品牌策划公司：由外而内做品牌
上海奇正沐古品牌策划公司，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌营销咨询、品牌全案策划、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的企业品牌策划公司。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构指出，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。
由外而内，构成了我们设计解决方案的坚定原则和清晰思路。
企业是社会期待的内化: 企业使命和远景是顾客化的，对内要合乎股东和员工的需求，对外要合乎顾客和全社会的价值取向。所以企业存在的理由是在合乎社会期待背景下，谋取长期和优质的利润。体现在营销上，就是社会营销的理念。
营销组织是顾客购买方式的内化: 消费者价值的增加模式，决定企业的商业模式；商业模式决定营销模式；营销模式决定营销组织，营销组织保证以上设计的效益化实现。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构指出，产品价值是消费者价值的内化: 消费者买的不是10mm的钻头，而是10mm的钻孔，这是科特勒博士最著名的论点之一。产品(服务)是企业为消费者提供利益的载体，它并非完全被动的，也可以是主动的引导和激发，但它必然包含了满足、激发消费者需求的全部含义。
性价比是消费者感觉性价比的内化: 6000元一只的LV钱包算贵还是便宜？性价比是企业定价决定的，划算还是吃亏则是消费者的感觉性价比。消费者是依据感觉性价比作出购买决策的。品牌就是要优化感觉性价比，让消费者觉得LV的钱包就值6000元或者更高。
以此逻辑演绎下去，品牌策划的思路和方法就十分清晰了:
品牌定位是消费者购买抽屉的内化: 购买抽屉是消费者对产品的心理分类，有人将啤酒看成是酒，有人将啤酒看成是饮料，这就是消费者购买抽屉。品牌定位就是将产品放入消费者的某一个购买抽屉，当然，也可以改变抽屉的分类，或者制造一个新抽屉，比如，将作为保健品的麦绿素定义为牛奶伴侣。
品牌关系是消费者人文归属感的内化: 识别、承诺、亲密构成了品牌最基本的三大元素，前两者是后者的前提。亲密是通过价值认同、调性认同、利益认同、情感认同而达成的对彼此关系的认同。最后，某一类人相聚在同一个品牌家园，这就是消费者对品牌的人文归属。
品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯权威、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构总结，在由外而内的品牌策划方面，名声产业已经远远地走在了前面。好莱坞大片就那么几类，情节雷同，几十年不变。从“时光倒流七十年”，到“泰坦尼克号”，无非是文章自己的好，老婆人家的好；英雄故事从“勇敢的心”，讲到“亚瑟王”……就这样，简单重复，既叫好又叫座，票房一路看高。所谓好莱坞模式，其实是观众的心理故事模式。
挑战、命运、决斗，永远是大众高度关注并为之热血沸腾的东西。2005年，“超级女声”正是演出了这样的元素组合，从而风靡全国。
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品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯权威、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。
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挑战、命运、决斗，永远是大众高度关注并为之热血沸腾的东西。2005年，“超级女声”正是演出了这样的元素组合，从而风靡全国。
品牌策划公司：由外而内做品牌
上海奇正沐古品牌策划公司，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌营销咨询、品牌全案策划、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的企业品牌策划公司。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构指出，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。
由外而内，构成了我们设计解决方案的坚定原则和清晰思路。
