前段时间因涉嫌传销被罚款7200万元的花生日记，无疑是一个神奇的存在。14个月时间，发展了2100万会员，会员层级最多达到51级，收取佣金4.56亿元。大批正经企业看到这个数据，怕是恨不得找条地缝钻进去。
有人也许会说：花生倒下了，意味着国家将会铁腕整治，社区团购模式面临崩盘。但这似乎只能是少数人的一厢情愿。相反的是，各个社区团购平台奔走相告，争相抢食花生倒下后出现的市场空白。社区团购模式的顽强生命力和超高成长性可见一斑。
在正式分享操作模式前，大勇想说一个真实的故事。
大勇曾经做过水果生意。传统的商业模式是果商从果农手里收购，进而运输到水果批发市场（通常不止一级），批发给水果店，或者配送给商超。这种方式的缺点显而易见：链条过长，除了高企的物流成本，各环节的加价，果贱伤农、果贵伤民的怪圈年年上演。
处于漩涡中的果商，在这场游戏中多数也没有成为获益者。大勇曾操作过苹果、梨、冬枣、提子、金桔等诸多品种，但都没有挣到钱。究其原因，这种传统的商业模式往往门槛很高，基本上都是大户的天下。在产地，他们能够通过提前锁定大片果园，控制优质果源，降低采购成本；在销售端，他们有的自建销售网络，有的发展配送体系，几乎掌握了绝大多数优势渠道，并且形成了某种意义上的联盟，针插不进，水泼不进，后来者想要分一杯羹的难度可想而知。
当然，大勇是个很有想法的人，自然不会坐以待毙。当时正值电商发展的风口，很多传统行业在电商的冲击下日薄西山、气息奄奄，大勇就想利用电商的模式，打造新的水果商业模式。但问题又来了，当时的快递在水果产区的渗透率还不高，也没有农村淘宝、京东下乡，水果体积和重量很大、保鲜要求很高，如果采取零散的发货方式，物流成本要远远高于果商的货柜车，同时也无法保证运输过程中的变质、人为破坏等，这也是时至今日，绝大多数生鲜电商仍在亏损的泥潭里挣扎的根本原因。
大勇当时的想法是，将传统的水果商业模式和电商结合起来，即在产地端仍采取传统的模式，大批量收购，货柜车运输，最大程度降低采购成本；在售卖端，通过QQ群、微信群等发起团购，实现批量送货，最大程度降低售卖成本。想法固然很美好，但由于没有考虑到配套的各种体系没有达到模式本身的要求，最后这个模式胎死腹中。这个案例告诉我们成功不仅仅要靠个人的努力，更重要的是考虑历史的行程。
兜兜转转说了那么多，其实道理很简单：社区团购的春天已经来了！下面分享下具体的操作：
一、选品
中国人普遍崇尚大而全，一个也不能少，有些朋友可能就想，既然是电商业态，那为何不把淘宝京东拼多多全给搬上来，正好应了居然之家那句广告词：一站是福、应有尽有。实际上，社区团购的选品大有讲究，一般来说要选择电商平台优势小（容易形成竞争优势）、复购率高（形成稳定客源）、利润空间较大（保证利润）的产品。目前来说主要是三类产品，生鲜、包装食品、消费日用品。有些还创新性地引入了美妆个护，不过操作难度略大，有挑战精神的同学也可以尝试下。
选好品类，我们还需要明确进货渠道。多数同学都没有时间和精力去产地收购以货柜计的水果，这不要紧，货源如今已经不是秘密，我们可以充分利用阿里巴巴的“一件代发”，厂家会按照我们的要求做好一切，我们只需要负责对外销售即可。
二、平台
社区团购的流量来自微信群，因此需要打造的平台是微信群+小程序，当然如果担心小程序存在被封的风险，也可以采取微信群+商城的平台模式。
微信群自不必赘述，下一个步骤会详细讲解。此处主要论述小程序或商城如何实现。
有两种模式可供选择。一是“傻瓜”模式，一是精明模式。
“傻瓜”模式没有什么好讲的，其原理类似傻瓜相机。多数同学都没有技术基础，对于域名、虚拟主机、源码模板、网站维护、微擎等没有起码的概念，这时候，SAAS平台应运而生。作为技术小白的福音，它能提供完善的技术和平台模板，只需要缴纳一定的费用，然后像修改微信头像、昵称那样，在后台做一些基础操作，立马就能上线运行。
