#大团推荐# 图十跟团
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北欧混搭系列
全棉简约小清新,学生,白领,居家必备款,开学季的童孩们,宿舍换新必备,全棉活性环保印染,柔软亲肤,0甲醛,享受健康新生活,AB版一套两用
采用的40支纯棉 手感柔软舒适 这个系列只为了冲销量跟人气 强烈推荐给大家
简约风格,简约生活实用美观皆可得,藏于细节之处的设计亮点演绎时尚精致生活!
面料环保印染,色泽亮丽不易褪色,套件AB面设计正反两用,贴心背角带不易移位。(注:枕套是混搭风格,每套都是随机配送的,可能两个不一样,但就是这款套件的设计亮点,请悉知!)
戳https://t.cn/A66C16GQ
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所有营销推广方案的洞察解析框架:
1.确定目标人群,对象是谁(人);
2.聚焦人群痛点,需求解决方案(产品—货)产品为王:产品导向的功能性痛点;那么这个痛点是不是你的核心优势?消费者认不认可?你这个点竞争对手有没有讲过?产品同质化非常严重,需要通过差异化内容营销。考验创意性。
3.激发隐秘情感,用户情绪共鸣;情感共鸣的情绪性痛点;好营销基于好洞察;好的洞察一定是用新鲜的表达方式找到基础的事实,并且还是容易被忽略的细节;内容你想创造的情绪,认知价值就在于此。考验创意性。
4.覆盖核心场景,人群聚集场地(媒介资源—场)先媒介后创意。媒介本身就是创意的一部分,抛开媒介谈创意就是耍流氓;媒介就是信息。覆盖核心场景,目前,大多数策划公司都可以做到没有太大的难度。
5.找到权力组织,火炬手(KOL/IP(明星IP+电影IP+综艺IP+体育IP)/品牌CP)权威背书、公关营销、品牌挚友;核心的IP资源,不光是媒介资源。具有一定的代表意义。
6.构建语境体系,社区暗语(视觉色彩体系,爆品主攻人群:都市蓝领和小镇中老年,这部分人群是线上的蓝海人群,视觉冲击力和对比性较强,偏促销风格。高端与精品主攻人群:新锐白领和精致妈妈、资深中产是线上消费的中坚力量,绝对的消费主力。新锐白领视觉偏好小清新,色彩和表现形式多元化,精致妈妈偏向温馨治愈的视觉风格,资深中产偏好稳重,精致,高端的风格》、内容风格、内容生产(海报图文直播短视频、H5线下快闪事件);内容营销的核心创意部分。
7.挖掘价值信条,文化身份认同(不仅要为自己找到文化身份—透传品牌理念,更要为用户找到身份认同);这一步说白了,就是升华,因为产品也好,推广也好,营销也好,归根到底都是沉淀品牌资产,也就是品牌力;能否沉淀为品牌资产,关键就在于此。
8.解锁社交行为(塑造用户行为)以前是转评赞,而「后链路」指的是加粉、直购、到店、注册等,这些更贴近商品交易的用户行为),营销话题性(从受众到受众的自传播)营销的层次要从曝光过度到沟通甚至是启发,如果到了沟通和启发层面,一定会引发自传播。你费用啊,人力是有限的,但是营销我们想效果最大化,最终能不低,还是希望能够自传播,这是终极目的,那么产品的卖点,情绪共鸣,内容策略,媒介策略,IP策略营销策略,上面一系列流程下来,确保和用户能够自传播。围观效应。以上所有动作做完没有?这一点也是白瞎。#追风热血#
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