【长沙市教育局发布《长沙市2020年初中学业水平考试与高中招生工作方案》】
为认真做好长沙市2020年初中学业水平考试和高中招生工作，根据《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔2014〕35号）、《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》（国办发〔2019〕29号）、《教育部关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》（教基二〔2016〕4号）、《湖南省深化考试招生制度改革实施方案》（湘政发〔2016〕5号）、《关于加强民办学校招生工作管理的通知》（湘教通〔2019〕65号）、《关于进一步规范普通中小学招生入学工作的实施意见》（湘教发〔2020〕13号）精神，结合我市实际，特制定本方案。
一、指导思想
全面贯彻党的十九大和全国教育大会精神，落实立德树人根本任务，稳步推进我市初中学业水平考试和高中阶段学校招生制度改革，推进义务教育优质均衡发展和高中阶段教育协调发展，全面推进阳光招生，严格规范办学行为，提升教育发展水平，促进学生全面发展。
二、考试与评价
(一)学业评价
1.书面考试
（1）考试科目及分值
初三年级的书面考试科目为语文（150分）、数学（120分）、英语（120分，含听力20分）、文科综合（200分）、理科综合（200分）。文科综合的内容为政治、历史，理科综合的内容为物理、化学。
初二年级书面考试科目为生物（100分）和地理（100分）。
（2）考试时间
（3）考试形式
文科综合和地理两科实行开卷考试，其它各科实行闭卷考试。书面考试科目的试卷和答卷按照网上阅卷的标准印制。
听障学生的英语听力科目可实行免考。听力残疾鉴定为四级及以上的听障学生，即500Hz、1000Hz、2000Hz、4000Hz的纯音听力检测结果为每侧较好耳的平均听力损失都等于或大于40分贝的听障学生，可在初中学业水平考试前申请免试英语听力。符合英语听力免试条件的听障学生要求参加英语听力考试，可向学校申请备案，由学校向区县（市）教育考试中心（招考办）申请在考试中使用助听设备。区县（市）教育考试中心（招考办）汇总学校申请表后报市教育考试院，市教育考试院在编排考场时根据情况就近安放播音设备。聋哑学生的语文口语交际考查和英语口语考查参照听力科目免考方案执行。
（4）成绩呈现方式
初三年级考试科目成绩以A、B、C、D、E五个等级形式呈现。初二年级生物、地理考试科目成绩以分数（百分制）形式呈现。城区（含望城区，下同）初三提前考试科目由初二生物考试成绩（折合成50分）、初二地理考试成绩（折合成50分）和初中体育最终成绩（60分）组成，折合后的提前考试科目总成绩（160分）最终以等级方式呈现。
免试听力学生英语听力成绩按照其英语非听力部分得分比例计算，计算公式为：免试听力学生英语听力成绩＝英语听力部分总分×﹙非听力部分得分÷非听力部分总分﹚，最终以等级方式呈现。
（5）等级划分
按照各个科目达到合格标准的分数划出E等（即不合格等第），然后根据高中教育资源的状况结合录取批次的要求将合格等级以上的成绩划分为A、B、C、D四个等级。
2.学科考查
将国家《义务教育课程设置实验方案》所设定的科目全部列入初中学业水平考试的范围。进一步加强学校体育和艺术课程实施，强化音乐、美术考查，促进学生德智体美劳全面发展。学科考查包括艺术（音乐、美术）考查、语文口语交际考查，英语口语考查，理科实验考查，综合实践活动考查（含劳动技术考查、信息技术考查）等，各项学科考查成绩作为学生综合素质评价的重要依据，按A、B、C、D四个等级进行评定。其中语文口语交际考查和英语口语考查成绩作为综合素质评价“学业水平”维度评价的依据之一；理科实验考查、综合实践活动考查成绩作为综合素质评价“社会实践”维度评价的依据之一；艺术（音乐、美术）考查成绩作为学生综合素质评价“艺术素养”维度评价的依据之一；体育平时成绩、出勤情况和《国家学生体质健康标准》达标情况作为学生综合素质评价“身心健康”维度评价的依据之一。
考查科目允许学生在校内有两次参考机会。物理、化学、生物实验考查、语文口语交际考查和英语口语考查，由学校按统一要求进行组织。艺术（音乐、美术）考查采取“统一制卷、分校组考、人人必测”的方式进行。
3.成绩管理
初中学业水平书面考试、学科考查成绩均由教育行政管理部门统一实行网络化管理。初中学校要将毕业生的学业成绩、学科考查成绩导入“长沙市综合素质评价云平台”。城区初中学业水平考试成绩统一以等级方式进行公布，不公布原始具体分数。
4.命题管理
（1）命题原则
按照《义务教育阶段课程标准》有关要求，优化命题导向，关注核心素养，突出考查基本思想和基本方法，突出考查主干知识和核心能力，注重试题素材与生活实践的紧密结合，注重灵活运用所学知识解决简单的生活实际问题的能力，培养学生的科学素养和人文精神。试题要充分体现课程标准对“知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观”三维目标的基本要求，有利于促进学生全面发展、终身发展。