目前比较知名的平台有有调、订单兔、赤焰信息等，其他性价比较高的平台，有需要的同学也可以发挥聪明才智去发掘。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
精明模式适用于那些胸怀自主创新，不愿受制于人的创业者，这种模式不依赖于既有平台，系统独立，数据也完全掌握在自己手里，安全性价高，各种模块的自主权也比较大。比较安全的操作如下：
域名：这个比较简单，比较大的有万网、新网，选择自己感兴趣的即可，60元即可搞定；
源码：淘宝“社区团购源码”，一般价格在80-200元之间。
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虚拟主机/服务器：目前国内最火的是阿里云，但社区团购基于微信群，属于腾讯系的产品，因此建议使用腾讯云，避免不必要的封杀。看到这里，是不是有小伙伴已经迫不及待地去注册腾讯云了，稍安勿躁，大勇在这里分享一个小技巧：上万能的淘宝搜索“腾讯云代理”，通过店家提供的推广链接来注册，能拿到官网价格的八折，如果选择3年付，还能获得更低的折扣。腾讯云主机最好选择“CentOS”系统，并使用“宝塔面板”配置。
数据库：建议购买腾讯云旗下的数据库产品，，主从同步选择“半同步复制”，这样不仅能够避免封杀，还能最大限度保证数据的安全。
三、推广
任何网赚项目都离不开“拉新-留存-促活”的模式，即便是再多的粉饰，也是换套不换药的伎俩，下面大勇老师就从这三个方面切入，谈谈社区团购的推广模式。
1.拉新
社区团购的核心是招团长，典型的团长包括宝妈、社区商店店主、广场舞大妈，触角比较长的平台还会发展大学生和某些特殊职业群体（保险销售等）。
拉新的渠道：
线下渠道主要是地推，可以选择印一些精美的宣传单，配上小礼品，针对社区商店店主等群体进行推广，一般选择那些生意一般、闲暇时间较多的店主，辅以攻心话术，给予丰厚提点，成功率较高。
线上渠道则比较广泛，付费渠道可以投信息流、竞价、公众号软文等广告，免费渠道则是在目标群体聚集的宝妈/育婴论坛、贴吧等发帖，加入相关Q群各个击破等。
前期获得一定数量的团长后，后期可以放弃免费流量，依靠付费广告和现有团长的推广，源源不断获得流量。
2.留存
接下来就是留存了。一般来说，团长的职责包括区域管理、地推、货品收发、社群运营和售前/售后等，要求很高，如果做的不好很容易砸了平台的金字招牌。因此，团队中需要配备一名讲师，一方面让团长熟悉整个流程的操作，弄清出现问题应该如何处理，另一方面则是推广引流应该怎么做。侧重教那些操作简单、立竿见影的方法，如论坛/贴吧/知乎发帖、拉亲朋好友入伙、Q群推广等，并且要弱化难度，并且时常发出一些经过PS处理的截图，营造一种猪都能学会、财富唾手可得的假象。
3.促活
促活也是比较重要的一环。最好的办法是在团长中人为划分三六九等，划分的依据自然是业绩、拉人的成果。比如可以设置阶梯式的提成比例，随着业绩的增长不断提高，每日每周每月更新排名，对于排名前列的另行奖励，或者将团长分为不同的小组，各小组独立运营，大搞PK制，激发内部活力。
社区团购项目大致的运营流程既是如此，作为当前的风口项目，目前还没有形成垄断式的头部品牌，而且门槛比较低，上手即可盈利，对于新手而言无疑是比较好的选择。
*想获取更多赚钱路子，直接加大勇老师个人微信，享受1对1帮带，每日限加前50名，微信号：Dayong8689
有人也许会说：花生倒下了，意味着国家将会铁腕整治，社区团购模式面临崩盘。但这似乎只能是少数人的一厢情愿。相反的是，各个社区团购平台奔走相告，争相抢食花生倒下后出现的市场空白。社区团购模式的顽强生命力和超高成长性可见一斑。