企业是社会期待的内化: 企业使命和远景是顾客化的，对内要合乎股东和员工的需求，对外要合乎顾客和全社会的价值取向。所以企业存在的理由是在合乎社会期待背景下，谋取长期和优质的利润。体现在营销上，就是社会营销的理念。
营销组织是顾客购买方式的内化: 消费者价值的增加模式，决定企业的商业模式；商业模式决定营销模式；营销模式决定营销组织，营销组织保证以上设计的效益化实现。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构指出，产品价值是消费者价值的内化: 消费者买的不是10mm的钻头，而是10mm的钻孔，这是科特勒博士最著名的论点之一。产品(服务)是企业为消费者提供利益的载体，它并非完全被动的，也可以是主动的引导和激发，但它必然包含了满足、激发消费者需求的全部含义。
性价比是消费者感觉性价比的内化: 6000元一只的LV钱包算贵还是便宜？性价比是企业定价决定的，划算还是吃亏则是消费者的感觉性价比。消费者是依据感觉性价比作出购买决策的。品牌就是要优化感觉性价比，让消费者觉得LV的钱包就值6000元或者更高。
以此逻辑演绎下去，品牌策划的思路和方法就十分清晰了:
品牌定位是消费者购买抽屉的内化: 购买抽屉是消费者对产品的心理分类，有人将啤酒看成是酒，有人将啤酒看成是饮料，这就是消费者购买抽屉。品牌定位就是将产品放入消费者的某一个购买抽屉，当然，也可以改变抽屉的分类，或者制造一个新抽屉，比如，将作为保健品的麦绿素定义为牛奶伴侣。
品牌关系是消费者人文归属感的内化: 识别、承诺、亲密构成了品牌最基本的三大元素，前两者是后者的前提。亲密是通过价值认同、调性认同、利益认同、情感认同而达成的对彼此关系的认同。最后，某一类人相聚在同一个品牌家园，这就是消费者对品牌的人文归属。
品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯权威、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构总结，在由外而内的品牌策划方面，名声产业已经远远地走在了前面。好莱坞大片就那么几类，情节雷同，几十年不变。从“时光倒流七十年”，到“泰坦尼克号”，无非是文章自己的好，老婆人家的好；英雄故事从“勇敢的心”，讲到“亚瑟王”……就这样，简单重复，既叫好又叫座，票房一路看高。所谓好莱坞模式，其实是观众的心理故事模式。
挑战、命运、决斗，永远是大众高度关注并为之热血沸腾的东西。2005年，“超级女声”正是演出了这样的元素组合，从而风靡全国。
上海奇正沐古品牌策划公司，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌营销咨询、品牌全案策划、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的企业品牌策划公司。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构指出，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。
由外而内，构成了我们设计解决方案的坚定原则和清晰思路。
企业是社会期待的内化: 企业使命和远景是顾客化的，对内要合乎股东和员工的需求，对外要合乎顾客和全社会的价值取向。所以企业存在的理由是在合乎社会期待背景下，谋取长期和优质的利润。体现在营销上，就是社会营销的理念。
营销组织是顾客购买方式的内化: 消费者价值的增加模式，决定企业的商业模式；商业模式决定营销模式；营销模式决定营销组织，营销组织保证以上设计的效益化实现。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构指出，产品价值是消费者价值的内化: 消费者买的不是10mm的钻头，而是10mm的钻孔，这是科特勒博士最著名的论点之一。产品(服务)是企业为消费者提供利益的载体，它并非完全被动的，也可以是主动的引导和激发，但它必然包含了满足、激发消费者需求的全部含义。
性价比是消费者感觉性价比的内化: 6000元一只的LV钱包算贵还是便宜？性价比是企业定价决定的，划算还是吃亏则是消费者的感觉性价比。消费者是依据感觉性价比作出购买决策的。品牌就是要优化感觉性价比，让消费者觉得LV的钱包就值6000元或者更高。
以此逻辑演绎下去，品牌策划的思路和方法就十分清晰了:
品牌定位是消费者购买抽屉的内化: 购买抽屉是消费者对产品的心理分类，有人将啤酒看成是酒，有人将啤酒看成是饮料，这就是消费者购买抽屉。品牌定位就是将产品放入消费者的某一个购买抽屉，当然，也可以改变抽屉的分类，或者制造一个新抽屉，比如，将作为保健品的麦绿素定义为牛奶伴侣。