（2）命题要求
建立并不断充实以教研员和骨干教师组成的长沙市初中学业水平考试命题专家库，中考命题教师在纪检监察组全程监督下从专家库随机抽取。所有命题人员必须签订诚信承诺书和命题保密协议，进一步完善命题、审题、制卷、评卷等各个环节工作制度，确保考试质量，杜绝差错。
5.考试管理
长沙市初中学业水平考试由市教育局负责，市教育考试院、市教育科学研究院具体实施。政策制定、工作指导、命题原则、考试标准及内容形式等由基础教育处牵头。命题、评卷标准及试卷评析和反馈等由市教育科学研究院负责、基础教育处把关。命题组织和安全、试卷印刷、考试组织、评卷等相关考务工作由市教育考试院负责，并承担区县（市）考试组考的协调工作。
（二）综合素质评价
1.综合素质评价的内容
初中毕业生综合素质评价按照思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养、社会实践等五个维度对学生进行评价。
2.综合素质评价的实施
市教育局统一制定《长沙市初中学生综合素质评价实施办法》，包括具体评价内容、评价方式、评价程序、评价标准和有关要求等。
3.综合素质评价结果的使用
学生的综合素质评价结果按五个维度分项以等级形式呈现，作为高中招生录取的重要依据。
三、毕业及升学
（一）初中毕业
1.毕业标准
取得我市正式学籍的应届初中毕业生，除教育行政部门审定的直升生外，参加统一学业水平考试，达到以下标准准予毕业，颁发教育行政部门统一印制的初中毕业证书：
①学业评价书面考试各项成绩达到D等及D等以上;
②综合素质评价结果各维度达到C等及C等以上。
2.补考
初中毕业生书面考试成绩不合格者可由毕业学校组织一次补考，补考成绩不能作为高中录取的依据。综合素质评价结果未达到C等的学生，学校可安排补测或充实其实证材料。补考达到上述毕业标准者，可颁发初中毕业证书。
（二）高中招生录取
1.组织实施
城区高中招生录取由市教育局中招办负责组织实施，长沙县、浏阳市和宁乡市的高中招生录取由各县（市）教育行政部门参照市教育局中招办相关方案组织实施。
2.计划下达
城区高中由市教育局统一下达高中招生计划，长沙县、浏阳市和宁乡市高中由各县（市）教育行政部门下达高中招生计划。招生计划要符合国家对高中阶段普职分流的总体要求，普高和职高招生计划原则上大体相当，教育行政部门要将不低于50%的优质高中招生名额合理分配到区域内初中学校并完善操作办法。按照国家有关政策，公办高中全面取消择校生计划。
3.录取依据
高中学校录取新生的主要依据是：考生的学业评价等第、综合素质评价等第以及享受政策性优惠的情况。
4.多样化招生政策
普通高中学校除划线招生外，还实行指标生、直升生、特长生和推荐生等多样化招生政策，进一步扩大学校自主权，促进普通高中多样化、特色化发展。
(1)指标生：省级示范性普通高中不低于40%的招生计划作为指标生计划，按比例平均分配到招生区域的公办初中。
(2)直升生：①对口直升生，省级示范性普通高中招生计划中划出一定的指标，作为该校招收对口直升生的指标。对口帮扶类学校的指标数为微机派位到受援学校且连续在该校就读三年应届初中毕业生人数的8%-10%；委托管理类学校的指标数为在被托管学校连续就读三年应届初中毕业生人数的3%—5%。委托管理满6年的学校逐步减少对口直升生指标，第7年下降到4%，第8年下降到3％。②本校直升生，普通完全中学高中招生计划中划出一定的指标，作为招收本校初中直升生的指标。直升本校高中的指标数控制在连续就读三年应届初中毕业生人数的5%以内。
(3)特长生:在教育行政部门认定的资格范围内，对具有特殊才能的学生，根据教育行政部门下达的特长生招生计划(原则上不超过本校招生计划的5％)，在政策规定的范围按标准录取。
(4)推荐生:高中学校招生录取时，对综合素质特别优秀，但因家庭变故、疾患、意外事故等客观原因，造成学业考试失误的学生，可依据学生所在初中学校两名资深教师提交的推荐信以及核实的情况，在教育行政部门核定的范围内由招生学校破格录取。
职业院校（含五年制高职高专、高职高专中职部、城区中职学校、技工院校）根据专业发展和就业岗位需求，对考生专业素质有特殊要求的，经市教育局批准后予以公告，可在招生录取前进行相关面试、体检或术科测试等，进入学生档案，不得另行组织文化考试。面试、体检或术科测试等成绩和初中学业水平考试成绩、综合素质评价一起纳入中等职业学校的招生录取依据。
四、保障措施
初中学业水平考试与高中招生工作必须通过规范程序和制度创新来体现公开、公平、公正，市和区县（市）两级教育行政部门必须建立严格的公示、诚信、监督和责任追究等制度，杜绝招生腐败现象，全面推进阳光招生。
（一）公示制度
提前向社会公示初中学业水平考试与高中招生工作方案，包括初中毕业生综合素质评价的内容、方法、程序及评价结果的使用，以及高中招生录取办法等。通过公示，接受社会监督。
（二）诚信制度
