【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”

  旺旺困局

  ■ “你旺我旺大家旺”、“再看我,再看我就把你喝掉!”、“三年六班的李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……

  ■ 80后与90后,一定对中国旺旺(HK:00151)的这些“魔性”广告,仍记忆犹新。

  ■ 时光飞逝,成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”),如今已经60岁了。本月中旬,旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日,并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。

  ■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”,网友留言表示,潮玩玩偶的设计“一言难尽”,旺旺还是应该好好研究产品。

  ■ “旺旺潮玩被嘲”,事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下,旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代,顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级,常常让这些老牌企业“水土不服”。

  ■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。

  曾经

  高光时刻

  财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。

  旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业,名为宜兰食品。1976年,蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。

  1979年,蔡衍明发现日本的米果很受欢迎,认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本,1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示,在巅峰时期,“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%,几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。

  1992年,旺旺在湖南长沙设厂,正式进入大陆市场。此后,旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”,迎来高速发展期。

  在产品上,旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品,产品便携、设计精美,均成为当时的爆品。在营销上,中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体,因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强,这无形之中也引发了强烈的二次传播。

  这些不断循环的洗脑广告,也让旺旺迅速在全国打响了知名度;一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。

  在渠道上,旺旺非常重视下沉市场,这也是旺旺的竞争力。公开数据显示,2008年左右,旺旺的终端网点已超过100万家。此外,在2007年年底,旺旺又开始启动“送旺下乡”活动,配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货,不断提高乡镇城市的渗透率;截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。

  “明星产品+洗脑广告+渠道下沉”,这样的组合拳,让旺旺迎来了自己的高速发展期。

  财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。

  从营收结构来看,旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”,该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示,2013年旺仔牛奶总收入约112亿元,占总营收比约为48%。

  现今

  品牌老化

  风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……

  业绩陷入长期停滞

  Frost & Sullivan数据显示,2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿,10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣,但旺旺的业绩却从2013年开始,陷入了长期停滞。财报显示,2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长,总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据,2020财年旺旺营收为220亿元,依然没能超过2013年的水平。净利润方面,2013年旺旺的净利润达到42亿元,以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。

  从旺旺的业务结构来看,主要业务均受到挑战。

  首先,旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源,占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变,人们越来越重视健康生活和食品安全,倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成,复原乳营养价值不高,糖分过高也不健康,所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。

  从Euromonitor数据,2014年,中国风味牛奶市场规模达1036亿元,但此后行业规模不断下滑,2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。

  旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ:300783)的企业诞生,2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品,给用户灌输健康与高品质的零食理念,通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示,2014年,三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH:603719)等,这些企业大多通过代工(OEM)模式,实现轻资产运作,休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。

  此时,旺旺在产品与渠道面临的挑战,已经相当明显。

  改革之路并不顺畅

  危机出现后,旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变,但旺旺的改革之路,却似乎出现了方向上的错误。

  产品上,2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群,旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌,想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后,并没有激起太大水花,知名度很低。

  而旺仔的新品又换汤不换药,在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主,旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品,与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。

  也就是说,旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题,并相继积极推出新品,但这些新品依旧以高油高糖为主,没有触及到用户的真正需求。

  渠道上,旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”,强化下沉市场渠道渗透;对经销商依旧采取考核政策,力求增厚渠道利润;而线上市场,旺旺却较少布局。

  根据阿里线上数据,2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%,而旺旺线上销售的市场份额不足1%。

  此外,财报显示,旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天,远高于60天的行业平均水平。

  新产品难被消费者认可、错失线上流量红利;旺旺的每次布局似乎都走错了方向,最终也让旺旺一直“吃着老本”,难以向前。

  新角色

  跨界之王

  除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。

  近年,旺旺为了再次吸引消费者注意,开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。

  2018年,旺旺开了50家旺仔主题门店,售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年,旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品,比如:美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后,旺旺还开始了各种跨界联动,比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。

  此外,旺旺还不忘走一波怀旧路线,比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划,网友大多也只是看个热闹,热度很快就会消失。营销费用花出去不少,用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人,对旺旺的兴趣减退;而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。

  值得一提的是,除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。

  旺旺也因此被称为“跨界之王”,但这些跨界尝试带来的收益并不明显,对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说,这种“摊大饼”的方式,或会不断消耗企业的精力与元气。

  近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。

  要获取当今年轻人的青睐,旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。

【中国说到做到,美国出尔反尔—— | #且看美国人权系列#(二)】(文/唐立辛)英国知名主持人杰里米·克拉克森曾上演过一出“名场面”:他在一幅世界地图前说要告诉大家一个实现世界和平的方法,然后他直接把地图上美国那部分撕下来,扔进了垃圾桶。

虽然这只是脱口秀中的一个调侃桥段,但它在全球观众中引起的广泛共鸣,在一定程度上表明人们对谁是当今世界最大乱源心知肚明。

中国保持了定力,美国刚好相反

作为“世界最大乱源”的美国,最近又不消停了。这次他们兴风作浪的地方是亚太区域,使的花招则又是打“台湾牌”。

5月23日,正在日本访问的美国总统拜登语出惊人——当在记者会上被问及“你愿意军事介入保卫台湾吗?”这个敏感问题时,拜登并没有如往届美国总统那样提出异议或拒绝直接回答,而是直言:“是的,这是我们作出的承诺。”

