就是欲望太多，
又无法达到。
十三 、什么是四摄法
“ 四摄 ”
即布施、爱语、利行、同事，
是菩萨摄受众生时所应坚持的四种方法便。
第一 ，布施
布施又分为
财施、
法施、
无畏施
第二 ，爱语
我们对人说话，
要和颜悦色，
善言慰喻，
说诚实话、
质直语，
调解语、
柔和语，
使他对三宝起恭敬之心，
方能依教奉行。
第三 ，利行
我们修菩萨行的人，
于身口意三业，
做事、
说话，
存心动念，
要以利益众生为出发点，
助人为乐，
与人为善，
人们自然欢喜受教。
第四 ，同事
观音菩萨普门示现，
随类化身，
同止同作，
同学同修，
即然志同道合，
便易成就菩提。
十四 、什么是六波罗蜜
六波罗蜜也称六度：
1 、布施；
2 、持戒；
3 、忍辱；
4 、精进；
5 、禅定；
6 、般若
1 .布施度悭贪；
2 .持戒度毁犯；
3 .忍辱度嗔恚；
4 .精进度懈怠；
5 .禅定度散乱；
6 .般若度愚痴。
十五 、什么是十善法
1 、不杀生：
不杀生者，
谓不害一切物命，
即是止杀之善。
既不杀已，
当行放生之善也。
2 、不偷盗：
不偷盗者，
谓不窃取他人财物，
即是止盗之善。
既不盗已，
当行布施之善也。
3 、不邪淫：
不邪淫者，
谓不行邪淫欲事，
即是止淫之善。
既不邪淫，
当行清净梵行之善也。
4 、不妄语：
不妄语者，
谓不起虚言，
诳惑他人，
即是止妄语之善。
既不妄语，
当行实语之善也。
5 、不两舌：
不两舌者，
谓不向两边,说是谈非，
令他斗诤，
即是止两舌之善。
既不两舌，
当行和合利益之善也。
6 、不恶口：
不恶口者，
谓不发粗犷恶言，
骂辱他人，
即是止恶口之善。
既不恶口，
当行柔和软语之善也。
7 、不绮语：
不绮语者，
谓不庄饰华丽之言，
令人乐闻，
即是止绮语之善。
既不绮语，
当行质直正言之善也。
8 、不贪欲：
不贪欲者，
谓不贪着情欲尘境，
即是止贪之善。
既不贪欲，
当行清净梵行之善也。
9 、不嗔恚：
不嗔恚者，
谓不生忿怒之心，
嗔恨于人，
即是止嗔之善。
既不嗔恚，
当行慈忍之善也。
10 、不邪见：
不邪见者，
谓不偏邪异见，
执非为是，
即是止邪见之善。
既不邪见，
当行正信正见之善也。
内容参考：
《 佛教常识问答 》
《 十善经 》
《 增壹阿含经 》
✋热门推荐