逐步完善初中毕业生学业评价、综合素质评价和高中招生录取的诚信机制。对参与命题、评卷、综合素质评价、招生录取的有关人员，签定诚信协议并建立诚信档案；同时采取奖惩措施，督促有关人员严格履行诚信责任和义务。
（三）监督制度
市、区县（市）两级教育行政部门和纪检、监察机构对学业评价、综合素质评价及高中招生录取等工作进行监督，实行责任追究制。坚持公开、公平、公正的原则，向社会公开学校性质、办学规模、经费来源、招生计划、招生条件、招生范围、招生时间、录取办法。学生、家长、教师和其他社会人士对在学业评价、综合素质评价和普通高中招生录取中违反公开、公平、公正原则的现象和行为，可向学校和上级教育行政部门举报或投诉。市教育局设立举报电话：市纪委市监委驻市教育局纪检监察组0731-84899756，基础教育处0731-84899710，民办教育处0731-84899715，职业教育和成人教育处0731-84899713。公布网上受理举报网址为：
https://t.cn/R9Tt4sG，接受社会监督。
（四）责任追究制度
市教育局和区县（市）教育行政部门对初中毕业生学业评价、综合素质评价以及高中招生录取工作，实施全程监控。严格按照“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则，强化“一把手”负责制，将招生工作纳入对区县（市）和学校的绩效考核。校长和纪委书记均为第一责任人，如有违规行为，经查实，视情节轻重分别对学校主要领导、纪委书记、分管领导及直接责任人给予通报批评、个人年终考核降等直至追究行政责任。对学校分别给予限期整改、通报批评、取消评优评先资格、年终考核降等处理。
五、其它事项
（一）长沙县、浏阳市和宁乡市教育行政部门根据本方案并结合本地实际，制定具体实施办法，报市教育局批准后实施。
（二）本方案由长沙市教育局负责解释。
（三）本方案自公布之日起施行，凡过去文件规定与本方案不一致的，按照本方案执行，有效期一年。
长沙市教育局办公室
2020年5月6日印发
为认真做好长沙市2020年初中学业水平考试和高中招生工作，根据《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔2014〕35号）、《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》（国办发〔2019〕29号）、《教育部关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》（教基二〔2016〕4号）、《湖南省深化考试招生制度改革实施方案》（湘政发〔2016〕5号）、《关于加强民办学校招生工作管理的通知》（湘教通〔2019〕65号）、《关于进一步规范普通中小学招生入学工作的实施意见》（湘教发〔2020〕13号）精神，结合我市实际，特制定本方案。
一、指导思想
全面贯彻党的十九大和全国教育大会精神，落实立德树人根本任务，稳步推进我市初中学业水平考试和高中阶段学校招生制度改革，推进义务教育优质均衡发展和高中阶段教育协调发展，全面推进阳光招生，严格规范办学行为，提升教育发展水平，促进学生全面发展。
二、考试与评价
(一)学业评价
1.书面考试
（1）考试科目及分值
初三年级的书面考试科目为语文（150分）、数学（120分）、英语（120分，含听力20分）、文科综合（200分）、理科综合（200分）。文科综合的内容为政治、历史，理科综合的内容为物理、化学。
初二年级书面考试科目为生物（100分）和地理（100分）。
（2）考试时间
（3）考试形式
文科综合和地理两科实行开卷考试，其它各科实行闭卷考试。书面考试科目的试卷和答卷按照网上阅卷的标准印制。
听障学生的英语听力科目可实行免考。听力残疾鉴定为四级及以上的听障学生，即500Hz、1000Hz、2000Hz、4000Hz的纯音听力检测结果为每侧较好耳的平均听力损失都等于或大于40分贝的听障学生，可在初中学业水平考试前申请免试英语听力。符合英语听力免试条件的听障学生要求参加英语听力考试，可向学校申请备案，由学校向区县（市）教育考试中心（招考办）申请在考试中使用助听设备。区县（市）教育考试中心（招考办）汇总学校申请表后报市教育考试院，市教育考试院在编排考场时根据情况就近安放播音设备。聋哑学生的语文口语交际考查和英语口语考查参照听力科目免考方案执行。
（4）成绩呈现方式
初三年级考试科目成绩以A、B、C、D、E五个等级形式呈现。初二年级生物、地理考试科目成绩以分数（百分制）形式呈现。城区（含望城区，下同）初三提前考试科目由初二生物考试成绩（折合成50分）、初二地理考试成绩（折合成50分）和初中体育最终成绩（60分）组成，折合后的提前考试科目总成绩（160分）最终以等级方式呈现。
免试听力学生英语听力成绩按照其英语非听力部分得分比例计算，计算公式为：免试听力学生英语听力成绩＝英语听力部分总分×﹙非听力部分得分÷非听力部分总分﹚，最终以等级方式呈现。
（5）等级划分
按照各个科目达到合格标准的分数划出E等（即不合格等第），然后根据高中教育资源的状况结合录取批次的要求将合格等级以上的成绩划分为A、B、C、D四个等级。