品牌关系是消费者人文归属感的内化: 识别、承诺、亲密构成了品牌最基本的三大元素，前两者是后者的前提。亲密是通过价值认同、调性认同、利益认同、情感认同而达成的对彼此关系的认同。最后，某一类人相聚在同一个品牌家园，这就是消费者对品牌的人文归属。
品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯权威、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。
“找奇正，选对路”，品牌策划公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构总结，在由外而内的品牌策划方面，名声产业已经远远地走在了前面。好莱坞大片就那么几类，情节雷同，几十年不变。从“时光倒流七十年”，到“泰坦尼克号”，无非是文章自己的好，老婆人家的好；英雄故事从“勇敢的心”，讲到“亚瑟王”……就这样，简单重复，既叫好又叫座，票房一路看高。所谓好莱坞模式，其实是观众的心理故事模式。
挑战、命运、决斗，永远是大众高度关注并为之热血沸腾的东西。2005年，“超级女声”正是演出了这样的元素组合，从而风靡全国。
营销战略咨询：品牌思维很重要
上海奇正沐古品牌策划公司，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌营销咨询、品牌全案策划、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的企业品牌策划公司。
“找奇正，选对路”，营销战略咨询奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构认为，销售卖的是性价比，品牌卖的是感觉性价比。
溢价，是品牌最基本的任务之一，提高产品的附加值是品牌当仁不让的使命。
没有品牌的产品只有性价比，单纯的性价比必然受困于价格竞争；品牌要的是感觉性价比。LV的箱包为什么贵？有多少消费者知道LV性价比的构成？我问了许多LV的迷恋者，他们说LV的皮质好。笑话！殊不知，他们手上的包是用一种特制的帆布做的。什么样的帆布那么贵，一个小小的钱包要卖几千块钱？有人说，那是设计好。花纹？色彩？LV在这方面从来单调。款式？一样的款式在浙江海宁皮革市场随处可见，几千元的东西，在那里最多150元人民币。可是LV的消费者依然会要买真的LV，并认同LV的价格，这就是感觉性价比，这就是品牌的价值感。
LV的荣耀，是所有企业的梦想，可是不是所有企业都能成为LV。品牌的高附加值人人期待，可高附加值不是你花广告就可以砸出来的。所以，在做品牌这个作业时，最尖端的研究和技术都集中在价值化上。
品牌价值化工程包括:
“找奇正，选对路”，营销战略咨询奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构认为，价值化的品牌描述: 历史、产地(有传统、原料最优、技术最好等)、关键人物(创业者、研究者、支持者、使用者等)、原料、质量、技术、设计、服务、调性……
价值化的品牌传播: 媒介选择、形象代言、传播规格、传播方式、传播密度与绝对量……
品牌价值化工程中，最具战略意义和技术含量的是品牌组合。
情感化思维
销售要人买我，品牌要人爱我。从某种意义上说，品牌就是糊涂的爱，一如花几千元买一只LV钱包。抓住情感诉求的要点，就能抓住消费者。
情感诉求，便于消费者记忆。纳爱斯洗衣粉的“从头再来篇”，给普通百姓，尤其是下岗工人留下深刻的印象。
情感诉求，在打动人性的同时触动消费。养生堂龟鳖丸的“父子篇”，一句“爸爸，你是我们全家的支柱”，让多少子女热泪盈眶。想想大山一样的父爱，想想自己的“忙”，“忙”得顾不上爹娘，羞愧之情油然而生。买一盒养生堂龟鳖丸，以表孝心！
情感诉求，不仅仅是煽情。单纯的煽情是浅薄的。情感诉求的深层次是品牌调性与品牌态度。
品牌调性是一以贯之的风格。打动一时的是感情故事；沁入心扉的是风格调性。如啤酒广告表现年轻人聚会的快乐，背后是始终如一的轻快的品牌调性。
品牌态度为许多企业所忽视。品牌如人，品牌对消费者的态度很重要，同样是奢侈品，是居高临下？是富贵逼人？还是谦谦君子？有一则城堡广告在竭尽高贵、优雅的渲染之后，主人亲切出场: 您的光临，是我和全家的荣幸。广告谦逊、平等，一下拉近了与读者的距离。
“找奇正，选对路”，营销战略咨询奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构认为，情感是具有力量的，它能赢得偏爱与忠诚。可以说，没有和消费者建立起深厚的感情，就不能算真正的品牌。
