小熊电器闭门交流会
4 月 9 号披露了年报，营收 36.06 亿，同比下降 1.46%，归母 2.83 亿，下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报， 营收 9.77 亿， 同比增长 7.69%， 归母 1.04 亿， 增长 15.93% 。从 一季报来看， 公司总体有些积极变化， 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多， 从一季度数据来看， 今年 1 、 2 月趋势积极， 春节期间是销售旺季， 3 月开 始因为疫情的影响较大， 主要是物流的影响， 无法配送到家， 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份， 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大，一季度部分品类给 销售带来增量， 如空气炸锅等， 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式， 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题，包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题，问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂， 湖南， 武汉等都有仓库， 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看， 仓库没有问题， 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高， 什么原因?
公司经营情况复杂，公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计， 可以肯定， 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调，但不是不大;产品去年三四季度结构性调整， 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度，今年经营策略会做出调整，产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展，把没有价值的型号淘汰、合并，做到更加精品化，提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升，速度较快， 占销售比例不是太， 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想，
未来会适应这个渠道，合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外， 自播会加强，也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右， 占比六分之一， 比例可能会上升，二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短， 没有成规模， 还在打基础， 摸索经营模式的阶段， 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快， 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主， 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入， 因为产品趋同时，供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑， 还会利于品控管理。
9. 分析品类， 线上数据获得容易， 内部如何更精确分析客户需求?
之前的销售模式更像人找货的概念，上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元，每个 渠道的人群也不一样， 现在是货找人， 需求端出现不一样， SKU 会进行合并， 寻求更好的 产品， 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品， 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外， 组织架构， 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力，比如扩大团队，建设直播基地等。销售费用不可避免，根据经营需要， 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化，去年人员和费用有所回调，但是费用没有减少，只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员， 属于结构调整， 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上， 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止， 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多， 类别并不会很集中， 和品牌定位合适更重要， 并不局限， 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大， 竞争更加激烈， 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快， 2021 年很多企业利润很薄， 竞争激烈 。 通过一年
的努力， 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些， 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场， 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂， 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku， 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高，体验感会更强，确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化， 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看，事业部不仅做产品品类的经营，还做渠 道的沟通合作， 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少， 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益， 现在事业部直接对结果负责， 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好， 公司业绩却亮眼， 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观， 公司一些品类份额在增加， 主要是 (1) 价格的提升， 二季度原材 料大幅度提升， 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升， 前端需要品牌影响， 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#
4 月 9 号披露了年报，营收 36.06 亿，同比下降 1.46%，归母 2.83 亿，下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报， 营收 9.77 亿， 同比增长 7.69%， 归母 1.04 亿， 增长 15.93% 。从 一季报来看， 公司总体有些积极变化， 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多， 从一季度数据来看， 今年 1 、 2 月趋势积极， 春节期间是销售旺季， 3 月开 始因为疫情的影响较大， 主要是物流的影响， 无法配送到家， 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份， 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大，一季度部分品类给 销售带来增量， 如空气炸锅等， 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式， 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题，包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题，问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂， 湖南， 武汉等都有仓库， 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看， 仓库没有问题， 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高， 什么原因?
公司经营情况复杂，公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计， 可以肯定， 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调，但不是不大;产品去年三四季度结构性调整， 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度，今年经营策略会做出调整，产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展，把没有价值的型号淘汰、合并，做到更加精品化，提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升，速度较快， 占销售比例不是太， 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想，
未来会适应这个渠道，合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外， 自播会加强，也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右， 占比六分之一， 比例可能会上升，二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短， 没有成规模， 还在打基础， 摸索经营模式的阶段， 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快， 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主， 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入， 因为产品趋同时，供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑， 还会利于品控管理。
9. 分析品类， 线上数据获得容易， 内部如何更精确分析客户需求?