2.学科考查
将国家《义务教育课程设置实验方案》所设定的科目全部列入初中学业水平考试的范围。进一步加强学校体育和艺术课程实施，强化音乐、美术考查，促进学生德智体美劳全面发展。学科考查包括艺术（音乐、美术）考查、语文口语交际考查，英语口语考查，理科实验考查，综合实践活动考查（含劳动技术考查、信息技术考查）等，各项学科考查成绩作为学生综合素质评价的重要依据，按A、B、C、D四个等级进行评定。其中语文口语交际考查和英语口语考查成绩作为综合素质评价“学业水平”维度评价的依据之一；理科实验考查、综合实践活动考查成绩作为综合素质评价“社会实践”维度评价的依据之一；艺术（音乐、美术）考查成绩作为学生综合素质评价“艺术素养”维度评价的依据之一；体育平时成绩、出勤情况和《国家学生体质健康标准》达标情况作为学生综合素质评价“身心健康”维度评价的依据之一。
考查科目允许学生在校内有两次参考机会。物理、化学、生物实验考查、语文口语交际考查和英语口语考查，由学校按统一要求进行组织。艺术（音乐、美术）考查采取“统一制卷、分校组考、人人必测”的方式进行。
3.成绩管理
初中学业水平书面考试、学科考查成绩均由教育行政管理部门统一实行网络化管理。初中学校要将毕业生的学业成绩、学科考查成绩导入“长沙市综合素质评价云平台”。城区初中学业水平考试成绩统一以等级方式进行公布，不公布原始具体分数。
4.命题管理
（1）命题原则
按照《义务教育阶段课程标准》有关要求，优化命题导向，关注核心素养，突出考查基本思想和基本方法，突出考查主干知识和核心能力，注重试题素材与生活实践的紧密结合，注重灵活运用所学知识解决简单的生活实际问题的能力，培养学生的科学素养和人文精神。试题要充分体现课程标准对“知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观”三维目标的基本要求，有利于促进学生全面发展、终身发展。
（2）命题要求
建立并不断充实以教研员和骨干教师组成的长沙市初中学业水平考试命题专家库，中考命题教师在纪检监察组全程监督下从专家库随机抽取。所有命题人员必须签订诚信承诺书和命题保密协议，进一步完善命题、审题、制卷、评卷等各个环节工作制度，确保考试质量，杜绝差错。
5.考试管理
长沙市初中学业水平考试由市教育局负责，市教育考试院、市教育科学研究院具体实施。政策制定、工作指导、命题原则、考试标准及内容形式等由基础教育处牵头。命题、评卷标准及试卷评析和反馈等由市教育科学研究院负责、基础教育处把关。命题组织和安全、试卷印刷、考试组织、评卷等相关考务工作由市教育考试院负责，并承担区县（市）考试组考的协调工作。
（二）综合素质评价
1.综合素质评价的内容
初中毕业生综合素质评价按照思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养、社会实践等五个维度对学生进行评价。
2.综合素质评价的实施
市教育局统一制定《长沙市初中学生综合素质评价实施办法》，包括具体评价内容、评价方式、评价程序、评价标准和有关要求等。
3.综合素质评价结果的使用
学生的综合素质评价结果按五个维度分项以等级形式呈现，作为高中招生录取的重要依据。
三、毕业及升学
（一）初中毕业
1.毕业标准
取得我市正式学籍的应届初中毕业生，除教育行政部门审定的直升生外，参加统一学业水平考试，达到以下标准准予毕业，颁发教育行政部门统一印制的初中毕业证书：
①学业评价书面考试各项成绩达到D等及D等以上;
②综合素质评价结果各维度达到C等及C等以上。
2.补考
初中毕业生书面考试成绩不合格者可由毕业学校组织一次补考，补考成绩不能作为高中录取的依据。综合素质评价结果未达到C等的学生，学校可安排补测或充实其实证材料。补考达到上述毕业标准者，可颁发初中毕业证书。
（二）高中招生录取
1.组织实施
城区高中招生录取由市教育局中招办负责组织实施，长沙县、浏阳市和宁乡市的高中招生录取由各县（市）教育行政部门参照市教育局中招办相关方案组织实施。
2.计划下达
城区高中由市教育局统一下达高中招生计划，长沙县、浏阳市和宁乡市高中由各县（市）教育行政部门下达高中招生计划。招生计划要符合国家对高中阶段普职分流的总体要求，普高和职高招生计划原则上大体相当，教育行政部门要将不低于50%的优质高中招生名额合理分配到区域内初中学校并完善操作办法。按照国家有关政策，公办高中全面取消择校生计划。
3.录取依据
高中学校录取新生的主要依据是：考生的学业评价等第、综合素质评价等第以及享受政策性优惠的情况。
4.多样化招生政策
普通高中学校除划线招生外，还实行指标生、直升生、特长生和推荐生等多样化招生政策，进一步扩大学校自主权，促进普通高中多样化、特色化发展。
(1)指标生：省级示范性普通高中不低于40%的招生计划作为指标生计划，按比例平均分配到招生区域的公办初中。