虽然白宫官员后来收回了这一说法,拜登也往回“找补”称美国对台政策“完全没有变化”,但他的“失言”引发的舆论哗然,也令其更受争议。

事实上,美国近期已不止一次在台海问题上搞小动作。例如,美国副国务卿布赖恩·麦基恩上个月初曾当面向世界卫生组织总干事谭德塞提出,应让台湾以观察员身份参与世界卫生大会(WHA)。

WHA对涉台问题早有定论,也已连续多年拒绝讨论涉台提案,美国当然不会不知道,但却执意继续操弄此议题,无非是想在海峡两岸乃至太平洋两岸“拱火”,制造乱局,这显然是看不清形势、不遵守承诺的表现。

5月18日,中共中央政治局委员、中央外事工作委员会办公室主任杨洁篪应约同美国总统国家安全事务助理沙利文通电话时,敦促美方恪守一个中国原则和中美三个联合公报规定,并强调“中方必将采取坚定行动维护自身主权和安全利益,我们说到做到”。

在台湾问题上,中方多次向世界表示愿意以最大诚意、尽最大努力争取和平统一的前景,面对美方百般挑衅,中方的确保持了定力。“说到做到”四个字,是中国维护地区及全球安全和稳定的关键,而与此相反,美方在全球煽风点火的秘诀则是“说到做不到”,如果也用一个成语来形容,就是“出尔反尔”。

美国干的出尔反尔之事,实在太多了

1990年,时任美国国务卿詹姆斯·贝克在与时任苏联领导人米哈伊尔·戈尔巴乔夫会谈时承诺北约不会东扩,并说出了那句名言:“绝不往东一英寸。”

然而现在我们看到,冷战后北约往东岂止“一英寸”?1999年后,北约在美国主导下历经5次东扩,成员国从16个增加到30个,向东推进了上千公里,如今又对芬兰和瑞典张开怀抱,兵锋已直抵俄罗斯边境。

若非美国和北约当初对乌克兰开出的“空头支票”,俄乌矛盾恐怕不会发展到如今这般地步。去年4月,美国防长在电话中对乌克兰防长承诺,一旦乌克兰与俄罗斯发生冲突,乌方将得到美方的支持。

但等到俄乌冲突真的爆发后,美国却只是“隔岸观火”并“火上浇油”,拜登也多次表态称不会为了乌克兰而与俄罗斯兵戎相见,这与乌方之前设想的所谓“美方支持”恐怕大相径庭。

11年前,叙利亚危机爆发,自诩“反恐先锋”的美国积极插手叙利亚内政,以“反恐”之名加强在叙军事存在,声称要促进叙利亚所谓“民主进程”。

11年后,五角大楼公布的一份姗姗来迟的调查报告称,美军于2019年在叙利亚实施的那次造成数十名平民死亡的空袭“没有违反战争法”,因此“没有人需要负责”。这再次印证了叙利亚政治问题专家阿什卡尔所说的,美军其他坏心思都实现了,“却唯独没实现所谓民主”。

2015年7月,伊朗终于与美、英、法、俄、中、德等国达成伊朗核问题全面协议。根据协议,伊朗承诺限制其核计划,国际社会解除对伊制裁。

此后不到三年,美国就于2018年5月单方面退出伊核协议,并重启、新增了一系列对伊制裁措施。如今对于美伊两国恢复履约问题,美国依然在拖延……

美国只在乎霸权,不在乎信誉

美国常以“人权灯塔”自居,但须知,首要的基本人权就是生存权和发展权。当美国点燃俄乌冲突的导火索、在叙利亚肆意轰炸平民时,这些地区民众的生存权显然不在“灯塔”照射范围内;当美国对伊朗和古巴等国终日挥舞制裁大棒、对中国新疆地区“泼脏水”时,这些地区民众的发展权美国显然也不在乎。

美国唯一在乎的就是自己的“霸权”,为此不惜以自身信誉为代价,一次次做出背信弃义之举,在经贸领域也是如此。奥巴马政府曾力推跨太平洋伙伴关系协定(TPP),但特朗普上台后第一时间就宣布美国退出TPP,令美国的一众贸易伙伴大失所望。

然而为了围堵中国经济的需要,在最近的亚洲之行中,拜登在东京又高调宣布启动“印太经济框架(IPEF)”,声称此举“将书写21世纪新的经济规则”。美国总统国家安全事务助理沙利文还扬言:“IPEF传递出的强有力的信号,北京是能够听到的。”

中国是许多亚太国家最大的贸易伙伴,地区贸易本来就蒸蒸日上,而这却成了美国所不乐见的,非要来添点乱不可,但法国《回声报》一针见血地指出,东盟国家想要的就是“贸易、贸易、贸易”,拜登政府却“什么也提供不了”——在贸易问题上,华盛顿未作任何让步。

这次,美国连“说”都说不到了。#参考快评#

这段时间懒得看微博,因为总有些“他”看着让人烦:

人们的合法权益受到侵犯了,大家站出来据理力争。他说你是大事大非面前精致的利己主义者,说你给国家添乱,甚至说你境外势力。他觉得你买不到菜就该忍着,看病出不去就该忍着,房子被人强占当隔离房就该忍着,小区都出不去就该忍着,美其名曰你忍几天疫情不就很快控制住了吗?

然后到了某天,当他自己的权益受到同样的侵犯了,他立刻跳出来不配合了,还要说没人给他发声。

我国10亿网民本科率4%我信了。但我觉得本科率从来不是评判人的标准。这些个“他”可能是脑子烂掉了,需要看看脑子。无法感同身受可以选择闭嘴,说风凉话前记得有句话叫——风水轮流转,能往死里转。

#上海#


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