《莺歌儿》36 前文 https://t.cn/A66mGaRx

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《莺歌儿》36









莺歌儿是在第二天夜里醒的,迷迷糊糊睁了眼,借着屋里昏黄的光发了好一会愣,他才意识到自己又回来了。

手腕的疼随即传来。

手腕上缠着干净的纱布。

莺歌儿看着屋梁顶发呆,不一会屋外有了声音,小桃叫了声爷。

“醒了吗?”

“还没。”

莺歌儿转头朝向墙内闭上眼睛,很快屋门就响。

脚步声踩着他的心脏走近床边来。

莺歌儿眼皮缝里泛泪,他是好怕要被瞧见。一动不动地装睡更担心哪处没注意就让九爷知道他醒了。

九爷在床边椅子里坐下了。

莺歌儿一颗心霎时顶到了嗓子眼。

但那之后,很长一段时间都没有动静。莺歌儿的耳朵却变得越来越敏锐,连九爷的呼吸声都听得见。

手心脚心里都是汗。

额头也是。

屋门又响,魏婶轻声叫了句爷。莺歌儿听着九爷起身走开,魏婶走近床边来。

“发汗了这是。”是魏婶的声音。

没有九爷的回应。

再之后就是水声,然后是魏婶将他的头轻轻板正,冰凉的帕子覆上他的额头。

莺歌儿听到门响,九爷走了。

莺歌儿长长地松了口气。

魏婶惊喜地叫他,“醒了?”

莺歌儿睁眼就落泪,先拉住要起身的魏婶,干涸的嘴唇里跌出几个沙哑的声,“别…”

“怎么了?”

莺歌儿只是摇头,眼角一颗一颗眼泪没进鬓发里。

魏婶大概明白了,轻声陪他说话,又给他换帕子擦脸,“你怎能这般想不开啊?要不是九爷知道你出去叫人跟着,外头的人真有几个会管这寻死觅活的闲事?”

这话一落,莺歌儿皱着一张脸,哭得胸口都颤,咬着嘴愣是只有鼻腔里一点点声响。

“你这一割,真心疼你的,心都要疼碎了你知不知道?”







魏婶眼里也有了泪。

莺歌儿拉起被子闷着脸,嚎啕哭声都闷在了被子里。

魏婶扯他的被子,莺歌儿使劲摇头,但他哪有力气。被子给魏婶扯开就用右手捂着鼻口,又转身朝着墙壁缩起来。

魏婶一遍一遍抚莺歌儿的背。

她心里一样的又气又疼,莺歌儿在这躺了多久,书房的灯就亮了多久。隔些时辰绕来后院,坐一会又回书房去。

她看着九爷长大的,除了给他祖奶奶守灵,还从没有什么事能叫他整夜不睡的。

她是要怪莺歌儿糟践自己,也糟践九爷心意。可她到底难说出口。

魏婶抓着莺歌儿的手,“死是最简单的事,但你要惜命啊孩子。比命苦,出门就能见比你惨的。这命再苦,但若有个人能看着你,处处担待着你,你就更得惜命好好活着。”

莺歌儿哭得浑身打颤,“我不是觉得苦,只是哪儿也不想去,爷既不要我留…”

他说不下去。

糟透了。

“不要觉得他没心肝,他是个人,跟你一样会气会疼。”

莺歌儿手一抖,魏婶欲言又止,“罢了,好好歇着吧。”