(2)直升生：①对口直升生，省级示范性普通高中招生计划中划出一定的指标，作为该校招收对口直升生的指标。对口帮扶类学校的指标数为微机派位到受援学校且连续在该校就读三年应届初中毕业生人数的8%-10%；委托管理类学校的指标数为在被托管学校连续就读三年应届初中毕业生人数的3%—5%。委托管理满6年的学校逐步减少对口直升生指标，第7年下降到4%，第8年下降到3％。②本校直升生，普通完全中学高中招生计划中划出一定的指标，作为招收本校初中直升生的指标。直升本校高中的指标数控制在连续就读三年应届初中毕业生人数的5%以内。
(3)特长生:在教育行政部门认定的资格范围内，对具有特殊才能的学生，根据教育行政部门下达的特长生招生计划(原则上不超过本校招生计划的5％)，在政策规定的范围按标准录取。
(4)推荐生:高中学校招生录取时，对综合素质特别优秀，但因家庭变故、疾患、意外事故等客观原因，造成学业考试失误的学生，可依据学生所在初中学校两名资深教师提交的推荐信以及核实的情况，在教育行政部门核定的范围内由招生学校破格录取。
职业院校（含五年制高职高专、高职高专中职部、城区中职学校、技工院校）根据专业发展和就业岗位需求，对考生专业素质有特殊要求的，经市教育局批准后予以公告，可在招生录取前进行相关面试、体检或术科测试等，进入学生档案，不得另行组织文化考试。面试、体检或术科测试等成绩和初中学业水平考试成绩、综合素质评价一起纳入中等职业学校的招生录取依据。
四、保障措施
初中学业水平考试与高中招生工作必须通过规范程序和制度创新来体现公开、公平、公正，市和区县（市）两级教育行政部门必须建立严格的公示、诚信、监督和责任追究等制度，杜绝招生腐败现象，全面推进阳光招生。
（一）公示制度
提前向社会公示初中学业水平考试与高中招生工作方案，包括初中毕业生综合素质评价的内容、方法、程序及评价结果的使用，以及高中招生录取办法等。通过公示，接受社会监督。
（二）诚信制度
逐步完善初中毕业生学业评价、综合素质评价和高中招生录取的诚信机制。对参与命题、评卷、综合素质评价、招生录取的有关人员，签定诚信协议并建立诚信档案；同时采取奖惩措施，督促有关人员严格履行诚信责任和义务。
（三）监督制度
市、区县（市）两级教育行政部门和纪检、监察机构对学业评价、综合素质评价及高中招生录取等工作进行监督，实行责任追究制。坚持公开、公平、公正的原则，向社会公开学校性质、办学规模、经费来源、招生计划、招生条件、招生范围、招生时间、录取办法。学生、家长、教师和其他社会人士对在学业评价、综合素质评价和普通高中招生录取中违反公开、公平、公正原则的现象和行为，可向学校和上级教育行政部门举报或投诉。市教育局设立举报电话：市纪委市监委驻市教育局纪检监察组0731-84899756，基础教育处0731-84899710，民办教育处0731-84899715，职业教育和成人教育处0731-84899713。公布网上受理举报网址为：
https://t.cn/R9Tt4sG，接受社会监督。
（四）责任追究制度
市教育局和区县（市）教育行政部门对初中毕业生学业评价、综合素质评价以及高中招生录取工作，实施全程监控。严格按照“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则，强化“一把手”负责制，将招生工作纳入对区县（市）和学校的绩效考核。校长和纪委书记均为第一责任人，如有违规行为，经查实，视情节轻重分别对学校主要领导、纪委书记、分管领导及直接责任人给予通报批评、个人年终考核降等直至追究行政责任。对学校分别给予限期整改、通报批评、取消评优评先资格、年终考核降等处理。
五、其它事项
（一）长沙县、浏阳市和宁乡市教育行政部门根据本方案并结合本地实际，制定具体实施办法，报市教育局批准后实施。
（二）本方案由长沙市教育局负责解释。
（三）本方案自公布之日起施行，凡过去文件规定与本方案不一致的，按照本方案执行，有效期一年。
长沙市教育局办公室
2020年5月6日印发
一首《残花》，写尽李商隐人生的无奈，开与开，都是悲剧
初衣胜雪
“残花啼露莫留春，尖发谁非怨别人。
若但掩关劳独梦，宝钗无日不生尘。”唐朝李商隐《残花〉
李商隐的诗，向来以晦涩闻名，但是其典雅的音韵，以及密集的情感，却让人沉醉。仿佛是一杯美酒，喝出各种滋味，却怎么也分不清楚，到底是用什么材料做的。
李商隐的诗有一种天然残缺的美。
比如这一首《残花》。
“残花啼露莫留春，尖发谁非怨别人。”那快要凋谢的花朵，在露水中摇曳，感叹春天留不住。你开的这样的早，这样的尖新，你怨不了别人。
因为李商隐的咏花诗不多，荷花几首，辛夷几首，石榴几首，牡丹两三首，梅花两三首。就让人好奇他到底是说的哪一种花。
在红楼梦中，曾用“宝钗无日不生尘”，来暗示薛宝钗才华和人生被埋没，这首诗很容易让人联想起是牡丹。
但是细品起来又觉得不对，牡丹是晚春的花，谈不上留不留得住春天，相反，正是因为牡丹花的到来，春天才被延长了。所以在唐朝牡丹花是富丽永恒的象征，甚至比后来的朝代更多了道家的仙气。
那留不住春天的残花，李商隐到底是指的哪一种或者哪一大类呢？是什么花能够让它有这样的咏叹。
