The Set Collection来到了伦敦。在这里,它同样将一栋拥有上百年历史的名建筑收入囊中。酒店建筑始建于1865年,其前身是一间堪称英国顶级社交场所的餐厅,汇聚了诸多的艺术、文化、政界的名流,例如著名作家王尔德、插画家奥伯利·比亚兹莱都是餐厅的拥趸。就连之后的丘吉尔、戴安娜王妃也都非常喜爱Café Royal的下午茶。#家居设计大赏##家装新手攻略#

企业遭遇生存危机?6种商业模式革新方法,助企业摆脱困境

据有关调查统计,疫情下的2020年,全球企业破产率上升25%,其中美国、英国、法国、意大利、西班牙和德国分别上升39%、33%、15%、18%、22%和11%。

在疫情发生一年半的时间里,中国有几十万家企业倒闭,7.8亿人负债。

当下世界环境复杂多变,无论是疫情还是战争,都给世界经济带来不可预计的风险。

企业作为经济体中最小的细胞,若不想被市场洪流卷走,势必要探寻一个不同以往的商业模式,以此来应对当下经济环境。

《商业模式革新》一书中通过大量案例阐述了六种革新方法,将企业过去以产品为导向的模式,过渡到满足客户需求的商业模式。作者帕特里克·范德皮尔是一名商业模式公司CEO,曾出版过多本关于商业模式的畅销书,并且热衷于帮助企业家和公司创新他们的商业模式和设计未来战略。
#宝宝的少女心#

01 什么是商业模式革新

了解商业模式革新之前,我们要搞懂什么是商业模式。

目前,商界和学界对商业模式暂时没有统一的界定。

商界普遍认可的商业模式是奥斯特瓦尔德(Osterwalder)博士提出的商业模式画布理论,即将企业整个运营过程分为9个模块,以价值主张为导向,延伸出与之相匹配的客户界面、业务界面和财务界面。

我国学者魏炜和朱武祥基于商业画布理论,又提出“魏朱六要素”,细化了自由现金流结构及其贴现值在商业模式中的表现。

本书中的革新方式以商业画布为模型,通过各模块的变革,从而形成一种全新的商业模式。

在疫情以前,大多数企业的商业模式是以产品为导向的静态过程,即通过生产和销售大量产品,谋求更多利润,忽视了客户体验等多方面要素。

显然这种模式在后疫情时代,已经无法跟上当下经济环境变化的步伐,企业无疑要作出改变。

商业模式革新,是从以产品为导向的模式,过渡到满足客户全天候需求等服务导向的动态组合商业模式。

02 如何进行商业模式革新

书中从以下六个角度提出了商业模式革新的方向:

第一,服务革新。

从提供产品转变为提供服务,帮助客户解决最迫切的需求,直击客户痛点,提高复购率。

第二,利益相关者革新。

从股东利润最大化转变为利益相关者模式,为每一个利益相关者(包括客户、员工、合作伙伴等)创造更多价值。

第三,数字化革新。

从传统线下模式转变为线上线下相融合的模式,为客户提供一种平滑无缝的体验。

第四,平台革新。

从生产、销售、交付等线性业务模式,转变为连接需求者和供应者的平台经济模式。

第五,指数革新。

从几个百分点的业绩增长,转变为指数级增长。这就要求企业着眼于有严重问题待解决的大众,而不再是特定顾客。

第六,循环革新。

从资源浪费型生产模式转为环境友好型企业,使用可循环材料,充分考虑环保的需求。

03 商业模式革新的成功案例

1922年,宝马公司成立,6年后开始生产和销售汽车。

1974年,宝马推出6系和7系轿车,并提出“终极驾驶机器”的口号。

宝马汽车的独特设计和技术为驾驶者提供了便利,增加了驾驶乐趣,满足客户对驾驶操作性能的需求。

2009年,宝马汽车意识到城市化带来的机遇,推出共享汽车,以解决客户为城市停车发愁的难题。

2017年,通过市场调研,为满足更多城市用户需求,宝马旗下子公司推出了包含租车服务、叫车服务和汽车充电服务等多个综合服务项目。

从以上一系列的变革中不难看出,经过不断尝试和革新,宝马从最初提供汽车为价值主张的商业模式,已逐渐成为为用户提供全系列服务的供应商。

这一变革带来的结果是,“在充满挑战的2021财年,宝马集团成功完成各项业绩目标,全年收益、税前收入和净利润等多项财务指标创下历史新高。同时,宝马集团在可持续发展等相关领域也圆满达成目标。其中,宝马集团新能源产品销量在2021年全球总销量中占比猛增至13%,而且其盈利能力大大增强。”

04 结尾

管理大师德鲁克说过:“对于一个企业来说,就是把各种包括人力、资本、工具、社会关系等各种资源组织起来,去创造顾客,满足需求,解决问题。”