之前的销售模式更像人找货的概念，上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元，每个 渠道的人群也不一样， 现在是货找人， 需求端出现不一样， SKU 会进行合并， 寻求更好的 产品， 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品， 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外， 组织架构， 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力，比如扩大团队，建设直播基地等。销售费用不可避免，根据经营需要， 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化，去年人员和费用有所回调，但是费用没有减少，只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员， 属于结构调整， 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上， 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止， 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多， 类别并不会很集中， 和品牌定位合适更重要， 并不局限， 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大， 竞争更加激烈， 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快， 2021 年很多企业利润很薄， 竞争激烈 。 通过一年
的努力， 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些， 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场， 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂， 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku， 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高，体验感会更强，确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化， 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看，事业部不仅做产品品类的经营，还做渠 道的沟通合作， 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少， 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益， 现在事业部直接对结果负责， 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好， 公司业绩却亮眼， 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观， 公司一些品类份额在增加， 主要是 (1) 价格的提升， 二季度原材 料大幅度提升， 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
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https://t.cn/A6XyynaV 。团价见图，京东冷链包邮除偏，疫情地区无法购买。
鑫澳牛是专注全牛食材的厦门鑫顶厨旗下品牌，自有贸易公司从各国进口牛肉，自有5000多平工厂进行切割加工，2015年成立至今销售覆盖全国多个省市，办有连锁西餐厅也开有天猫店。
牛排类产品非常多，都是原切非拼接肉，这次挑选了2款实惠的腌制过的牛排，还送黄油黑椒酱和一副刀叉。都是今年生产的，保质期12个月，彩袋和真空内袋双重包装，一片只要18元左右！
澳式牛排挑选的是眼肉部位，筋少，肉质细嫩多汁，更适合儿童和牙口不好的。
西冷又称莎朗牛排，选取牛的上腰部脊肉，柔嫩鲜美是腰部肉最嫩的一块。保留边缘的一圈肉筋，肉质紧实有弹性，纤维细腻有嚼劲。
直接解冻后，用黄油两面各煎2~3分钟，淋上酱料配上土豆西兰花，在家就能享受一顿可口的牛排大餐啦！
鑫澳牛是专注全牛食材的厦门鑫顶厨旗下品牌，自有贸易公司从各国进口牛肉，自有5000多平工厂进行切割加工，2015年成立至今销售覆盖全国多个省市，办有连锁西餐厅也开有天猫店。
牛排类产品非常多，都是原切非拼接肉，这次挑选了2款实惠的腌制过的牛排，还送黄油黑椒酱和一副刀叉。都是今年生产的，保质期12个月，彩袋和真空内袋双重包装，一片只要18元左右！
澳式牛排挑选的是眼肉部位，筋少，肉质细嫩多汁，更适合儿童和牙口不好的。
西冷又称莎朗牛排，选取牛的上腰部脊肉，柔嫩鲜美是腰部肉最嫩的一块。保留边缘的一圈肉筋，肉质紧实有弹性，纤维细腻有嚼劲。
直接解冻后，用黄油两面各煎2~3分钟，淋上酱料配上土豆西兰花，在家就能享受一顿可口的牛排大餐啦！
1、安踏，安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，安踏专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。 look:西服+高领打底衫+长阔腿裤+短靴 步骤三：清洗鞋面和鞋里 而且Puma还请来了赛琳娜?戈麦斯（SelenaGomez）来演绎全新的Phenom鞋款 黄色针织衫+印花半身裙 露出深色的袜子或者靴子， 秋冬男生束脚裤怎么搭配 同类色的搭配加上高腰裤再加上露脚踝还要加上一双裸色坡跟鞋，所有的显高元素几乎都用上身了，看来谁都不会嫌自己腿再长一点。 雅漾大喷开封后一年能用吗雅漾大喷的功效有哪些 针织帽怎么戴想要的可不仅仅是保暖 科颜氏白泥面膜是一款不挑皮的清洁面膜！痘肌，油皮，混油皮都适合。泥土一样的质地，很容易涂抹均匀，洗完不会拔干，白头会浮出来，多余的油脂也能被吸附掉！清洁力中上，价格也算是很实在。清洁力真的没得说！洗的时候打圈揉一揉，敷完之后用粉刺针刮一刮，黑头啊白头啊粉刺啊全都刮掉了，过程超级爽！清洁完也不干，推荐。可是这一切被现任的妻子蔡菊英知道以后，不但大哭大闹，而且还要求南建龙把名下的另外一半财产留给自己。南建龙虽然在当年娶了蔡菊英，可这么多年来一直把她当成保姆一
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