李商隐有一首梅花诗，他是在扶风界的道旁看到了11月份早开的梅花，他发出了哀叹，“为谁成早秀，不待做年芳。”说你开的这么早，不等待花时花季，不等待春风，你到底是为谁？
在南方温暖的季节，百花齐放，他却忽然想念南方早已经没有了的寒梅，“寒梅最堪恨，常做去年花。”你要知道寒梅在他记忆里开放，他是怨恨寒梅开花太早，等不到热闹温暖的春天。
在这样的一首诗里，谁在春天里“尖发”？只有梅花。所以李商隐的这首诗不是写牡丹花的，是写在春天正好的时候，梅花已经尽力过了，春天来的太晚，它已经用尽了力气，留不住春天。在春天早上的露水里凋零。
“若但掩关劳独梦，宝钗何日不生尘？”若是梅花只静静的守着，不过早的开放，如同修炼的道人，独守修仙的梦，但那样的梅花如同宝钗埋在盒子里，岁月也会让它形同槁木，寂寞如死吧。
这其实是李商隐人生和心境的两难。
李商隐是一个少年天才，16岁的时候就选入了令狐楚的幕府，反正是因为天才的早慧，他比别人受到更多的伤害，夺目的是才华，也为才华所累。他这么早出道，有两种原因，第1种原因是家庭寒苦，他必须早早的成名立业，改善家境，第2个也是因为天赋其才，不忍埋没。
但是他的人生实在是离奇。考上了进士，被剥夺做官的资格，想有所作为，朝廷的双方阵营都不敢用他。他的志向抱负，乃至于生活为才所累，一生都没有被重用。他越是感到时不我待，时光紧迫，命运就越发的嘲弄他，到了什么地步呢？比如说他到一个地方做幕僚，那个幕府的长官，不是被病死就是被调离。在唐朝幕府是低级官僚和文士进身之阶，一方面可以获得薪水，稳定的幕府会像朝廷输送大量的人才。但是李商隐真的很悲催。通常干不到一两年，正有机会提升的时候，幕府就换了主人，主人不是病死，就是调离，这种状况几乎维系了20年。让人不可思议，厄运一直跟着他。
又比如，在最艰难的时候，就是40岁的时候，他幕府的工作也丢了，因为幕府的主人又死了，同时小他10来岁的太太也死了。
但是李商隐有没有才华呢？他是公认的。但问题就在于每一个关口，命运都给他关上了门，他不得不从16岁开始起，到处颠沛奔波，直到生命的将止。
一个早慧的天才，会分外敏感时光的流逝。他像一树早梅花，玉树临风照眼惊人，但问题就是春风不度玉门关。身边到处都是热闹的百花，获得了春天的青睐，可是李商隐的春天，不是来的太晚，就是来的不够彻底。春天来了，他也老了。
回顾自己的一生，他典型就是起了个早集，冻死在春寒里。他走在了时代的前头，却被命运抛在了尾后。
李商隐的人生还有另外一种选择，十几岁时，他在玉阳山修道，如果沿那条道路走下去，也许不够坎坷，成为一个资深的道士。但是那样的人生岂不寂寞？就算是修炼成了道教大咖，又有谁知道他的救世才华？然而他的救世才华，在人间照样沉埋，而且更加的辛苦和悲哀。
横竖都是这样的一个命运，如同一树过早开放的梅花，开也寂寞，落也寂寞，不开不落，更加的寂寞。这就是他的悲苦人生。
然而李商隐在现实中他还是一个勇者，因为两害相权取其轻，关着也是死，出来也是死。他并不甘心宝钗何日不生尘的命运，在人世里跌宕颠沛了46年，最后挂了。
这首诗是李商隐晚年对自己一生的回顾，自己就是宝钗就是锦瑟，就是梅花，就是残花，是选择也是命运，是不甘也是甘心。只能如此。
但是我们可以听到李商隐的心声。
他不愿意过那种”宝钗何日不生尘”的日子。
但是红楼梦里的薛宝钗，她到底是愿意还是不愿意呢？ https://t.cn/R2WxHty
初衣胜雪
“残花啼露莫留春，尖发谁非怨别人。
若但掩关劳独梦，宝钗无日不生尘。”唐朝李商隐《残花〉
李商隐的诗，向来以晦涩闻名，但是其典雅的音韵，以及密集的情感，却让人沉醉。仿佛是一杯美酒，喝出各种滋味，却怎么也分不清楚，到底是用什么材料做的。
李商隐的诗有一种天然残缺的美。
比如这一首《残花》。
“残花啼露莫留春，尖发谁非怨别人。”那快要凋谢的花朵，在露水中摇曳，感叹春天留不住。你开的这样的早，这样的尖新，你怨不了别人。
因为李商隐的咏花诗不多，荷花几首，辛夷几首，石榴几首，牡丹两三首，梅花两三首。就让人好奇他到底是说的哪一种花。
在红楼梦中，曾用“宝钗无日不生尘”，来暗示薛宝钗才华和人生被埋没，这首诗很容易让人联想起是牡丹。
但是细品起来又觉得不对，牡丹是晚春的花，谈不上留不留得住春天，相反，正是因为牡丹花的到来，春天才被延长了。所以在唐朝牡丹花是富丽永恒的象征，甚至比后来的朝代更多了道家的仙气。
那留不住春天的残花，李商隐到底是指的哪一种或者哪一大类呢？是什么花能够让它有这样的咏叹。
李商隐有一首梅花诗，他是在扶风界的道旁看到了11月份早开的梅花，他发出了哀叹，“为谁成早秀，不待做年芳。”说你开的这么早，不等待花时花季，不等待春风，你到底是为谁？
在南方温暖的季节，百花齐放，他却忽然想念南方早已经没有了的寒梅，“寒梅最堪恨，常做去年花。”你要知道寒梅在他记忆里开放，他是怨恨寒梅开花太早，等不到热闹温暖的春天。
在这样的一首诗里，谁在春天里“尖发”？只有梅花。所以李商隐的这首诗不是写牡丹花的，是写在春天正好的时候，梅花已经尽力过了，春天来的太晚，它已经用尽了力气，留不住春天。在春天早上的露水里凋零。
