提前迎接2⃣️2⃣️
终于终于在大学3/4的时间节点遇见了一些真正的快乐
所以最近终于变身真正快乐的
一些经由深夜沉淀了很久的emo都消失了噻
“所有的烦恼都快点走吧 讨厌的人都被我block block block ”
如果幸运，祝大家拥有愉快充实收获的春夏秋冬，不许再有一个季节和这个春天一样寂静。

为了求一个#免费午餐# 11周年的福袋，坐拥wx好友1500的人，开始了求赞活动。虽然最后因为时间紧张失败了，但善于总结和改进的人，有了如下感想：
1.其实难的不是赞，是怎么在2小时内完成，所以发送的时间节点很重要，即是是周五摸鱼的下午，大家也不是能及时看朋友圈的；
2.实在完不成的情况下，已解锁自我成全模式，用某软件可以做出天衣无缝的效果[笑而不语]诚实如我当然没有这么做[偷笑]
哦，还顺便在朋友圈里发现原本不相干的人原来都认识，世界挺奇妙。

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对于广告数据，我们应该有这样的思考和分析？

卖家反馈、

产品上架第四天，曝光广告2万多条，点击率0.17%，转为常态。竞价1.4美元，涨还是跌，差不多到1.8美元，订单量呈上升趋势，第一天1个，第二天2个，第三天4个，第四天6个。卖家觉得单量和点击率没有达到预期。卖家自己的分析可能是定价有点高，但这就是为什么。

1.曝光2万多不到3万。这样的曝光率是否足以让我们判断点击率是否达标？

2.如果第一个问题还不够，那么多大的曝光量可以决定点击率？

3.如果我们降低价格，每天多少订单会被认为是螺旋上升中相对正常的单量？(BSR一百名差不多也有二三十单)

至于一次广告活动的曝光，影响因素包括产品本身是否是热门产品，LISTING优化是否选择了精准的品类节点，LISTING文案中是否覆盖了足够多的关键词，广告竞价是否足够高。但是，一个广告曝光有多少是达标的，真的没有定论。但是卖家的故事，2万多的曝光，应该算是基本合格了。

至于广告的曝光数据，因产品竞争程度不同而不同(一定程度上可以刚好反馈搜索次数，往往是竞争激烈的产品，搜索次数也比较多，体现在广告水平上，曝光次数往往较多)，但有一点是肯定的，只要广告不是完全未曝光或者曝光数据太少，比如只有几十、几百次，一般都是正常的。

当然，如果只有几十个或者几百个曝光，作为卖家，我们需要检查品类节点是否精准，房源关键词是否足够多，广告竞价是否足够高。

如果是人工广告，另一个曝光少的因素是关键词太长尾，关键词匹配度太小，广告关键词太少。我们可以把这些要素作为一个列表来分析广告数据的表现，逐一检查，如果情况匹配就有针对性的调整。

至于点击率，根据我自己的经验，一般来说点击率能达到0.5%左右，所以0.17%的点击率是比较低的。

“高曝光，低点击”是指LISTING展示在消费者面前但消费者不点击/少点击。什么因素影响了这一点？主图、标题、价格和产品评级有四个共同的影响。这就需要我们将这四个方面与竞品进行横向对比，然后进行优化调整。

但是考虑到这个卖家的产品刚刚上架，应该还处于没有评分(或者评分比较少)的状态，而且订单在逐渐增加，在这种情况下，能刺激消费者点击的关键因素就是售价足够低。所以卖家要做的就是纵向考虑成本，计算自己的盈亏平衡点，横向比较竞品的价格，保证自己的价格在比同行更有竞争力的同时实现不亏损。只有这样，他们的销量才能提高，排名才能大概率上升。

在我看来，对于一个刚刚上架的产品来说，订购的意义大于一切。很多卖家在打造一个产品的时候，固执地坚持所谓的利润率。虽然单个产品的利润空间是有的，但是订单数量不会因为售价高而增加。如果算上广告费用，整体就亏了。所以，总亏损的循环永远达不到，缺乏“运营中重视总账”的思维。最后往往以失败告终。

所以，对于上架的新品，假设上市优化还可以，但是销量没有达到预期。试着把售价降低一点，先提高销量。至于其他方面的广告数据，再观察一段时间就好了。毕竟广告数据的最小单位不是以天为单位，而是以周为单位。