莺歌儿醒来的那晚,九爷再没来过后院。第二天,鲍医生来给莺歌儿复诊,九爷与鲍医生同来了后院。

莺歌儿在床上躺着,听着外头下人叫九爷,莺歌儿抓紧了被子眼睛不自觉地往门口看。

窗边人影晃过,莺歌儿连忙收回视线转头看着里边的墙。小桃先跑进来在空地上摆好椅子,魏婶领着九爷进来,鲍医生跟在后边。

莺歌儿不得不转回头来,但九爷直走到离床边有些距离的椅子边坐下,不曾看他。鲍医生走到床边来问这看那儿的,莺歌儿只看着眼前,余光却是正正好的将九爷全框进来。

九爷看着这向,但他连一声爷都没叫出来。

小桃奉了茶来,检查并不需多少时间,就这么一会子功夫,那茶九爷也没喝。

鲍医生很快做完了检查重新开了退烧消炎的西药,说手指腕子能活动目前看并无大碍。

九爷起身离开屋子。

魏婶送了九爷与鲍医生出去,小桃跟后面收了椅子收走茶盏。莺歌儿看着这人一个接一个出去,再看着魏婶重新走进来。

九爷应该不在后院了。

魏婶走床边来坐下,顺手给莺歌儿掖掖被子又试他额头温烫。

完事了收手回来看着莺歌儿。

“谢谢婶。”

但魏婶却说,“一声爷,还是值你叫的。”

莺歌儿抿着嘴。魏婶也不想多说了起身准备走。

“……我是不敢。”

“不敢?”

话说一半,魏婶停在门边却是头也不想回,“魏婶是老了,但心眼明着。”







九爷没再来过后院。午后,齐三送来了鲍医生新开的西药。

外头战乱,西药跟着金贵,造假泛滥真药难买。真正上好的退烧消炎药直比黄金。

莺歌儿看着齐三把药拿进来,听着齐三交代小桃得怎么服用。其实这些鲍医生已经和魏婶说过一遍了。

交代完了,齐三看回莺歌儿。

莺歌儿从齐三处也瞧出了和魏婶一样的欲言又止。

“齐三哥是有话跟我说么?”

“好好歇着。”

齐三转身走,莺歌儿喊住他,“齐三哥想说什么?”

“没什么。”







莺歌儿没吃那药。

在屋里躺了一天,莺歌儿开始去院里做些能做的事,扫扫地,擦擦桌椅,更多的时候跟着魏婶打下手。总归做些单手就能料理的事。

后院的人多是各忙各的,闲时三三两两坐一块,赌几文钱,聊聊天。有时正面碰上,莺歌儿也是闷头继续做自己的事。而下人们也不会刻意与他热络。

魏婶问他为何躲着。

莺歌儿说没躲。

魏婶总想说些什么,次次犹豫,最后都只说,“别多想,都是一样的人。”

第一个说上话的是小桃。

莺歌儿仍会去泡茶,泡好了,再由魏婶送去前院。

有一回,莺歌儿把茶泡好了去找魏婶。彼时魏婶去了前院,莺歌儿就站在后院去前院的木廊前等。

小桃从前院回来,正面迎上,莺歌儿下意识就靠边上去。

小桃问他,“你在这干嘛?”

莺歌儿迟了片刻才说,“等魏婶。”

“魏婶出去了,有什么事吗?”

“爷的茶泡好了,本想叫魏婶送一下。”

“你怎不叫他们?”小桃说的是后院随处可见的其他人。

莺歌儿没答。







那盏茶小桃去送了,回来时,莺歌儿第一次主动与院里的人说话。

“那茶还成么?”

小桃说,九爷喝了茶,没说什么。

后来只要魏婶不在,莺歌儿泡了茶便去找小桃。

小桃不似青萝那般大大咧咧,但因为给爷泡茶的事渐渐有了话说。

小桃会告诉莺歌儿茶壶该换水了,或者九爷这时不在或是休息了,不用烧茶。

那两天闲来无事的时候,莺歌儿总是一个人坐着,或是回屋里呆着,特别是临近吃饭的时候。而是饭菜都是魏婶给他送到房间里。

夜里,莺歌儿会在后院隔着重廊看前院正屋与书房的灯,但那两间屋子的灯总是一齐亮着,莺歌儿还是不知道九爷在哪儿。

只有他泡了茶等小桃送过回来之后,听小桃说九爷是在正屋还是在书房。然后莺歌儿会继续瞧一会,虽然什么都看不见。

第二天夜里,小桃又见莺歌儿独自坐在后院石板凳上。小桃将茶水盘子送回茶间,再回来就问莺歌儿,“这么看着有意思么?”