国内曾经一度辉煌的“标王”们纷纷陨落了，消费者有失落感吗？没有。这才是“标王”们真正的悲哀。
反向化思维
品牌作用于消费者心志，甚至要触摸消费者的灵魂，所以品牌思维必然建立在对消费者深刻洞察的基础之上。从某种意义上讲，品牌关照消费者的角度和深度，是对市场、对购买、对趋势与流行的最好解读。所以，品牌思维对产品的开发和组合，对商业模式的创新与升级具有话语权，这就是品牌的反求思维。在实践中，我们对客户最重要的贡献，往往不在于品牌设计和传播的本身，而在于对其产品以及商业模式的深刻见地和有效创意。
上海奇正沐古品牌策划公司，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌营销咨询、品牌全案策划、企业营销策划、品牌战略咨询等服务的企业品牌策划公司。
“找奇正，选对路”，营销战略咨询奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构认为，销售卖的是性价比，品牌卖的是感觉性价比。
溢价，是品牌最基本的任务之一，提高产品的附加值是品牌当仁不让的使命。
没有品牌的产品只有性价比，单纯的性价比必然受困于价格竞争；品牌要的是感觉性价比。LV的箱包为什么贵？有多少消费者知道LV性价比的构成？我问了许多LV的迷恋者，他们说LV的皮质好。笑话！殊不知，他们手上的包是用一种特制的帆布做的。什么样的帆布那么贵，一个小小的钱包要卖几千块钱？有人说，那是设计好。花纹？色彩？LV在这方面从来单调。款式？一样的款式在浙江海宁皮革市场随处可见，几千元的东西，在那里最多150元人民币。可是LV的消费者依然会要买真的LV，并认同LV的价格，这就是感觉性价比，这就是品牌的价值感。
LV的荣耀，是所有企业的梦想，可是不是所有企业都能成为LV。品牌的高附加值人人期待，可高附加值不是你花广告就可以砸出来的。所以，在做品牌这个作业时，最尖端的研究和技术都集中在价值化上。
品牌价值化工程包括:
“找奇正，选对路”，营销战略咨询奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构认为，价值化的品牌描述: 历史、产地(有传统、原料最优、技术最好等)、关键人物(创业者、研究者、支持者、使用者等)、原料、质量、技术、设计、服务、调性……
价值化的品牌传播: 媒介选择、形象代言、传播规格、传播方式、传播密度与绝对量……
品牌价值化工程中，最具战略意义和技术含量的是品牌组合。
情感化思维
销售要人买我，品牌要人爱我。从某种意义上说，品牌就是糊涂的爱，一如花几千元买一只LV钱包。抓住情感诉求的要点，就能抓住消费者。
情感诉求，便于消费者记忆。纳爱斯洗衣粉的“从头再来篇”，给普通百姓，尤其是下岗工人留下深刻的印象。
情感诉求，在打动人性的同时触动消费。养生堂龟鳖丸的“父子篇”，一句“爸爸，你是我们全家的支柱”，让多少子女热泪盈眶。想想大山一样的父爱，想想自己的“忙”，“忙”得顾不上爹娘，羞愧之情油然而生。买一盒养生堂龟鳖丸，以表孝心！
情感诉求，不仅仅是煽情。单纯的煽情是浅薄的。情感诉求的深层次是品牌调性与品牌态度。
品牌调性是一以贯之的风格。打动一时的是感情故事；沁入心扉的是风格调性。如啤酒广告表现年轻人聚会的快乐，背后是始终如一的轻快的品牌调性。
品牌态度为许多企业所忽视。品牌如人，品牌对消费者的态度很重要，同样是奢侈品，是居高临下？是富贵逼人？还是谦谦君子？有一则城堡广告在竭尽高贵、优雅的渲染之后，主人亲切出场: 您的光临，是我和全家的荣幸。广告谦逊、平等，一下拉近了与读者的距离。
“找奇正，选对路”，营销战略咨询奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销战略咨询机构认为，情感是具有力量的，它能赢得偏爱与忠诚。可以说，没有和消费者建立起深厚的感情，就不能算真正的品牌。
国内曾经一度辉煌的“标王”们纷纷陨落了，消费者有失落感吗？没有。这才是“标王”们真正的悲哀。
反向化思维
品牌作用于消费者心志，甚至要触摸消费者的灵魂，所以品牌思维必然建立在对消费者深刻洞察的基础之上。从某种意义上讲，品牌关照消费者的角度和深度，是对市场、对购买、对趋势与流行的最好解读。所以，品牌思维对产品的开发和组合，对商业模式的创新与升级具有话语权，这就是品牌的反求思维。在实践中，我们对客户最重要的贡献，往往不在于品牌设计和传播的本身，而在于对其产品以及商业模式的深刻见地和有效创意。
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