“若但掩关劳独梦，宝钗何日不生尘？”若是梅花只静静的守着，不过早的开放，如同修炼的道人，独守修仙的梦，但那样的梅花如同宝钗埋在盒子里，岁月也会让它形同槁木，寂寞如死吧。
这其实是李商隐人生和心境的两难。
李商隐是一个少年天才，16岁的时候就选入了令狐楚的幕府，反正是因为天才的早慧，他比别人受到更多的伤害，夺目的是才华，也为才华所累。他这么早出道，有两种原因，第1种原因是家庭寒苦，他必须早早的成名立业，改善家境，第2个也是因为天赋其才，不忍埋没。
但是他的人生实在是离奇。考上了进士，被剥夺做官的资格，想有所作为，朝廷的双方阵营都不敢用他。他的志向抱负，乃至于生活为才所累，一生都没有被重用。他越是感到时不我待，时光紧迫，命运就越发的嘲弄他，到了什么地步呢？比如说他到一个地方做幕僚，那个幕府的长官，不是被病死就是被调离。在唐朝幕府是低级官僚和文士进身之阶，一方面可以获得薪水，稳定的幕府会像朝廷输送大量的人才。但是李商隐真的很悲催。通常干不到一两年，正有机会提升的时候，幕府就换了主人，主人不是病死，就是调离，这种状况几乎维系了20年。让人不可思议，厄运一直跟着他。
又比如，在最艰难的时候，就是40岁的时候，他幕府的工作也丢了，因为幕府的主人又死了，同时小他10来岁的太太也死了。
但是李商隐有没有才华呢？他是公认的。但问题就在于每一个关口，命运都给他关上了门，他不得不从16岁开始起，到处颠沛奔波，直到生命的将止。
一个早慧的天才，会分外敏感时光的流逝。他像一树早梅花，玉树临风照眼惊人，但问题就是春风不度玉门关。身边到处都是热闹的百花，获得了春天的青睐，可是李商隐的春天，不是来的太晚，就是来的不够彻底。春天来了，他也老了。
回顾自己的一生，他典型就是起了个早集，冻死在春寒里。他走在了时代的前头，却被命运抛在了尾后。
李商隐的人生还有另外一种选择，十几岁时，他在玉阳山修道，如果沿那条道路走下去，也许不够坎坷，成为一个资深的道士。但是那样的人生岂不寂寞？就算是修炼成了道教大咖，又有谁知道他的救世才华？然而他的救世才华，在人间照样沉埋，而且更加的辛苦和悲哀。
横竖都是这样的一个命运，如同一树过早开放的梅花，开也寂寞，落也寂寞，不开不落，更加的寂寞。这就是他的悲苦人生。
然而李商隐在现实中他还是一个勇者，因为两害相权取其轻，关着也是死，出来也是死。他并不甘心宝钗何日不生尘的命运，在人世里跌宕颠沛了46年，最后挂了。
这首诗是李商隐晚年对自己一生的回顾，自己就是宝钗就是锦瑟，就是梅花，就是残花，是选择也是命运，是不甘也是甘心。只能如此。
但是我们可以听到李商隐的心声。
他不愿意过那种”宝钗何日不生尘”的日子。
但是红楼梦里的薛宝钗，她到底是愿意还是不愿意呢？ https://t.cn/R2WxHty
3招做好酒店ota运营，让酒店营收翻倍！
从事酒店行业的人，都肯定对ota运营不会感到陌生。但是，大部分从业者对ota运营的理解还不够透彻，他们总会简单的认为多接订单、修改价格、回复点评就是ota运营的全部内容。事实上，ota运营是一个非常复杂而又高深的一门学问。很多资深的酒店从业者都明白，ota实操的课程讲四天四夜也讲不完。对于ota运营这门高深的学问，我总结成以下三点：
一是曝光量，二是浏览量，三是转化率。
一、提高曝光量，增加酒店给客人看到的机会
举个例子，比如说全重庆有28000个酒店，客人在订房前浏览ota 的列表页的时侯，每个人的手机一屏只能显示四个酒店。因此，你的酒店需要加大曝光量，酒店信息需要出现在更多客人的手机上。只要增大了酒店的曝光量，就能增多被预定的机会。
很多学员都知道，我在ota 实操课里分享了很多实操干货。单是曝光量的操作就有80多个点，每个ota 都有几十个流量入口，而且每个ota 的每个的入口的排名逻辑又各不相同，ota 官方也会随着时间变化而不停的调整规则。
接下来，我举例分享一下提高曝光量的其中一点做法：入口优化，尽量多的打开流量入口。比如说，在携程的众多入口里，“宠物友好”这个入口是携程里流量增长最快的流量入口，有数据显示比往年增长了五倍。因此，有些带宠物出行的客人会按这个搜索条件进来找酒店。如果你的酒店没有开通这个入口，就白白的丢失了一个增长率最快的流量入口，少了曝光的机会。所以我建议酒店都尽量开通这个入口。值得一提的是，酒店要同时做好预防不能让客人带宠物上客房，照顾其它普通客人的感受。（有些宠物会在房间里乱叫）买两个宠物笼子回来放在大堂帮客人照顾，大家开心。（酒店方多开房、带宠物客人放心）
二、提高浏览量，吸引更多的客人浏览自家酒店
前面我们提及到，为了增加酒店的展现需要做好80多点的工作来做好曝光量。但最重要的一点是，每个客人手机里每一屏能展示四个酒店，80%的客人会浏览4页左右就会订房。也就是说，想尽办法去做好浏览量，挤进客人浏览的4页里，你还有15个酒店是你的对手。
如果想吸引更多的客人浏览你的酒店，甚至将竞争对手的客人也吸引过来，这里也是有几十点可操作的方法。我例举其中一点略讲一下，首图优化。我曾经把某两大ota的全国浏览量最大的前500名的首图都打印出来，贴得满墙都是，然后发现一个规律，这500个酒店百分之七十的首图拍的都是夜里的外景图，斜斜的小仰角，有灯光效果比白天好看，而且比较大的比例的客人是晚上才会到店，应景。