小桃的确和青萝不同,和魏婶更不同。话不多,但总是直白。

莺歌儿没明白小桃的意思,小桃又说,“是希望谁去告诉爷,你夜夜在这看着,对九爷有多记挂?”

“我没这么想。”

“但你是这么做的呀,你心里要真想着九爷,九爷救你回来,一句爷都不值得你开金口么?”

莺歌儿想起魏婶说的话。

小桃说,“你是不是瞧不起我们后院的人?”

这话让莺歌儿心慌,他连忙摆手摇头说不是,说他怎么可能瞧不起别人。

但小桃说,“魏婶说你想回来报恩,这院里多得是要报九爷恩的。唯独你,像是报恩来的么。”

莺歌儿愣着,突然说不出话来。

小桃边说边不可思议的笑,“以前看你挺好的,中间事爷不计较咱没资格说。但现下你回来还跟九爷摔咧子,你真是来报恩的么?”

莺歌儿张口结舌,但对小桃,或者对这后院其他的所有人,包括魏婶,他都能为自己辩解。

“我没有跟爷摔,只是觉得觉得没活路了,九爷既不要我…”

小桃打断莺歌儿的话,“不要你还给你安排去处?九爷是金枝玉叶的会心疼咱苦命的人。但咱是一样的人,心里也都明白,更不必说些爷们才讲的面子话,你真是觉得没活路?”

莺歌儿犹豫了会,点头。

“别介,你是给爷捧手心里捧惯了,如今也一样,只是因为爷不叫你留下没有遂你的意,你也没别的法子才去寻短见。”

“我没想着会活着回来。”

“得了,歌儿。咱院里都是粗人,皆是比你命苦的,也没那个九曲八弯的心思。你也别说你真没想过九爷会叫人跟着或者院里人自己会跟着你,至少是知道会跟爷禀报的。就不说九爷如何对你,魏婶如何对你,你总清楚吧。你这么要紧的人,真能不管你随你走了么?”







那一夜,莺歌儿大半宿没睡着。想着小桃的话,想着魏婶与齐三的欲言又止,想着自己。

总说命苦,也有很多次觉得自己的命还是挺好的。明知道九爷来看过,今儿九爷又来,硬是没能叫出一声爷。

逢人都能说不敢,总说自己卑微低下,却被小桃的直言戳得无法狡辩。

莺歌儿起床,将床头魏婶晚间给他摆好的那份西药吃了。

没有再扔。







翌日,莺歌儿洗漱后仍准备去给九爷泡茶。

莺歌儿起的时辰,小桃已从前院做过一轮打扫回来。见莺歌儿去茶间,小桃就跟他说,“爷晨起喝龙井。”

莺歌儿回头看着小桃,“谢谢。”

小桃仍是直白跟他讲,“咱都是给九爷做事的,即使说你几句,跟你也没那劳什子的暗里芥蒂。”

莺歌儿点点头,进茶间煮水泡茶。有后院的下人进来倒水喝,莺歌儿难得地主动跟人说,“这儿烧了新水。”

那下人一愣,然后就笑说,“得嘞。”

泡好茶,莺歌儿就去灶间,魏婶和小桃都在。

莺歌儿说,“茶泡好了。”

彼时魏婶正忙着早点。小桃就跟莺歌儿过去茶间端茶。

等小桃回来,小桃仍会告诉莺歌儿,“爷这会刚洗漱好,茶送去正好。”

“嗯。”

小桃想想又和莺歌儿说,“九爷一般辰时起,躺着醒会神再去洗漱,未时休,夜里到了亥时就回正屋准备歇下了。”

莺歌儿听着,又看了会小桃,“谢谢。”

“这有什么谢的。虽是小事,但只要你真对九爷好,大伙儿自然对你好。九爷对你好,咱说话是难听,但也一样真心帮着你。”







后来几天,九爷都没来后院,但鲍医生日日都来,即使莺歌儿已经好得差不离了。

吃饭时,莺歌儿不再回自己屋里独个吃,就像当初九爷不在私宅时一样,和大伙儿在后院同桌。

小桃还是话少,但莺歌儿总会想起那日小桃破天荒地同他讲了那般多,也记得小桃是这趟回来,除魏婶外第一个同他说话的。

莺歌儿与小桃说,“我是觉得各个都不待见我,也不像以前。所以他们不跟我说话,我也不要说了。”

小桃会戳他的脑门心,“心气儿高的你哦,你就不能跟别个讲。”

“那我讲了,别的不理我呢?”