在正式分享操作模式前，大勇想说一个真实的故事。
大勇曾经做过水果生意。传统的商业模式是果商从果农手里收购，进而运输到水果批发市场（通常不止一级），批发给水果店，或者配送给商超。这种方式的缺点显而易见：链条过长，除了高企的物流成本，各环节的加价，果贱伤农、果贵伤民的怪圈年年上演。
处于漩涡中的果商，在这场游戏中多数也没有成为获益者。大勇曾操作过苹果、梨、冬枣、提子、金桔等诸多品种，但都没有挣到钱。究其原因，这种传统的商业模式往往门槛很高，基本上都是大户的天下。在产地，他们能够通过提前锁定大片果园，控制优质果源，降低采购成本；在销售端，他们有的自建销售网络，有的发展配送体系，几乎掌握了绝大多数优势渠道，并且形成了某种意义上的联盟，针插不进，水泼不进，后来者想要分一杯羹的难度可想而知。
当然，大勇是个很有想法的人，自然不会坐以待毙。当时正值电商发展的风口，很多传统行业在电商的冲击下日薄西山、气息奄奄，大勇就想利用电商的模式，打造新的水果商业模式。但问题又来了，当时的快递在水果产区的渗透率还不高，也没有农村淘宝、京东下乡，水果体积和重量很大、保鲜要求很高，如果采取零散的发货方式，物流成本要远远高于果商的货柜车，同时也无法保证运输过程中的变质、人为破坏等，这也是时至今日，绝大多数生鲜电商仍在亏损的泥潭里挣扎的根本原因。
大勇当时的想法是，将传统的水果商业模式和电商结合起来，即在产地端仍采取传统的模式，大批量收购，货柜车运输，最大程度降低采购成本；在售卖端，通过QQ群、微信群等发起团购，实现批量送货，最大程度降低售卖成本。想法固然很美好，但由于没有考虑到配套的各种体系没有达到模式本身的要求，最后这个模式胎死腹中。这个案例告诉我们成功不仅仅要靠个人的努力，更重要的是考虑历史的行程。
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二、平台
社区团购的流量来自微信群，因此需要打造的平台是微信群+小程序，当然如果担心小程序存在被封的风险，也可以采取微信群+商城的平台模式。
微信群自不必赘述，下一个步骤会详细讲解。此处主要论述小程序或商城如何实现。
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三、推广
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一个几乎不拍照的人都收集出了九宫格……
如果没有老板们老铁们投的食，低薪压榨甄嬛传人身攻击背锅侠台风天证监会连续通宵职业被屌的一年半，怕是医生的门槛都要被我踏破了。
去年谁也不认识一个人生日哭完去吃Ta Vie的自己，今年已经吃到百家饭了。
要是没有那么多好吃的怎么可能撑到收offer收钱的那一天[泪]
如果没有老板们老铁们投的食，低薪压榨甄嬛传人身攻击背锅侠台风天证监会连续通宵职业被屌的一年半，怕是医生的门槛都要被我踏破了。
去年谁也不认识一个人生日哭完去吃Ta Vie的自己，今年已经吃到百家饭了。
要是没有那么多好吃的怎么可能撑到收offer收钱的那一天[泪]
#tfboys三只松鼠紧急集合811#听说了吗？三只松鼠又在送门票了！ 无门槛！！！带话题发微博就口以[耶]之前还在为没有投食店而发愁，有车票，离南京贼近，可是没有门票，真的愁死我了[允悲]看到这个消息的时候，可以缩是非常爱你了[污]就算是中奖绝缘体也要参加一下【倔强】[加油]不管抽没抽到我，以后都是三只松鼠的人了[doge]
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