三、优化好转化率，订单量自然会稳定提升
前面说到，提高曝光量是为了让更多人看到我们的酒店。拼命做高浏览量，也是为了吸引更多客人浏览酒店信息。但是工作还没完成，在美团，100个客人进店浏览后会有12个客人预定形成12个订单，也就是说平均转化率为12%。
很多酒店运营者都头疼一个问题，如果转化率不理想该怎么优化？举个例子，我的佛山维多利亚大沥店的转化率为25%，提高转化率的宗旨就是凡是客人进店看到的都要优化，而且是站在客人的立场和角度来优化。同样地，提高转化率也有多达80点的优化方法。我也举例其中一点说明一下，比如我们曾经接过这样一个顾问店，这个店是在景区，而且是在一个拜神求佛的客人多的景区，他原来的房间名称分别为“普单”、“豪单”、“普双”、“豪双”，属于很正统命名方式。但经过我们优化后，我们改为“步步高升大床房”、“心想事成双床房”……一两个月后，我们很惊喜的发现，转化率高了3个点，变成了实实在在的订单量的提升。
科普一下其实做高评分真的不是做好了ota 运营，做高评分只是影响浏览率里的几十个因素之一，甚至它连做好浏览率的几十个因素里重要性前三都排不上。更重要的是，评分与曝光量与转化率更是一毛钱关系也没有，这也是ota 运营要避免的误区之一。#笨喵生活#
（内容源自网络）
从事酒店行业的人，都肯定对ota运营不会感到陌生。但是，大部分从业者对ota运营的理解还不够透彻，他们总会简单的认为多接订单、修改价格、回复点评就是ota运营的全部内容。事实上，ota运营是一个非常复杂而又高深的一门学问。很多资深的酒店从业者都明白，ota实操的课程讲四天四夜也讲不完。对于ota运营这门高深的学问，我总结成以下三点：
一是曝光量，二是浏览量，三是转化率。
一、提高曝光量，增加酒店给客人看到的机会
举个例子，比如说全重庆有28000个酒店，客人在订房前浏览ota 的列表页的时侯，每个人的手机一屏只能显示四个酒店。因此，你的酒店需要加大曝光量，酒店信息需要出现在更多客人的手机上。只要增大了酒店的曝光量，就能增多被预定的机会。
很多学员都知道，我在ota 实操课里分享了很多实操干货。单是曝光量的操作就有80多个点，每个ota 都有几十个流量入口，而且每个ota 的每个的入口的排名逻辑又各不相同，ota 官方也会随着时间变化而不停的调整规则。
接下来，我举例分享一下提高曝光量的其中一点做法：入口优化，尽量多的打开流量入口。比如说，在携程的众多入口里，“宠物友好”这个入口是携程里流量增长最快的流量入口，有数据显示比往年增长了五倍。因此，有些带宠物出行的客人会按这个搜索条件进来找酒店。如果你的酒店没有开通这个入口，就白白的丢失了一个增长率最快的流量入口，少了曝光的机会。所以我建议酒店都尽量开通这个入口。值得一提的是，酒店要同时做好预防不能让客人带宠物上客房，照顾其它普通客人的感受。（有些宠物会在房间里乱叫）买两个宠物笼子回来放在大堂帮客人照顾，大家开心。（酒店方多开房、带宠物客人放心）
二、提高浏览量，吸引更多的客人浏览自家酒店
前面我们提及到，为了增加酒店的展现需要做好80多点的工作来做好曝光量。但最重要的一点是，每个客人手机里每一屏能展示四个酒店，80%的客人会浏览4页左右就会订房。也就是说，想尽办法去做好浏览量，挤进客人浏览的4页里，你还有15个酒店是你的对手。
如果想吸引更多的客人浏览你的酒店，甚至将竞争对手的客人也吸引过来，这里也是有几十点可操作的方法。我例举其中一点略讲一下，首图优化。我曾经把某两大ota的全国浏览量最大的前500名的首图都打印出来，贴得满墙都是，然后发现一个规律，这500个酒店百分之七十的首图拍的都是夜里的外景图，斜斜的小仰角，有灯光效果比白天好看，而且比较大的比例的客人是晚上才会到店，应景。
三、优化好转化率，订单量自然会稳定提升
前面说到，提高曝光量是为了让更多人看到我们的酒店。拼命做高浏览量，也是为了吸引更多客人浏览酒店信息。但是工作还没完成，在美团，100个客人进店浏览后会有12个客人预定形成12个订单，也就是说平均转化率为12%。
很多酒店运营者都头疼一个问题，如果转化率不理想该怎么优化？举个例子，我的佛山维多利亚大沥店的转化率为25%，提高转化率的宗旨就是凡是客人进店看到的都要优化，而且是站在客人的立场和角度来优化。同样地，提高转化率也有多达80点的优化方法。我也举例其中一点说明一下，比如我们曾经接过这样一个顾问店，这个店是在景区，而且是在一个拜神求佛的客人多的景区，他原来的房间名称分别为“普单”、“豪单”、“普双”、“豪双”，属于很正统命名方式。但经过我们优化后，我们改为“步步高升大床房”、“心想事成双床房”……一两个月后，我们很惊喜的发现，转化率高了3个点，变成了实实在在的订单量的提升。
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（内容源自网络）
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