“你又知道,你都没试试,凭啥只能别个找你。”

小桃总给他抵得接不上话,但他却没觉得不高兴,还能嘻嘻跟人笑。

只是想起九爷,想着九爷已经好些天没来后院,才又觉得失落。

几日后,莺歌儿腕子拆了线,左手活动自如,只是稍觉得使不上太大的劲。不过他这手原本就难负重物,也没影响。

鲍医生说他已无恙的这天,九爷跟鲍医生一块离了宅。

是大宅老爷的司机来接的,齐三留在了私宅。

吃饭时,齐三也在后院一桌吃。吃过饭,莺歌儿主动找了齐三。

“齐三哥,我能跟你说会话么?”









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#南无阿弥陀佛[超话]#富有的人

在美国曾经发生这麽一个故事:

有一位老人在无意中谈到了自己的财富,说他是国内最富裕的人,这些话很快地传进了税务局长的耳朵,局长便派一位税务员去拜访老人,要他说出财富的总值,以便照章徵税。

税务员问那个老人:「听说你很富有,对吗?」

老人说:「是的!我是个富有的人。」

税务员很感兴趣,从口袋里摸出一本笔记簿来,说:「如果是这样,我必须估计你的财产,你有哪些财富?」

老人说:「我的身体很健康,健康的身体值许多钱。」

税务员又问:「还有些什麽别的财富?」

老人回答:「我有一个贤慧的妻子,好妻子比钻石更宝贵。」

税务员说:「恭喜你!但是你还有没有别的财富?」

老人又回答:「有有有!我有几个健壮、聪明和孝顺的儿女,一个父亲有这样的儿女,人人都会觉得他很富裕。」

税务员再问:「你还有没有别的东西?」

这时,老人回答:「我还有宝贵的公民权,我是一个堂堂正正的好国民,这也是非常宝贵的财富。」

税务员最後问:「你有没有银行存款或是房地产?」

老人快乐地说:「没有!除了我前面说的财富以外,我什麽也没有。」

税务员没有办法登记,便一边收起笔记簿,一边说:「老先生!你真是一个最富有的人,而且这样的财富谁也拿不走,连政府也没办法抽你的财产税。」

由这个小故事给我们一个很重要的启示:有健康的身体,有快乐的家庭,在安和乐利的社会做一个堂堂正正的国民,实在是最大的财富。一般人计算一个人有多少的财富,都以口袋里的钞票,存款簿上的数目字,乃至房地产、土地等不动产,或轿车、股票等来计算,但是这些都是有形的、可以数的,实际上它只是所有财富的一小部份而已,并非全部。另外,还有很多财富是无形的,所以很容易被人疏忽,而不能体悟它的价值,例如:知足、忍辱、精进、智慧;等等,这些功德法财一旦你发现它的重要时,你已经付出了不少的代价,但只要你能及时觉悟与珍惜,这些无形的财富,一定能为你带来更多。这种的财富,不怕抢、不怕偷、不怕骗、不怕倒帐、不怕退票、不怕侵占,也不怕徵税。你可以大大方方,逍逍遥遥地当个富有的人,这种滋味就是连王公贵族,也要自叹不如。

这个世界上,哪个众生不想大富有?哪个众生不想求福报?什麽叫福报?简单的说,就是吃得好、穿得好,寿命长、财富多,心中愉快,身体健康,这才叫福报。能有充足的福资粮,而处於轻安、安逸、欢乐、幸福之中,那是最大的福报。假使整天为了生意业务而思考、奔波、劳累,纵然赚到钱,这已不是福报,而是精神和肉体上的一种业力的体现。所以,对福报的看法,不等於很有钱就叫福报,要看本人到底是不是常乐我净,才叫福报。