商业模式革新打破了传统的经营模式,更多以满足客户需求为目标。

然而这不是一蹴而就的过程,其间需要企业不断试错,找到最合适的商业模式。

企业进行商业模式革新时,并非要同时使用这六大方法,哪怕只在一个或几个方面革新成功,这个模式就是最佳模式。

面对百年未有之大变局,企业定当顺势而为,探索适合自身的全新商业模式,方能在风云变幻的局势中立稳脚跟。

【瑞·达利欧与施一公2022世纪对话——探索变化世界的原则】许多人说,从2020年初的冬天到现在,世界仿佛按下了暂停键,时光在不确定中缓缓流动,而越来越多的人,在沧桑巨变之中,期待着自身的突破与进化。

荀子曾说,“蓬生麻中,不扶而直;白沙在涅,与之俱黑。”与什么样的人在一起,就会有什么样的人生。而当今时代的一大幸事,就是我们依然有机会与智者同行,倾听理性的声音。

有这样两个人,他们的存在影响了世界,而他们关于当下世界的对谈,可能会影响你我的人生。

在旁人看来,施一公的过往履历可谓辉煌。细细看来,他的多个选择更写满“不可思议”。

1984年,17岁的施一公获全国高中数学联赛一等奖,被保送至清华大学生物科学与技术系。

1989年,施一公修完生物学和数学双学位全部课程,以生物系第一名的成绩提前一年毕业。

1990年,施一公赴美深造,在约翰·霍普金斯大学医学院攻读生物物理博士学位。1996年进入史隆凯特琳癌症中心进行博士后研究。

1998年2月,施一公还未完成博士后研究课题,便被普林斯顿大学分子生物学系聘为助理教授。35岁成为普林斯顿大学分子生物学系历史上最年轻的正教授。

2008年2月,40岁的施一公辞职回到中国,受聘为清华大学终身教授,并出任清华大学生命科学与医学研究院副院长。他的离开,让美国生物学界颇为讶异不解,因为彼时的施一公,是美国普林斯顿大学分子生物学系建系以来最年轻的终身讲席教授,拥有一整层楼的实验室、充裕的科研经费和优越的生活条件。

2013年,施一公当选中科院院士。

2015年9月,施一公出任清华大学副校长。

施一公曾在一次毕业典礼上,提出自己的看法:

有些学生,有时候会陷入一种无端的狭隘——在一些消极的舆论影响下,天天想着找工作,天天想着只为个人奋斗。为个人奋斗是很重要,但这只是你生命中的一部分,因为你生活在一个大世界中,你看看这个国家、中国社会的方方面面,有多少人需要你的关爱?你超越了多少人才有机会参加今天的毕业典礼?你难道不应该有一点社会责任感?你不觉得到大学以后,如果你的人生目标还只是为自己、为家庭找一份工作,其实很狭隘?天下之大,有这么多事情需要我们去做,当你把自己限制到这么小的一个圈子里的时候,你的路只会越走越窄!

2018年1月,施一公请求辞去清华大学副校长职务,筹建西湖大学。“中国未来发展的核心竞争力是人才。”这是施一公深深的牵挂。

如今,在《自然》杂志最新发布的2021年度年轻大学自然指数中,他带领的西湖大学是上升最快的25所年轻大学中最年轻的;出顶尖成果,带拔尖人才,向世界一流研究型大学迈进……55岁的西湖大学校长、中国科学院院士施一公,一次次挑战极限。

施一公的名字带着深深的时代烙印:父母亲给他取名“一公”,希望他“一心为公”。而施一公的精神,或许更能在当下的世界启迪你我:其实我们不必纠结人生轨迹,不必迷惘前途无定。施一公的事业我们或许无法复制,但施一公所传递的为社会进步而奋斗的精神,或许能在当下的世界中给予你我启发。

瑞·达利欧,在很多中国人的眼里,并不陌生。

在金融业界,他是全球首屈一指的资产管理公司——桥水创始人。这家公司是他26岁在自己家里创办的,现在旗下掌管约一万亿元人民币。

桥水被《财富》杂志评为“美国最重要的私营公司”第五位,美联储已故主席保罗·沃尔克曾称桥水的经济统计分析比美联储的都准确。它的客户主要是机构投资者,包括养老基金、主权基金等。因为掌管着包括美国在内的多国主权基金,达利欧一度被称为“美国的隐形财政部长”。他的传奇故事还历经了一次次危机的加持。