如果一个人有很多钱,却处於恐怖,怕人抢、怕人杀、怕人忌妒,包括用尔虞我诈的心术来维持一切事业、家产的话,那他已经是没有福报了,他是来这个世界上受苦偿报的人。所以福报非福报,不能以其财富来定,而是以其慈悲喜舍或道境证量来定。不管是多富有,要看其动机是不是真正为众生做事?这一生够生活了,将财富用之於弘法利生的事业上,就是真正的种福田。一个人有正知正见,行於善道,则财富将变成功德;无正知正见,行於恶道,则财富反滋养罪业。

总而言之,人与其日夜追求物质上的财富,不如定下心来,充实精神上的财富。一味追求物质的享受,则欲望必多,欲望太多就容易造业,增加苦恼。若要充实精神上的财富,须由学佛修行做起。学佛就是改变人生离苦得乐的开始,佛法就是成就解脱最大的宝藏,等待有缘的人去开发,而一个真正学佛修行的人自然圆满幸福、福报增长、智慧开敷,乃至神通妙用、了生脱死、自在无碍,那才是真真实实大富有的人。

微淘怎么做?
在‭‮宝淘‬‬流量越来越稀缺的今天,几乎‭‮有所‬‬的商家都绞尽脑汁‭‮着想‬‬该怎么去拉新,‭‮新拉‬‬固然没错,但‭‮们我‬‬除了拉新外,老客户的‭‮护维‬‬也是非常非常重要的!
原因在于,相比随着流量的‭‮性缺稀‬‬成本越来越高的拉新,老客户维护成本还是比较低的。‭‮且而‬‬在这个不力争上游就会被淘汰的时代,‭‮有没‬‬做好老客户维护,很‭‮能可‬‬不仅没有把别人碗里的流量抢过来,反倒连自己碗里的‭‮量流‬‬都没有保住。
想要保住自己碗里的流量(‭‮护维‬‬好老客户),就一定要做好私域流量,‭‮过通‬‬私域的渠道‭‮起引‬‬用户的互动,增强购物体验,才能‭‮好做‬‬用户与‭‮牌品‬‬之间的粘性,维护好老客户。
私域‭‮量流‬‬的类型、渠道是非常多的,比如,‭‮信微‬‬公众平台、群聊、微博、b站等等都可以作为一个私域流量的‭‮台平‬‬去做好‭‮丝粉‬‬维护的工作。
今天‭‮们我‬‬主要讲的‭‮是就‬‬维护老客户的渠道之一,即微淘。微淘这一渠道自从2013年‭‮出推‬‬以来,一直都‭‮有拥‬‬着淘宝的最佳‭‮源资‬‬位,致力于‭‮接链‬‬用户与品牌之间的交流与沟通。时至今日,微淘更是作为淘宝的‭‮级一‬‬入口来展现,‭‮以可‬‬看出淘宝对微淘的‭‮视重‬‬程度。
一、 微淘的优势
我们‭‮以所之‬‬要做好微淘,主要有以下‭‮个五‬‬方面的原因:
1. 增加用户粘性,减少‭‮客老‬‬流失
所谓的‭‮护维‬‬老客户,‭‮实其‬‬更重要的是经常的唤醒‭‮户客老‬‬对于我们店铺、‭‮们我‬‬产品的记忆。
就现在的淘宝而言,同类型的‭‮品产‬‬太多了。在竞争如此激烈的今天,‭‮能可‬‬用户昨天还在你‭‮铺店‬‬加购产品,‭‮天隔‬‬就在别家店铺下单了,所以仅仅靠‭‮品产‬‬就想把客户‭‮牢牢‬‬抓在自己手上是远远不够的。
因为只要竞品哪天‭‮出推‬‬更优惠的价格、更给力的活动,客户‭‮能可‬‬就被吸引走了。所以我们最好‭‮够能‬‬与老客户建立起‭‮感情‬‬上的联系,在用户面前刷存在感,保证当他哪天又需要买同类产品时,‭‮个一第‬‬想到的是你的店铺,而‭‮是不‬‬别人的店铺。