1987年10月19日“黑色星期一”,道琼斯指数下跌508点,跌幅达到22.6%,桥水逆势收获了高达20%的利润。

2008年,达利欧成功预测金融危机,金融危机爆发,雷曼兄弟倒闭,贝尔斯登被收购,无数公司破产倒闭,桥水获得14%的盈利。

2010年,欧债危机爆发,桥水收益高达45%。当时桥水掌管多达700亿美元的资金,如此庞大的体量,业绩却如此辉煌,这种表现是很惊人的。

2016年,英国脱欧等事件发生,几乎叫得上名字的对冲基金的亏损都以亿美元计,桥水反而狂揽49亿美元。

美国的对冲基金公司平均存活年数只有4年,桥水已经屹立近50年。

更为难得的是,他对中国怀有特殊的感情。据桥水中国区总裁王沿所说,达利欧曾经对他的中国老友们说,“我知道,你们说我上辈子是中国人”。

1984年,达利欧首次访问中国,应中国国际信托投资公司(中信集团前称)的邀请,帮助他们理解世界金融市场是如何运作的。

1994年,达利欧成立了“桥水中国合作伙伴”,确信中国注定会在21世纪成为全球最大的经济体,但苦于无法兼顾中美两头的业务,最终还是不得不关闭了这家分公司。但是桥水一直关注中国市场,2018年在中国证券投资基金业协会完成私募基金管理人登记,正式成为境内私募管理人。到现在为止,“桥水在全世界都不设分公司,唯独在中国设有全资的子公司”。

1995年,达利欧与妻子、11岁的儿子麦修共同决定,麦修将进入北京史家胡同小学上一年学,与他们的朋友顾阿姨一起生活。这个决定即使在现在看来,也是极为震撼的。

在现在的风云变幻中,对于中国,达利欧的看法一直没有改变。达利欧一再表示看好中国的发展潜力,期待中国。

在大众眼里,他是畅销书《原则》作者。2018年,达利欧所著的《原则》上市,被创投圈誉为“黑色宝典”的这本书仅在中国大陆就畅销200万册。达利欧在这本书中,将自己人生经历、经历的挫败、由此得出的感悟,以及桥水的工作准则全部写了下来,这些都是他近50年来所依据的成功秘诀。全书共有525条生活和工作原则,提供了一套可靠的人生算法。他客观分析了人生路上可能遇到的问题,区分类别,提出相应的解决原则。他特立独行的思想,影响了全球百万读者。

此后他陆续出版了《债务危机》《原则(绘本版)》,更在今年年初写就“原则”系列第二部:《原则:应对变化中的世界秩序》。

这一次,他将他近50年来作为宏观经济投资者所观察到的世界的运行方式,总结为衡量国际秩序、国家兴衰的最重要、普适永恒的规律,提炼出大周期模型,以帮助我们以客观、理性的方法理解和应对当前的事态,更预测未来走势,更好地应对这个多变时代。他的观点被运用于桥水投资实际,经受了市场严苛考验,将帮助你打开另一重可能。

过去两年,每人的生活方式都受到了极大撼动,不确定性与未知仿佛成了生活的主旋律。从社会角度出发,各行各业的秩序需要重组与整合;从个人角度出发,每个人都亟须在寒冬之中实现自我突破与进化,从而更积极地应对沧桑巨变。

更具体地说,每个人都需要在历史大周期与百年大变局当中,找准自己的定位,寻求一种全新的发展方式。比如,为什么在最艰难的时刻,我们仍然需要保持创新精神?再比如,除了财富回报,人生更应该追求哪种价值实现?

我们应该知道:在这些变化背后,存在着永恒和普遍的规律,答案可能近在眼前。或许听听智者们的声音,会对当下迷茫的我们产生诸多启迪。

https://t.cn/A66vSt0R 、《原则》作者瑞·达利欧,对话知名结构生物学家、西湖大学校长施一公,二位将围绕“探索变化世界的原则”的话题开展深入对话,共同探讨“个人如何应对变化世界”“创新对人类和国家的意义”“如何鼓励创新和探索”“如何调整心态,实现人生价值”等社会各界广泛关注的话题。

他们的对谈议题如下:

1.在《原则:应对变化中的世界秩序》中,瑞·达利欧提出创新是衡量国家实力的最重要指标之一,也是推动社会发展的最有力因素。施一公强调对科学未知的不懈探索是人类进步的不竭动力。创新为什么具备如此重大的意义?对社会、国家、个人而言,创新的影响是什么?

2.两位都是在多个领域不断探索的创新者,是什么推动两位不断探索?如何保持对新生事物的好奇心?怎么对待探索中不可避免的挫折和失败?

3.达利欧在《原则:应对变化中的世界秩序》中提出,提高教育水平有助于推进技术创新;施一公则认为,中国未来发展的核心竞争力是人才。从国家、社会到家庭、个人,如何培养高质量人才?

4.施一公非常注重培养学生“富有社会责任感”,达利欧也提到在自己现在的人生阶段,最重要的事是将自己所领悟到的原则传递出去帮助更多人。个人对社会有着什么样的责任?除了财富回报,个人能如何更好地实现人生价值与社会价值?

5. 达利欧认为,在未来几年,人类和世界秩序都会面临巨大的挑战和变化,但只要我们聪明和互相理解,有能力妥善应对挑战。施一公也曾说过,唯有通过人类的协同努力才能应对重重挑战。在当今环境下,我们应如何协作才能应对未来?

https://t.cn/A66vSt0s ,让我们相约在这场与智者同行的时空之旅,共同实现人生的突破与进化。


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