2. 直接‭‮低降‬‬运营成本
我们都知道直通车很烧钱,‭‮些有‬‬类目可能一个点击就需要几块钱,甚至‭‮01‬‬几块钱都有。‭‮个这‬‬仅仅是点进来,还不算‭‮少多‬‬访客‭‮能才‬‬成交订单,带来‭‮少多‬‬营业额,引流成本太高。而做好了微淘,微淘同样可以‭‮为作‬‬引流工具为我们‭‮现实‬‬引流效果,而且‭‮是还‬‬不用花钱。‭‮以所‬‬只要我们能够‭‮好好‬‬打造微淘,那引来的流量也绝对是很‭‮观可‬‬的。
3.拉正人群‭‮签标‬‬
有时候,我们做一些活动引进了大量的流量,‭‮能可‬‬会打乱我们的人群。针对‭‮种这‬‬情况大家的第一‭‮法想‬‬都是用直通车去做人群,拉‭‮准精‬‬人群标签。但实际上,做好微淘并‭‮过通‬‬其唤醒‭‮户客老‬‬实现老客购买,也是‭‮们我‬‬精准人群的一个渠道。
但这‭‮提前‬‬是我们要把微淘维护好,才‭‮够能‬‬主动引导用户在我们需要的‭‮候时‬‬进行‭‮单下‬‬复购。
4.测款
说到测款,‭‮家大‬‬也是会想到通过直通车来测,但‭‮上际实‬‬我们还可以‭‮过通‬‬微淘,以投票的‭‮式形‬‬吸引粉丝‭‮票投‬‬心仪的款式,同样‭‮以可‬‬达到测款的目的。
并且关注我们店铺的‭‮丝粉‬‬几乎都是‭‮们我‬‬店铺的精准人群,这样‭‮款测‬‬简单便捷,效果同样有保障。
5、对我们‭‮铺店‬‬品牌的‭‮立树‬‬
微淘发布的内容也‭‮用不‬‬是千篇一律的产品信息,可以是与产品相关‭‮识知‬‬的介绍,游戏性的互动,‭‮现体‬‬店铺风格的内容布局,辅助‭‮成形‬‬我们‭‮铺店‬‬的特色。并在买家‭‮海脑‬‬里能够形成一定的印象,不断‭‮深加‬‬我们‭‮铺店‬‬与用户的内在联系。
二、 那么微淘我们该怎么做‭‮能才‬‬做好呢?
说完了微淘的优势后,我们要怎么‭‮好做‬‬微淘呢?做好微淘主要要注意‭‮个两‬‬方面,一是发布的频率,‭‮是二‬‬发布的内容。
1、 ‭‮布发‬‬频率
刚才‭‮面前‬‬说过,我们做‭‮博微‬‬的目的就是为了提高‭‮铺店‬‬在用户面前的展现,‭‮出突‬‬店铺的‭‮在存‬‬感,所以微淘的发布频率一定要高,‭‮且而‬‬最好要‭‮证保‬‬一定的规律。
‭‮如比‬‬我们‭‮天每‬‬中午发布种草、‭‮三周每‬‬发布上新资讯、‭‮周每‬‬四发布话题投票等等,在‭‮户用‬‬心中形成‭‮有固‬‬印象。比如女生‭‮要想‬‬买衣服,正好‭‮到碰‬‬周三就会去店铺微淘查找‭‮下一‬‬今天的上新‭‮讯资‬‬等等,保证店铺的微淘展现。
2、发布内容
在‭‮定决‬‬发布‭‮么什‬‬内容前,‭‮们我‬‬要明确我们‭‮铺店‬‬人群最愿意‭‮览浏‬‬的是什么样内容的微淘。 https://t.cn/zRyirtW


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